Az automata üzlet, mint minden más, arra való, hogy profitot termeljen. Mielőtt azonban még az útvonalak feltérképezésére vagy az eladandó termékek kiválasztására gondolna, meg kell találnia a legjobb helyeket az automaták számára. A helyszín a legfontosabb szempont annak biztosításában, hogy vállalkozása fenntartható és nyereséges legyen. Még a megfelelő kutatással sem garantálja bármelyik hely a jó profitot, de az alábbiakban felsorolt fontos irányelvek betartásával biztosan az Ön javára fordíthatja az esélyeket:
- Nagy gyalogosforgalmú területek, például bevásárlóközpontok és szórakoztató vagy lakóparkok
- Nagy irodák vagy több üzletet magában foglaló irodaparkok, gyártóüzemek, iskolák és egyetemek, ahol legalább néhány száz ember tartózkodik
- Lokációk, ahol kevés vagy egyáltalán nincs más étel- és italfogyasztási lehetőség, például parkok, börtönök, motelek, benzinkutak és szolgáltató vállalkozások
- Sok várakozást igénylő helyek, mint például autójavító műhelyek, repülőterek, busz- és vasútállomások, kórházak, egészségügyi központok és szalonok. Még egy nyilvános könyvtár is jó helyszín lesz ebből a szempontból.
Az eldöntésnél, hogy egy adott automatát egy adott helyre tegyünk-e vagy sem, ne csak a környező területet vegye figyelembe, hanem azt is, hogy ki a célvásárló. A különböző termékek különböző demográfiai csoportoknál jobban működnek – a gyerekbarát rágcsálnivalók, a focisták vagy rajzfilmfigurák képével ellátott rágógumik vagy cukorkák az iskolák közelében működnek a legjobban, míg az egészséges rágcsálnivalók, a fehérjeszeletek és az aszalt gyümölcsök inkább jó választásnak bizonyulnak, ha az automata például egy edzőterem előtt található.
Egy automatakereső szolgáltatás igénybevétele, hogy elvégezze a kutatást Ön helyett
Míg egyszerűbbnek tűnhet egy helymeghatározó szolgáltatás felbérlése, hogy megtalálja a legjobb helyeket az automaták számára, nem a legjobb a hírnevük, ha arról van szó, hogy a végeredményre figyelnek, és nagy díjakat számítanak fel. Előre kérhetik a helyszín által felszámított dollárösszeg jelentős százalékát. Ez a gyakorlat megnyitja az ajtókat a csalók előtt, hogy díjat számítsanak fel, de valójában soha nem találnak Önnek helyet. A gátlástalan helykeresők arra is rávehetik Önt, hogy a gépet egy bizonyos helyen helyezze el, amelyet nem kutattak fel megfelelően. Amíg megvan a pénzük, addig bármilyen helyszínt megtalálhatnak, és meggyőzhetik Önt arról, hogy az nyereséges lesz, még anélkül is, hogy megbizonyosodnának róla.
Az egyik fő oka annak, hogy az automatakereső szolgáltatások gyakran nem tartják be az ígéreteiket, az, hogy a fizetésüket ösztönzik. Mindössze annyit kell tenniük, hogy találnak egy olyan helyszíntulajdonost vagy menedzsert, aki hajlandó egy automatát elhelyezni benne, és díjat szednek Öntől. Egyáltalán nem vállalnak felelősséget vagy garanciát arra vonatkozóan, hogy az Ön termékei milyen jól fogynak majd az adott helyen. Önnek, mint automatatulajdonosnak pedig nincsenek adatai, amikre támaszkodhatna, amíg az automata nem áll ott néhány hónapig, és nem tudja összegyűjteni az eladásokra, nyereségre és költségekre vonatkozó információkat.
Ha el akarja kerülni mindezeket a problémákat egy helymeghatározó szolgáltatással, akkor különösen ügyelnie kell arra, hogy jó hírű szolgáltatót találjon. Nagyon hasznosak lehetnek, ha nincs ideje vagy képessége arra, hogy saját maga azonosítsa a legjobb helyeket az automaták számára.
