Előszó
Mi az eladási ár és hogyan számítják ki? Minden vállalkozás alapvető folyamata a termék előállításával vagy beszerzésével kapcsolatos összes költség kiszámítása. Ez egy olyan megközelítés, amely meghatározza a termék életciklusát, hogy a kívánt nyereség biztosítása érdekében meghatározott funkcionalitással és minőséggel kifejlesztett költségek merüljenek fel. Segít elérni a kívánt haszonkulcsot az eladási ár kiszámításával. Egyes vállalatoknál másképp működik. Először az árat határozzák meg, majd a költségeket, hogy szem előtt tartsák a kívánt megtérülési rátát.
- Mi a célárképzés?
- A célárképzés stratégiái
- Mely iparágak követik a célárképzést?
- A Target Pricing előnyei
- A Target Pricing főbb hátrányai
Mi a Target Pricing?
A célár jelentése, hogy elsősorban a terméket határozza meg. A célárképzés vagy célköltségszámítás nem csupán egy költségszámítási módszer, hanem egy vezetési technika. Az árakat a piaci feltételek és egyéb tényezők, például a verseny szintje, a költségváltoztatás stb. alapján lehet meghatározni. A menedzsment akkor szeretné ellenőrizni a költségeket, amikor az ilyen tényezők láthatóak, mivel a költségek felett nem vagy csak alig van kontrolljuk. A marketingosztály meglátásai alapján sok vásárló hajlandó az eladási ár alapján fizetni. A haszonkulcsot levonják az eladási árból, hogy kiszámítsák a termék előállításának vagy a termék beszerzésének költségeit a beszerzési osztály alapján.
Vegyünk egy példát a dolgok jobb megértése érdekében. Egy gyártó egy adott öltöny átlagos árát 1000 rúpiában határozza meg. Az eladási árat valahol 1200 rúpiában állapítja meg a felsőkategóriás kínálatában. A kívánt piaci ár az eladási ár huszonöt százaléka. Így a haszonkulcs 300 rúpia lesz öltönyönként. A gyártó önköltségi ára minden egyes öltöny esetében 900 rúpia lett volna. Annak érdekében, hogy a termékcsalád nyereséges legyen, a vállalat biztosítja, hogy az önköltség ne haladja meg a 900 rúpiát. Tehát minél alacsonyabb a gyártási költség, annál magasabb az egy öltönyre jutó nyereség. A célárképzés leküzdheti az önköltséges árképzés korlátait.
A célárképzés stratégiái
A célárképzési stratégia s egy olyan megközelítés, amely a termék árát meghatározó minőséggel határozza meg annak érdekében, hogy a kívánt nyereséget elérje egy eladási ár. A célár meghatározás inkább a célárra helyezi a hangsúlyt, mint a vezetői számviteli technikára. A célár módszertani eljárás, amely adatokat és információkat alkalmaz a termék célárának elérése érdekében. Mi a célár célja?
A célárképzés fő célja a költségek tervezése, kezelése és természetesen csökkentése. Ennek a modellnek a fókuszában és figyelmében a versenynek és a piacnak kell állnia. A stratégia a vevők igényeire és követelményeire összpontosít a funkciók és a minőség, valamint a szállítás és az ár tekintetében. Nagyon fontos, hogy az egész vállalaton belül egyensúlyban legyen a kereskedelem, és olyan csapatok, amelyek már a fejlesztés nagyon korai szakaszában képesek kezelni a problémákat. A célzott árstratégia fő célja, hogy több pénzt keressen, természetesen az újrabefektetés és a nagyobb növekedés is.
A vállalatok manapság számos eszközt és módszert használnak a termelői árfolyamok folyamatának megkönnyítése érdekében. Ennek a stratégiának a kialakításához sok pénzügyi tervezésre és stratégiára van szükség. Az ár és a bevételek, a volumenek, a beruházások és a költségek között közös kapcsolat van.
Mely iparágak követik a célárképzést?
A tökéletes célárképzés példája azok az iparágak, ahol a verseny nagyobb, és a keresleti árképzésnek rugalmasnak kell lennie a célárképzésben, amelyet követni kell. Ez azt jelenti, hogy a kereslet szintje az árak változásának megfelelően változik. Ha az ár emelkedik, a kereslet csökken és fordítva. Tehát annak érdekében, hogy a negatív eredményt, amelyben a kereslet csökken, és a piac által elfogadott árat idézi, ellenőrizni lehessen. Nos, mely iparágak követik a célárképzést? a célárképzés fő példái a Toyota és a Nissan, amelyeket a japán autógyárak készítettek.
