Tárgyalási tanfolyamok meghatározása: A tárgyalási tanfolyamok megtanítják, hogyan teremtsünk és követeljünk értéket. A legjobb tárgyalók készségeinek és eszközeinek elsajátításával a tanulók következetesen drámaian jobb üzleteket érnek el.
Negotiation Experts – Classroom & Online tárgyalási tréning
A Negotiation Experts alapozótól a haladó tárgyalási tréningekig terjedő képzési programokat, valamint speciális tanfolyamokat kínál értékesítési tárgyalások, beszerzési tárgyalások, projektmenedzsment tárgyalások és haladó tárgyalások számára. A személyre szabott B2B tárgyalási tréningek globális vezetője, amely 37 országban szállít. A Negotiation Experts utólagos megerősítést kínál az online tárgyalási szimulációs játék és értékelések segítségével. A tanulók a program előtt személyre szabott profilokat töltenek ki és videókat néznek meg, ami lehetővé teszi, hogy a tanfolyamok során a gyakorlati gyakorlatokon keresztül a tanulásra összpontosítsanak.
Főbb tanulságok és érték
- Növelje az “igenek” számát a befolyásolás és meggyőzés révén, anélkül, hogy feleslegesen engedne.
- Mélyebb megértést szerezzen mások igényeiről, hogy nagyobb értéket teremtsen és kivívja a részesedését.
- Navigáljon a kihívást jelentő üzletekben, és használja a megtanult eszközkészleteket és a tárgyalási szimulációs játékot a tárgyalásra való felkészüléshez.
- Növelje az üzlet értékét, miközben a kereskedési terv eszközkészlet segítségével követeli a részesedését.
- Tanulja meg, hogyan vizsgálja felül önállóan vagy csapatban, hogy folytassa tárgyalási növekedését és fejlődését.
Tanúsítvány:
Kézbesítési mód: Tanúsítvány a teljesítésről
Kézbesítési mód:
Formátum: Szinkron online távoktatással és tanteremben
Formátum: Szinkron online távoktatással és tanteremben: Az ügyfél kereskedelmi kihívásainak megfelelően testre szabott, a képzés előtti diagnosztikai profilokkal, a képzés utáni értékeléssel, valamint papír alapú és tárgyalási szimulációs játékon alapuló képzéssel, szakértői visszajelzéssel – beleértve a panoráma csoportos videofelvételt a tantermi tanuláshoz
Helyszín:
Duration: In-house több mint 35 országban, valamint nyílt beiratkozású tantermi programok amerikai városokban és online az amerikai időzóna számára
Duration: 1-6 négy & félórás foglalkozás (online), 1-4 nap (tanteremben)
Díj: 1.325 és 2.375 dollár között, csökkentve a csoportos és korai madárkedvezményekkel
Minősítés: 1-6 foglalkozás (online), 1-4 nap (tantermi): 4,3-4,9 az 5-ből
Szabályozási szint: Magas, beleértve a szerepjátékos gyakorlatok készítését a semmiből
Maximális osztálylétszám: 20 fő online, és 12 vagy 28 fő tantermi képzés esetén
Praktikus gyakorlatok: Online távoli, a tárgyalási szimulációs játékot tartalmazó. Osztályteremben a panorámakamerás felvételről történő visszajelzés beépítésével.
Hallgatók: Honeywell, Toyota, Cisco, Shell, PepsiCo, ABB, Emerson, Diageo, Kimberly-Clark.
Northwestern University – Kellogg’s High Performance Negotiation Skills
A Northwestern University Kellogg School of Management interaktív programot működtet, amely a tárgyalás tudományán alapul. A program megtanítja a résztvevőket hatékony tárgyalási stratégiák kidolgozására és alkalmazására. A program támogatja a gyakornokokat az egyéni erősségek és gyengeségek azonosításában. A résztvevők számára előnyösek az élő szimulációk, amelyeket egyéni visszajelzésekkel támogatnak.
Főbb tanulságok és értékek
- Tárgyalási csoportok irányítása célzott és dinamikus környezetben.
- Tanuljon rendszerszerű felkészülési készségeket a tárgyalásokra számos helyzetben.
- Tanulja meg, hogy globális perspektívával igazítsa stratégiáját a dinamikus forgatókönyvekhez.
- Elemezze és gyakorolja a tárgyalási stratégiákat és technikákat egyedül, csapatban vagy egy ügynökség részeként.
