Hogyan futtassunk LinkedIn hirdetési kampányokat: A Beginner’s Guide

1. Hozza létre a LinkedIn hirdetési kampányát.
2. Helyezze el a LinkedIn hirdetési kampány célját.
3. Kijelölje a LinkedIn hirdetési célcsoportját.
4. Döntse el a LinkedIn hirdetés formátumát.
5. Válassza ki a LinkedIn hirdetés elhelyezését.
6. Hirdetés költségvetésének és ütemezésének meghatározása.
7. Ne feledkezzen meg a konverziókövetésről.
8. Építse meg LinkedIn hirdetését.

A LinkedIn hirdetés két lépésből áll:

Ebben a részben végigmegyünk a kampány beállításán és a hirdetés(ek) létrehozásán – valamint néhány bevált gyakorlaton és tippen mindkettőhöz.

1. Hozzon létre LinkedIn hirdetési kampányt.

A LinkedIn hirdetési kampányai egy, az Ön által nap mint nap látott LinkedIn-től különálló platformon fognak élni – a LinkedIn Marketing Solutions platformon. Látogasson el erre az oldalra, hogy elkezdhesse a kampányát, és válassza a Hirdetés létrehozása lehetőséget.

Ezután felkéri, hogy hozzon létre egy LinkedIn Campaign Manager fiókot (ha még nem tette meg). Győződjön meg róla, hogy megadja a kapcsolódó LinkedIn Cégoldalát, ha rendelkezik ilyennel.

A következő lépésben a tagok műszerfalára kerül. Ha még nem adta meg a számlázási adatait, akkor ezt meg kell tennie a fiókjának feloldásához. (Ne aggódjon – addig nem kerül felszámításra, amíg a kampánya nem élesedik, és onnantól kezdve a hirdetéskattintásokért és más elkötelezettségekért időszakosan számlázunk.)

A műszerfalon – vagy “Kampánykezelő”, ahogy hivatalosan hívják – látni fog egy kampány létrehozására vonatkozó felhívást (CTA). Kattints erre a gombra, és átirányítanak egy oldalra, ahol elkezdheted létrehozni a kampányodat.



Megjegyzés: 2019-től a LinkedIn bevezetett egy “új, célalapú kampánykészítési élményt”. Ebben a cikkben foglalkozunk ezzel az új folyamattal – ha többet szeretnél megtudni, nézd meg ezt az oldalt.



Először is jelölj meg egy kampánycsoportot, és nevezd el a kampányodat. A kampánycsoportok segítenek megszervezni a kampányt. Meghagyhatja az alapértelmezett kampánycsoportot, vagy létrehozhat egy új csoportot.

A kampány nevét illetően, ezek csak belsőleg láthatók, ezért javasoljuk, hogy válasszon egy nagyon informatív nevet – különösen akkor, ha több különböző ember dolgozik a kampányon.

Ha például egy tesztet végeznék a legjobb demográfiai célzástípus meghatározására, a következő címet használhatnám: “Unicorn Food Ad Test – Észak-Amerika, 18-24 évesek, nők”. Ez a név pontosan leírja, hogy kit célzok meg, anélkül, hogy meg kellene néznem a részleteit. Hasonlítsa ezt össze valami olyasmivel, mint “Unicorn Food Test 1”, amely semmit sem jelez arról, hogy kit céloz meg a hirdetés.

Amint kiválasztotta a kampánycsoportot és a nevet, elkezdheti beállítani a LinkedIn-kampányát.

2. Válassza ki a kampánycsoportot és a nevet. Állítsa be a LinkedIn hirdetés kampánycélját.

Először válassza ki a kampánycélját. A célod az, hogy mit szeretnéd, hogy az emberek mit tegyenek, amikor meglátják a hirdetéseidet. A LinkedIn szerint a cél kiválasztása segít nekik “testre szabni a kampány létrehozását, a megadott célhoz a legjobb ROI-t biztosítani, és releváns jelentéseket mutatni.”

Három átfogó kampánytéma létezik: Awareness (tudatosság), Consideration (megfontolás) és Conversions (konverzió). E témák alatt néhány elérhető kampánycél a következő:

• A honlaplátogatások a webhelyére és a céloldalakra irányítják a forgalmat. A LinkedIn szerint az ilyen típusú kampányok a márkaismertséget is növelik (legalábbis amíg ez a céllehetőség nem érhető el).

