In questo caso, il loro fossato difendibile è il prodotto stesso, perché anche in una flessione economica, probabilmente crescerà, dato che l’alternativa è di solito più costosa: assumere graphic designer.
Takeaway Tip
Crea uno strumento o una versione freemium del tuo prodotto che è così prezioso che il tuo pubblico lo condividerà senza nemmeno essere invitato. Per amplificare davvero la tua portata, connettiti con gli influencer per aiutare a diffondere la parola.
Dive Deeper: The Ultimate Guide to Growing Your Business with Influencer Marketing
8) GoPro
GoPro è un produttore di macchine fotografiche d’azione che sono principalmente utilizzate negli sport d’avventura.
Queste macchine fotografiche sono solitamente utilizzate dai loro clienti in luoghi pericolosi o che inducono all’invidia, quindi non è difficile incoraggiarli a condividere i loro video e quindi il prodotto. E hanno lanciato l’idea di lasciare che il prodotto si faccia pubblicità attraverso i contenuti generati dagli utenti (UGC). La parte migliore dell’UGC è che il 79% dei consumatori dice che ha un forte impatto sulle loro decisioni di acquisto.
Molto poco del contenuto del marchio GoPro è creato esclusivamente da GoPro stessa. Si tratta spesso di compilazioni video ben curate di utenti che fanno qualsiasi attività a cui sono interessati con la loro GoPro.
Hanno portato l’idea UGC al livello successivo creando una sfida da un milione di dollari. Essenzialmente, le persone hanno presentato i loro video di avventura per la possibilità di vincere un milione di dollari. GoPro ha usato il video del vincitore per creare una campagna di marketing e ha avuto un enorme successo, non solo incoraggiando gli utenti a condividere i loro video, ma anche creando contenuti di marketing gratuiti.
Il loro canale YouTube è pieno di compilation di altri sport estremi. Non tutti i video risuonano con tutti, ma certamente catturano l’attenzione di utenti simili – tanto che GoPro ha recentemente festeggiato 2 miliardi di visualizzazioni sul suo canale YouTube!
Il loro contenuto diventa virale costantemente perché le persone possono vivere indirettamente attraverso i video che GoPro pubblica o sono in grado di usarli come ispirazione per le proprie avventure estreme. Non solo, ma poiché è generato dagli utenti, non costa quasi nulla produrlo.
Dive Deeper: 8 Ways to Encourage More User-Generated Content (UGC)
Takeaway Tip
I tuoi utenti non sono solo potenziali clienti, ma anche sostenitori e ambasciatori del marchio. Se riesci a farli aiutare a produrre materiale di marketing, aumenterai massicciamente la portata e la prova sociale con poco sforzo.
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9) Hotjar
Hotjar fa mappe di calore per siti web. Tiene traccia di dove gli utenti hanno visitato la pagina web e cosa hanno cliccato e sfogliato.
Anche se sono un’azienda SaaS, hanno un’incredibile strategia di content marketing che porta oltre 180.000 visitatori al mese:
Perché ha tanto successo? Per prima cosa, hanno creato un incredibile pezzo hub-and-spoke dedicato interamente alle heatmap:
Questo pezzo si classifica per quasi ogni singola parola chiave relativa alle heatmap, sia broad che long-tail:
Inoltre, anche se hanno un’autorità di dominio molto forte, si concentrano ancora sulle parole chiave long-tail. Per esempio, fanno ancora post comparativi “Hotjar vs. concorrente X” e spiegano la differenza tra il loro servizio e un concorrente. È molto utile per i potenziali clienti, e Hotjar può possedere la spiegazione.
Pensate a quante volte avete confrontato software che erano apparentemente uguali? Non riuscite a vedere una differenza tra i due e quindi finite per scegliere quello più economico. Questa è la situazione in cui Hotjar eccelle.