- Kifejlessze a tárgyalásokkal kapcsolatos etika és ügynökök széles körű megértését.
Tanúsítvány:
Teljesítési mód: Tanúsítvány a teljesítésről
Teljesítési mód:
Tartási mód: Tanterem
Tartózkodási hely: Helyszín: Evanston campus
Duration: Evanston campus
Duration: Evanston campus
Duration: Evanston campus
30 óra – 13 foglalkozás négy naptári nap alatt
Díj: $8,150 (szállással együtt) 2020-ban és $8,350 2021-ben
Szabályozási szint:
Egyetemi végzettségűek: Nincs
Egyetemi végzettségűek: Nincs: ServiceMaster Company és a Louisiana Association of Public Charter Schools
Harvard – Negotiation Workshop
A Harvard Negotiation Institute tárgyalási és mediációs tanfolyamokat kínál vezetői oktatási programjai részeként. Az órák a tárgyalók képzésére összpontosítanak üzleti környezetben és közpolitikai ügyekben. A Harvard Negotiation Workshop célja, hogy a képzésben résztvevők megtalálják a közös haszonszerzés lehetőségeit, és tartós pozitív kapcsolatokat építsenek ki. A Harvard a tantermi kurzus mellett online tanfolyamot is működtet a tárgyalási mesterség elsajátítására.
Főbb tanulságok és értékek
- Találjon ki lehetőségeket a közös nyereségre.
- A konfliktusok együttműködéssé alakításával a vitákból üzleteket alakítson ki.
- Tanulja meg az üzletkötés jogi, taktikai és strukturális elemeit.
- Az önértékeléssel elemezze erősségeit és gyengeségeit.
- Vezérelje és koordinálja az asztal mögötti tárgyalásokat.
Tanúsítvány:
Kézbesítési mód:
Formátum: Tantermi és online távoktatás: Forma: Beszélgetőcsoportok, személyes coaching, szerepjátékok, videofelvételek, előadások és bemutatók
Helyszín: Helyszín: Harvard Law School campus, Cambridge, MA
Duration: A Harvard Law School campus, Cambridge, MA: Szinkron távoktatással 9-17 óráig három napon át, tantermi tanfolyam öt napon át (remélhetőleg 2020 szeptemberétől kezdődik újra)
Díj: 5.750 dollár a tantermi tanfolyamért és 1.600 dollár az online tanfolyamért
Minősítés: Nincs megadva. Néhány üzleti ügyfél panaszkodott a Harvard szabványos sablon e-mail válaszaira a kérdéseikre
Szabályozási szint: Nincs
Maximális osztálylétszám: Gyakorlati gyakorlatok: Az osztályteremben 60 fő, távoktatással 160 fő
Gyakorlati gyakorlatok: Szerepjátékok, beleértve a videófelvételt az osztálytermi előadáshoz
Kiképzettek: NYC Department of Education, Blue Shield of California, Dana-Faber Cancer Institute, Deloitte & Touche, Southwest Airlines
Coursera – Introduction to Negotiation
A Yale-i Barry Nalebuff ingyenes kurzust kínál kezdőknek a Courserán. A kurzus a tárgyalási folyamat elemzésének keretrendszerének kialakítására összpontosít. A tanfolyam célja, hogy csiszolja a hallgatók meggyőzőképességét és feltárja a mögöttes érdekeket.
Főbb tanulságok és érték
- Gyakorlati szerepjátékok gyakori üzleti forgatókönyvek esettanulmányaival.
- Tanulja meg az olyan tárgyalási taktikákat, mint az értékteremtés és az ultimátumalkotás.
- Az e-mailen keresztüli tárgyalásokhoz szükséges készségek fejlesztése.
- A kulturális és nemi szerepek megértése tárgyalási környezetben.
Tanúsítvány:
Teljesítési mód: Tanúsítvány a teljesítésről (választható)
Teljesítési mód: Módszer: Online aszinkron, önköltséges tanulás
Formátum: Online aszinkron, önköltséges tanulás: Formátum: Esettanulmányok, e-mailes tárgyalások, video- és audio-chats
Időtartam: A tanuláshoz szükséges idő: A képzés időtartama: 30 óra
Díj: 49 $ tanúsítással (tanúsítás nélkül ingyenes)
Minősítés: 30 óra: Egyéni testreszabási szint: Nincs
Max: Nincs osztály
GYakorlati gyakorlatok: Esettanulmányok és kvízek
Udemy – Tárgyalási készségek
AzUdemy online piacteret kínál a tanuláshoz. Különböző területek szakértői hozhatnak létre tanfolyamokat a nagyközönség számára. Az egyik legkelendőbb tárgyalási tanfolyamukat Gavin Presman, az Expert Academy munkatársa kínálja. Gavin mesterkurzust kínál az együttműködő meggyőzésről, hogy csiszolja a hallgatók készségeit a nagyobb értéket képviselő megállapodások kialakításában.
