Come eseguire campagne pubblicitarie su LinkedIn: A Beginner’s Guide

LinkedIn è uno strumento di grande valore per fare rete con professionisti che la pensano come te. Ma ecco qualcosa di cui non parliamo tanto quanto dovremmo: LinkedIn è anche una piattaforma di inbound marketing molto utile.

Potrebbe sembrare un po’ intimidatorio. Hai già abbastanza da fare… hai davvero bisogno di trovare un altro modo per creare contenuti mirati? In realtà, sì. Hai più potere a tua disposizione con LinkedIn di quanto tu possa immaginare.

Questo perché LinkedIn ha una potente piattaforma di annunci. Se state già utilizzando tecniche pay-per-click (PPC) per alimentare la vostra presenza su Facebook, Twitter o Google, consideratevi fortunati – potete aggiungere anche LinkedIn a quella lista. Questo è particolarmente facile da fare se si utilizza lo strumento HubSpot ads.

Ma se sei nuovo agli annunci su LinkedIn, non temere – abbiamo messo insieme una guida passo dopo passo per impostare la tua prima campagna pubblicitaria su LinkedIn. Aggiungi questo post ai preferiti e fai riferimento ad esso quando sei pronto per iniziare.

La pubblicità su LinkedIn è un processo in due fasi: 1) impostare la vostra campagna su LinkedIn e 2) creare i vostri annunci su LinkedIn.

In questa sezione, spieghiamo come impostare una campagna e costruire i vostri annunci – oltre ad alcune best practice e consigli per ciascuno di essi.

1. Creare la vostra campagna di annunci su LinkedIn. Create la vostra campagna pubblicitaria su LinkedIn.

Le vostre campagne pubblicitarie su LinkedIn vivranno su una piattaforma separata dal LinkedIn che vedete ogni giorno: la piattaforma LinkedIn Marketing Solutions. Visitate questa pagina per iniziare la vostra campagna e selezionate Create Ad.

Da qui, vi verrà richiesto di creare un account LinkedIn Campaign Manager (se non lo avete ancora fatto). Assicuratevi di inserire la vostra LinkedIn Company Page associata, se ne avete una.

Poi sarete indirizzati al vostro dashboard di membro. Se non hai inserito i tuoi dati di fatturazione, dovrai farlo per sbloccare il tuo account. (Non preoccuparti – non ti verrà addebitato nulla fino a quando la tua campagna non sarà attiva, e da lì, ti verrà addebitato periodicamente per i clic sugli annunci e altri impegni.)

Sul tuo cruscotto – o “Campaign Manager”, come viene formalmente chiamato – vedrai una call-to-action (CTA) per creare una campagna. Fai clic su quel pulsante e sarai reindirizzato a una pagina in cui potrai iniziare a impostare la tua campagna.

Nota: A partire dal 2019, LinkedIn ha introdotto una “nuova esperienza di creazione di campagne basata su obiettivi”. Tratteremo quel nuovo processo in questo articolo – per saperne di più, controlla questa pagina.

Prima di tutto, indica un Gruppo campagna e dai un nome alla tua campagna. I gruppi di campagne ti aiutano a organizzare la tua campagna. Puoi lasciare il Gruppo Campagna predefinito così com’è o creare un nuovo Gruppo.

Per quanto riguarda il nome della campagna, questi sono visibili solo internamente, quindi ti consigliamo di scegliere un nome altamente informativo – specialmente se hai diverse persone che lavorano sulla campagna.

Per esempio, se stessi facendo un test per determinare il miglior tipo di targeting demografico, potrei usare il titolo, “Unicorn Food Ad Test – Nord America, dai 18 ai 24 anni, femmina”. Quel nome descrive esattamente chi sto prendendo di mira, senza doverne visualizzare i dettagli. Confrontatelo con qualcosa come “Unicorn Food Test 1”, che non indica nulla su chi è il target dell’annuncio.

