A luxus márkák elég bonyolultak lehetnek. A luxuscikkek piaca egy kicsit más, mint azok a piacok, amelyek mindenki számára elérhetőbbek.
Nézze, nem mindenki engedhet meg magának egy aranyból készült, apró gyémántokkal kirakott órát, de sokan megengedhetnek maguknak egy pár Adidas vagy Nike tornacipőt. Nem mindenki engedheti meg magának az ehető arannyal bevont fagylaltot, de sokan vehetnek fagylaltot a McDonald’s-tól.
Éppen ez az oka annak, hogy az ilyen típusú termékeket értékesítő vállalatoknak meglehetősen eltérő megközelítést kell alkalmazniuk a márkaépítés és a marketing terén, ahogy azt itt említettük. Mivel különböző típusú potenciális vásárlókat céloznak meg, fel kell kelteniük a figyelmüket.
Nézze, a fő ok, amiért valaki megvesz valamit, nagyjából az, hogy akarja, szüksége van rá, és megengedheti magának. Más a helyzet, ha a luxuscikkek rendszeres vásárlóiról van szó.
Ők általában azért vásárolnak ilyen termékeket, hogy megtapasztaljanak ritka dolgokat, hogy birtokoljanak valami olyan értéket, ami szokatlannak tekinthető (elég gyakori a gyűjtők körében), és hogy megmutassák, hogy valóban megengedhetik maguknak a drága dolgokat.
Ezeknek a cégeknek ki kell használniuk ezt a tényezőt, és olyan márkává kell válniuk, amely egyszerre érdekes és vonzó azok számára, akiknek van pénzük arra, hogy költsenek a szolgáltatásaikra és termékeikre.
És akár hiszik, akár nem, egy nagyszerű márkanév csodákra képes ennek a célnak az elérésében. A marketing és a márkaépítés világában egy nagyszerű név segíthet az embereknek abban, hogy a termékeket egy vállalathoz kapcsolják, és megteremtse a bizalom érzését, ahogyan azt ezen a weboldalon állítják: https://www.businessinsider.com/great-company-names-2018-5#1-all-the-best-company-names-are-memorable-or-sticky-1.
Példaként említhetjük az Apple-t. Mindenki tudja, hogy az Apple nagyszerű elektronikai eszközöket készít, hiszen termékei minőségének megtartásával és javításával elnyerte az emberek bizalmát.
Ez az, amire egy luxuscégnek törekednie kell: olyan márkát kell létrehoznia, amely rezonál a termékeiket fogyasztó emberekben. Hogy beszédtéma legyen azok között, akik ki akarnak próbálni vagy meg akarnak vásárolni valami érdekeset és drágát.
A jó márkanévnek rövidnek kell lennie, és jelentéssel kell bírnia. Például egy aranyra összpontosító ékszerüzlet számára nagyszerű név lehet az Aranyalma, mint a titokzatos alma, amelyet számos mesében említenek.
Hála Istennek, néhány szakember és szolgáltatás segíthet egy nagyszerű név kitalálásában. Mielőtt kapcsolatba lépne egy szakemberrel vagy igénybe venne egy szolgáltatást, hogy segítsen megalkotni a cég nevét, mindig legyen valami a fejében. Így lesz miből kiindulnia. Természetesen néhány weboldal segíthet további ötletek összegyűjtésében.
Természetesen vannak más fontos dolgok is, amelyeket figyelembe kell vennie. Tudja, a márkaépítés valami fontos dolog, amit minden ambiciózus cégnek vagy vállalkozásnak meg kell tennie, de vannak más dolgok is, amelyek ugyanolyan fontosak.
A márkaépítés olyasmi, ami a személyiség megteremtésére összpontosít. Ezzel az Ön vállalkozása képes lesz egy olyan képet létrehozni, amely az erősségén és azon alapul, hogy mire törekszik. Egy arculat létrehozásával, legyen az egy logó, szlogen, szimbólum vagy személy, sokkal könnyebb lesz megjegyezni és társítani a termékeihez és szolgáltatásaihoz.
Ez az arculat nagyban segít Önnek, amikor az ügyfelei, sőt a potenciális ügyfelei közötti bizalom kiépítéséről van szó. Azt is növeli, hogy mekkora érdeklődést tud létrehozni a marketing révén.
Ezért olyan fontos, hogy felvegyen valakit, aki képes logót készíteni a cégének, mert az emberek gyorsabban társítják a dolgokat, ha van egy kép a fejükben. Ezért gondolnak az emberek a McDonald’s nagy M-jére, és a gyerekek izgatottak, amikor hazafelé menet meglátják.
Ezért a logótervezőknek van egy lista a kérdésekről, amelyeket előzetesen feltesznek ügyfeleiknek, és azt javaslom, hogy tanulmányozza ezeket a kérdéseket, és készítsen válaszokat rájuk, így a tervezőnek, akit felbérel, sokkal könnyebb dolga lesz az egész folyamat során.
A marketing szintén fontos része a folyamatnak. Bár a márkaépítés az, ami személyiséget hoz létre a termékeiből, szolgáltatásaiból és erősségeiből, a marketing az, ami eljuttatja az üzenetet a potenciális ügyfelekhez.
Marketing nélkül senki sem fogja megtudni, hogy mit árul. Ezzel együtt egy luxusmárka marketingfolyamata messze eltér a szokásos üzletétől.
A rendszeres vállalatok marketingje ugyanis arról szól, hogy bemutassák, mennyire jó egy termék, míg a luxusmárkák arra törekszenek, hogy megmutassák az említett termék státuszát, minőségét, összetettségét és exkluzivitását.
Ez az oka annak, hogy a luxuscikkek marketingkampányai általában kifinomultabbak. Úgymond meg akarják mutatni, hogy termékeik mennyire egyediek és különlegesek. Ezeknek a kampányoknak valami nagyon különlegeset is meg kell tenniük: fel kell kelteniük a tehetős emberek érdeklődését.
Az ilyen marketingkampányok lebonyolítására általában fel lehet bérelni szakembereket, de meg lehet tanulni egyedül is. Itt van egy nagyszerű útmutató annak megértéséhez, hogyan működik a luxusmárkák marketingje https://www.forbes.com/sites/shamahyder/2017/03/13/luxury-brands-4-secrets-to-marketing-in-the-digital-age/#51083ce962ca ha érdekli.
Az, hogy van egy nagyszerű neve a márkájának, mindenképpen megkönnyíti a dolgokat mind a márkaépítési, mind a marketingfolyamatban, ezért mindenképpen szánjon rá időt, végezze el a kutatást, és legyen valamilyen célja, mielőtt dönt egy mellett!