Főbb leckék és érték
- Tanulmányozza a tárgyalás etikus és kölcsönösen előnyös megközelítéseit.
- Ismerje meg a személyiségeket.
- Kerülje el a gyakori trükköket.
- Összefogással érjen el jobb eredményeket saját maga és mások számára.
Tanúsítvány:
Kézbesítési mód: Formátum: Online aszinkron, önálló tempójú tanulás
Formátum: Online aszinkron tanulás: Formátum: On-demand videók, letölthető források, szemléltető példák, lépésről-lépésre történő útmutatás, gyakorlati ellenőrző listák
Időtartam: A tanulás időtartama: A tanulás időtartama: 30 perc: 61 rövid előadás, összesen 2 óra 35 perc időtartamban
Díj: 99,99 $
Minősítés: 99,99 $: Egyéni testreszabási szint: Nincs
Max: Nincs osztálylétszám
Yale – Negotiation Strategies
A Yale School of Management Negotiation Strategies kurzus célja, hogy felkészítse a résztvevőket arra, hogy együttműködési stratégiák segítségével mindenki számára értéket teremtsenek. A program összehívója, Dr. Daylian Cain támogatja a képzésben résztvevőket egyedi és egyéni tárgyalási stílusuk kialakításában.
Főbb tanulságok és érték
- Tanulja meg, hogyan használjon együttműködési stratégiákat, hogy mindenki számára értéket teremtsen és maximalizáljon.
- A hatékony személyközi készségek csiszolása az üzleti siker érdekében.
- Tudja meg, hogyan fejlesztheti ki saját tárgyalási megközelítését.
- Építsen önbizalmat az összetett problémák kezeléséhez.
- Legyőzze a sikeres tárgyalási eredményeket akadályozó kihívásokat.
- Tanulja meg, hogyan lehet meggyőzőbb, befolyásosabb és hatásosabb.
Tanúsítvány:
Teljesítési mód: Részvételi igazolás
Teljesítési mód: Online aszinkron önköltséges tanulás
Formátum: Online aszinkron tanulás: Formátum: Valósághű esettanulmányok és élő forgatókönyvek
Időtartam: A képzés időtartama: 10 perc:
Gyakorlati gyakorlatok: Az egész osztályra kiterjedő fórumok, csoportos megbeszélések és esettanulmány-szimulációk
Scotwork – Advancing Negotiation Skills
A Scotwork egy tárgyalási tréning és tanácsadó csoport. A vállalat 38 országban tevékenykedik, és gyakorlatias és megvalósítható legjobb tárgyalási gyakorlatokon keresztül vezeti végig a képzésben résztvevőket. A több mint 40 éves tapasztalattal rendelkező Scotwork képzési módszereit és erőforrásait teljes egészében házon belül fejlesztik ki. Képzéseik 15%-ban előadásból és 85%-ban gyakorlatból állnak.
Főbb leckék és értékek
- Tanulja meg a Scotwork 1975 óta változatlan, nyolc lépésből álló megközelítését.
- Tanulja meg a tárgyalások előkészítését.
- A célok azonosításának és rangsorolásának készségeinek fejlesztése.
- A rugalmas tárgyalási stratégiák végrehajtásának gyakorlása.
- Az adatvezérelt tárgyalási technikák elemzése.
Teljesítési módszer:
Formátum: Tantermi és távoli szinkron online képzés: Formátum: Esetjátékos módszer, szerepjáték, interaktív workshopok, videofelvétel
Helyszín: Szinkron virtuális képzés, helyszíni és külső helyszínek a nagyvárosokban, többek között San Francisco, Minneapolis, Raleigh és St. Luis városokban
IDőtartam: 25 óra – három naptári nap alatt lefedve
Díj: 2.926 dollár
Szabályozási szint: 2.926 dollár
Szabályozási szint: 2.926 dollár: Alacsony
Max: Egy oktató esetén hat, két oktató esetén 12 résztvevő
Létszám: 6 fő, két oktató esetén 12 fő
Létszám: 6 fő, egy oktató esetén 12 fő: Amazon, Boeing, Merck, Dell, Starbucks, Walmart
Karrass – Hatékony tárgyalási szeminárium
A Karrass egy tárgyalási tréningekkel foglalkozó cég, amely élményalapú képzési formátumokat készít. A Karrass workshopok célja, hogy a résztvevőket a sikeres tárgyalás pszichológiájának és stratégiáinak elsajátításához vezesse.
