La pianificazione di marketing strategico è il processo di creazione di una strategia di marketing che delinea quali sono i tuoi obiettivi, quali programmi userai per raggiungere quegli obiettivi, chi è responsabile di quelle metriche, e quando raggiungerai quegli obiettivi.
Che cos’è il processo di pianificazione del marketing?
Fase 1: Collaborare con gli altri dipartimenti
Mentre il marketing guida in modo proattivo la domanda e il nuovo business, deve farlo nel quadro del supporto agli obiettivi aziendali più grandi. Ecco perché quando si tratta del processo di pianificazione del marketing, inizia guardando gli altri dipartimenti. Ecco cosa chiedere:
- Quali sono le priorità principali del team esecutivo per l’anno?
- Quali sono i numeri della pipeline e delle entrate a cui puntiamo per questo anno fiscale?
- Quali tassi di adozione o obiettivi di implementazione sono stati fissati per il prodotto?
Step 2: Creare obiettivi di marketing che si allineano con il business
Ora che hai capito gli obiettivi di business, sei meglio posizionato per iniziare a pianificare la tua strategia di marketing.
Per esempio, se il business ha un obiettivo di generare 5 milioni di dollari in nuovi affari dal 1 gennaio al 1 giugno, devi chiederti come il marketing può guidare nuovi affari. Diciamo che nel tuo business, ogni nuovo cliente acquisterebbe una media di 500.000 dollari. Ciò significa che le vendite devono chiudere 10 nuovi clienti per raggiungere il loro obiettivo di 5 milioni di dollari.
Allora devi capire quanti conti qualificati devi preparare per le vendite, per chiudere 10 nuovi clienti. Un buon modo per iniziare è: quanti clienti oggi si impegnano con il nostro contenuto di marketing, vengono passati alle vendite, sono qualificati, hanno una demo e poi prenotano? Se la percentuale è del 10%, allora hai bisogno di 100 contatti da trasferire alle vendite per chiudere circa 10 nuovi clienti.
Partendo con un focus sui tuoi obiettivi, ti assicuri che stai effettivamente costruendo una strategia di marketingvs piano (una lista di tattiche).
Passo 3: Determinare quale pianificazione della campagna raggiungerà quell’obiettivo di marketing.
Al fine di generare 100 contatti impegnati per le vendite, vuoi guardare i tuoi programmi esistenti e determinare il successo di ciascuno nel guidare l’impegno. Per esempio, diciamo che hai tenuto 4 webinar lo scorso trimestre. Ognuno ha avuto 100 partecipanti e 30 persone hanno partecipato. Di queste 30 persone, 10 hanno richiesto una demo e 5 provenivano da account qualificati.
Se questa è la media, allora ora sai che puoi aspettarti che un webinar porti a 5 contatti e 1 accordo.
| Programma di marketing | Numero di partecipanti | Numero di lead |
| Webinar | 100 si registrano, 30 partecipano | 5 |
Riplicate questo processo nelle vostre campagne per pianificare quali attività sosterranno effettivamente gli obiettivi di crescita della vostra azienda.
Step 4: Crea un calendario di campagne di marketing che si allinei con i tuoi obiettivi
Ora che hai degli obiettivi focalizzati che sono strategicamente allineati con gli obiettivi di business, puoi creare un calendario di attività, dal content marketing agli eventi. La parte migliore? Non avrete qualcuno che vi chiederà “perché il marketing sta organizzando di nuovo quel webinar” perché saprete la risposta – è per portare un numero X di lead alle vendite.
Nel tuo calendario di pianificazione della campagna di marketing, vorrai includere queste informazioni:
Periodo: Q1
Obiettivo: Sostenere le vendite nel generare 5 milioni di dollari in nuovi affari, dal 1 gennaio al 1 giugno, generando 100 contatti impegnati.
| Tattica | Risultati attesi | Cadenza | Attività esistenti | Attività necessarie | Timeline |
| Webinar | 5 contatti | Mensile | 4 presentazioni di eventi che possiamo riproporre | 6 nuove presentazioni | Completa il programma del webinar entro il 15 gennaio. Promuovi 2 settimane in anticipo. |
Step 5: Stabilisci i tuoi investimenti
Ora è il momento di allineare gli investimenti alle tue campagne programmate. La buona notizia è che i marketer che conducono il processo di strategia di marketing fin dall’inizio possono facilmente giustificare e assicurarsi il budget per le loro attività – perché possono legare direttamente quel dollaro a come avrà un impatto sull’obiettivo del business. Questa è una delle ragioni per cui il processo di pianificazione del marketing di Allocadia incoraggia i marketer a legare direttamente la loro spesa a specifici obiettivi aziendali.
Passo 6: Lasciar correre!
È il momento di eseguire il tuo piano – e iniziare a raggiungere l’impatto aziendale. Mentre esegui il tuo piano di marketing, tieni a mente che dovresti rivedere gli obiettivi di business trimestralmente. Questo ti mantiene sulla strada giusta per assicurare che l’organizzazione di marketing continui a guidare verso gli obiettivi aziendali generali.
Ora che hai completamente il duro lavoro di creare il tuo piano strategico, hai impostato te stesso e la tua squadra per il successo.
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Informazioni su Allocadia
La piattaforma Run Marketing di Allocadia dà agli addetti al marketing la sicurezza di sapere dove investire il prossimo dollaro. Leader riconosciuto nel Marketing Performance Management (MPM), Allocadia permette agli addetti al marketing di pianificare strategicamente, investire con uno scopo, misurare le prestazioni delle loro attività e, infine, massimizzare l’impatto del marketing sul business. Questo dà agli addetti al marketing la capacità di guidare una maggiore performance, aumentare il ROI e migliorare l’allineamento con gli obiettivi aziendali. Aziende come VMware, GE Healthcare, Box e Charles Schwab gestiscono più di 25 miliardi di dollari di marketing all’interno di Allocadia, il che consente loro di risparmiare fino al 40% del tempo che dedicano alla pianificazione e al budget, nonché di raddoppiare il rapporto pipeline-to-spend e il ROI. Scopri come il tuo team può iniziare a gestire il marketing.