• A bevonódás növeli a tartalom iránti elkötelezettséget, és növeli a LinkedIn céges oldalának követőit.

• A videók megtekintése növeli a videók ismertségét azok számára, akik valószínűleg foglalkoznak velük.

• A leadgenerálás egy előre kitöltött LinkedIn profiladatokkal ellátott LinkedIn leadgeneráló űrlapot fog megjeleníteni azoknak a LinkedIn felhasználóknak, akik a legnagyobb valószínűséggel foglalkoznak az űrlappal.

3. Jelölje ki LinkedIn hirdetési célcsoportját.

Ezután válassza ki a célcsoport paramétereit. Annak megcélzása, hogy ki látja a hirdetésedet, segíthet a kampánycél teljesítésében – minél specifikusabb és relevánsabb a célközönséged számára, annál jobban fog teljesíteni. A LinkedIn lehetővé teszi, hogy néhány különböző kategória szerint célozzon, amelyeket az alábbiakban ismertetünk.

Nem kell mindezeket a lehetőségeket használnia, de minél pontosabbak a célzási kritériumai, annál relevánsabb lesz a kiválasztott közönség számára – és ezért annál valószínűbb, hogy jobb lesz a ROI.

Először válaszoljon néhány alapvető kérdésre, például arra, hogy milyen nyelven szeretné, ha hirdetése megjelenne. A LinkedIn által támogatott 20 nyelv bármelyikén megírható, beleértve a spanyolt, a franciát és a németet is.

A hirdetéseinek legalább egy helyszínt is ki kell választania. Vállalkozásától függően hasznos lehet a konkrétabb célzás. Kiválaszthat olyan széles körű helyszínt, mint Észak-Amerika, vagy olyan specifikusat, mint a San Francisco Bay Area. Fontolja meg, hogy a közeli helyszíneket kizárja a kampányából, így a költségvetését nem pazarolja el olyan helyekre, ahol a hirdetése nem releváns.

A következő lépésben kattintson a + Új célzási feltételek hozzáadása gombra.

Cég

Ha a célközönségének van egy bizonyos munkáltatója, akkor közvetlenül – akár név szerint is – megcélozhatja. Nem kell azonban konkrét nevekre gondolnia; a LinkedIn lehetővé teszi, hogy iparág (például jogi, nonprofit vagy pénzügyi) és vállalatméret alapján is megcélozza a vállalatokat.

Demográfia

Ha a célközönsége erősen egy nem és/vagy korcsoport felé hajlik, célozza meg a hirdetését hozzájuk.

Elképzés

Ha olyan embereket szeretne megcélozni, akik egy bizonyos iskolai végzettséggel rendelkeznek, akkor iskolák alapján is célozhatja a hirdetését. Például lehet, hogy egy bizonyos öregdiákok egyesületét próbálja megcélozni – ezt elérheti egy LinkedIn-hirdetésen keresztül. A célzást a tanulmányi terület és a diploma szerint is testre szabhatja.

Munkahelyi tapasztalat

Ha terméke vagy szolgáltatása leginkább a pénzügyi vezetők számára ajánlott, akkor ha csak azokat az embereket célozza meg, akiknek a címében szerepel a “CFO” szó, az növeli a konverziókat, és végső soron pénzt takarít meg. Választhat konkrét munkaköri címeket, vagy választhat a munkakörök, a szolgálati idő és a szakmai tapasztalat évei közül. A gyártó cégek vezérigazgatóitól kezdve egy könyvelőcég kezdő munkatársaiig egy meghatározott csoportot célozhat meg hirdetéseivel.

A célközönsége rendelkezhet bizonyos készségekkel is, például e-mail marketing, pénzügyi tervezés vagy kockázatkezelés terén. Gondolja át, hogy a célközönsége mit csinál jól, vagy miben szeretne kiemelkedni. Ezután a hirdetéssel célozza meg a hasonló képességekkel rendelkező embereket.