La buona notizia è che le parole chiave a coda lunga hanno anche un tasso di conversione molto più alto:
Quindi, anche se sentite di avere abbastanza autorità per vincere le parole chiave larghe, attenetevi alle parole chiave a coda lunga che convertono meglio. Le parole chiave a coda lunga costituiscono comunque la maggior parte delle ricerche.
Suggerimento da prendere in considerazione
Quando iniziate a costruire il vostro contenuto, iniziate con un modello hub-and-spoke per catturare tutte le parole chiave rilevanti possibili per il vostro termine principale. Per esempio, se vendi un software di contabilità, crea un pezzo hub-and-spoke intorno a “contabilità”. Da lì concentratevi sulle parole chiave a coda lunga e assicuratevi di possedere le parole chiave “la vostra azienda contro la concorrenza”.
Scavate più a fondo: Why You Should Use Long-Tail Keywords in Your SEO Campaign
10) I Will Teach You To Be Rich
Ramit Sethi, il fondatore di I Will Teach You To Be Rich, è uno degli esperti più frequentemente citati di email copywriting.
Mentre è celebrato per il suo email copywriting, la vera ingegnosità sta nella sua ricerca sui clienti. Dato che solo il 40% dei marketer fa ricerche sui clienti, questa è un’enorme opportunità:
Prima di lanciare qualsiasi prodotto alla sua lista, parla con i suoi clienti per vedere se è qualcosa che vogliono veramente e di cui sono entusiasti.
Per esempio, aveva pianificato di aggiungere una funzione al suo corso che dava ai membri l’accesso ad una lista di appaltatori che I Will Teach usa. Sembrava una grande idea, ma si è scoperto che la gente non ne era entusiasta. Questa è stata una risposta esatta che ha ricevuto da uno di loro:
Scrive anche il linguaggio esatto che usano. Per esempio, se stai vendendo un corso di marketing ai medici, non usare il termine “clienti”, usa il termine “pazienti”
Inoltre, usa le email esatte che i potenziali clienti gli hanno inviato con le loro obiezioni. Piuttosto che lasciare che queste obiezioni impediscano ai potenziali clienti di comprare, invia loro un’e-mail che mostra perché non è un’obiezione valida. Ecco un esempio in cui stava vendendo un corso per aiutare le persone a iniziare la loro prima impresa:
C’erano sicuramente molte altre persone che avevano questa obiezione e portandola davanti e al centro, poteva affrontarla per tutti gli scettici.
Dopo aver fatto una ricerca approfondita sui clienti, la infonde nelle sue campagne di content marketing omnichannel che sono composte da video, blog post, podcast e un sacco di email marketing. Infatti, questa tattica è ciò che lo ha aiutato a generare un lancio di 5 milioni di dollari in soli 6 giorni!
Fonte
Suggerimento da portare via
Ogni campagna di marketing veramente brillante deve iniziare con una ricerca approfondita del cliente. Solo perché pensi che qualcosa sia una grande idea, non significa che il tuo cliente pagherà per questo. Parla con loro prima di commercializzare qualcosa e poi usa il linguaggio esatto che usano.
Dive Deeper: How Bestselling Author Ramit Sethi Generated $5M in 6 Days (podcast)
11) Glossier
Glossier è un marchio di bellezza che porta la comunità ad un livello completamente nuovo. I loro seguaci di Twitter sono sostenitori del marchio in modo che l’azienda raramente deve fare del marketing da sola.
A differenza di GoPro, che ha offerto un prodotto che promuove se stesso, Glossier ha costruito un seguito fedele interagendo con gli utenti di Twitter in un modo molto personale. Infatti, se si guarda la loro pagina di Twitter in questo momento, sembra una conversazione tra due ragazze che si divertono con i prodotti di makeup, non un’azienda che fa grande marketing:
Nota che la maggior parte del loro feed consiste in retweet dei fan. Questo riduce il carico di lavoro del team dei contenuti perché non devono creare più post; in più fornisce un’incredibile prova sociale in modo divertente.