A minőségi automatakereső szolgáltatás megtalálásának egyik legjobb módja az, hogy megkérdezzen más, az iparágban dolgozó embereket, akiket a múltban sikeresen használtak. Az őszinte vélemények és beszámolók segíthetnek a döntésben. Hajlandónak kell lenniük arra, hogy a szerződést írásba foglalják, és világosan felvázolják mindazt, amiért felelősek és minden feladatot elvégeznek. Ha nem érti a szerződés bármely részét, hajlandónak kell lenniük arra, hogy átnézzék Önnel, vagy lehetővé kell tenniük, hogy beszéljen egy ügyvéddel. Néhány információ, amelyet le kell fedni, magában foglalja az összes díjat és jutalékfizetést, ha van ilyen, a fizetési feltételeket és a jogi kapcsolatot, valamint az olyan alapvető információkat, mint az általános terület, amely iránt érdeklődik, az elhelyezni kívánt automaták száma és még a termékeik és a preferált ügyfelek.
Automata-helyszínek saját maga keresése
Ha nincsenek meg a pénzeszközök egy helymeghatározó szolgáltatás bérléséhez, vagy szeretne egy gyakorlatiasabb megközelítést az automaták üzletéhez, akkor természetesen kimehet és találhat nagyszerű helyeket saját maga. Végső soron a vállalkozásának sikere vagy kudarca végső soron az Ön felelőssége, és mivel ennek nagy részét az automaták helyszínei teszik ki, érdemes ezt a részt külső segítség nélkül megoldani.
Az automaták nagyszerű, jövedelmező helyszínek keresésekor megközelítheti a területen lévő új és meglévő vállalkozásokat.
Közelítse meg a területen lévő új vállalkozásokat
Amikor egy területre költöző vállalkozásokról van szó, az első olyan automataüzlet, amely ésszerű javaslattal fordul hozzájuk, győzhet a többiekkel szemben. Ha azt szeretné, hogy ez Ön legyen, akkor érdemes odafigyelni a környékbeli cégek kereskedelmi hullámzására. Az üzleti lapok és az online hirdetések segíthetnek abban, hogy tájékozott maradjon, így felajánlhatja, hogy teljesíti az automaták iránti igényeiket, mielőtt más szolgáltatók felvennék velük a kapcsolatot. Kisebb városokban és vidéki területeken a helyi újságok több információt nyújthatnak.
A helyi üzleti szervezetekhez való csatlakozás egy másik nagyszerű módja annak, hogy ne csak a fejlődéssel vagy a területre érkező új cégek beáramlásával lépést tartson, hanem a meglévő üzlettulajdonosokkal is hálózatba lépjen, és megkapja az ajánlásaikat is.
Mihelyt azonosította azt a vállalatot vagy helyszínt, ahol egy vagy több automatát szeretne telepíteni, kövesse az alábbi lépéseket az üzlet megkötéséhez.
Kérjen esélyt a meglévő vállalkozásoktól
Hacsak nem egy teljesen új épületről van szó, a helyiségben valószínűleg már vannak olyan automaták, amelyeket egy versenytárs üzemeltet, de ennek ellenére nem szabad kihagynia a lehetőséget, hogy elhelyezzen egy automatát. Beszéljen a helyiség vezetőségével vagy az üzlet tulajdonosával, és próbálja meg elhelyezni az automatáit is.
Az alábbi alapvető lépéseket követve azonosíthatja a jövedelmező helyeket az automatái számára, és győzze meg a tulajdonosokat vagy a vezetőket, hogy engedélyezzék az automaták elhelyezését:
1. Gyűjtsön kutatást a meglévő vállalatokról, amelyeknek szükségük lehet automatákra
Amint körbeutazza a környék különböző vállalkozásait, jegyzetelje le azokat az alapvető dolgokat, amelyek egy helyet jó vagy rossz helyszínné tesznek az automatái számára. Például, ha elmész autószervizbe, nézd meg, milyen automaták állnak rendelkezésre. Még akkor is, ha az automatákat már telepítették az adott helyre, nézze meg, hogy tud-e valami mást kínálni, amit a tulajdonos esetleg jobban szeretne. Az automaták ilyen helyeken történő elhelyezése rendkívül jövedelmező lehet. Ha nagyszerű ügyfélkiszolgálást nyújt, esélye lesz kitűnni és kiszorítani a versenytársakat.
