A franchise-adók általában a franchise-jogdíjat a franchise-jogosult bruttó értékesítésének százalékában állapítják meg, és ezeket a díjakat általában heti vagy havi rendszerességgel szedik be. A franchise-adók egyre gyakrabban elektronikus átutalással utalják a jogdíjfizetéseket, ahol a franchise-felvevő beleegyezik abba, hogy a franchise-adó közvetlenül a bankszámlájáról terhelje le a jogdíjat.
A franchise-adók azonban számos variációt alkalmaznak a jogdíjak kialakításakor. Ezek a leggyakoribb struktúrák, amelyekkel valószínűleg találkozni fog:
A bruttó értékesítés fix százaléka
Ez a leggyakoribb folyamatos jogdíjstruktúra. A franchise-jogosult a bruttó árbevételt jelenti, bizonyos jóváhagyott korrekciók (adók, rossz kintlévőségek, visszatérítések stb.) elvégzése után. A jogdíjat úgy számítják ki, hogy a rögzített százalékot a kiigazított bruttó értékesítésre alkalmazzák, hagyományosan havonta vagy hamarabb. Gyakran ez a legegyszerűbben kezelhető díjstruktúra, de nem biztos, hogy mindig ez a legjobb módszer a megfelelő egyensúly biztosítására akár a franchise-adó, akár a franchise-felvevő számára.
A bruttó értékesítés változó százalékos aránya
Csökkenő százalékos arány: Ebben a struktúrában a franchise-jogosult a bruttó árbevétel alacsonyabb százalékát fizeti a teljes bruttó árbevétel növekedésével. Ezt egyes franchise-adók előnyben részesítik, akik úgy vélik, hogy a növekvő árbevételre vonatkozó százalékos jogdíj csökkentése igazságosabb a franchise-felvevővel szemben, mivel további jutalmat biztosít a megnövekedett teljesítményért, és a franchise-adó számára még mindig elfogadható megtérülési rátát biztosít. Egyesek úgy vélik továbbá, hogy a csökkenő százalékos arány arra ösztönzi a franchise-tulajdonosokat, hogy pontosabban számoljanak be a teljes értékesítésről.
A számítási alap többféleképpen is megvalósítható, például a havi értékesítés alapján vagy a kumulatív éves értékesítéshez igazítva. A havi eladások esetében a franchise-adó a havi eladások különböző szintjeihez különböző jogdíjakat állapít meg. A havi értékesítés növekedésével a jogdíj mértéke csökken. A franchise-jogosult az adott hónap összes értékesítésére vonatkozó jogdíjmértéket alkalmazza. A következő hónapokban a jogdíj mértéke ismét az elért értékesítési szinten alapul.
A kumulatív éves értékesítés esetén a franchise-jogosult az egyes havi értékesítések helyett a kumulatív éves értékesítés alapján csökkenő jogdíjszázalékot alkalmaz. A jogdíjjelentés az összesített összesített értékesítést tükrözi, és ahogy a franchise-jogosult túllépi a megcélzott értékesítést, a jogdíj mértéke csökken a jövőbeli értékesítéseken a következő értékesítési célszint eléréséig. Jellemző erre a struktúrára, hogy az alacsonyabb százalékos jogdíjat csak az előző határérték feletti értékesítésekre alkalmazzák.
Növekvő százalék: Egyes piacok vagy helyszínek nagyobb valószínűséggel biztosítanak magasabb értékesítési arányt, mint mások. Egy jól lakott városközpont közepén lévő, kiváló ingatlanokkal rendelkező helyszín nagyobb valószínűséggel végezhet magasabb értékesítési volument, mint egy vidéki helyszín egy gyéren lakott területen. (Megjegyzés: ez nem mindig van így!) A magasabb jogdíjkulcs alkalmazása az értékesítés növekedésével párhuzamosan azért indokolt, hogy a franchise-adó további kompenzációt kapjon egy olyan piac engedélyezéséért, amelyről tudja vagy elvárja, hogy hagyományosan magasabb teljesítményt nyújt. Bár ez a struktúra nem gyakori, mégis lehetőséget teremt arra, hogy egy New York City belvárosi telephely franchise-ért többet számítson fel, mint egy Fort Smith, Arkansas-i telephely franchise-ért. A növekvő százalékos struktúra az egyik módja annak, hogy néhány franchise-szolgáltató beárazza a franchise-lehetőségeket olyan helyeken vagy helyzetekben, amelyek valószínűleg sokkal eltérő értékesítési számokkal rendelkeznek.
Minimális díjstruktúrák
Minimális jogdíj: Vannak bizonyos helyzetek vagy piacok, amelyekben a franchise-adó pénzügyi teljesítménykövetelményeket akar előírni a franchise-felvevőnek, hogy biztos legyen abban, hogy az megfelel a minimális teljesítménykövetelményeknek. Néhány franchise-adó nagyobb hozamot is szeretne elérni, mint amennyit a franchise-felvevőtől korábbi működése során kaphat, miközben a franchise-adó költségei magasabbak a szolgáltatásai nyújtásakor. A minimális jogdíj megállapítása ezekben a helyzetekben egyszerűbb, mint néhány más, a piaci behatolás vagy a franchise-felvevő teljesítményének mérésére rendelkezésre álló stratégia.