Glossier capisce anche il valore della creazione di una comunità che incoraggia i clienti abituali. Infatti, solo un aumento del 5% nella fidelizzazione può aumentare le entrate di un’azienda del 25-95%.
Suggerimento da portare via
Prova a creare meno contenuti e investire nella costruzione di relazioni con i clienti. Piuttosto che fare solo omaggi o post “condividi per vincere”, concentrati sul rispondere costantemente ai commenti, condividendo qualsiasi menzione del marchio e trasforma i tuoi account sociali in una comunità. Non prendetevi troppo sul serio nel processo!
Dive Deeper: Ecco come il targeting del traffico freddo e caldo & costruisce relazioni di successo con i clienti
12) Buffer
Buffer automatizza i vostri post sui social media, il che rende più facile la condivisione dei contenuti. Il content marketing è la principale strategia di crescita di Buffer, e i loro post lo dimostrano. Guarda l’impegno che questi post del 2019 hanno ricevuto:
In un’intervista del 2019, il CEO Joel Gascoigne ha detto che hanno “esplorato un mucchio di canali diversi e hanno trovato il content marketing che era davvero la cosa che alla fine ha ottenuto la crescita iniziale. E ancora oggi è un canale enorme per noi.”
Creare contenuti e costruire un seguito coltivando puramente il proprio blog richiederà anni. Pertanto, i fondatori di Buffer hanno fatto qualcosa di unico – hanno creato quasi 150 guest post su blog rilevanti e questo ha fatto salire alle stelle non solo il loro traffico, ma anche i loro primi 100.000 clienti! Infatti, sono passati da 0 a 100K in 9 mesi!
In effetti, i fondatori di Buffer sono stati originariamente respinti da pubblicazioni come TechCrunch e Mashable. Dopo che la strategia di guest blogging di Buffer ha funzionato spettacolarmente bene, però, la loro applicazione è stata coperta da entrambe queste pubblicazioni.
Dopo aver ottenuto una certa trazione iniziale, hanno portato il content marketing sul loro blog e oggi scrivono popolari post di approfondimento e hanno anche lanciato un podcast:
Sappiamo tutti che ci vuole molto tempo per ottenere risultati attraverso il content marketing, ma uno dei modi migliori per accelerarlo è il guest posting su altri siti ad alto traffico.
Dive Deeper: The Power of Guest Blogging (And How to Get Started!)
Takeaway Tip
Non tutti abbiamo un pubblico consolidato. Invece di cercare di crescere dal nulla, prendi la via di minor resistenza e usa i post degli ospiti per portare i tuoi migliori contenuti di fronte ai tuoi clienti ideali.
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13) Intercom
Intercom aiuta le aziende a comunicare con i loro clienti in modo più efficiente. Una delle cose che fanno particolarmente bene è riproporre il contenuto.
Per esempio, hanno un podcast che affronta argomenti chiave di marketing e business. Una volta registrato un episodio, ripropongono tutto ciò che possono. Prendete questo pezzo per esempio. Su quell’unica pagina hai:
- una registrazione del podcast stesso con una breve descrizione dell’episodio:
- una serie di rapidi takeaway che affrontano i punti principali:
- Una trascrizione completa del pezzo che è stato ben progettato per includere citazioni e immagini rilevanti:
Fondamentalmente trasformano un singolo pezzo di contenuto in una risorsa multi-uso. Usare il tuo contenuto principale per creare pezzi spin-off ti dà una possibilità molto migliore di posizionarti a pagina uno delle SERP.
Intercom fa anche un buon lavoro di usare immagini e grafica nei posti giusti all’interno di un post del blog per aggiungere più valore, o certamente più qualità. Per esempio, in questo pezzo sui chatbot, offrono una GIF per mostrare come funziona:
Takeaway Tip
Considera come puoi creare meno contenuti, ma spingerli su più canali. Prendi un singolo pezzo di contenuto e riproponilo al tuo blog, ai social media, ai video e ad altro per incontrare il tuo pubblico nel suo canale preferito.
