Minden, amit a Spotify Ad Studio működéséről tudni kell

Nagyon izgatott vagyok, hogy a Spotify most elindította Ad Studioját, így a hanghirdetés könnyen elérhetővé válik a KKV-k, startupok és növekedési marketingesek számára.

Megjegyzem: még béta fázisban van, de én regisztráltam, és 24 órán belül hozzáférést kaptam.

Mikor olyan vállalatokkal dolgozunk, amelyek kis költségvetéssel rendelkeznek – az audio- és videokampányok gyakran szóba sem jöhetnek. Ezek előállítása költséges, és bár a videót ma már könnyű terjeszteni – a hangot sokkal nehezebb, és általában a drága rádiókampányok útját kell választani. Ez azt jelenti, hogy az audió marketing sok startup és kisvállalkozás számára nem opció.

A Spotify Ad Studio a Facebookhoz hasonló felületet használ (de sokkal kevésbé bonyolult a kezdők számára), és még a reklám hangfelvételét is elkészíti Önnek 24-48 órán belül (azt is lehetővé téve, hogy kérjen átdolgozást, ha nem tetszik a felvétel). Ez hihetetlenül egyszerűvé teszi egy hangkampány tesztelését egy kisvállalkozás számára, és a hatás mérését a skálázás előtt.

Most a növekedési marketingesek és a kisvállalkozások könnyen kihasználhatják a hang erejét anélkül, hogy drága hangberendezésekre lenne szükségük.

Amellett, hogy “csak úgy tesztelni”, hogy lássa, működik-e a közönségének most, hogy a Spotify ilyen nevetségesen egyszerűvé tette. A Neilsen Media Lab tanulmánya azt is megállapította, hogy a hanghirdetések kétszer nagyobb valószínűséggel növelik a vásárlási szándékot, mint a display hirdetések, és 24%-kal magasabb reklámfelidézést eredményeznek.

Plusz az emberek naponta átlagosan 4 órát hallgatnak audio tartalmakat, ez vetekszik a közösségi médiában töltött napi 2 órával.

A Spotify által az ezredfordulósok körében végzett tanulmányban 46% böngészett a közösségi médiában, miközben zenét streamelt. Talán a tökéletes felhívás az audio reklámozásra az, hogy kövessék a közösségi fiókokat – csak egy gondolat.

Kinek jó ez?

Nagy rajongója vagyok annak, hogy mindent teszteljünk. Különösen akkor, ha viszonylag alacsony, 250 dolláros áron futtathatsz teszteket. De fontos szem előtt tartani néhány dolgot.

1. Nem célozhatsz “hiperlokálisan”, ami azt jelenti, hogy a célközönségednek szélesnek kell lennie

2. Kérdezd meg, hogy a célközönséged valószínűleg a Spotify “freemium” verzióját hallgatja-e (az ezredfordulósok 72%-a freemium fiókkal rendelkezik)

3. Kérdezd meg, hogy milyen típusú tartalmat szeretnének hallani az emberek, amikor zenét hallgatnak

Mindenesetre, különösen a lejátszási listák célzásával látom, hogy ez rendkívül hasznos lehet

Egy edzésprogramok és alkalmazások esetében – csapolj le azokra, akik az edzés lejátszási listát hallgatják

Élelmiszeripari termékek – csapolj le azokra, akik a főzés lejátszási listát hallgatják

Termelékenységi alkalmazások – csapolj le azokra, akik a fókusz lejátszási listát hallgatják

De szívesen látnám az eredményeket a marketingeseményeknél is, megtakarítási termékek (hé – ők az ingyenes verziót használják, így talán szeretnének spórolni), utazási termékek és egy sor más fogyasztási cikk.

Nem szabad elfelejteni, hogy az emberek általában nem szeretik a megszakításokat, és a reklámok pontosan ezt teszik.

Így legyen szórakoztató és magával ragadó.