Interdekek

A LinkedIn egyik legjobb tulajdonsága, hogy csatlakozhat hasonlóan gondolkodó szakemberek csoportjaihoz, amelyekben megvitathatja az iparági trendeket és témákat. Ha a célközönsége nagyon hangos egy témában, vagy ha egy bizonyos területen gondolati vezető szerepet szeretne betölteni, akkor ez a fajta célzás jó lehetőség lehet az Ön számára.

Mihelyt meghatározta a hirdetések célzási kritériumait, elmentheti azokat sablonként a jövőbeli kampányaihoz. Azt is engedélyezheti a LinkedIn számára, hogy a célközönségét kibővítse a célközönségéhez hasonló személyekkel.

4. A hirdetési célcsoportot is bővítheti. Döntsön a LinkedIn-hirdetés formátumáról.

Ezután válassza ki a hirdetés formátumát. A következő részben kibontjuk, hogy milyen különböző típusú LinkedIn-hirdetéseket hozhat létre a kampánya részeként.

Amikor váltogat a hirdetési típusok között, látni fogja, hogy a jobb oldali Előrejelzett eredmények mező megváltozik. Ez a funkció elemzi a kampány paramétereit (licit, költségvetés, célzás, kezdő és befejező dátumok stb.), és figyelembe veszi a hasonló kampányokat és hirdetőket. A megjelenített számok létrehozásához a hirdetési aukciót is szimulálja.

A LinkedIn-hirdetés típusának kiválasztásakor tartsa szemmel ezt a mezőt. Ha először kezded, a hirdetés típusának kiválasztása a költségvetésedtől függhet. Vázolja fel a prioritásait, és csak ezután döntheti el, hogy melyik típus a legmegfelelőbb az Ön számára.

Egyes hirdetési típusoknál emellett szükséges a LinkedIn Céges oldalának összekapcsolása, más hirdetési típusoknál pedig a LinkedIn fordítási szolgáltatásait kell igénybe vennie.

5. Válassza ki a LinkedIn-hirdetés elhelyezését.

Ezután döntse el, hogy a hirdetését a LinkedIn Audience Networkben szeretné-e megjeleníteni, amely nagyobb elérést és láthatóságot biztosít a kampányának a LinkedIn harmadik fél platformjai és webhelyei között. Megjegyzés: Ez a lehetőség nem minden hirdetéstípus esetében érhető el.

A Hálózatban bizonyos kategóriák, alkalmazások és webhelyek kizárását vagy blokkolását is kiválaszthatja, ha úgy dönt.

6. Hirdetések megjelenése a Hálózatban. Állítsa be a hirdetések költségvetését és ütemezését.

A következőkben állítsa be az Ön számára legmegfelelőbb költségvetést, ütemezést és licitálási lehetőségeket.

Budget

Állítsa be a napi költségvetést, amely a legjobban megfelel a vállalata marketingkiadásainak. Mielőtt sokat fektetne egy kampányba, tesztelje és mérje az egyes kampányok és hirdetési variációk sikerét. Nem akar például több ezer dollárt fektetni egy olyan hirdetésbe, amely nem talál visszhangra a célközönségnél.

Tegyük fel, hogy Ön egy magas színvonalú virágüzlet marketing alelnöke. Feltételezi, hogy célpiacának nagy részét a hamarosan leendő menyasszonyok teszik ki, ezért a LinkedIn-hirdetéseket a menyasszonyi csoportokra irányítja. De miután több ezer dollárt költöttél, csak a remélt leadek 10%-át generálod.

Az utólagos kutatásod azt mutatja, hogy ez rossz lépés volt, és később megtudod, hogy az üzleted közelében lévő emberek, akik a LinkedIn-en vannak, valójában vállalati rendezvényekre keresnek virágokat. Jó lett volna ezt tudni, mielőtt a költségvetésének nagy részét LinkedIn-hirdetésekre költi, igaz?

Ezzel együtt, a széleskörű célzási lehetőségek miatt a LinkedIn-hirdetések sikeresen megcélozhatják a réspiacokat. Az óvatos kísérletezés azonban elengedhetetlen a korai szakaszban – ha megfigyeled, hogy egy kampány jól teljesít, akkor nagyobb költségvetést fordíthatsz rá.

Tervezés

Válaszd ki a kampányod indításának időpontját. Megadhatod, hogy a kampányod folyamatosan vagy egy végdátumig látható legyen.