A minimális jogdíjstruktúra alkalmazása esetén a franchise-felvevő a fix minimális jogdíj vagy az egységnyi értékesítésen alapuló százalékos jogdíj közül a magasabbat fizeti. A minimális jogdíjakat gyakran a CPI (fogyasztói árindex) kiigazításán vagy más alapon történő időszakos emeléshez kötik.
A minimális jogdíjakkal az a probléma, hogy valószínűleg akkor lesznek negatív hatással a franchise-felvevőre, amikor a legkevésbé engedheti meg magának a magasabb díj megfizetését. A minimális jogdíjakat a franchise alacsonyabb eladásai váltják ki, ami valószínűleg azt is jelenti, hogy a franchise-jogosult alacsonyabb bevételt termel magának.
Fixált jogdíj: Ez a jogdíj egy fix díj, amelyet nem befolyásol az egységnyi értékesítés. A franchise-adónak minden hónapban fix dolláros hozamot biztosítanak, míg a franchise-felvevő a megnövekedett egységeladásokból származó teljes hasznot kapja. A fix jogdíj alapja hasonló egy kereskedelmi bérleti szerződéshez, az eladások felülbírálása nélkül. A fix díjat jellemzően időszakonként a fogyasztói árindex vagy más alapon módosítják.
A minimális jogdíjhoz hasonlóan a franchise-jogosult magasabb jogdíjat fizethet, mint amennyit egy adott időpontban megengedhet magának. Ezt a módszert azért nem alkalmazzák gyakran, mert nem biztosít megfelelő megtérülést a franchise-adó számára a franchise-vevő számára biztosított nagyobb volumenű lehetőség alapján.
Indulási időszaki kiigazítások
A franchise-adók felismerik, hogy a működés kezdeti időszakában a franchise-vevőnek magasabb költségei lehetnek az üzlet létrehozásakor, ugyanakkor az érettség eléréséig alacsonyabbak lehetnek az eladások. Annak érdekében, hogy ebben az időszakban segítsék franchise partnereiket, néhány franchise-adó megszünteti vagy csökkenti a jogdíj mértékét a fejlődési időszakban. A be nem szedett jogdíj összegét vagy meg nem szerzettként kezelik, vagy halasztásnak vagy kölcsönnek tekintik, amelyet egy későbbi időpontban kell kifizetni.
Tranzakcióalapú
Egyes iparágakban, például a vendéglátóiparban, a tranzakcióalapú díjak meglehetősen gyakoriak. Például a szállodaiparban a franchise-jogosult a központi foglalási rendszeren keresztül lefoglalt minden egyes foglalás után díjat fizet. Az ilyen típusú a la carte díjak gyakoriak azoknál a franchise-adóknál, amelyek központi telefonközpontokkal vagy foglalási központokkal rendelkeznek.
A franchise-adók a franchise-megállapodásban előírtakon felül a franchise-jogosultnak nyújtott extra szolgáltatások után is felszámíthatnak díjat. A képzés az egyik gyakori a la carte díj, amelyet a franchise-tulajdonosoktól számítanak fel az alapján, hogy hány embert küldenek a franchise-adó képzésére.
Nincs jogdíj
Vannak olyan franchise-rendszerek, amelyek nem vetnek ki semmilyen díjat, de mégis szükséges, hogy franchise-adónak tekintsék őket. Ez olyan rendszereknél gyakori, amelyek egy olyan gyártóra vagy beszállítóra épülnek, amely a franchise csatornát a termékei értékesítésére szolgáló kiskereskedelmi lánc megragadásaként hozta létre. Ezekben a franchise-rendszerekben a franchise-adó kizárólag a termékeknek a franchise-tulajdonosok és a gyártó vagy beszállító számára történő értékesítéséből szerzi bevételeit, aki a franchise-csatornát a termékei értékesítésére szolgáló kiskereskedelmi láncként hozta létre. Ezekben a franchise-rendszerekben a franchise-adó kizárólag a termékeknek a franchise-tulajdonosok részére történő értékesítéséből szerzi bevételeit.
Számos variáció
Míg a franchise-rendszerek legelterjedtebb megközelítése a százalékos jogdíj a top line értékesítéssel szemben, számos variáció létezik, amelyeket a szakemberek az iparági normák vagy más tényezők alapján vesznek figyelembe. Például a 7-Eleven esetében a jogdíj alapja a franchise-jogosult bruttó nyeresége.
A megfelelő jogdíjstruktúra meghatározása az egyik legfontosabb döntés, amelyet a franchise-adónak meg kell hoznia a franchise-rendszer fejlesztése során. Sajnos sokan egyszerűen a bruttó értékesítés százalékos jogdíját választják, és ez a struktúra nem feltétlenül a legjobb sem nekik, sem a franchise-partnereiknek. Szánjon időt egy megbízható franchise-stratégia kidolgozására, amely magában foglalja a rendszerének legmegfelelőbb jogdíjstruktúrát.