Ha az edzés lejátszási listát hallgató embereket célozza meg, mondja azt, hogy “hé, reméljük, elkaptuk a pihenőidődben”, vagy ha a fókuszálást hallgató embereket célozza meg, hogy “hé, bocsánat a zavarásért, de van valamink, amitől még produktívabb lehetsz” – használja ki azt a gondolkodásmódot, amelyben az egyes lejátszási listák hallgatása közben vannak.

A legjobb hirdetések, amelyeket a Spotify-on hallottam, mindig elnézést kérnek a megszakításért, és ha nagyszerű hirdetési inspirációra vágysz, hallgasd meg a LinkedIn alapítójának, Reid Hoffmannak a Masters of Scale podcastjét – ezek a hirdetések a megnyerő hirdetések definíciója.

Szóval, elég sokat áradoztam erről a hirdetési platformról (és ez 1000%-ban nem szponzorált – bárcsak így lenne), de a könnyebbség kedvéért összeszedtem, mit szeretek ÉS mit nem szeretek annyira a platformmal kapcsolatban, mielőtt belemerülnék abba, hogyan kell beállítani egy kampányt.

Mit szeretek:

Az ismerős felület: A felület rendkívül könnyen kezelhető, és nem túlságosan különbözik egy lekicsinyített Facebook boost felülettől – így bárki számára egyszerűvé teszi a hirdetés létrehozását.

Kérőhang: A Spotify elvégzi a hangfelvételt Ön helyett (saját fájlt is feltölthet), lehetővé teszik, hogy feltöltse a forgatókönyvet, utasításokat adjon a szinkronszínésznek, válassza ki a nyelvet – jelenleg angol, spanyol vagy francia -, válassza ki a hangprofilját, pl. férfi vagy nő és a korcsoportját, valamint válassza ki a háttérzenét. Chill ambient groove a kedvencem.

Targeting a hallgatói viselkedés alapján: Célozhat aszerint, hogy a célközönsége valószínűleg milyen típusú zenét hallgat. Olyan lejátszási listák alapján, mint például főzés vagy edzés vagy zenei műfaj. Itt kezd izgalmassá válni a dolog – esetleg a fókuszálásra figyelő embereket célozhatod meg termelékenységi alkalmazásokkal, az edzést online programokkal vagy a főzést ételekkel kapcsolatos tartalmakkal. A Spotify kutatásai szerint az ezredfordulósok minden más közönségnél nagyobb valószínűséggel hallgatják a chill lejátszási listát.

30 másodperces szpotok: A reklámszpotok mindössze 30 másodpercesek, de ennél többet nem is szeretnél. Ez tökéletes egy rövid, éles és lényegre törő üzenet megalkotására

Link az url-re: Minden hirdetés lehetővé teszi, hogy egy céloldalra vezessen további információkért. Ez azt jelenti, hogy a hirdetések nem csak ismertséget teremtenek, hanem ténylegesen forgalmat és mérhető konverziókat is eredményezhetnek.

Hirdetés kreatív:

Alacsony CPL (hallgatásonkénti költség): Feltöltheti saját hirdetési kreatívját (640x640px), amely lehetővé teszi az interakciót mind hanggal, mind vizuálisan (ne feledje, hogy sok felhasználó az autójában hallgatja, és lehet, hogy ezt nem látja)

Alacsony CPL (hallgatásonkénti költség): A hirdetési platform jelenleg körülbelül 0,027-0,038 $ hallgatásonkénti költséget becsül. Hasonlóan ahhoz, amikor más digitális platformok, például a Pinterest elindította a hirdetéseket, a hirdetéskiszolgálási költség meglehetősen alacsony volt. Ez részben azért van, mert a hirdetések aukciós alapúak, és a platform korai alkalmazói közé tartozik. Az én ajánlásom, hogy kezdje el a tesztelést most, és lovagolja meg a hullámot, amíg itt van.