Ajánlat típusa

Ebben a szakaszban három lehetőséged van:

• Automatizált licit, amely lehetővé teszi a LinkedIn számára, hogy meghatározza, milyen összeggel maximalizálja a kampány célját, és bármilyen opciót választasz (Kattintások, Impressziók vagy Konverziók).

• Maximal cost-per-click (CPC) licit, amelynél minden egyes alkalommal, amikor valaki rákattint a hirdetésére, Önt terheli. A LinkedIn a költségvetésétől és a hirdetéseiért folyó versenytől függően javasol egy licittartományt – minél több hirdető tesz ajánlatot egy hasonló kampányra, annál magasabbnak kell lennie a licitjének. Ez a licit a maximálisan felszámított összeg. Ha az aktuális árfolyam alacsonyabb, mint a maximális licitje, akkor csak az aktuális árfolyamot kell fizetnie.

• Maximal pay-per-1,000 Impressions (CPM) licit, ahol egy bizonyos összeget kell fizetnie minden egyes alkalommal, amikor a hirdetését minden 1000 ember megnézi a LinkedIn-en. Ez a lehetőség nem érhető el, ha a LinkedIn Audience Network opciót használja.

A legjobb maximális licit eldöntése trükkös lehet. Amikor a CPC és a CPM között dönt, gondoljon a végcéljára. Arra törekszik, hogy minél több ember lássa a hirdetését, hogy segítsen például egy márkaépítési kampányban? Ha igen, akkor a CPM lehet a legjobb megoldás.

Ha viszont azt szeretné, hogy minél többen kattintsanak a hirdetésére, hogy forgalmat generáljon a webhelyére, vagy új ügyfeleket generáljon, akkor a CPC lehet a legjobb megoldás.

A maximális licit optimális értékének meghatározásához szükség lehet némi próbálkozásra. A LinkedIn ad egy ajánlott ajánlatot, ami jó kiindulási alap. Ezután gondoljon arra, hogy a célközönsége nagy valószínűséggel mikor van online. Az adott időpontban érdemes magasabb ajánlatot tennie, hogy biztos lehessen benne, hogy a hirdetései azok, amelyeket látnak.

És győződjön meg arról is, hogy valóban a LinkedIn a legjobb hely, ahol elérheti őket – a különböző népességcsoportok különböző típusú közösségi médiát használnak. Játsszon a licitekkel, és nézze meg, mikor kapja a legtöbbet az elköltött dollárért.

7. Ne feledkezzen meg a konverziókövetésről sem.

Végül lehetőség van arra, hogy a LinkedIn-kampányához konverziókövetést állítson be, amely nyomon követi és méri azokat a műveleteket, amelyeket az emberek a hirdetéseire való kattintás után végeznek.

A konverziókövetés a LinkedIn hirdetési kampány beállításának opcionális része, de rendkívül értékes a vállalkozása számára.

Ha a konverziókövetés beállítása mellett dönt, kattintson a + Konverziók hozzáadása gombra.

Egy új ablak fog megjelenni, ahol megnevezi a konverziót, kiválasztja a konverziós beállításokat, és eldönti, hogyan fogja követni a konverziókat. Megjegyzés: Az ablak jobb oldalán található információk szuper hasznosak – minden kérdésedre választ adnak, és végigvezetnek a folyamaton.

A LinkedIn Conversions bevezetésével és kezelésével kapcsolatos további segítségért látogass el a súgó oldalukra itt.

Bravo! Hivatalosan is beállította a LinkedIn hirdetési kampányát … de még nem végzett. Ha készen áll a továbblépésre, kattintson a “Mentés” gombra. Vigyázat: A cél és a hirdetésformátum nem módosítható a mentés után, ezért a továbblépés előtt győződjön meg a döntéseiről.

8. Építse fel LinkedIn-hirdetését.

Ez a szakasz annak felel meg, hogy milyen típusú LinkedIn-hirdetést választott a kampányához. Miután az első lépésben meghatározta a hirdetés alapvető paramétereit, a rendszer felkéri, hogy kezdje meg a hirdetés építését, és válassza ki, hogy a LinkedIn hogyan jelenítse meg és forgassa a hirdetési variációkat – ha egynél többet hoz létre.