Una volta scelto il vostro gruppo di campagna e il nome, potete iniziare a impostare la vostra campagna LinkedIn.

2. Impostare l’obiettivo della campagna pubblicitaria LinkedIn. Imposta l’obiettivo della tua campagna pubblicitaria su LinkedIn.

Prima di tutto, scegli il tuo obiettivo della campagna. Il tuo obiettivo è ciò che vuoi che le persone facciano quando vedono i tuoi annunci. Secondo LinkedIn, la scelta di un obiettivo li aiuta a “personalizzare la creazione della tua campagna, a fornire il miglior ROI per il tuo obiettivo dichiarato e a mostrarti report pertinenti.”

Ci sono tre temi generali per le campagne: Consapevolezza, Considerazione e Conversioni. Sotto questi temi, alcuni obiettivi di campagna disponibili sono:

• Le visite al sito web porteranno traffico al vostro sito web e alle vostre landing page. Secondo LinkedIn, questo tipo di campagna aumenterà anche la consapevolezza del marchio (almeno finché questa opzione di obiettivo non sarà disponibile).

• Il coinvolgimento aumenterà l’impegno sui vostri contenuti e aumenterà i follower sulla vostra pagina aziendale di LinkedIn.

• Le visualizzazioni dei video aumenteranno l’esposizione dei vostri video alle persone che probabilmente li seguiranno.

• La generazione di lead mostrerà un modulo di generazione di lead su LinkedIn con i dati del profilo LinkedIn precompilati agli utenti LinkedIn più propensi a impegnarsi con il modulo.

3. Designate il pubblico del vostro annuncio LinkedIn.

In seguito, scegliete i parametri del vostro pubblico target. Individuare chi vede il vostro annuncio può aiutarlo a raggiungere l’obiettivo della campagna: più è specifico e pertinente per il vostro pubblico, meglio funzionerà. LinkedIn vi permette di scegliere il target in base ad alcune categorie diverse, che abbiamo delineato di seguito.

Non è necessario utilizzare tutte queste opzioni, ma più specifici sono i vostri criteri di targeting, più è probabile che siano rilevanti per il pubblico selezionato – e, quindi, più è probabile che abbiate un ROI migliore.

Primo, rispondete ad alcune domande di base, come la lingua in cui vorreste che il vostro annuncio apparisse. Può essere scritto in una delle 20 lingue supportate da LinkedIn, tra cui spagnolo, francese e tedesco.

Devi anche selezionare almeno una località per i tuoi annunci. A seconda della vostra attività, un targeting più specifico può essere utile. Puoi selezionare una località ampia come il Nord America o specifica come la San Francisco Bay Area. Considera di escludere tutte le località vicine dalla tua campagna in modo che il tuo budget non venga sprecato in località dove il tuo annuncio non è rilevante.

Prossimo, clicca + Aggiungi nuovi criteri di targeting.

Azienda

Se il tuo pubblico di riferimento ha un certo datore di lavoro, puoi indirizzarlo direttamente – anche per nome. Non è necessario avere in mente nomi specifici, però; LinkedIn vi permette anche di mirare alle aziende in base al settore (come Legal, Non-Profit, o Finance) e alle dimensioni dell’azienda.

Demografia

Se il vostro pubblico è fortemente sbilanciato verso un genere e/o un gruppo di età, indirizzate il vostro annuncio verso di loro.

Educazione

Se state cercando di mirare a persone che hanno una particolare formazione, potete indirizzare i vostri annunci sulla base delle scuole. Per esempio, forse state cercando di mirare a una certa associazione di ex allievi – potete raggiungerla attraverso un annuncio su LinkedIn. Potete anche personalizzare il targeting in base al campo di studio e alla laurea.