Elképzelhető, hogy a tulajdonosnak nincs pozitív kapcsolata a jelenlegi automataüzlet tulajdonosával, vagy elégedetlen a szolgáltatással. Régi, piszkos, sérült vagy rosszul karbantartott és feltöltött automaták, rossz vagy az önétől eltérő választékkal rendelkező automaták, kizárólag készpénzzel működő automaták – mindezek a jelek tökéletes lehetőséget adnak arra, hogy egy jobb alternatívával forduljon a vezetőséghez. És még ha nem is tudod felismerni ezeket a jeleket, ne felejtsd el, hogy minden egyes üzletet emberek csinálnak. Kérdezd meg a helyiség tulajdonosát/üzemeltetőjét, hogy elégedett-e a meglévő szolgáltatással, és figyelj arra, hogy mit mondanak neked. Lehet, hogy van néhány kulcsfontosságú információ az Ön számára a sorok között…
Ezek után, ha már elhelyezte az automatát, ne feledje, hogy létfontosságú, hogy a legjobb helyet a megfelelő helyen belül kapja meg. A hátsó sarokban ragadt automata nem fogja meghozni a várt pénzügyi eredményeket. Próbálja meg, hogy az elülső pultnál vagy a bejárati ajtónál helyezkedjen el. Győződjön meg róla, hogy az automaták támogatják a telemetriát. Nézze meg, hogyan integrálódik a VendSoft a telemetriai szolgáltatókkal, hogy valós időben láthassa, mennyire jövedelmező az adott hely.
Míg az automatát használó emberek számáról információt gyűjteni elég nehéz lehet anélkül, hogy gyanúsan lődörögne a környéken, ha történetesen csúcsidőben, például ebédidőben megy, akkor kaphat egy általános képet arról, hogy mennyire népszerűek az automaták.
2. Mindig állj készen arra, hogy reklámozd az automata üzletedet és magadat
Készen kell állnod arra, hogy megkeress egy helyszíntulajdonost, és kérd meg, hogy beszélj vele az általad kínált lehetőségekről. Még ha csak most kezded is, fontos, hogy sikeres üzlettulajdonosként mutasd be magad. Nem csak egy fickó vagy, aki könyörög az ingatlantulajdonosoknak, hogy engedjék meg, hogy elhelyezz egy gépet az épületükben. Ön egy vállalkozó, aki kölcsönösen előnyös ajánlatot tesz. A kiváló logótervezés, a cég egyenruhája és irodalma segíthet abban, hogy komolyabban vegyék Önt.
3. Határozza meg az egyes lehetséges helyszínek potenciális nyereségét az üzlet megkötése előtt
Hogy kitalálja, mekkora jutalékot tud fizetni a helyszín tulajdonosának azért, hogy ott elhelyezze az automatáit, ésszerű nyereségbecsléssel kell előállnia. Ha például egy csokoládéautomatát szeretne elhelyezni egy helyszínen, vonja le a nagykereskedelmi költségét a kiskereskedelmi eladási árból, és szorozza meg a hetente eladott termékek becsült mennyiségével. Az első lépésben összegyűjtött adatok segíthetnek ennek kiszámításában. Ne felejtse el figyelembe venni az állami forgalmi adót is ebben az egyenletben. Ha már tudja, hogy mennyi a profitja, számolja ki, hogy milyen ésszerű jutalékot kellene fizetnie. Nem akarja túlságosan megnyirbálni a nyereségét, de azt sem akarja, hogy a hely tulajdonosát megrövidítse.
Amikor már megvan az automata a helyszínen, itt az ideje, hogy elkezdje elemezni az általa generált eladásokhoz kapcsolódó adatokat az automata hatékonyságának meghatározása érdekében. Ismerje meg, hogyan elemezheti a VendSoft az összes begyűjtött adatot, és hogyan segíthet Önnek megalapozott döntéseket hozni, hogy javíthassa az automaták jövedelmezőségét.
