Meghatározás: A reklámköltés megtérülése (ROAS) egy olyan marketingmetrika, amely egy digitális reklámkampány hatékonyságát méri. A ROAS segít az online vállalkozásoknak felmérni, hogy mely módszerek működnek, és hogyan javíthatják a jövőbeni hirdetési erőfeszítéseiket.
A ROAS kiszámítása
Hirdetési kampányból származó bruttó bevétel
ROAS = _______________________
Hirdetési kampány költsége
Egy cég például 2000 dollárt költ egy online hirdetési kampányra egyetlen hónapban. Ebben a hónapban a kampány 10 000 dollár bevételt eredményez. Ezért a ROAS 5:1 (vagy 500 százalék) arányú, mivel 10 000 dollár osztva 2 000 dollárral = 5 dollár.
Bevétel: 10 000 dollár
___________________ ROAS = 5 dollár VAGY 5:1
Költség: 2000 dollár
Minden egyes dollárért, amit a vállalat a reklámkampányára költ, 5 dollár értékű bevételt termel.
Miért számít a reklámköltések megtérülése
A ROAS elengedhetetlen a reklámkampányok teljesítményének mennyiségi értékeléséhez és ahhoz, hogy hogyan járulnak hozzá egy webáruház eredményéhez. A vásárlói élettartam-értékkel kombinálva a ROAS-ból származó meglátások minden kampányra kiterjedően tájékoztatják a jövőbeli költségvetéseket, a stratégiát és az általános marketingirányt. A ROAS gondos nyomon követésével a webáruházak megalapozott döntéseket hozhatnak arról, hogy hova fektessék be hirdetési dollárjaikat, és hogyan válhatnak hatékonyabbá.
Ne feledkezzen meg ezekről a szempontokról a ROAS kiszámításakor
A hirdetés több költséggel jár, mint a hirdetési díjak. Annak kiszámításához, hogy valójában mennyibe kerül egy hirdetési kampány, ne feledkezzen meg ezekről a tényezőkről:
- Partneri/szolgáltatói költségek: Általában a kampány vagy a csatorna szintjén segítséget nyújtó partnerekkel és szállítókkal kapcsolatos díjak és jutalékok vannak. A házon belüli hirdetési személyzeti költségek, például a fizetés és egyéb kapcsolódó költségek pontos elszámolását táblázatba kell foglalni. Ha ezeket a tényezőket nem számszerűsítik pontosan, a ROAS nem fogja megmagyarázni az egyes marketingtevékenységek hatékonyságát, és hasznossága mint mérőszám csökken.
- Partneri jutalék: A partnereknek fizetett jutalék százalékos aránya, valamint a hálózati tranzakciós díjak.
- Kattintások és benyomások: Olyan mérőszámok, mint a kattintásonkénti átlagos költség, a kattintások teljes száma, az ezer megjelenésre jutó átlagos költség és a ténylegesen megvásárolt megjelenések száma.
Milyen ROAS számít jónak?
Az elfogadható ROAS-t befolyásolja a haszonkulcs, a működési költségek és a vállalkozás általános állapota. Bár nincs “helyes” válasz, a ROAS általános viszonyítási alapja a 4:1 arány – 4 dollár bevétel 1 dollár reklámköltésre. A pénzszűkében lévő induló vállalkozásoknak magasabb árrésre lehet szükségük, míg a növekedés iránt elkötelezett online áruházak megengedhetik maguknak a magasabb reklámköltségeket.
Egyes vállalkozásoknak 10:1 ROAS-ra van szükségük ahhoz, hogy nyereségesek maradjanak, míg mások már 3:1 mellett is jelentősen növekedhetnek. Egy vállalkozás csak akkor tudja felmérni a ROAS-célját, ha meghatározott költségvetéssel rendelkezik, és határozottan kézben tartja a haszonkulcsát. A nagy haszonkulcs azt jelenti, hogy a vállalkozás túlélheti az alacsony ROAS-t; a kisebb haszonkulcs azt jelzi, hogy a vállalkozásnak alacsony reklámköltségeket kell fenntartania. Egy e-kereskedelmi üzletnek ebben a helyzetben viszonylag magas ROAS-t kell elérnie a nyereségesség eléréséhez.