Scopri di più: The #1 Marketing Strategy for 2019: The Content Sprout Method
14) VaynerMedia
Gary Vaynerchuk (o Gary Vee, come è conosciuto) ha prodotto una delle più incredibili macchine di contenuti di tutti i tempi – e ha funzionato in modo spettacolare per lui. Basta dare un’occhiata alla sua popolarità in Google Trends:
Forse ciò che ha contribuito maggiormente al successo di Gary Vee è la sua capacità di abbracciare nuove tendenze (è stato uno dei primi ad adottare piattaforme sociali come Facebook e Instagram) e nuovi mezzi, come il video.
Ha iniziato solo con Wine Library TV, un webcast giornaliero che copre tutto il vino. Quando si è reso conto di quanto bene stesse funzionando, ci ha investito di più. In seguito ha iniziato il #AskGaryVee Show nel 2014, dove risponde alle domande della gente su marketing, social media e imprenditorialità, e ora ha il DailyVee show.
I suoi video hanno successo in gran parte perché produce contenuti di qualità in un formato (TV) che piace alla gente. Guardare la TV è molto più divertente che guardare un altro video noioso su quanto sia difficile far crescere un business. Pertanto, ha combinato le due cose per creare un pezzo di contenuto altamente coinvolgente.
La quantità che mette fuori aiuta anche ad aumentare gli abbonati. Oggi, ha delle telecamere che lo seguono e registrano la maggior parte della sua giornata. Il team spezza questi video in pezzi di dimensioni ridotte e rilascia più video.
Infine, Gary Vee è genuino nei suoi video. Dice parolacce, chiama le persone e non indora nulla. Questo allontana alcune persone, ma crea anche una comunità più forte con i suoi fan.
Punteggi da togliere
- Adotta rapidamente le nuove tendenze. L’adozione da parte di Gary dei social media nella sua infanzia gli ha dato il vantaggio e lo ha aiutato a costruire un seguito prima che fosse super competitivo.
- Il video è ottimo per lo storytelling. In questi video si ha il quadro completo della vita e degli affari di Gary Vee. Non nasconde le parti difficili e cattura le persone.
- Conosci il tuo pubblico e sii genuino con loro. Gary Vee attrae un tipo di persona molto particolare. I suoi video mostrano spesso un amore duro e dice anche molte parolacce. Potresti perdere alcuni seguaci, ma i tuoi fan ti ameranno ancora di più se sei genuino. Anche se ha molti haters, i suoi fans sentono di conoscere il vero Gary Vee, non una versione inautentica.
Dive Deeper: La struttura video che le grandi agenzie usano per creare video di successo
15) Content Marketing Institute
Il Content Marketing Institute è uno dei maestri nello sfruttare la ricerca originale. Mentre la maggior parte delle aziende spendono migliaia di dollari per costruire backlink, pagare per le pubblicità e scrivere contenuti più approfonditi, il CMI ha trovato un modo più veloce per crescere.
Hanno collaborato con Marketing Profs e creato il primo rapporto di Benchmarks, Budgets, and Trends e i risultati sono stati abbastanza potenti da renderlo un appuntamento fisso annuale nella loro strategia di marketing:
Da una prospettiva SEO, quel singolo pezzo di contenuto ha generato circa 700 backlinks e 91 di quei link erano do follow da 50+ siti DA tra cui HubSpot, Adobe, Search Engine Journal, Hootsuite e molti altri!
Tuttavia, non si tratta solo di valore SEO e di branding.
Il primo dipendente del CMI, Michele Linn, dice che:
“Quando si guarda alle statistiche editoriali, a quali statistiche stavano ottenendo più traffico e quali statistiche stavano ottenendo più backlink e quali pezzi di contenuto stavano ottenendo più conversioni tramite e-mail, era sempre la ricerca.”