Job Experience

Se il vostro prodotto o servizio è meglio per i CFO, mirare solo alle persone con “CFO” nel loro titolo aumenterà le vostre conversioni e, in definitiva, vi farà risparmiare denaro. Puoi scegliere titoli di lavoro specifici o scegliere tra funzioni lavorative, anzianità e anni di esperienza. Dai CEO delle aziende manifatturiere agli associati entry-level di una società di contabilità, è possibile indirizzare un gruppo specifico di persone per i tuoi annunci.

Il tuo pubblico di destinazione può anche avere un certo set di abilità, come l’email marketing, la pianificazione finanziaria, o la gestione del rischio. Pensa a ciò che il tuo pubblico di riferimento fa bene o dove aspira ad eccellere. Poi, usa l’annuncio per indirizzare le persone con capacità simili.

Interessi

Una delle migliori caratteristiche di LinkedIn è la capacità di unirsi a gruppi con professionisti che la pensano come te, in cui è possibile discutere di tendenze e argomenti del settore. Se il vostro pubblico è molto attivo su un argomento, o se state cercando di ottenere la leadership di pensiero in una certa area, questo tipo di targeting potrebbe essere una buona opzione per voi.

Una volta stabiliti i criteri di targeting degli annunci, è possibile salvarli come modello per le campagne future. Potete anche consentire a LinkedIn di espandere il vostro pubblico per includere persone simili al vostro target.

4. Decidete il formato del vostro annuncio su LinkedIn.

In seguito, scegliete il vostro formato di annuncio. Nella prossima sezione, spiegheremo i diversi tipi di annunci LinkedIn che potete creare come parte della vostra campagna.

Quando passate da un tipo di annuncio all’altro, vedrete che la casella Forecasted Results sul lato destro cambierà. Questa funzione analizza i parametri della tua campagna (offerta, budget, targeting, date di inizio e fine, ecc.) e prende in considerazione campagne e inserzionisti simili. Simula anche l’asta degli annunci per generare i numeri visualizzati.

Tieni d’occhio questa casella mentre scegli il tuo tipo di annuncio su LinkedIn. Se siete agli inizi, decidere quale tipo di annuncio scegliere potrebbe dipendere dal vostro budget. Delineate le vostre priorità, e poi potrete decidere quale tipo funziona meglio per voi.

Inoltre, alcuni tipi di annunci richiedono di collegare la vostra pagina aziendale di LinkedIn, e alcuni attingono ai servizi di traduzione di LinkedIn.

5. Scegliete il posizionamento del vostro annuncio su LinkedIn. Scegliete il posizionamento del vostro annuncio su LinkedIn.

Poi decidete se volete che il vostro annuncio venga visualizzato sul LinkedIn Audience Network, che dà alla vostra campagna più portata ed esposizione tra le piattaforme e i siti di terze parti di LinkedIn. Nota: questa opzione non è disponibile per ogni tipo di annuncio.

Si può anche scegliere di escludere o bloccare determinate categorie, applicazioni e siti nella Rete, se lo si desidera.

6.

Poi, imposta il budget, la programmazione e le opzioni di offerta che funzionano meglio per te.

Budget

Imposta un budget giornaliero per quello che funziona meglio per le spese di marketing della tua azienda. Prima di investire molto in una campagna, testa e misura il successo di ogni campagna e variazione di annuncio. Non vuoi mettere migliaia di dollari, per esempio, in un annuncio che non risuona con il tuo pubblico di riferimento.

Diciamo che sei il vicepresidente del marketing di una società floreale di fascia alta. Supponete che la maggior parte del vostro mercato di riferimento sia costituito da future spose, quindi indirizzate i vostri annunci su LinkedIn a gruppi di spose. Ma dopo aver speso migliaia di dollari, generi solo il 10% dei contatti che speravi.

La tua ricerca successiva dimostra che questa è stata la mossa sbagliata, e più tardi scopri che le persone vicine al tuo negozio che sono su LinkedIn stanno in realtà cercando fiori per eventi aziendali. Sarebbe stato bello saperlo prima di spendere una grande quantità del vostro budget in annunci su LinkedIn, giusto?

