Mentre Ernest Hemingway non ha vinto una scommessa con il famoso racconto di sei parole, “In vendita: Scarpe da bambino. Mai indossate”, è un esempio di grande copy.
Secondo James Watkins, manager di marketing digitale presso il fornitore di servizi di igiene PHS Group, questo è perché “l’emozione sanguina racconta l’intera storia con tutto il contesto di cui hai bisogno in una sola frase.”
Vedi quanto puoi fare con una sola frase?
Come questa storia di sei parole, un buon copywriting tende ad essere conciso. Ma il grande copywriting è anche memorabile, spesso perché gioca su eventi attuali, diventa controverso, o tenta qualcosa che non è mai stato fatto prima. È una copia che dimostra che il copywriter conosce il suo pubblico di riferimento. Ed è efficace perché muove metriche come le vendite o le impressioni.
Cercate un po’ di ispirazione per creare il vostro copy follemente impressionante? Ecco 21 dei migliori esempi di copywriting da email, packaging, cartelloni pubblicitari, PPC, e altro ancora.
Esempi di copywriting senza tempo
Iniziamo questa lista con esempi di copywriting senza tempo-il copy del marchio che rimane rilevante e, ammettiamolo, impressionante anni dopo che le campagne sono finite.
Morton Salt
Nel 1911, Morton Salt iniziò ad aggiungere un agente antiagglomerante per prevenire la formazione di grumi, rendendolo quello che il marchio chiama il “primo sale a flusso libero”. Tre anni dopo, lo slogan “When It Rains It Pours” è nato insieme alla Morton Salt Girl. Sul suo sito web, Morton nota che “molti appassionati di branding e autorità” chiamano questo duo “uno dei più grandi trionfi di branding di tutti i tempi.”
Da parte sua, Alex Vale della startup SaaS Attio ha definito il riferimento conciso e duraturo al sale stesso – che è anche un gioco su un proverbio – “fenomenale.”
Rolls-Royce
La campagna pubblicitaria di David Ogilvy del 1958 per il produttore di auto di lusso Rolls-Royce si vantava: “A 60 miglia all’ora il rumore più forte … viene dall’orologio elettrico.”
Con presumibilmente nessun gioco di parole, Joe Swinn, digital marketing lead presso il fornitore di servizi gestiti Yell IT, lo ha definito un “classico senza tempo” come ” Rolls-Royce a parte ogni altra auto.”
“Al di là dell’eccellente titolo, il body copy è lungo, ma ricco di dettagli ed emozioni, dando non solo le specifiche dell’auto, ma il processo che la produce e un senso di prestigio e tradizione”, ha aggiunto Swinn. “
Avis
Swinn ha anche indicato il messaggio “We Try Harder” della compagnia di noleggio auto Avis sulla stampa, che è venuto da un copywriter dell’agenzia pubblicitaria DDB nel 1962 per affrontare la sfida di come un marchio si posizioni come il migliore quando non è il leader del mercato.
“Le parole sono efficaci e fanno un ottimo lavoro nel posizionare Avis come se avesse un servizio migliore, qualità e attenzione ai dettagli”, ha detto.
Heinz
La tagline “Pass the Heinz” è stata il lavoro del pubblicitario immaginario Don Draper in Mad Men della AMC. Anche se è stato rifiutato nello show, l’agenzia David Miami ha convinto la Heinz a correre con la copia – insieme alle immagini di patatine fritte senza ketchup, hamburger e bistecca, naturalmente – nel 2017.
In un video sulla campagna, David Miami ha chiamato questo il “primo product placement inverso” e ha detto che lo sforzo di stampa e out-of-home ha portato a 2,6 miliardi di impressioni dei media e 55 milioni di dollari di earned media.
Esempi di copywriting del momento
Il copywriting che resiste alla prova del tempo è grande-ma i riferimenti agli eventi attuali possono anche essere incredibilmente efficaci. Ecco alcuni esempi di successo.
Nike
Il marchio di atletica e calzature Nike ha celebrato il trentesimo anniversario di un’ottima e succinta tagline – Just Do It- con un’altra: Questa volta, il marchio ha preso una posizione su un problema in corso con una pubblicità con un primo piano dell’ex quarterback della NFL Colin Kaepernick e il testo: “Credi in qualcosa. Anche se significa sacrificare tutto”.
È stato un annuncio che ha diviso, ma ha colpito le corde giuste con i consumatori giusti – secondo gli analisti, la società ha guadagnato 6 miliardi di dollari in valore di mercato come risultato.
6. Norwegian Airlines
Quando Brangelina si è diviso nel 2016, la compagnia aerea low-cost Norwegian Air non ha perso tempo a pubblicizzare tariffe basse per Los Angeles con il copy, “Brad è single.”
Swinn ha definito questo “Un perfetto esempio di copywriting tempestivo in reazione a una notizia significativa”, aggiungendo: “Poiché era una notizia enorme in quel momento, era necessario poco contesto.”