Quindi, non solo la ricerca genera una maggiore consapevolezza del marchio e stabilisce un’azienda come leader di pensiero, ma ha anche una correlazione diretta con le conversioni.
Suggerimento da portare via
La prossima volta che non riesci a trovare una statistica per dimostrare un punto che stai facendo con il tuo contenuto, pensa a come puoi creare quella statistica da solo. A volte è facile come cercare tra i dati che sono già disponibili pubblicamente. In caso contrario, collabora con un’azienda che può farlo per te.
Dive Deeper: 12 tipi di contenuto interattivo per guidare un migliore coinvolgimento
16) Oberlo
KISSmetrics è stata una delle prime aziende a rendere popolari le infografiche ed è diventata famosa per aver generato oltre 16 milioni di dollari di valutazione del traffico attraverso di esse. Funzionavano molto bene quando i commercianti volevano qualcosa per rappresentare visivamente il contenuto del loro blog.
Tuttavia, man mano che le infografiche diventavano sempre più popolari, l’ingenuità si è esaurita e non funzionano più così bene come una volta. Possono anche essere molto costose da produrre.
Tuttavia, Oberlo, l’applicazione di dropshipping di Shopify, ha adottato un approccio unico. Piuttosto che creare infografiche, raccolgono circa 10-20 statistiche per un argomento (diciamo TikTok) e poi creano grafici originali per ogni statistica (anche se di solito includono un’infografica completa in fondo):
Quando ho fatto una ricerca su Google Image, guarda quanto spesso le loro immagini sono condivise:
So che funziona, perché ho usato le loro immagini in più occasioni qui sul blog Single Grain.
Takeaway Tip
La ricerca originale può essere un processo lungo e noioso. Invece di fare la tua ricerca o addirittura creare un’infografica completa, considera solo la creazione di immagini per le statistiche che già esistono su un argomento. Per esempio, se hai fatto un modello hub-and-spoke sulle “mappe di calore” come ha fatto Hotjar, considera di fare un’altra pagina sulle “statistiche delle mappe di calore”, e crea immagini originali per ogni statistica.
17) Spotify
Spotify è un maestro nella personalizzazione.
Offrono email personalizzate, playlist e persino un microsito guidato dai dati che celebra le abitudini di ascolto individuali di ogni utente. Tutto ciò che riguarda Spotify è personalizzato e nel 2018, hanno lanciato la loro prima campagna “Wrapped” in cui gli utenti hanno ricevuto un’email che mostrava loro la loro musica più ascoltata in modo simile a una storia:
Dopo il suo successo iniziale, una nuova campagna “Wrapped” è stata lanciata alla fine del 2019:
Questa presentava una campagna simile a una storia degli ultimi dieci anni, ampliata per includere i podcast e resa condivisibile. Questo è un ottimo modo per coinvolgere nuovamente gli utenti.
Suggerimento da portare via
La personalizzazione è il modo migliore per aumentare il coinvolgimento del tuo pubblico. Se puoi personalizzare in base all’azione dell’utente, perfetto! Altrimenti, prova a guardare i problemi che i piccoli segmenti stanno vivendo e come puoi adattare il contenuto alle loro esigenze.
Dive Deeper: How to Use Personalization to Increase the Impact of Email Marketing
18) Grammarly
Grammarly è un controllo ortografico e grammaticale e un rilevatore di plagio. Il sofisticato software utilizza l’apprendimento automatico per migliorare se stesso utilizzando i dati degli errori comuni degli utenti:
Grammarly si concentra molto sulla fidelizzazione dei clienti. Infatti, molti dei post del loro blog si concentrano sull’insegnare agli utenti come ottenere il massimo dal loro prodotto, il che li mantiene impegnati e continuano a pagare l’abbonamento.
