Come proprietario di un immobile avete probabilmente visto o sentito il termine “concessione d’affitto”. Se hai degli spazi liberi o se vuoi che rimangano affittati, le concessioni sono qualcosa da considerare.
I proprietari di immobili e gli investitori generalmente considerano queste opzioni durante un mercato di affitto fiacco. Quando c’è più offerta che domanda, le concessioni possono aiutare.
Le concessioni di affitto sono un ottimo modo per attirare nuovi inquilini per riempire rapidamente uno spazio vacante, o per mantenere gli inquilini esistenti felici. Molte volte una concessione viene offerta quando il contratto di locazione di un inquilino è in procinto di essere rinnovato, e l’offerta invoglia l’inquilino a rimanere nella proprietà commerciale.
Qual è il significato di una concessione di affitto?
La definizione di una concessione di affitto è “un compromesso che un proprietario fa ai termini originali del contratto di locazione nella speranza di attirare o mantenere un inquilino”. Questo significa che può variare dalla modifica dei termini del contratto di locazione, ai permessi dell’inquilino, o altri benefici concordati reciprocamente.
Questo compromesso può venire sotto forma di un:
- Rebate
- Primo mese d’affitto gratis
- Caparra di sicurezza ridotta
- Riduzione del prezzo
- Spese di trasloco coperte
- Accesso ai servizi
- Nuovi elettrodomestici o miglioramenti dello spazio
- Altri metodi a vostra scelta
3 tipi di concessioni d’affitto
Le concessioni d’affitto si dividono tipicamente in tre categorie. Ci sono lease-up, red flag e marketing.
- Lease-Up Concession
Sono comuni per edifici commerciali di nuova costruzione. L’obiettivo è quello di fornire concessioni per aiutare la proprietà ad affittare rapidamente e raggiungere una quantità di occupazione che sia redditizia per i proprietari immobiliari.
- Concessioni Bandiera Rossa
Sono viste come concessioni cautelative da prestatori e istituzioni finanziarie, quando si acquista o si rifinanzia.
Per esempio, se state cercando di comprare o rifinanziare una proprietà con affitti di mercato, ma ci sono concessioni in corso per mantenere la proprietà occupata, questo può segnalare problemi più grandi.
- Concessioni di marketing
Si trovano comunemente in vecchie proprietà di investimento (Classe B o C), queste concessioni sono usate come una strategia di marketing.
Si inizia commercializzando la proprietà con tassi di affitto “sopra il mercato”, poi la concessione porta i tassi in linea con quelli “sul mercato”.
A differenza delle concessioni ‘Red Flag’, queste non sono preoccupanti finché la proprietà è occupata e valutata in modo appropriato.
Perché dovreste considerare una concessione d’affitto?
In tempi di incertezza economica e un mercato fiacco, i vostri inquilini potrebbero fallire o perdere il lavoro. Di conseguenza, potrebbero essere costretti a lasciare il vostro spazio. Rimarrete quindi con spazi liberi e poca domanda per occuparli.
Le concessioni d’affitto sono un modo per evitare che gli inquilini se ne vadano e per riempire rapidamente gli spazi che lo fanno. Non c’è un approccio “taglia unica” per fornire una concessione d’affitto. È meglio essere creativi per trovare le idee più preziose per i vostri inquilini. Puoi anche considerare di fare un sondaggio tra i potenziali affittuari per vedere cosa vorrebbero.
Inoltre, queste concessioni possono essere mensili, annuali o una tantum.
Come evitare gli sfitti
Se il tuo edificio commerciale ha molti sfitti e turnover, potresti aver bisogno di condurre una migliore valutazione dei tuoi inquilini e del loro “credito”.