Detto questo, a causa delle sue ampie opportunità di targeting, gli annunci su LinkedIn possono indirizzare con successo i mercati di nicchia. Ma la sperimentazione prudente è fondamentale da fare all’inizio – se si osserva una campagna che funziona bene, allora si può mettere un budget più grande verso di essa.

Schedule

Scegliete una data di inizio per la vostra campagna. Potete indicare che la vostra campagna venga mostrata continuamente o fino a una data finale.

Tipo di offerta

In questa sezione, le tre opzioni che avete sono:

• Offerta automatica, che permette a LinkedIn di determinare quale importo massimizzerà l’obiettivo della vostra campagna e qualsiasi opzione scegliate (clic, impressioni o conversioni).

• Offerta massima del costo per clic (CPC), che vi verrà addebitata ogni volta che qualcuno clicca sul vostro annuncio. LinkedIn vi suggerirà una gamma di offerte a seconda del vostro budget e della concorrenza per i vostri annunci – più sono gli inserzionisti che fanno offerte su una campagna simile, più alta dovrà essere la vostra offerta. Questa offerta è il massimo che vi verrà addebitato. Se la tariffa attuale è inferiore alla tua offerta massima, ti verrà addebitata solo la tariffa attuale.

• Offerta massima pay-per-1.000 impressioni (CPM), in cui ti verrà addebitato un certo importo ogni volta che il tuo annuncio viene visualizzato da ogni 1.000 persone su LinkedIn. Questa opzione non è disponibile se state usando l’opzione LinkedIn Audience Network.

Decidere la migliore offerta massima può essere difficile. Quando decidi tra CPC e CPM, pensa al tuo obiettivo finale. Stai cercando di far vedere il tuo annuncio al maggior numero di persone possibile per aiutarti in qualcosa come una campagna di branding? Se è così, CPM potrebbe essere la vostra migliore opzione.

D’altra parte, se volete che più persone clicchino sui vostri annunci per portare traffico al vostro sito web o generare nuovi contatti, CPC potrebbe essere meglio per voi.

Per quanto riguarda la vostra offerta massima ottimale, potrebbero essere necessari alcuni tentativi ed errori. LinkedIn vi darà un’offerta suggerita, che è un buon punto di partenza. Poi, pensa a quando il tuo pubblico è più probabilmente online. Vorrai fare un’offerta più alta in quel particolare momento per essere sicuro che i tuoi annunci siano quelli che vengono visti.

E assicurati che LinkedIn sia effettivamente il posto migliore per raggiungerli, anche – popolazioni diverse utilizzano diversi tipi di social media. Giocate con le vostre offerte e vedete quando ottenete il massimo ritorno per i vostri dollari spesi.

7. Non dimenticate il monitoraggio delle conversioni.

Infine, avete la possibilità di impostare il monitoraggio delle conversioni per la vostra campagna LinkedIn, che traccerà e misurerà le azioni che le persone compiono dopo aver cliccato sui vostri annunci.

Il monitoraggio delle conversioni è una parte opzionale dell’impostazione della vostra campagna pubblicitaria su LinkedIn, ma è molto importante per il vostro business.

Se scegliete di impostare il monitoraggio delle conversioni, cliccate su + Add conversions.

Si aprirà una nuova finestra, dove potrete dare un nome alla conversione, scegliere le impostazioni di conversione e decidere come monitorare le conversioni. Nota: le informazioni sul lato destro della finestra sono molto utili: risponderanno a qualsiasi domanda e vi guideranno attraverso il processo.

Per ulteriore assistenza sull’implementazione e la gestione delle conversioni su LinkedIn, visitate la pagina della guida qui.

Bravo! Avete ufficialmente impostato la vostra campagna pubblicitaria su LinkedIn… ma non avete ancora finito. Quando sei pronto ad andare avanti, clicca su “Salva”. Attenzione: il vostro obiettivo e il formato dell’annuncio non possono essere modificati una volta salvato, quindi siate sicuri delle vostre scelte prima di andare avanti.

