Az emberek, akik saját maguk adják el otthonukat, gyakran használnak nyílt hirdetési megállapodást. Ez azt jelenti, hogy egynél több ügynök is dolgozhat a listázáson, és megpróbálhat vevőt bevonni az egyenletbe. De ha az eladó talál először valakit, akkor valójában nem kell jutalékot fizetnie.
Amikor vevői piac van, az eladóknak mindent meg kell tenniük annak érdekében, hogy a lehető legjobb eladási árat érjék el otthonukért. Ennek elérése érdekében az eladók néha úgy dönthetnek, hogy házukat néhány nem hagyományos módon hozzák forgalomba.
Ezek egyike a nyílt hirdetési szerződés.
Hogyan működik? Íme, hogyan:
Mi az a nyílt hirdetési szerződés?
Ha úgy dönt, hogy eladja otthonát, “eladónak”, akkor valószínűleg nyílt hirdetési szerződést fog használni. Lényegében a nyílt listázási szerződés lehetővé teszi az eladók számára, hogy egyszerre több különböző ingatlanközvetítővel tárgyaljanak az üzletről.
Ha az egyik ilyen bróker az, aki végül hozza a vevőt (miközben az eladó természetesen még keresi a sajátját), akkor az eladónak csak ennek az egy brókernek kell jutalékot fizetnie.
A hagyományos listázási szerződéstől abban különbözik, hogy az eladónak csak a szokásos, ingatlanátadással járó díjak körülbelül felét kell fizetnie. Ennek oka, hogy jelenleg az ingatlanügynöki jutalék országos átlaga a végső eladási ár 6%-a. Mivel tehát az eladó ebben az ügyletben nem képviselteti magát, csak a vevő ügynökének kell jutalékot fizetnie, ami körülbelül 3%.
Mindamellett fontos szem előtt tartani, hogy ha az eladó teljesen egyedül talál vevőt, akkor végül nem kell jutalékot fizetnie senkinek.
Milyen előnyei vannak a nyílt listázási szerződésnek?
Az igazi oka annak, hogy a legtöbb ember, aki egyedül adja el a lakását, azért használ nyílt listázási szerződést, mert ez lényegében egy “tartalék” a saját erőfeszítéseihez. Úgy gondolják: “Majd én találok magamnak vevőt, de biztos, ami biztos, megkérem ezeket az ingatlanközvetítőket, hogy nézzenek körül helyettem is a piacon.”
A tőzsdei bevezetés korától függően az önálló lakáseladók is érezhetnek egy kis késztetést arra, hogy erősítést hozzanak, ha egy bizonyos időszak, mondjuk 30 nap után a piacon nem volt szerencséjük ajánlatokat szerezni.
Mint említettük, a nyílt hirdetési szerződés alkalmazása is lényegesen olcsóbb, mint a hagyományos (kizárólagos eladási jogként ismert) hirdetési szerződés, amelyben a vevőnek és az eladónak is saját ügynöke van. Ennél a hirdetési típusnál csak ezek az ügynökök dolgozhatnak a hirdetési listán, legalábbis egy előre meghatározott ideig. Ennek az az oka, hogy a nyílt hirdetési szerződés használata esetén csak a jutalék felét kell fizetnie.
Mi a hátránya a nyílt hirdetési szerződésnek?
Az ingatlanügynökök többet tesznek, minthogy bevezetik a vevőt az üzletbe. Több éves tapasztalattal rendelkeznek, és segíthetnek az eladóknak abban, hogy ne kövessenek el gondatlan hibákat. Még ha egy független eladó valóban elvégzi a házi feladatát, az ingatlanpiaci háttér hiánya akkor is árthat neki a folyamatban.
A nyílt hirdetési megállapodás jó alternatívája egyszerűen egy átalánydíjas ügynök, például a Clever alkalmazása lenne. Ezek a szervezetek egyetlen kis, átalánydíjért értékesítik az otthonát, és több ezer jutalékot takaríthatnak meg.