Főbb tanulságok és érték
- Tanulja meg, hogyan tárgyaljon a mai összetett ellátási láncok környezetében.
- Tanulja meg, hogyan hozzon létre stratégiai szövetségeket.
- Fejlessze azokat a készségeket, amelyekkel nagyobb értéket teremthet azáltal, hogy az ellenfeleket megbízható partnerekké alakítja.
- Gyakorolja, hogyan kössön olyan megállapodásokat, amelyek nem esnek szét.
- Gyakorolja, hogyan élesítse testbeszédének meglátásait.
Közvetítési módszer:
Formátum: Osztályterem
Módszer: Tanterem
Formátum: Tanteremben: Forma: Beszélgetőcsoportok, szerepjátékok, bemutatók, előadások
Helyszín: Helyszíni helyszínek az Egyesült Államok nagyvárosaiban
Időtartam: Az előadások időtartama: Két nap
Díj: 1.180 dollár
Szabályozási szint: Két nap:
Maximális osztálylétszám: Nincs: Nagy
Felnőttek: Nagy létszámú csoport: Hendrickson, IBM, Gillette, Halogen, Olympus, Henkel
Shapiro – Tárgyalási tréning
A Shapiro Negotiations Institute (SNI) 1995 óta nyújt tárgyalási képzést és tanácsadást. Az intézet megerősítő programokkal párosított képzési megközelítéseket kínál. A jelentkezők a tréninget megelőző munka részeként egy rövid kérdőívet töltenek ki, amely segíti a testreszabást. Az SNI alapítója, Ron Shapiro a New York Times bestseller The Power of Nice című könyvének szerzője is.
Főbb tanulságok és érték
- A tárgyalás három nem lineáris fázisának megértése:
- Tanulja meg használni a Shapiro-féle felkészülési ellenőrzőlistát a tárgyalásokra való felkészüléshez.
- Tudja, hogyan használhatja a stratégiai kérdezést és a figyelmes meghallgatást, hogy jobb üzleteket kössön.
- Gyakorolja, hogyan strukturálja és prezentálja a legjobb ajánlatokat.
- Tanulja meg az ellenvetések leküzdésének technikáit.
Átadási módszer:
Formátum: Tantermi képzés, egyéni coaching, mobilalkalmazás, online aszinkron, önmegtartóztató tanulás
Formátum: Valós idejű szimulációk és videofelvételek
Helyszín: Baltimore, helyszíni és online távoktatás (szinkron és aszinkron)
Időtartam: Három nap
Díj: Testreszabott
Szabályozási szint: Alacsony
Elsajátítási szint: Alacsony
Elsajátítási szint: Alacsony
Elsajátítási szint: Boeing, Verizon, ESPN, Bank of America, Bristol-Myers Squibb
Berkeley Executive – Negotiation and Influence Program
A Berkeley Executive Negotiation and Influence Program azonnal alkalmazható készségeket nyújt a gyakornokoknak. A tanfolyam az interperszonális kapcsolatokat meghatározó szociálpszichológiára összpontosít. A Holly Schroth vezető oktató által vezetett program a kommunikáció, a meggyőzés és a konfliktusmegoldás készségeinek fejlesztésére törekszik.
Főbb tanulságok és értékek
- Értéken alapuló megállapodások létrehozása.
- A kölcsönösen előnyös megállapodásokhoz szükséges problémamegoldás megismerése.
- Tanuljon az iparág vezetőivel való kapcsolatépítés közben.
- Tanulja meg optimalizálni az árképzési döntéseket az árképzési stratégiák értékelésére, megfogalmazására és nyomon követésére szolgáló technikák megértésével.
- GYakorolja a sikeres tárgyalástervezést a mindenki számára előnyös megállapodások kezdeményezéséhez és megkötéséhez.
- GYakorolja a szociálpszichológiai készségeket a bizalom kiépítéséhez és az érzelmek kezeléséhez a tárgyalások során.