8. Costruite il vostro annuncio su LinkedIn.

Questa sezione corrisponde al tipo di annuncio su LinkedIn che avete scelto per la vostra campagna. Una volta stabiliti i parametri di base per il vostro annuncio nella fase uno, vi verrà richiesto di iniziare a costruirlo e di scegliere come LinkedIn visualizzerà e ruoterà le variazioni del vostro annuncio, se ne create più di uno.

Per iniziare, cliccate su Create new ad.

Sarà visualizzata una schermata con il titolo “Crea un nuovo annuncio per questa campagna” in cui potrai creare il testo del tuo annuncio, abbinarlo a un’immagine e visualizzare in anteprima le diverse opzioni di layout.

Ovviamente, ci sono alcune linee guida sul testo che ti suggeriamo:

• Immagine dell’annuncio, che è il lavoro artistico o grafico che il tuo pubblico vedrà nel tuo annuncio. Deve essere di 100×100 pixel e caricata come file .jpg o .png di 2MB o meno.

• Titolo dell’annuncio, che è il messaggio principale che il tuo pubblico vedrà. Non può essere più di 25 caratteri.

• Descrizione dell’annuncio, che è il corpo del tuo annuncio. Può essere lunga fino a 75 caratteri e dovrebbe essere rilevante sia per la persona che visualizza l’annuncio sia per l’offerta o la pagina a cui la stai inviando.

• Urlp di destinazione, che è dove il tuo pubblico andrà quando clicca sul tuo annuncio. Controlla due volte che l’URL sia accurato.

Una volta inserite queste informazioni, le vedrai riflesse nella casella Anteprima a destra.

Una volta che hai cliccato su Crea, verrai reindirizzato alla precedente schermata Gestione campagna. Da lì, potrete creare altri annunci e, infine, rivedere e inviare il vostro ordine. Nota: LinkedIn esamina ogni ordine di campagna inviato, quindi non aspettatevi di vedere i vostri annunci pubblicati subito.

Per vedere i migliori risultati per i vostri annunci, considerate la possibilità di creare un annuncio diverso per ciascuna delle vostre buyer personas e modificate il testo di conseguenza. Ad esempio, quando si promuove un libro per i professori universitari, il titolo con le parole “College Professor’s Guide to …” può generare un CTR più elevato rispetto a titoli e testi generici e non mirati.

Ecco alcuni dei nostri migliori consigli di copywriting per gli annunci su LinkedIn.

Call-to-Action (CTA)

Includere una CTA attivabile nel testo dell’annuncio vi aiuterà anche a migliorare il click-through rate (CTR) del vostro annuncio. Considera di chiedere alle persone di “Scarica il tuo e-book ora” o “Clicca ora per i campioni gratuiti” invece di scrivere una copia che è priva di azioni successive.

Valore

Incorpora la tua proposta di valore nel tuo annuncio – questo può rendere le persone più propense a cliccare sul tuo annuncio. Vantando qualcosa come “20% di sconto sul tuo primo acquisto” o “Clearance sale ends today – Shop now”, stai inviando un chiaro segnale di ciò che qualcuno otterrà specificamente quando lui o lei clicca sul tuo annuncio.

Testing

Non aver paura di testare la tua copia dell’annuncio. È possibile creare più varianti del tuo annuncio in ogni campagna, che ti permettono di testare diverse immagini e copia all’interno degli annunci per trovare ciò che funziona meglio per il tuo pubblico.

Come abbiamo detto sopra, decidere quale tipo di annuncio LinkedIn è meglio per la tua campagna può dipendere da molti fattori: budget, pubblico, obiettivo della campagna – solo per citarne alcuni.

Quando costruite i vostri annunci su LinkedIn, avete quattro tipi principali tra cui scegliere. All’interno di questi formati, è possibile scegliere diversi formati in base al contenuto e allo scopo dell’annuncio.

