A “Shark Tank” házigazdája, Mark Cuban nem egy átlagos milliárdos. Valójában Cuban azt mondja, hogy naponta kommunikál a hétköznapi vállalkozókkal, akik megkeresik őt.
“Az e-mail címem eléggé nyilvános, így e-mailben kapom az ajánlatokat, és közvetlenül válaszolok” – mondta Cuban a “Raising The Bar” podcastban, amelyet Alli Webb, a Drybar társalapítója és Adrian Koehler vezetői tréner párosa készített.
Cuban azt mondta, hogy naponta valószínűleg 750-1000 e-mailt kap az ötleteket felvető emberektől. De a figyelemfelkeltés a trükkös rész, mondta. “Ne feledje, hogy 90%-ban töröl, töröl, töröl, töröl, pillant és töröl.”
Ne hagyja ki: A legjobb hitelkártyák a 2020-as Black Friday és Cyber Monday vásárlásokhoz
Sőt, Cuban elmondta, hogy általában két másodpercig tart eldönteni, hogy válaszoljon-e egy e-mailre, vagy törölje azt.
“Elolvasom az első egy-két bekezdést, és ha valami olyasmi, ami felkeltette a figyelmemet, ami érdekes és szerintem előremutató, akkor elkezdem őket kérdésekkel bombázni” – mondta Cuban.
Ha az illető képes válaszolni a kérdéseire és “tanítani” neki valamit, akkor átadja az ügyet a csapatának, hogy végezzenek további átvilágítást. “Különböző típusú szakértelemmel rendelkező embereim vannak, és megkérem őket, hogy ássanak bele, és fedezzék le azokat az alapokat, amelyekben én nem vagyok teljesen jártas” – mondta Cuban.
Cuban elmondta, hogy általában két-három órát szentel az e-mailek átnézésére, és “további néhány órát” az e-mailek megválaszolására.
A 62 éves Cuban, akinek becsült nettó vagyona a Forbes szerint 4,2 milliárd dollár, néhány tippet is adott a figyelem felkeltésére.
Először is, “csak térjünk a lényegre” az e-mailben, mondta Cuban. Minél “hosszabb a háttértörténet, annál rosszabb az üzlet.”
Cuban nem akar egy hosszú, elnyújtott történetet arról, hogy “motorbaleseted volt, vagy hogy a negyedikes tanárod nem szeretett annyira, mint kellett volna” – mondta. Ha azonban van valami igazán egyedi dolog benned, vagy valami, ami megkülönböztet téged, akkor azt korán mutasd ki – mondta.
És soha senki ne hivatkozzon az ötletére úgy, mint “a következő Uber” vagy “a következő dolog, ami megöli a Covid-19-et” – mondta.
Különösen, Cuban több ezer olyan pitchet látott már, amelyek témája azt állította, hogy “a Covid-19 legjobb fertőtlenítőszere” vagy “újra feltaláljuk a maszkot”. “Nézd, nagyszerű, hogy az emberek maszkokat készítenek, de olyan sok a hustle üzlet. A szélhámosság nagyszerű; a szívem mélyén egy daráló vagyok. De nem minden ilyen dolog befektethető” – mondta a podcastban.
Végül, az “abszolút legrosszabb dolog”, amit tehetsz, hogy minden nap e-mailt küldesz Cubannak, különösen, ha nem kapsz választ. Az emberek gyakran tévesen azt gondolják, hogy az ismételt e-mailek “kitartást” mutatnak, de nem Cuban számára. “Nem is akarom megmondani nekik, de csak bemegyek a Gmailbe, és beállítok egy szűrőt a nevükre, hogy automatikusan törölje, és kész” – mondta.
Ezzel együtt Cuban arra biztatja az embereket, hogy időben kövessék a leveleket. “Ha vissza tudsz jönni és jobbá tudod tenni az ötletet, vagy tanultál valamit, nem rossz dolog azt mondani, hogy ‘Oké, amikor tavaly először írtam neked e-mailt… még nem volt prototípusunk, vagy ezt még nem tudtuk'” – mondta.
Cuban számára az a legjobb, amikor vállalkozóktól e-maileket kap, amikor az emberek évekkel később újra e-mailt küldenek neki, és elmondják, hogy ő továbbított valamit, ami ma már sikeres, de az ő kritikája vagy tanácsa segítette őket a sikerhez.
Ne hagyd ki!
Mark Cuban testvére a siker megtalálásáról:
Mikor Mark Cuban tinédzser volt, a helyi újságja sztrájkolt – így látta meg a lehetőséget és csinált belőle üzletet
A Berkeley első fekete pompomlányától a Mavericks vezérigazgatójaként történelmet írt: Hogyan csinálta Cynt Marshall