Ma l’app insegna anche alle persone ad essere scrittori migliori. Quando l’app sottolinea qualcosa con una linea rossa, ti dice perché hai fatto l’errore che hai fatto. (E sono pronto a scommettere che probabilmente state facendo degli errori di cui non sapevate nemmeno l’esistenza!)
In effetti, se cliccate sui tre puntini nella spiegazione, vi darà anche esempi del problema e delle soluzioni:
Grammarly invia un rapporto settimanale sui progressi ai clienti per offrire approfondimenti su Attività, Padronanza e Vocabolario, come questo che ho ricevuto:
Queste statistiche sono facilmente condivisibili e aiutano anche ad aumentare il coinvolgimento sociale. Inoltre, ti danno un riassunto dei principali errori su cui dovresti lavorare:
Dive Deeper: 7 SEO Copywriting Tips to Increase Your Rankings in 2021
Takeaway Tip
Pensa a come puoi rendere il tuo prodotto o servizio sia risolvere i problemi del tuo cliente che educarlo. Creare contenuti che diano agli utenti la possibilità di non aver bisogno del tuo strumento, servizio o prodotto può sembrare controproducente, ma costruisce la tua autorità e la fiducia degli utenti in te. Scoprirai anche che la maggior parte degli utenti userà comunque i tuoi servizi come una scorciatoia per il successo.
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19) Headspace
Headspace è un’applicazione di meditazione e consapevolezza progettata per aiutare le persone a mantenere la concentrazione, evitare il sovrappensiero e vivere un’esistenza più tranquilla.
Sessioni video di meditazione sono offerte tramite un’applicazione mobile e YouTube, e articoli sull’argomento sono condivisi sul blog del marchio, The Orange Dot:
Tutti gli articoli presentano illustrazioni divertenti e accattivanti che attirano l’attenzione dei lettori e rendono la meditazione e la consapevolezza meno intimidatorie. Hanno investito in un grande design che è simile in tutti i loro canali, dalle immagini dei post del blog alle animazioni di YouTube.
Hanno una quantità decente di traffico sul blog (anche se non è da lì che proviene la loro vera attenzione):
Le loro spiegazioni animate di YouTube ottengono ovunque da poche migliaia a qualche milione di visualizzazioni ciascuna e gli utenti sono attivamente impegnati e li amano!
Per esempio, questo video ha ottenuto oltre 120 milioni di visualizzazioni:
Perché i loro video vanno così bene?
Similmente all’allenamento, la maggior parte delle persone sono intimidite dalla prospettiva di meditare. Da dove si dovrebbe cominciare? Come funziona? E dopo essersi seduti a gambe incrociate, cosa si dovrebbe fare?
Lo suddividono in processi facili, passo dopo passo e forniscono anche video interessanti che spiegano perché le persone sperimentano certi pensieri:
Inoltre, hanno anche sfruttato gli influencer e hanno fatto meditazioni livestream:
La qualità del contenuto e la coerenza del branding hanno aiutato Headspace a crescere fino a oltre 100 milioni di dollari di ARR, dimostrando il potere del buon contenuto significativo.
Suggerimento per il futuro
Produrre un prodotto che risolva un problema con cui molte persone lottano. Una volta che hai quel prodotto, mantieni l’immagine e la voce del marchio in tutti i canali, soprattutto se hai messo il tempo e lo sforzo per costruire qualcosa di unico. Questo rende più facile per i tuoi utenti riconoscere il tuo marchio unico.
Dive Deeper: The Complete Guide to Brand Building (Must-Read for Digital Marketers)
20) Blogilates
Forse uno dei gruppi di fitness più popolari su YouTube, Blogilates è un corso di istruzione online POP Pilates, PIIT28 e un divertente bootcamp di scultura. Infatti, la proprietaria, Cassey Ho, ha attualmente più di cinque milioni di iscritti e la maggior parte dei suoi video riceve visualizzazioni a 6 cifre entro la prima settimana di pubblicazione:
Come ha fatto a creare questo seguito?
