Hogyan keresnek pénzt az utazási irodák?
- Átalánydíjat számítanak fel a szolgáltatásaikért
- Bizományokat keresnek az eladókon keresztül
- Légitársasági konszolidátorokon keresztül árulnak repülőjegyeket
Amikor az emberek érdeklődni kezdenek, hogyan lehet utazási ügynökké válni, az első kérdésük mindig az, hogy “de hogyan keresnek pénzt az utazási ügynökök?”. A hivatásos utazási tanácsadói lét gondolata igazán vonzó a rugalmasság és a vele járó kedvezmények miatt. Sokan azonban ódzkodnak a folytatástól, mert nem biztosak abban, hogy az utazási ügynökök pontosan hogyan keresnek jövedelmet. Ezt a kérdést egy kis rejtély övezi, ami részben annak köszönhető, hogy az utazási irodák számára az elmúlt mintegy 20 évben megváltoztak a dolgok.
Hogyan változtatott meg mindent a technológia
Az 1990-es években a legtöbb utazási iroda jutalékból szerezte jövedelmét. Amikor a légitársaságok megszüntették az utazási irodáknak a repülőjegyek után járó jutalékokat, az hatalmas csapást jelentett az iparágra. Az online utazási irodák lehetővé tették az utazók számára, hogy maguk foglalják le a repülőjegyeket, és az internet kora lehetővé tette, hogy az emberek felhatalmazva érezzék magukat az utazásuk megtervezésére. Sokan az utazási irodák végét jósolták. De aztán történt valami, amit senki sem láthatott előre.
Az utazók soha nem látott számban tértek vissza az utazási irodákhoz.
via GIPHY
Az utazási irodák epikus visszatérése
Mi vezette tehát vissza az utazókat az utazási tanácsadókhoz? Meglepő módon pont az, ami eleve elvonta őket – az internet. Igen, a tudás forrása a rendelkezésünkre áll. De rengeteg haszontalan, zavaros és tényszerűen téves információ is kering. Hasznos válaszok után kutatva időigényes és megterhelő. A mai utazó egyedi, személyre szabott útitervre vágyik, sok helyi ízzel. Hajlandóak fizetni egy utazási szakértőnek, aki elvégzi ezt a kutatást helyettük. Az utazási tanácsadó igénybevétele biztosítja, hogy pontosan azt kapják, amit szeretnének, és ne érezzék magukat túlságosan turistának.
Hát most, hogy már van egy kis történelmünk, hogyan keresnek ma pénzt az utazási irodák?
Háromféleképpen keresnek pénzt az utazási irodák
Az utazási irodák átalánydíj felszámításával keresnek pénzt
Azzal nem tesz magának szívességet, ha a világot ígéri egy kis költségvetésből.
Ha az utazási iroda szakértői tudást és személyre szabott útvonaltervet kínál, az utazók szívesen fizetnek átalánydíjat az idejükért és a szolgáltatásért. Ahhoz, hogy sikeres és magabiztos legyen a díj felszámításával, a megfelelő ügyfelet kell megcéloznia. Nem tesz magának szívességet azzal, ha a világot ígéri a legalacsonyabb költségvetésből. Ön nem a Costco. Nem utazást árulsz… és teraszbútorokat és matracbetéteket, és ömlesztve csomagolt hot dog fűszereket. Te egy dologban vagy szakértő, és azt nagyon jól csinálod. Azok az ügyfelek, akiknek a legfontosabb szempontjuk az árcédula, talán máshová mennek, és ezt el kell fogadnod.
Az utazási irodák jutalékkal keresnek pénzt
Míg a konzultációs vagy utazásszervezési díjak kezdenek a középpontba kerülni, a jutalékok még mindig ott vannak! A hajótársaságok, szállodák és más utazási szolgáltatók jutalékot vagy egyéb juttatásokat kínálhatnak a termékeik eladásáért. Ehhez általában akkreditációs számra, például IATA- vagy CLIA-számra van szükség. Ha nem akar az alapoktól kezdve indítani egy utazási irodát, akkor egy fogadó irodán keresztül dolgozva is szerezhet akkreditációt.
Az utazási irodák pénzt keresnek a repülőjegyek értékesítésével
Ez az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy növelje a bevételét. Ha nem kínálsz ügyfeleidnek repülőjegyet, itt az ideje, hogy ezt is bevezesd. Miért? Mindenekelőtt azért fordulnak hozzád az ügyfeleid, mert időt szeretnének megtakarítani, és mert bíznak benned, hogy zökkenőmentes élményt nyújtasz. Ha nem kínál teljes körű szolgáltatást, akkor máshová kell menniük a repülőjegyekért. Fennáll annak a veszélye, hogy végül elveszíti őket egy olyan utazási iroda miatt, amely teljes körű szolgáltatást nyújt. De a repülőjegyek értékesítése is gyors aprópénzt adhat minden egyes eladáshoz, különösen, ha egy légitársasági konszolidátoron keresztül megy, mint például a Centrav…
A viteldíjak gyakran elég alacsonyak ahhoz, hogy az utazási irodák jó felárat építhetnek be, és még mindig repülőjegy-megtakarítást biztosíthatnak ügyfeleiknek…
A légitársasági konszolidátor közvetlenül a légitársaságokkal köt speciális, tárgyalásos árakat, majd ezeket kínálja a minősített utazási irodáknak. Ezek a viteldíjak gyakran elég alacsonyak ahhoz, hogy az utazási irodák jó felárat építhessenek be, és mégis olyan repülőjegy-megtakarítást nyújthassanak ügyfeleiknek, amelyet máshol nem tudnak elérni.
Megmutatjuk Önnek, hogy a Centrav hatékony, könnyen használható foglalási eszközei hogyan segítenek az utazási irodáknak pénzt keresni minden jegyen. Regisztráljon itt a kezdéshez, vagy olvasson többet a Centrav működéséről.