1. Sponsored Content

Il contenuto sponsorizzato viene visualizzato nel news feed del vostro pubblico tra i contenuti organici di LinkedIn.

Fonte

Questi annunci sono simili ai promoted post che si fondono nei feed dei social media. Il contenuto sponsorizzato è disponibile in tre formati:

• Annunci a immagine singola, che presentano un’immagine

• Annunci a carosello, che presentano due o più immagini

• Annunci video, che presentano un video

Questo tipo di annuncio su LinkedIn ha in genere il più alto costo medio per clic (CPC).

Per saperne di più sulle specifiche pubblicitarie per i contenuti sponsorizzati secondo LinkedIn.

2. Message Ads

I messaggi pubblicitari vengono consegnati alla casella di posta elettronica di LinkedIn del tuo target.

Fonte

Con questo tipo di annunci LinkedIn, puoi inviare contenuti direttamente al tuo pubblico da un account personale e misurare meglio il coinvolgimento in base alla risposta e alle azioni del destinatario.

Per saperne di più sulle specifiche pubblicitarie dei Message Ads secondo LinkedIn.

3. Dynamic Ads

I Dynamic Ads sono annunci personalizzati che cambiano il contenuto in base al membro del pubblico che li sta visualizzando. Questo tipo di annunci LinkedIn utilizza i dati personali dei membri per adattare il contenuto creativo.

Fonte

(Ogni membro di LinkedIn vede i propri dati personali; i dati non vengono condivisi con altri membri.)

Gli annunci dinamici sono disponibili in tre formati, che sono disponibili solo sulla piattaforma desktop di LinkedIn:

• Annunci per i follower, che promuovono la vostra pagina aziendale su LinkedIn

• Annunci spotlight, che promuovono un’offerta speciale

• Annunci di lavoro, che promuovono le offerte di lavoro aperte

Per saperne di più sulle specifiche degli annunci dinamici secondo LinkedIn.

4. Annunci di testo

Gli annunci di testo appaiono nella colonna destra o nella parte superiore della pagina su LinkedIn.

Fonte

Sono il tipo più semplice di annuncio su LinkedIn ma sono comunque efficaci per aumentare la consapevolezza e raggiungere il tuo pubblico. Paga per clic o per impressione per gli annunci di testo.

Scopri di più sulle specifiche pubblicitarie per gli annunci di testo secondo LinkedIn.

Le campagne di annunci social possono sempre essere migliorate. Ricorda che il tuo pubblico e il tuo contenuto cambiano sempre, così come la piattaforma stessa. Ecco alcune best practice per ottimizzare la tua campagna pubblicitaria su LinkedIn.

Suggerimento: Imposta un promemoria per te stesso per analizzare e ottimizzare le tue campagne ogni mese.

1. Analizza la tua campagna pubblicitaria su LinkedIn. Analizza la tua campagna pubblicitaria su LinkedIn.

LinkedIn rende facile monitorare i tuoi progressi nella dashboard di Campaign Manager (sotto “Campaign Performance”), dove vedrai vari grafici che misurano le prestazioni come i clic, le spese e il CTR. Puoi anche tenere traccia delle conversioni nei grafici verso la parte inferiore del dashboard.

Quando finisci di impostare la tua prima campagna, vedrai molti “0” all’inizio. Non preoccuparti, è solo perché la tua campagna è nuova (e non dimenticare che LinkedIn di solito deve approvare i tuoi annunci prima che vadano in onda).

LinkedIn Ads è disponibile in tutti gli account HubSpot Marketing Hub Professional ed Enterprise! Traccia l’impegno dei visitatori e dei contatti, esegui rapporti sul marketing a ciclo chiuso, sincronizza i lead dai moduli di generazione di lead di LinkedIn e altro ancora, tutto all’interno del tuo account HubSpot.