Crea un sacco di contenuti gratuiti (e di alta qualità) che hanno un impatto che cambia la vita delle persone. Infatti, quando vai sul suo sito, non ci sono CTA dirette e pochissimi dei suoi video hanno CTA:
Pensa quindi a come puoi creare contenuti che ti cambiano veramente la vita e darli via. Costruire prima un legame con il tuo pubblico aiuta ad aumentare la fidelizzazione dei clienti e riduce le richieste di rimborso.
Inoltre, lei ha un approccio unico all’allenamento. Non si rivolge a persone che vogliono allenarsi per l’estetica; piuttosto, si rivolge a persone che vogliono solo sentirsi meglio e vivere uno stile di vita più sano. Assumendo una prospettiva unica, si distingue dal resto dei canali di allenamento e attrae persone che hanno maggiori probabilità di diventare clienti a vita.
Suggerimento da togliere
Se fornisci qualcosa di veramente utile al tuo pubblico, il coinvolgimento andrà alle stelle. Allora fai leva sui tuoi utenti più fedeli creando una versione premium del tuo prodotto. Concentratevi sul valore e sull’aiutare i vostri utenti sopra ogni cosa. Fai questo, e scoprirai che il lato promozionale del tuo contenuto si prenderà quasi cura di se stesso.
21) IKEA
Il rivenditore svedese di mobili IKEA ha sempre affrontato il branding e il marketing da una prospettiva eccentrica. A parte il suo eccellente blog IKEA Ideas, fornisce anche esempi convincenti di come coinvolgere gli utenti con i contenuti utilizzando le ultime tecnologie:
Tuttavia, il loro vero genio sta nel capire i problemi dei loro clienti. Per esempio, nel 2019 l’IKEA di Dubai ha scoperto che uno dei più grandi problemi è che molti consumatori impiegano molto tempo per raggiungere il negozio. La loro risposta? Hanno lanciato la campagna “Compra con il tempo”.
Questa campagna permette ai clienti di usare Google Maps Timeline per mostrare quanto tempo hanno impiegato per arrivare al negozio. I prezzi degli articoli sono in tempo; per esempio, una sedia potrebbe costare nove ore. La quantità di tempo necessaria per guidare fino al negozio viene poi dedotta dal prezzo.
Sai quel vecchio detto che viene buttato in giro spesso?
Guarda il loro annuncio video di 2 minuti:
L’idea è stata attribuita alla pubblicità di Ogilvy.
Takeaway Tip
I tuoi clienti potrebbero non comprare il tuo prodotto per ragioni che hanno a che fare con il prodotto stesso. Come puoi creare una campagna di content marketing che risolva il nocciolo del problema piuttosto che cercare solo di rendere il prodotto più attraente? Inoltre, questo è un buon promemoria per fare una ricerca approfondita sui clienti prima di lanciare una campagna di content marketing.
Dive Deeper: 42 Digital Marketing Trends You Can’t Ignore in 2021
22) Single Grain
Ogni singolo cliente che abbiamo – come Uber, Amazon e Salesforce – è venuto dal nostro content marketing.
Nel 2013, il nostro CEO Eric Siu ha comprato Single Grain dai fondatori per due dollari (meno del prezzo di un cappuccino!) quando era negativo. A quel tempo, le entrate dell’agenzia provenivano solo dai servizi SEO, ma con l’aggiornamento di Google Penguin, la nostra formula di successo è andata in spirale e il ricambio dei clienti era alle stelle.
Ecco quando ha deciso di concentrarsi sul content marketing.
Oggi, Single Grain è una potenza del content marketing, e siamo in grado di mantenere questo livello di produzione costante e di qualità utilizzando il metodo Content Sprout, una tattica che inizia con un grande pezzo di contenuto (il “seme”) da cui si “germogliano” nuove forme di contenuto.