4. Állítson össze egy találkozót az ingatlan tulajdonosával vagy vezetőjével
Egy professzionálisan nyomtatott névjegykártyával és brosúrával a kezében, valamint egy céglogós pólóval találkozzon annak a helyszínnek a tulajdonosával vagy vezetőjével, ahová automatát szeretne elhelyezni. Legyen kellemes, pozitív és professzionális az első kézfogástól és mosolytól kezdve a találkozó végéig, ahol gondolja meg neki, hogy időt szánt rá, és ígérje meg, hogy utánajár. Számítson arra, hogy a találkozó gyors lesz, és készüljön fel előre, hogy minden fontos információt megosszon. Sorolja fel a megfelelően karbantartott és feltöltött automaták előnyeit, például az alkalmazottak elégedettségét, a megnövekedett gyalogosforgalmat és a türelmesebb ügyfeleket egy szolgáltató üzletben.
Ha olyan helyszínt talált, ahol már vannak meglévő automaták a helyszínen, kérdezze meg a tulajdonost, hogy elégedett-e a kapcsolattal. Ha nemmel válaszolnak, akkor tökéletes lehetősége van arra, hogy valami jobbat ajánljon. Ha “Igen”-nel válaszolnak, fontos, hogy nyomon kövesse azokat az egyedi előnyöket, amelyeket az Ön automataüzlete kínálhat. Ez lehet egy más típusú termék, kivételesen jobb szolgáltatás vagy személyes érintés, amelyet csak Ön tud nyújtani. A legfontosabb, hogy a helyszín tulajdonosa az egész folyamat során érezze magát fontosnak és megbecsültnek.
Még ha az ingatlantulajdonos úgy dönt, hogy nem akarja az Ön automatáit a helyszínén, mindig mosolyogva, kézfogással és köszönettel távozzon, hogy időt szánt rá. Hagyjon névjegykártyát és egy brosúrát vagy szórólapot, ha van, és kérje meg, hogy tartsa Önt szem előtt, ha bármi változik.
5. Jegyezze fel az összes felkeresett helyszínt, tulajdonost vagy vezetőt és válaszukat dátum szerint
Míg egy üzlettulajdonos vagy ingatlankezelő egyszer nemet mondhat Önnek, ez nem kell, hogy örökre a végleges válasz legyen. Természetesen soha nem szabad zaklatni vagy folyamatosan zaklatni valakit, hogy megpróbálja megszerezni az üzletét. Néhány hét vagy egy hónap múlva azonban felveheti a kapcsolatot, hogy az Ön automataüzletét frissen tartsa a fejükben. A jövőbeni további kapcsolatfelvételek éppen a tökéletes pillanatban jöhetnek, amikor az általuk használt automata cég kivonul, vagy nem tudja kielégíteni az automata igényeiket. Mindig készen kell állnia és hajlandónak kell lennie arra, hogy kiváló minőségű szolgáltatást és termékeket nyújtson abban a pillanatban, amikor meggondolják magukat.
Még többet a VendSoftról
Mihelyt az automata a kívánt helyen van, itt az ideje, hogy megkezdje a nagyszerű ügyfélkiszolgálást, miközben optimalizálja a műveleteket – ütemezze és racionalizálja a napi értékesítési útvonalakat, kövesse nyomon a készletbeszerzéseket, a kritikus készletszinteket és lejárati dátumokat, számolja ki az átlagos termékköltséget és az adókat, határozza meg a legkelendőbb termékeket mennyiség és árrés szerint, számolja ki a P&L-t és így tovább. Ismerje meg, hogyan képes a VendSoft elemezni az összes összegyűjtött adatot, távolról nyomon követni a KPI-ket gazdag jelentési rendszerével, segíteni a megalapozott döntések meghozatalában, hogy hatékonyabban működtethesse vállalkozását.
Kíván többet megtudni arról, hogyan segíthet a VendSoft maximalizálni az automaták teljesítményét? Kezdje el ingyenes 14 napos próbaverzióját most