KFC UK
KFC UK ha trasformato i proverbiali limoni in limonata nel suo mea culpa per la carenza di pollo del marchio nel 2018, che era solo tre lettere: FCK.
Sebbene riconosca che è stata una specie di scommessa, Polly Kay, senior digital marketing manager del rivenditore di trattamenti per finestre English Blinds, ha detto che è stato efficace perché in parte il marchio si è preso la responsabilità, si è scusato e ha riso di se stesso.
“I copywriter di KFC hanno assolutamente colpito la palla fuori dal parco e salvato la reputazione del marchio in un colpo solo con una risposta spiritosa, tagliente e molto adatta al pubblico che ha generato una quantità enorme di buona volontà e pubblicità positiva”, ha aggiunto.
Specsavers Optical Group
Solo pochi giorni dopo la sconfitta dell’Inghilterra nella Coppa del Mondo contro la Germania nel 2010 – in parte a causa di una chiamata controversa – il rivenditore di occhiali Specsavers ha pubblicato annunci sui giornali britannici per pubblicizzare i suoi occhiali con il testo “Goal line technology … from £25.”
“La partita controversa è stata il discorso del paese, con la goal-line technology diventata il punto centrale del dialogo,” ha detto Swinn. “Molti in Inghilterra sono stati incensati dalla decisione dell’arbitro, così Specsavers ha messo fuori questo brillante annuncio, inserendosi perfettamente in esso.”
9. L’Oreal Paris
Il marchio di make-up L’Oreal Paris ha lavorato con l’agenzia pubblicitaria McCann su una campagna di stampa incentrata sulla parità di genere sul posto di lavoro. Il risultato: Copia che recita: “Questo è un annuncio per gli uomini. Assumete più donne in ruoli di leadership. Ne vale la pena.”
“È audace e ha un forte impatto”, ha detto Panchal. “Mantiene il contenuto al punto, aiutando i lettori a capire i fatti senza alcuna argomentazione.”
Email copywriting examples
Entro la fine di quest’anno, il numero di email inviate ogni giorno supererà i 293 miliardi. Questo è un sacco di concorrenza, il che rende la copia impeccabile delle email ancora più importante.
Revolut
La società di tecnologia finanziaria Revolut ha preso una strada leggermente più lunga in uno sforzo di email marketing legato alla Brexit.
Jakub Kliszczak, specialista di marketing presso la piattaforma di call center CrazyCall, lo ha definito “uno dei pezzi più creativi che abbia mai ricevuto” perché in parte “parla dell’impatto della Brexit sulla società e quindi sui suoi clienti.”
Ma, ha detto, è anche pieno di riferimenti alla Brexit, quindi è “estremamente divertente da leggere.”
Esempi di copywriting out-of-home
Con cartelloni, schermi digitali, manifesti e altro, ci sono tonnellate di opportunità per grandi successi di copywriting nella pubblicità out-of-home.
OkCupid
In un altro esempio di less is more nel copywriting, il sito di incontri OkCupid ha capovolto l’acronimo DTF in una campagna esterna di W+K New York.
“Siamo in missione per capovolgere il copione su DTF,” OkCupid ha detto in un post sul blog. “Dopo tutto, non dovrebbe essere la persona che sta descrivendo a decidere cosa significa? La F dovrebbe essere la tua F da scegliere, per essere qualsiasi F tu voglia che sia.”
La campagna di OkCupid ha ridefinito il termine in una varietà di modi, come “Down to Fall Head Over Heels” o “Down to Fight About the President”. Il risultato? Le menzioni sui social sono aumentate del 50%.
Oatly
Quando la ventenne azienda svedese di latte d’avena Oatly ha iniziato la sua spinta nel mercato statunitense, ha portato molta personalità alla sua campagna outdoor.
Gli annunci irriverenti presentano copy come “Guarda! Un poster che cerca di attirare l’attenzione di qualcuno che potrebbe essere interessato a un latte d’avena edizione barista”, accanto a “Guarda! Un poster che cerca di fare esattamente la stessa cosa di quel poster” e “Guarda! Un poster che cerca di fornire ulteriore supporto ai due poster precedenti.”
“Il mio esempio preferito è quando uno scrittore impiega umorismo autoreferenziale”, ha detto Patrick Ward, redattore capo del motore di ricerca sulla connettività a banda larga High Speed Experts. “Gli annunci per loro natura cercano di venderci qualcosa, quindi quando una società può abbandonare la finzione ed essere onesta attraverso l’umorismo, sicuramente taglia il disordine.”
13. Lexus
Nel 2015, la casa automobilistica di lusso Lexus ha utilizzato le telecamere e il riconoscimento delle immagini per soddisfare la copia del cartellone ai conducenti di veicoli crossover della concorrenza, come Audi, Range Rover e Mercedes.
