Mi az a licitháború?
A licitháború olyan körülményre utal, amikor egy ingatlan két vagy több leendő vevője fokozatosan növekvő ajánlatok révén verseng a tulajdonjogért.
Főbb tanulságok
- A licitháború akkor következik be, amikor két vagy több szervezet verseng egy ingatlan vagy vállalkozás tulajdonjogáért.
- Az árveréshez hasonlóan a licitháború gyakran gyors ütemben zajlik, ami a résztvevőket kiszolgáltatottá teszi a meggondolatlan befektetési döntések meghozatalának.
- A licitálók gyakran tartalmaznak eszkalációs záradékot az ajánlataikban, amely automatikusan megemeli az ajánlatot egy meghatározott összeggel, amikor egy konkurens ajánlatot tesznek, egy megállapított felső határig.
Hogyan működik a licitháború
A licitháború akkor következik be, amikor egy ingatlan potenciális vevői növekvő árajánlatok sorozatával versenyeznek a tulajdonjogért, néha a végső árat az ingatlan eredeti értékénél magasabbra tolva. A licitháborúk általában akkor fordulnak elő, amikor a vevők egy különösen kívánatos helyen lévő ház, épület vagy vállalkozás tulajdonjogáért versengenek (és különösen az eladói piac közepén).
A licitháború egy árveréshez hasonlóan gyakran gyors ütemben zajlik, ami azt jelenti, hogy a licitháború során a potenciális vevők ki vannak téve annak, hogy elhamarkodott vagy érzelmi alapú befektetési döntéseket hozzanak.
Példa a licitháborúra
Alice és Brynne mindketten egy 250 000 dollárért jegyzett házat szeretnének vásárolni. Alice a listaárat kínálja, Brynne pedig 260 000 dolláros ajánlattal válaszol. Alice elhatározza, hogy megveszi a házat, ezért 270 000 dollárt kínál. Brynne egy 280 000 dolláros ajánlattal válaszol. Alice felismeri, hogy a licit felső határa 300 000 dollár, ezért a következő ajánlatát 20 000 dollárral megemeli. Brynne enged, és Alice az eredeti listaárnál 50 000 dollárral többért vásárolja meg a házat, aminek az eladó nagyon örül.
Az ajánlati kikötések visszafelé sülhetnek el, ha a versenytárs előre ismeri a kikötés felső határát.
Különleges megfontolások
Amikor az ingatlanpiacon erős verseny alakul ki, egyes befektetők és spekulánsok úgy döntenek, hogy eszkalációs záradékot vezetnek be az ingatlanra vonatkozó ajánlati szerződésükbe. Az eszkalációs záradék lényegében egy olyan nyilatkozat, amely egy alapajánlati árat jelöl meg az ingatlanra, és egy olyan megállapodást, hogy automatikusan megemelik ezt az ajánlatot egy bizonyos összeggel, ha egy másik vevő igazoltan magasabb ajánlatot tesz. Jellemzően egy eszkalációs záradék tartalmazza azt a maximális árat is, amelyet a vevő hajlandó fizetni az adott ingatlanért.
Ha például a fenti példában Alice és Brynne egy-egy eszkalációs záradékkal növelte volna az ajánlatát 10 000 dollárral, amíg el nem éri a 300 000 dolláros felső határt, a végeredmény más lenne. Alice 250 000 dolláros kezdeti ajánlatára Brynne 260 000 dolláros ajánlata érkezne. Alice eszkalációs záradékára Alice 270 000 dolláros ajánlattal válaszolna, majd Brynne 280 000 dollárt ajánlana. Alice következő, 290 000 dolláros ajánlata után Brynne 300 000 dolláros ajánlatával megnyerné a licitháborút.
Ez a stratégia, bár kényelmes, hátrányokkal is jár. Általában az ingatlan eladója tisztában van az eszkalációs záradékban meghatározott maximális árral, ami azt jelenti, hogy az eladó tisztában lehet azzal, hogy a potenciális vevő mennyit hajlandó fizetni.