Tanúsítvány:
Teljesítési mód: Tanúsítvány a teljesítésről
Teljesítési mód:
Formátum: Tantermi és online szinkron tanulás: Előadások és esettanulmányok, szerepjátékok
Helyszín: University of California (Berkeley campus), San Francisco, Belmont és online
Duration: Három nap
Díj: $5,040 (szállás nélkül)
Szabályozási szint: Nincs
Felnőttek: Intel, Google, Universal Studios, Walmart
The Gap – The Essential Negotiator
A The Gap Partnership 1997 óta több mint 50 országban kínál tárgyalási képzést és tanácsadást.
Az Essential Negotiator tanfolyam nyolc lépésből álló folyamatot biztosít a tárgyalási készségek fejlesztéséhez. A program a tárgyalási struktúrák, folyamatok, viselkedések és attitűdök szerepére összpontosít a teljesítmény növelésében. A rendkívül versenyképes tárgyalási stílusáról ismert programot három alapítójának meghatározó kiskereskedelmi karrierje alapján fejlesztették ki.
Főbb tanulságok és értékek
- Tudja, hogy milyen fontos az összes rendelkezésre álló erőforrás felhasználása a tárgyalások megtervezéséhez és előkészítéséhez.
- Megtanulja kidolgozni és ellenőrizni a tárgyalási folyamatot és napirendet.
- Megtanulja, hogyan döntsön a legmegfelelőbb stratégiáról és hogyan hajtsa végre azt.
- Elsajátítja a hatékony hallgatási készséget, hogy megértse a másik fél álláspontját.
Közvetítési módszer:
Tartási mód: Tanterem
Helyszín: Helyszín: Lakóhelyi workshop
Tartózkodási idő: 1 óra:
Szabályozási szint:
Maximális osztálylétszám: 8-12 fő
Létszám: 8-12 fő: House of Fraser, Heineken, Bel Brands, Ricardo
The Negotiation Institute – Chartered Professional Negotiator
A Negotiation Institute (TNI) mind soft skills, mind tárgyalási képzést nyújt. Az intézet 1966 óta nyújt képzést kormányok, multinacionális vállalatok és kisebb szervezetek számára.
A TNI programjai a résztvevők konkrét céljaihoz igazodnak. A TNI képzési megoldásai a tárgyalási kulcskompetenciák erősítésére törekednek, amelyek magukban foglalják a nagyteljesítményű értékesítést, az ellátási lánc menedzsmentet és a prezentációs készségeket.
Főbb tanulságok és érték
- Tanulja meg a hétlépéses beszerzési folyamat végrehajtását, beleértve a legjobb tárgyalási gyakorlatokat.
- Gyakorolja az online tárgyalási szimulációkat a TNI oktatóinak visszajelzéseivel.
- Hívogató, adatalapú prezentációk készítése.
- Az adatelemzés folyamatainak megértése.
- A piaci információk felhasználása hatékony tárgyalási stratégiák kialakításához.
Tanúsítvány: Tanúsítvány: Chartered Professional Negotiator
Teljesítési mód: Formátum: Online szinkron tanulás
Formátum: Online szinkron tanulás: Formátum: Előadások, esettanulmányok
Időtartam: A képzés időtartama: 10 perc: Időtartam: Két nap
Szabályozási szint: Két nap
Elsajátítási szint: Két nap: Alacsony
Gyakorlati gyakorlatok: Szétválasztásos gyakorlatok és prezentációk az érintettek előtt
Lehetőségek: Bank of America, Sony, AT&T, Sony, Citibank, ExxonMobil
Összefoglaló
A tárgyalások elsajátítása lehet a siker kulcsa az üzleti életben, az értékesítésben és a hosszú távú, tartalmas kapcsolatok fenntartásában. A tárgyalások elsajátításának legjobb módja, ha a legjobb szakértőkkel képezzük magunkat. Az ebben a bejegyzésben felsorolt 12 legjobb tárgyalási tanfolyam a kedvencek közé tartozik, mert a legtöbbjük:
- Az iparág vezetőinek képzésében szerzett tapasztalatokkal rendelkezik.
- Az öregdiákoktól kapott pozitív értékelésekkel rendelkező magas minősítésekkel.
- Többnyire kapcsolatban állnak gyakorló szakértőkkel és vezető képzési intézményekkel.
- A képzési tantervben gyakorlati gyakorlatok szerepelnek.
- Valódi és esettanulmányos szerepjátékokat biztosítanak.
- Jelzést adnak a gyakornokok teljesítményéről.
Közvetítik a visszajelzéseket.