Meghatározás:
A termék kisszámú közönségen történő tesztelésével a vállalkozás döntő fontosságú információkat gyűjthet a fogyasztók felfogásáról, preferenciáiról és véleményéről, amelyek segítenek eldönteni, hogy a terméket piacra dobják-e, vagy a hivatalos bevezetés előtt tovább javítanak egyes elemeken.
A tesztmarketing egy olyan marketingtechnika, amelynek célja egy bizonyos prototípus vagy egy nemrég kifejlesztett termék kipróbálása a vásárlók egy kis mintáján, hogy felmérjék annak elfogadottsági fokát.
Mit jelent a tesztmarketing?
A termékfejlesztési folyamat sok információt igényel annak garantálása érdekében, hogy az, amit létrehoznak, valóban megfeleljen a vásárlók igényeinek. A vevőközpontú megközelítés először felkutatja a piac igényeit, mielőtt elkezdené a termék tervezését, de még ha a kapott információk hasznosak és pontosak is lehetnek, a terméket kis léptékben tesztelni kell, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a célközönség jól fogadja.
Ez az a pont, ahol a tesztmarketing technikák eredményesek, mivel jelentős összegeket takarítanak meg a vállalatnak, amelyek olyan helyzetekből származnak, mint a visszaküldések vagy a garanciális igények.
Ha a terméket megfelelően kiteszik egy kis mintának, akik tesztelik és véleményt nyilvánítanak róla, akkor megnő a siker esélye, vagy bizonyos, több munkát igénylő szempontok derülnek ki, hogy a termék teljes megjelenése után ne találják meg a létezésüket, ami nagyon negatív forgatókönyv lehet bármely vállalkozás számára.
Példa
A Pop Sound Co. egy olyan vállalat, amely mikrohullámú és fogyasztásra kész popcornt árul különböző ízesítéssel. Termékük nagyon sikeres, és egy friss kutatási jelentés szerint ők a legjobb alternatíva azok számára, akik otthon néznek filmeket. Az R&D részleg jelenleg egy új cheddar íz kifejlesztésén dolgozik, és azt szeretnék megtudni, hogy az általuk alkalmazott formula, amellyel létrehozták, jól fogadták-e a fogyasztók.
Ezért felbéreltek egy marketing tanácsadó céget, amely különböző fókuszcsoportokat végzett. A csoportokban részt vevő egyének megerősítették, hogy az íz pontos és ízletes, így a Pop Sound gyorsan piacra dobta.