Vuoi mai convincere qualcuno a dirti la verità? Non c’è bisogno di magia per arrivare alla verità, basta un po’ di psicologia comportamentale. Voglio insegnarti alcuni strumenti per dire la verità che puoi usare per convincere qualcuno a dire la verità, a confessare o a divulgare informazioni.
Spero che non ci sia bisogno di dire che voglio che tu usi questi consigli per una ricerca positiva della verità. Ho sempre creduto che la dura verità sia meglio dell’ignorante beatitudine. Quindi usa questi consigli per portare più onestà nella tua vita. Puoi anche usarli per mettere alla prova il tuo istinto di dire la verità.
Nella pratica della rilevazione delle bugie chiamiamo la persona che stiamo intervistando o interrogando il nostro “soggetto”.”
Un soggetto: La persona da cui vuoi sollecitare verità o confessioni.
Un soggetto potrebbe essere
- Colleghi
- Figli
- Consorti
- Amici
- O il tuo agente immobiliare…avvocato…babysitter…venditore di auto
Ecco come puoi convincere qualcuno a dirti la verità.
La verità riempie il silenzio
Il più grande errore di chi cerca la verità è concentrarsi troppo su quali domande fare. Le domande sono importanti, ma ciò che non si dice è altrettanto importante di ciò che si dice. La chiave per convincere qualcuno a dire la verità non è riempire il silenzio. Aspettate un battito in più dopo che il vostro soggetto ha finito di parlare per assicurarvi che non abbia nient’altro da aggiungere. È incredibile quanto i bugiardi divulgheranno in questi momenti.
Vuoi imparare come essere una macchina della verità esperta? Leggi di più nella nostra guida definitiva:
Come capire se qualcuno sta mentendo
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Fai un cenno con la testa
Questo potrebbe sembrare strano, ma è importante per convincere le persone ad aprirsi. Annuire con la testa è un segno universale di accordo. La ricerca mostra che la gente parlerà da tre a quattro volte di più del solito se l’ascoltatore annuisce con la testa mentre l’oratore parla. Si può anche fare questo quando qualcuno finisce di parlare per fargli dire di più.
- Quando qualcuno finisce di parlare, accarezzate il mento (il linguaggio del corpo per pensare).
- Fai un cenno con la testa tre volte per fargli continuare a parlare. Questo ti aiuta anche a prolungare il tuo silenzio (vedi consiglio #1). Se hanno qualcosa che stanno trattenendo, questo può sbloccare i loro pensieri facendoti mostrare interesse e gradevolezza.
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Minimizza il significato
Questa è una tecnica classica usata dai poliziotti dei programmi TV tutto il tempo. Empatizzare con la persona con cui si sta parlando e far sembrare il misfatto come se non fosse un grosso problema. Spesso il soggetto si attaccherà a questa linea di pensiero indulgente e confesserà o vi darà un indizio sul suo pensiero. Sembra banale, ma funziona davvero.
Vuoi sapere se sei bravo a distinguere le bugie dalla verità? Gioca a 2 verità e una bugia con il nostro quiz per individuare le bugie.
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Fai domande aperte
Semplici domande sì o no sono facili da superare. Al contrario, più lunga è la risposta, più spazio c’è per fughe non verbali ed emotive. Prova a pensare a domande che richiedono risposte lunghe. Mi piacciono le domande che sollecitano storie come: “Raccontami la storia di ieri sera?” o “Qual è la tua versione dei fatti?”
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Cambia il modo di raccontare
Un modo per catturare i bugiardi o ottenere nuove informazioni è chiedere loro di cambiare il modo di raccontare. Ecco cosa succede… i bugiardi provano la loro storia. Hanno il copione nella loro testa. Così, quando gli si chiede di raccontarla in modo diverso, non l’hanno provata, quindi non ci riescono o si vedono più perdite o errori.
- Chiedete a qualcuno di disegnare la loro storia
- Chiedete loro di raccontarla al contrario
- Chiedete loro di iniziare dal centro
Interessante vero? Altre 9 cose che dovresti sapere sui bugiardi
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Dire una versione peggiore
La gente non può fare a meno di correggere la disinformazione – specialmente su se stessa. Racconta al soggetto una versione più dannosa di ciò che pensi sia successo e vedi se cerca di correggerti. Se lo fanno, ottieni una confessione. Diciamo che pensi che il tuo adolescente abbia preso dei soldi dal tuo portafoglio. Iniziate alla grande chiedendogli se ha preso dei soldi e una carta di credito dal vostro portafoglio. Spesso ti correggeranno e ammetteranno il crimine minore.
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Invadere il loro spazio personale
Questo è un consiglio di livello avanzato. Le persone si innervosiscono un po’ quando si entra nel loro spazio personale. Avvicina una sedia o fai un passo verso di loro. Questo li fa sentire più trasparenti e spesso li incoraggia a scavare un po’ più a fondo. *Questo è buono se stai cercando di convincere qualcuno a divulgare informazioni segrete.
Il modo migliore per convincere qualcuno a dire la verità? Dite la verità voi stessi. Se si proviene da un luogo di verità è più probabile che la si solleciti.
Se si proviene da un luogo di verità è più probabile che la si solleciti.