A célárképzés előnyei
A célárképzés előnyei a következők:
- Az ármeghatározás dinamikus módszere, amely a kért ár meghatározásakor figyelembe veszi és reagál a kereslet és a kínálat plug-tényezőire.
- A célárképzés a költségek csökkentése révén magasabb üzleti nyereséghez vezet, mivel a kért ár már előre rögzített.
- Az egyik előnye, hogy a fogyasztók számára hozzáadott értékű termékeket és szolgáltatásokat nyújt a fogyasztók javára. Vannak különböző esetek és időpontok, amikor a vállalat továbbadja a termék költségcsökkentését, ami azt jelenti, hogy a vásárlók jobb termékeket élveznek alacsonyabb áron.
- Az áru árát a piaci viszonyok határozzák meg. a vállalat lehet árfelvevő és nem árképző.
- A jelenlegi költség és így a célköltség közötti különbség az a “költségcsökkentés”, amelyet a menedzsment meg akar valósítani.
- A terméktervezés, valamint a vevői elvárások már az eladási ár meghatározásakor szerepelnek.
- A minimálisan szükséges haszonkulcs már szerepel a megcélzott eladási árban.
- A menedzsment stratégiájának része, hogy a költségcsökkentésre és a hatékony költséggazdálkodásra specializálódjon.
- A vállalat egy olyan csapatot alkot, amely a tervezéstől a marketingig különböző részlegeket kezel a célköltség elérése érdekében.
- Az azonnali megközelítéssel a vállalkozás a piaci normáknak megfelelően magasan felszerelt eszközökkel és stratégiákkal rendelkezik. Ezt a különböző részlegek közötti koordináció segítségével lehet megközelíteni. Ez a stratégia jelentős változást adhat a trendekben a profitszerzés érdekében.
- A terméktervezés, a specifikációk és a vevői elvárások már a teljes kért ár megfogalmazása során beépülnek.
A célárképzés főbb hátrányai
A célárképzés hátrányai a következők:
- A célár teljes mértékben az áru árának megkérésétől függ, ahol a stratégia kis hibák esetén kudarcot vallhat.
- Míg a túl alacsony érték becslése abban a pillanatban ugyancsak rögzíti a kivételesen rugalmatlan követelményeket a költségekre vonatkozóan, az indokolatlan súlyt helyezhet a gyűjtési részlegre.
- A vállalat az idő múlásával gazdasági skálát hoz létre, és lazít a legújabb trendeken.
- A vállalkozások gyakran a piacnak megfelelő tervezési és gyártási megközelítést adnak.
- Néha a vállalatok rájönnek, hogy több profitot és több eladást érjenek el, végül hibás tervekkel és anyagokkal csökkentik a termék minőségét, ami viszont veszteséghez vezet.
- A pénz értékének felismerése érdekében az újpiaci lehetőségeket gyakran kerekítik a megtakarításokhoz, hogy megismerjék az értéket.
- A számításnak a vevő azon vágyán kell alapulnia, hogy eladja a terméket. A legfontosabb, hogy a mennyiségen dolgozzunk, a vágy az legyen, hogy azokat az árakat adjuk el, amelyekkel a maximális nyereséget érjük el. A fő veszteség az, ha a szervezet nem tudja eladni a darabszámot.
Következtetés
Kíváncsi arra, hogy mindent megtudhat a termékmenedzsmentről az iparág legjobb elméitől? Nézze meg a termékmenedzsment tanfolyamunkat. Ez a 6 hónapos program online zajlik élő, oktató által vezetett üléseken keresztül. Ez az egyetlen olyan program Indiában, amely a “Bring Your Own Product (BYOP)” funkciót kínálja, így a tanulók termékötletüket teljes értékű termékké alakíthatják, és végigjárhatják a teljes termékfejlesztési életciklust. Nem csak ez, de ez az egyetlen olyan program Indiában, amelynek tanterve megfelel az 5i keretrendszernek. A program elvégzése után a tanulók az Indore-i Indian Institute of Management és a Jigsaw Academy közös tanúsítványát kapják meg.