Gyors fordulat és revízió: A Spotify 24-48 órás átfutási idővel rendelkezik a hangfelvételek létrehozására, és ha nem elégedett a felvétellel, a műszerfalon átdolgozhatja azt.

Tisztázott jelentési metrikák:

Mit lehetne javítani:

Város alapú célzás: Bár nem rendkívül kifinomult – a jelentési műszerfal ésszerűsített és számos egyértelmű statisztikát tartalmaz – a hirdetés kiszolgálásának ideje, elérés, gyakoriság, kattintások és kattintási arány (megjegyzés – győződjön meg róla, hogy a Google Analyticsben történő egyszerű nyomon követés érdekében tartalmazza az utm nyomkövetést a kampány url-jében).

Mit lehetne javítani:

Város alapú célzás: A LinkedIn-hez hasonlóan a célzás város vagy ország alapú. Ami azt jelenti, hogy nagyszerű a szélesebb hatókörrel rendelkező vállalatok számára, de kevésbé hasznos a lokalizált marketinghez. Ha csak egy város egy szűk területén szeretné elérni az embereket – a célzás még nem egészen megfelelő az Ön számára.

Hirdetési célközönség: Nem szabad elfelejteni, hogy a Spotify-on a hirdetések csak azoknak szólnak, akiknek “ingyenes” fiókjuk van. Ez azt jelenti, hogy ők nagy valószínűséggel alkalmi felhasználók – ez nem olyan rossz, ha az Ön terméke nem kapcsolódik közvetlenül a zeneiparhoz. Fontos azonban megjegyezni, hogy ezek az emberek “freemium” modellt használnak, ezért gondolja át, hogy az Ön alapügyfelei is freemiumot használnának-e.

A/B tesztelés: Úgy tűnik, nincs egyértelmű módja annak, hogy A/B-tesztelje a hirdetését egy második hirdetés futtatása nélkül. Szeretnék látni egy olyan lehetőséget, amellyel könnyen tesztelhetők különböző hirdetési kreatívok, különböző szkriptek és különböző hangalámondások (és bármilyen más változó – kíváncsi lennék, hogy a chill ambient groove vagy az Atmospheric guitars jobban konvertál-e.

Minimális költségvetés: Ez egy negatív és egy pozitívum. A minimális költségvetés 250 dollár, ami azt jelenti, hogy egy “kis” pénzt kell áldoznod egy teszt lefuttatására. De én ezt ki tudtam nyújtani egy hónapra – így ez egy viszonylag alacsony költségű csatorna, amit ki lehet próbálni. Fontos szem előtt tartani, hogy a Spotify a szakértője annak, hogy hányszor kell meghallgatni egy hirdetést ahhoz, hogy az rezonáljon vagy konvertáljon. Egy gyors és olcsó 20 dolláros teszt valószínűleg nem lesz elég az audióval.

Pixeles retargeting: Jelenleg úgy tűnik, hogy nincs lehetőség a platformon a retargetingre, és nem vagyok biztos abban, hogy a forrás bármilyen forgalomból megjelenne. Tehát győződjön meg róla, hogy UTM-követést használ a kampány url-jén, hogy nyomon követhesse ezeket a felhasználókat a weboldalán.

Nincs jelentés a közönségről: Jelenleg a Spotify nem osztja meg az adatokat arról, hogy ki lép interakcióba a hirdetésekkel, vagy milyen elhelyezés konvertál, pl. az iPhone-on az edzés lejátszási listát hallgató nőknél a legmagasabb az átkattintási arány. Tehát van még mit javítani a jelentési műszerfalon.

Hogyan néz ki:

A hirdetésed egy 30 másodperces spot lesz, és tartalmaz egy hirdetési vizuális elemet (640px x 640px), valamint egy learn more call to action-t egy tetszőleges url-re mutató linkkel

Most hogyan kell beállítani egy kampányt…..

1. Válassza ki a célját – a legtöbb vállalkozás esetében ez az ismertség lesz