2. Guarda ogni campagna con il tasso di clic e la percentuale di clic. Guarda il tasso di click-through di ogni campagna.

Una campagna sta superando le altre? Se è così, potresti voler mettere in pausa la campagna di minor successo.

LinkedIn mostrerà automaticamente le campagne di minor successo con una frequenza inferiore, quindi ha senso minimizzare le risorse spese su di esse. Invece, mettere più risorse nelle variazioni di successo degli annunci e nelle campagne ha più probabilità di raggiungere i vostri obiettivi di marketing.

3. Modificare una variabile alla volta.

Solo perché il vostro annuncio su LinkedIn è sotto-performante non significa che è necessario eliminare tutto. Testate diverse varianti dello stesso annuncio per vedere quale fattore sta contribuendo o ostacolando il suo successo.

Modificate il testo del vostro titolo, cambiate la vostra immagine caratteristica, modificate gli attributi del pubblico target, o aggiornate le vostre offerte – solo non fatele tutte allo stesso tempo o non saprete qual è la soluzione.

4. Prendi – e mantieni – familiarità con il tuo pubblico.

Fai un aggiornamento sul tuo pubblico target ogni mese. Controllate la vostra buyer persona e conducete nuove ricerche sugli attributi del pubblico che potrebbero aver bisogno di essere modificati nella vostra campagna.

Aggiornate regolarmente questi attributi in modo che le persone migliori vedano sempre – e speriamo si impegnino – con i vostri annunci.

5. Qualificare i lead degli annunci di LinkedIn con il reporting post-click.

Una volta che i tuoi annunci sono in esecuzione e le persone iniziano a cliccare su di essi, è il momento di determinare se stanno effettivamente portando traffico qualificato al tuo sito web. Questo non è qualcosa che LinkedIn può dirvi, quindi dovrete fare un po’ di reporting a circuito chiuso su queste campagne per ottenere maggiori dettagli sulla composizione di questo traffico.

Come potete capirlo? È tutta una questione di offerte e moduli “gated” – quando qualcuno clicca sul tuo annuncio e atterra sul tuo sito web, “gating” il contenuto che stai offrendo con un modulo di lead ti aiuterà a raccogliere dati che qualificano quella persona come un buon lead (o no). Collega il modulo di cattura dei lead al tuo software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), in modo che una volta importate le informazioni, il tuo team di vendita possa agire su di esse.

Hai bisogno di un CRM per catturare, monitorare e coltivare i tuoi lead… gratuitamente? Controlla il software CRM di Hubspot. È 100% gratuito, per sempre.

Ma non trascurare le tue campagne pubblicitarie su LinkedIn in favore dei dati dei moduli delle landing page nel tuo CRM. Il traffico verso il tuo sito web generato dagli annunci di LinkedIn è qualificato? Sta generando clienti? In caso contrario, potrebbe essere necessario ottimizzare ulteriormente le vostre campagne.

Per esempio, se i vostri annunci su LinkedIn sono rivolti a persone in aziende da 1 a 10 persone, ma scoprite che la maggior parte dei vostri affari chiusi provengono da contatti con aziende da 100 a 200 – smettete di pagare per puntare a quelle piccole aziende su LinkedIn.

Le opzioni di targeting di cui abbiamo parlato sopra vi permettono di cambiare qualsiasi criterio, quindi usatele a vostro vantaggio.

Pronto a provare una nuova strategia pubblicitaria?

Con la giusta dose di pazienza e strategia, le campagne pubblicitarie su LinkedIn possono essere un fattore enorme nel successo di marketing della vostra azienda. LinkedIn ha una piattaforma pubblicitaria molto potente; non lasciarlo fuori dalla tua lista di campagne di marketing sociale.

Una campagna ben studiata e ottimizzata ha il potenziale per portare migliaia di nuovi contatti – e vendite.

Nota del redattore: Questo post è stato originariamente pubblicato nel gennaio 2013 ed è stato aggiornato per accuratezza e completezza.