Di solito iniziamo con un video live che viene trasmesso in simulcast su più piattaforme come Instagram, Facebook, LinkedIn e YouTube. Poi riproponiamo quel contenuto al nostro blog, ai social media, al podcast e ad altri canali.
Per esempio, quando abbiamo ideato il Content Sprout Method, abbiamo fatto un livestream chiamato “How ONE Piece of Content Can Change EVERYTHING” che è durato circa 40 minuti:
Questo era il seme che poi è germogliato in un video pubblicato su varie piattaforme come YouTube e LinkedIn. Poi è diventato anche un post sul blog:
Da lì, abbiamo anche usato l’audio per pubblicare una versione più breve sul nostro Leveling Up Podcast:
Se volete provare questa tecnica, ecco un esempio di programma che potete adottare:
- Prima, registra un video Live del tuo argomento
- Poi crea tre o quattro video YouTube più brevi dal video Live più lungo
- Prendi l’audio e trasformalo in un podcast
- Prendi la trascrizione dal video, aggiungi didascalie, e pubblica nativamente il video su LinkedIn e Facebook (con i limiti di tempo, a volte accorciamo il video per questi canali)
- Crea un video teaser di 30 secondi su Instagram che si colleghi al Live
- Utilizza la trascrizione per creare un post sul blog di 2-3K parole
- Una volta pubblicato, trasformalo in un post su Instagram Story
- Se l’argomento lo giustifica, puoi creare un’infografica
Quindi un video Live si è appena trasformato in 13 pezzi di contenuto su cinque canali.
Ma non bastava creare i nostri contenuti; volevamo aiutare gli altri a imparare dai nostri successi ed errori. Così, oltre al nostro blog, offriamo:
- Formazione sul marketing
- Formazione sul content marketing
- ClickFlow, uno strumento di sperimentazione SEO che Eric ha co-fondato
Suggerimento da prendere in considerazione
Assicurati di massimizzare i tuoi sforzi sui contenuti minimizzando il lavoro necessario in modo da poter effettivamente scalare il tuo content marketing. Questo significa mettere i tuoi contenuti di fronte al tuo pubblico, non importa come preferiscono consumarli: ascoltando i podcast, guardando i video, inserendo nei segnalibri infografiche informative o leggendo post ed e-book. Il metodo Content Sprout ti permette di pubblicare più formati di contenuto su più piattaforme per dare al tuo pubblico un’esperienza multicanale.
Scopri di più: come costruire una strategia di Content Marketing ad alte prestazioni
Pensieri finali su questi esempi di Content Marketing
Il content marketing non riguarda solo la produzione di contenuti. Mentre lo spazio del marketing digitale diventa più competitivo, è imperativo che tu pensi a nuovi modi per emozionare e offrire valore ai tuoi clienti.
- Se i tuoi negozi sono in luoghi poveri, forse puoi offrire di prezzare i tuoi prodotti in ore, come ha fatto IKEA.
- Se hai un seguito sui social, prova l’approccio di Glossier impegnandoti attivamente con i tuoi clienti come se fossero tuoi amici.
- Forse i tuoi clienti amano già il tuo prodotto, come GoPro, quindi considera come puoi trasformare i fan in evangelisti del marchio.
- O forse non hai clienti e stai solo cercando di far crescere il tuo blog? Prova l’approccio di Oberlo e crea immagini dall’aspetto professionale per le statistiche con Canva.
Continua a testare vari approcci e dai a ciascuno una giusta possibilità prima di rinunciare!
A Single Grain, le nostre campagne di content marketing si concentrano su tre fasi distinte di produzione e promozione dei contenuti: Generazione di traffico, coinvolgimento del pubblico e conversioni &profitti. Se sei pronto a beneficiare della nostra conoscenza ed esperienza…
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