A kezdéshez kattintson az Új hirdetés létrehozása gombra.

Egy képernyő fog megjelenni “Új létrehozása ehhez a kampányhoz” címmel, amelyen létrehozhatod a hirdetésed szövegét, párosíthatod egy képpel, és megtekintheted a különböző elrendezési lehetőségeket.

A szöveg körül természetesen van néhány irányelv, amelyet javasolunk:

• Hirdetési kép, amely az az artwork vagy grafika, amelyet a közönséged látni fog a hirdetésedhez. A képnek 100×100 pixelesnek kell lennie, és .jpg vagy .png fájlként kell feltölteni, amely legfeljebb 2 MB méretű.

• Hirdetés főcím, amely a fő üzenet, amelyet a közönség látni fog. Nem lehet több 25 karakternél.

• Hirdetés leírása, amely a hirdetés szövegét tartalmazza. Ez legfeljebb 75 karakter hosszú lehet, és relevánsnak kell lennie mind a hirdetést megtekintő személy, mind pedig az ajánlat vagy az oldal szempontjából, amelyre elküldi őket.

• A cél-URL, amely az a hely, ahová a közönség eljut, amikor a hirdetésre kattint. Duplán ellenőrizze, hogy az URL pontos-e.

Mihelyt beírta ezeket az információkat, a jobb oldali előnézeti mezőben látni fogja őket.

Mihelyt a Létrehozás gombra kattint, visszakerül az előző Kampánykezelő képernyőre. Onnan további hirdetéseket hozhat létre, és végül felülvizsgálhatja és elküldheti a megrendelését. Megjegyzés: A LinkedIn minden benyújtott kampánymegrendelést felülvizsgál, ezért ne számítson arra, hogy hirdetései azonnal megjelennek.

Hirdetései legjobb eredményeinek eléréséhez fontolja meg, hogy minden egyes vevői személyiség számára más-más hirdetést hozzon létre, és a szövegét ennek megfelelően finomítsa. Például, ha egy könyvet főiskolai professzoroknak reklámoz, a “Főiskolai professzor útmutatója a …” szavakkal a címben magasabb CTR-t generálhat, mint az általános, nem célzott címek és szövegek.

Itt van néhány a legjobb szövegírási tippjeink közül a LinkedIn-hirdetésekhez.

Call-to-Action (CTA)

Az, hogy a hirdetési szövegbe beépít egy cselekvésre alkalmas CTA-t, szintén segíthet javítani a hirdetés átkattintási arányát (CTR). Fontolja meg, hogy arra kéri az embereket, hogy “Töltse le most az e-könyvét” vagy “Kattintson most az ingyenes mintákért”, ahelyett, hogy olyan szövegeket írna, amelyekből hiányoznak a cselekvésre alkalmas következő lépések.

Érték

Beépítse a hirdetési szövegbe az értékajánlatát – így az emberek nagyobb valószínűséggel kattintanak a hirdetésére. Ha valami olyasmivel dicsekszik, mint “20% kedvezmény az első vásárlásra” vagy “A kiárusítás ma véget ér – Vásároljon most”, egyértelmű jelzést küld arról, hogy valaki konkrétan mit fog nyerni, ha rákattint a hirdetésére.

Tesztelés

Ne féljen tesztelni a hirdetési szövegét. Minden kampányban létrehozhatod a hirdetésed több variációját, amelyek lehetővé teszik, hogy különböző képeket és szövegeket tesztelj a hirdetéseken belül, hogy megtaláld, mi működik a legjobban a közönséged számára.

Mint fentebb említettük, annak eldöntése, hogy milyen típusú LinkedIn hirdetés a legjobb az Ön kampányához, számos tényezőtől függhet: Költségvetés, célközönség, kampánycél – hogy csak néhányat említsünk.

A LinkedIn-hirdetések kialakításakor négy fő típus közül választhat. Ezeken belül különböző formátumokat választhat a hirdetés tartalma és célja alapján.

1. Szponzorált tartalom

A szponzorált tartalom megjelenik közönsége hírfolyamában az organikus LinkedIn-tartalmak között.

