Ha marketingprogram kidolgozásán gondolkodik, marketingtervvel kell kezdenie.
A marketingterv terjedelmétől függetlenül szem előtt kell tartania, hogy ez egy képlékeny dokumentum.
Minden vállalkozásnak egy jól strukturált tervvel kell kezdenie, amely alapos kutatáson, versenypozíción és elérhető eredményeken alapul.
A tervének kell az elkövetkező hónapok tevékenységeinek alapjául szolgálnia. Ugyanakkor mindig hajlandónak kell lennie arra, hogy javítsa vagy átirányítsa a tervét annak alapján, hogy mi bizonyul sikeresnek.
Az alábbiakban a 10 kulcsfontosságú elemet találja:
1. Piackutatás
Gyűjtsön, rendszerezzen és írjon le adatokat arról a piacról, amely jelenleg vásárolja az Ön által eladni kívánt termék(ek)et vagy szolgáltatás(oka)t. Néhány figyelembe veendő terület:
- Piac dinamikája, minták, beleértve a szezonalitást is.
- Vevők – demográfiai adatok, piaci szegmens, célpiacok, igények, vásárlási döntések.
- Termék – mi van most forgalomban, mit kínál a konkurencia.
- A jelenlegi eladások az iparágban.
- Benchmarkok az iparágban.
- Beszállítók – szállítók, akikre támaszkodnia kell.
2. Célpiac
Keresd meg a terméked rés- vagy célpiacát, és írd le őket.
3. Termék
Írd le a termékedet. Hogyan kapcsolódik a terméke a piachoz? Mire van szüksége a piacának, mit használnak jelenleg, mire van szükségük a jelenlegi használaton túl?
4. Versenytársak
Írd le a versenytársakat. Fejlessze ki az “egyedi értékesítési ajánlatát”. Mi különbözteti meg Önt a versenytársaitól? Mit tesz a versenytársa a márkaépítéssel kapcsolatban?
5. Küldetésnyilatkozat
Írjon néhány mondatot, amely kimondja:
- Kulcspiac – kinek értékesít.
- Közreműködés – mit értékesít.
- Különbség – az Ön egyedi értékesítési ajánlata.
6. Piaci stratégiák
Írd le azokat a marketing- és promóciós stratégiákat, amelyeket használni akarsz, vagy legalábbis fontolóra veszed a használatát.
A megfontolandó stratégiák:
- Hálózatépítés – menj oda, ahol a piacod van.
- Direkt marketing – értékesítési levelek, prospektusok, szórólapok.
- Hirdetés – nyomtatott média, címtárak.
- Képzési programok – az ismertség növelése.
- Cikkek írása, tanácsadás, szakértőként való ismertté válás.
- Közvetlen/személyes értékesítés
- Sajtónyilvánosság/sajtóközlemények
- Weboldal
7. Árképzés, pozícionálás és márkaépítés
A begyűjtött információkból dolgozzon ki stratégiákat a termék árának meghatározására, a termék piaci pozícionálására és a márka ismertségének elérésére.
8. Költségvetés
Budgetálja a dollárjait. Milyen stratégiákat engedhet meg magának?
Mit tud házon belül elvégezni, mit kell kiszerveznie.
9. Marketingcélok
Tűzzön ki számszerűsíthető marketingcélokat. Ez olyan célokat jelent, amelyeket számokká tudsz alakítani.
Egy cél lehet például az, hogy legalább 30 új ügyfelet szerezz, vagy hogy hetente 10 terméket adj el, vagy hogy idén 30%-kal növeld a bevételedet. A céljai között szerepelhet az értékesítés, a nyereség vagy az ügyfelek elégedettsége.
10. Figyelje az eredményeit
- Tesztelje és elemezze. Határozza meg a működő stratégiákat.
- Felmérje az ügyfeleket
- Követje nyomon az eladásokat, a leadeket, a webhelye látogatóit, az eladások százalékos arányát a benyomásokhoz képest.
Azáltal, hogy felkutatja a piacait, a versenytársakat és meghatározza egyedi pozicionálását, sokkal jobb helyzetben van a terméke vagy szolgáltatása népszerűsítéséhez és értékesítéséhez.
A marketingkampánya céljainak meghatározásával az eredmények folyamatos felülvizsgálata és értékelése révén jobban megértheti, hogy erőfeszítései eredményt hoznak-e vagy sem.
Győződjön meg róla, hogy tervét élő dokumentumként használja.
A sikeres marketingesek folyamatosan felülvizsgálják kampányaik állapotát a kitűzött célokhoz képest.
Ez biztosítja a marketingkezdeményezések folyamatos javítását és segíti a jövőbeli tervezést.