Dopo che il cartellone ha identificato un’auto in avvicinamento che si adattava al disegno di legge, ha fornito una copia al conducente, come, “Ehi, Evoque bianca, non è mai troppo tardi per attraversare.”
“Quello che mi piace di questa idea di marketing è che è personalizzato per ogni pubblico”, ha detto Jaykishan Panchal, content marketing manager dell’agenzia digitale E2M Solutions.
British Airways
Similmente, British Airways ha usato “una piccola magia digitale” su un cartellone di Londra nella sua campagna Look Up per identificare gli aerei sopra la testa – compreso il numero di volo e l’origine – in tempo reale per illustrare l’ampiezza dei suoi percorsi di volo. E, naturalmente, per incoraggiare gli spettatori a guardare in alto.
Esempi di copywriting digitale
Come la pubblicità out-of-home, anche il marketing digitale presenta tonnellate di opportunità per vincere il copywriting, oltre alla capacità di raggiungere direttamente il tuo pubblico. Dai un’occhiata.
Alec Brownstein
Nel 2010, il copywriter Alec Brownstein voleva un nuovo lavoro-e in qualche modo si rese conto che non c’erano link sponsorizzati nelle ricerche su Google per i suoi direttori creativi preferiti. Ha preso il toro per le corna e ha impostato una campagna PPC tutta sua in modo che il copy “Hey, : Cercare su Google è molto divertente. Assumermi è divertente, anche.”
E, poiché nessun altro stava facendo offerte sui loro nomi, gli è costato solo 0,15 dollari a clic – per un totale di 6 dollari in totale.
“Questo è brillante perché è focalizzato sul pubblico al 100%”, ha detto Swinn. “La formulazione non è fantasiosa, ma mostra il potere della semplicità e l’attenzione dell’utente.”
Geico
La compagnia di assicurazioni Geico ha sovvertito gli annunci pre-roll su YouTube nella sua campagna Unskippable del 2015. In questa serie di annunci video, la voce fuori campo inizia con: “Non puoi saltare questo annuncio, perché è già finito”. Da lì, gli attori si bloccano, la telecamera continua a girare e il caos e l’ilarità ne derivano.
Shakun Bansal, capo del marketing della società di tecnologia HR Mettl, ha detto che LinkedIn Marketing Solutions utilizza le metriche nella sua copia dell’annuncio per invogliare gli spettatori a cliccare per le guide o la ricerca, come, “I marchi B2B vedono 3. 5x tassi di conversione più elevati su LinkedIn.
“I dati approfonditi che presentano sul mercato sono ciò che ti spinge a cliccare per sapere quali sono le novità di LinkedIn”, ha detto. “E non sono mai deluso dagli annunci PPC, perché ciò che offrono dopo il clic rende le offerte degne di essere cliccate. Inoltre, ho capito che ciò che rende efficace la tua copia dell’annuncio o il tuo copywriting … è ciò che offri dall’altra parte dell’annuncio.”
Esempi di Long-Form copywriting
La copia concisa è buona, ma ciò non significa che debba essere sempre breve. Il longform copywriting può essere altrettanto efficace quando è fatto bene. Ecco alcuni esempi di successo.
Kiwi Shoe Polish
La forma lunga è difficile da far funzionare nel copy pubblicitario, ma il marchio di lucido per scarpe Kiwi e Ogilvy Chicago l’hanno fatto fuori dal parco in questa campagna stampa del 2018 con le scarpe reali di famosi personaggi storici – le scarpe da boxe di Muhammad Ali, i mocassini di Ernest Hemingway e le scarpe eleganti di Amelia Earhart – e una descrizione dettagliata dei loro primi passi.
Matthew Howells-Barby
Per Ryan Jones, dirigente di marketing digitale presso l’agenzia di web design Imaginaire Digital, il post di Barby sulle strategie di acquisizione è “ancora oggi, uno dei contenuti meglio scritti e più informativi che ho letto.”
E, nonostante la sua lunghezza, il layout “significa che è ancora facile da seguire e capire”, ha aggiunto Jones.
The Hustle
Questo servizio di aggregazione di notizie offre una newsletter con “una voce forte che è sia professionale che relazionabile / divertente da leggere”, ha detto Ciara Hautau, stratega di marketing digitale presso la società di sviluppo di app Fueled. Rendendo la copia accessibile, trasformano le informazioni altrimenti aride per mantenere gli utenti impegnati e divertiti mentre imparano.
Recess
Evan Alexander, copywriter dell’agenzia digitale Union, ha indicato la copia del sito web per il seltz infuso di CBD Recess, che educa efficacemente i consumatori sul marchio e sul prodotto nel suo modo unico.
“Poiché il consumatore di oggi è inondato di messaggi che gli dicono cos’è un servizio o cosa fa un prodotto, è così rinfrescante vedere Recess dire alla gente cosa non è il suo prodotto: ‘non cablato, non stanco,'” ha aggiunto.