Forrás

Ezek a hirdetések hasonlóak a promóciós posztokhoz, amelyek beleolvadnak a közösségi média hírfolyamába. A szponzorált tartalom három formátumban érhető el:

• Egyetlen képet tartalmazó hirdetések, amelyek egy képet tartalmaznak

• Karusszelhirdetések, amelyek két vagy több képet tartalmaznak

• Videohirdetések, amelyek egy videót tartalmaznak

A LinkedIn-hirdetések ezen típusának általában a legmagasabb az átlagos kattintásonkénti költsége (CPC).

Tudjon meg többet a LinkedIn szerint a szponzorált tartalmak hirdetési specifikációiról.

2. A szponzorált tartalmak hirdetési specifikációja. Üzenethirdetések

Az üzenethirdetések a célközönség LinkedIn postaládájába érkeznek.

Forrás

Ezzel a típusú LinkedIn-hirdetéssel közvetlenül a személyes fiókból küldhet tartalmat a célközönségének, és jobban mérheti az elkötelezettséget a címzettek válaszai és akciói alapján.

Tudjon meg többet az üzenethirdetésekre vonatkozó hirdetési előírásokról a LinkedIn szerint.

3. Dinamikus hirdetések

A dinamikus hirdetések olyan személyre szabott hirdetések, amelyek aszerint változtatják a tartalmat, hogy melyik közönségtag nézi őket. Ez a fajta LinkedIn-hirdetés a tagok személyes adatait használja a kreatív tartalom testre szabásához.

Forrás

(Minden LinkedIn-tag a saját személyes adatait látja; az adatok nem kerülnek megosztásra más tagokkal.)

A dinamikus hirdetések három formátumban érhetők el, amelyek csak a LinkedIn asztali platformján érhetőek el:

• Follower hirdetések, amelyek az Ön LinkedIn Céges oldalát népszerűsítik

• Spotlight hirdetések, amelyek egy különleges ajánlatot népszerűsítenek

• Job hirdetések, amelyek a nyitott állásokat népszerűsítik

Tudjon meg többet a Dinamikus hirdetések hirdetési specifikációiról a LinkedIn szerint.

4. Szöveges hirdetések

A szöveges hirdetések a LinkedIn jobb oszlopában vagy az oldal tetején jelennek meg.

Forrás

Ezek a LinkedIn-hirdetések legegyszerűbb típusa, mégis hatékonyak az ismertség növelésében és a célközönség elérésében. A szöveges hirdetések esetében kattintásonként vagy benyomásonként fizet.

Tudjon meg többet a szöveges hirdetések hirdetési specifikációiról a LinkedIn szerint.

A közösségi hirdetési kampányokon mindig lehet javítani. Ne feledje, hogy a közönsége és a tartalma mindig változik – ahogy maga a platform is. Íme néhány bevált gyakorlat a LinkedIn-hirdetési kampány optimalizálásához.

Tipp: Állítson be magának emlékeztetőt, hogy minden hónapban elemezze és optimalizálja a kampányait.

1. Válassza ki a legjobb gyakorlatokat. Elemezze LinkedIn hirdetési kampányát.

A LinkedIn megkönnyíti a fejlődés nyomon követését a Kampánykezelő műszerfalán (a “Kampányteljesítmény” alatt), ahol különböző grafikonokat láthat, amelyek olyan teljesítményeket mérnek, mint a kattintások, a kiadások és a CTR. A konverziókat is nyomon követheti a műszerfal alján található grafikonokon.

Amikor befejezi az első kampánya beállítását, először sok “0”-t fog látni. Ne aggódjon, ez csak azért van, mert a kampánya új (és ne felejtse el, hogy a LinkedInnek általában jóvá kell hagynia a hirdetéseket, mielőtt azok élesednek).

A LinkedIn hirdetések minden HubSpot Marketing Hub Professional és Enterprise fiókban elérhetők! Nyomon követheti a látogatók és a kapcsolatok elkötelezettségét, jelentéseket futtathat a zártkörű marketingről, szinkronizálhatja a LinkedIn leadgeneráló űrlapjaiból származó leadeket, és TÖBBET – mindezt a HubSpot-fiókján belül.

2. Nézze meg az egyes kampányok átkattintási arányát.

Az egyik kampány felülmúlja a másik(oka)t? Ha igen, akkor érdemes szüneteltetni a kevésbé sikeres kampány(oka)t.

ALinkedIn automatikusan kisebb gyakorisággal jeleníti meg a kevésbé sikeres kampányokat, így érdemes minimalizálni a rájuk fordított erőforrásokat. Ehelyett, ha több erőforrást fordít a sikeres hirdetési variációkba és kampányokba, nagyobb valószínűséggel éri el marketingcéljait.

3. Egyszerre csak egy változót finomítson.

Az, hogy a LinkedIn-hirdetése alulteljesít, nem jelenti azt, hogy az egészet el kell dobnia. Tesztelje ugyanannak a hirdetésnek különböző változatait, hogy megtudja, melyik tényező járul hozzá vagy akadályozza a sikerét.

Módosítsa a főcím szövegét, változtassa meg a funkcióképét, finomítsa a célközönség attribútumait, vagy frissítse a liciteket – csak ne tegye ezeket egyszerre, különben nem fogja tudni, melyik a megoldás.

4. Tesztelje a hirdetést egyszerre. Ismerd meg – és maradj – a célközönségedet.

Minden hónapban frissítsd fel a célközönségedet. Nézd meg a vásárlói személyiségedet, és végezz új kutatást a közönség azon jellemzőiről, amelyeket esetleg finomítani kell a kampányodon.

Folyamatosan frissítsd ezeket a jellemzőket, hogy mindig a legjobb emberek lássák – és remélhetőleg részt is vegyenek – a hirdetéseidben.

5. Végezz új kutatásokat. Minősítse a LinkedIn-hirdetések vezetőit a kattintás utáni jelentéssel.

Mihelyt a hirdetései futnak, és az emberek elkezdenek kattintani rájuk, ideje meghatározni, hogy valóban minősített forgalmat vezetnek-e a weboldalára. Ezt a LinkedIn nem tudja megmondani, ezért zártkörű jelentést kell készítenie ezekről a kampányokról, hogy több részletet kapjon a forgalom összetételéről.

Hogyan tudja ezt kideríteni? Az egész a “kapuzott” ajánlatokról és űrlapokról szól – amikor valaki rákattint a hirdetésére, és a weboldalára érkezik, az Ön által kínált tartalom “kapuzása” egy lead űrlappal segít olyan adatokat gyűjteni, amelyek az adott személyt jó leadnek minősítik (vagy nem). Csatlakoztassa ezt a leadgyűjtő űrlapot az ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) szoftveréhez, hogy az információk importálása után az értékesítési csapata cselekedhessen velük.

Kéne egy CRM a leadek rögzítéséhez, nyomon követéséhez és gondozásához … ingyen? Nézze meg a Hubspot CRM szoftverét. Ez 100%-ban ingyenes, örökre.

De ne hanyagolja el a LinkedIn hirdetési kampányait a CRM-ben lévő céloldal űrlapadatok javára. A LinkedIn-hirdetések által a weboldalára generált forgalom minősített? Vevőket generál? Ha nem, akkor lehet, hogy tovább kell optimalizálnia a kampányait.

Ha például a LinkedIn-hirdetései az 1-10 fős cégek embereit célozzák meg, de úgy találja, hogy a lezárt ügyletek többsége a 100-200 fős cégek leadjeitől származik – ne fizessen tovább azért, hogy ezeket a kisebb cégeket célozza meg a LinkedIn-en.

A fentebb tárgyalt célzási lehetőségek lehetővé teszik, hogy bármelyik kritériumot megváltoztassa, ezért használja ki ezt az előnyére.

Készen áll kipróbálni egy új hirdetési stratégiát?

A megfelelő türelemmel és stratégiával a LinkedIn hirdetési kampányok hatalmas tényezői lehetnek cége marketing sikerének. A LinkedIn nagyon hatékony hirdetési platformmal rendelkezik; ne hagyja ki ezt a közösségi kampányok marketinglistájáról.

Egy jól megalapozott, optimalizált kampány több ezer új ügyfelet – és eladást – hozhat.

Szerkesztői megjegyzés: Ez a bejegyzés eredetileg 2013 januárjában jelent meg, a pontosság és teljesség érdekében frissítettük.