A stratégiai marketingtervezés egy olyan marketingstratégia létrehozásának folyamata, amely felvázolja, hogy mik a célok, milyen programokat fog használni a célok eléréséhez, ki a felelős a mérőszámokért, és mikorra fogja elérni ezeket a célokat.
Mi a marketingtervezés folyamata?
1. lépés: Lépjen kapcsolatba más részlegekkel
Míg a marketing proaktívan ösztönzi a keresletet és az új üzleteket, ezt a nagyobb üzleti célok támogatásának keretében kell tennie. Ezért amikor a marketingtervezési folyamatról van szó, kezdje a többi részleggel. A következőket kell megkérdezni:
- Melyek a vezetői csapat legfontosabb prioritásai az évre?
- Milyen csővezeték- és bevételi számokat célozunk meg ebben a pénzügyi évben?
- Milyen elfogadási arányokat vagy bevezetési célokat tűznek ki a termékkel kapcsolatban?
2. lépés: Hozzon létre az üzlethez igazodó marketingcélokat
Most, hogy megértette az üzleti célokat, jobb helyzetben van ahhoz, hogy elkezdje megtervezni a marketingstratégiát.
Ha például az üzlet célja, hogy január 1. és június 1. között 5 millió dollárnyi új üzletet generáljon, akkor fel kell tennie magának a kérdést, hogy a marketing hogyan segítheti elő az új üzletet. Tegyük fel, hogy az Ön vállalkozásában minden egyes új ügyfél átlagosan 500 000 dollár értékben vásárolna. Ez azt jelenti, hogy az értékesítésnek 10 új ügyfelet kell lezárnia ahhoz, hogy elérje az 5 millió dolláros célját.
Ezután ki kell számolnia, hogy hány minősített ügyfelet kell az értékesítésnek felhajtania ahhoz, hogy 10 új ügyfelet tudjon lezárni. Egy jó kiindulási alap a következő: hány ügyfél foglalkozik ma a marketing tartalmunkkal, kerül át az értékesítéshez, minősül, tart egy bemutatót, majd lefoglalja? Ha a százalékos arány 10%, akkor 100 kontaktot kell az értékesítéshez továbbítani ahhoz, hogy 10 új ügyfelet zárhassunk le.
Azzal, hogy a célokra összpontosítva kezdünk, biztosíthatjuk, hogy valóban marketingstratégiát/vs tervet (taktikák listáját) építünk.
3. lépés: Határozza meg, hogy milyen kampánytervezéssel érheti el az adott marketingcélt.
Hogy 100 elkötelezett kapcsolatot generáljon az értékesítés számára, meg kell vizsgálnia a meglévő programjait, és meg kell határoznia, hogy az egyes programok mennyire sikeresek az elköteleződés ösztönzésében. Tegyük fel például, hogy az elmúlt negyedévben 4 webináriumot tartott. Mindegyikre 100-an regisztráltak, és 30-an vettek részt rajta.Ebből a 30 emberből 10 kért bemutatót, és 5 minősített ügyfél volt.Miután átadták, az értékesítés 1 leadet zárt le.
Ha ez az átlagadat, akkor most már tudja, hogy egy webináriumtól 5 kapcsolatfelvételt és 1 üzletet várhat.
| Marketingprogram | Bevontak száma | Leadek száma |
| Webináriumok | 100 regisztráció, 30 részt vesz | 5 |
Ismételje meg ezt a folyamatot kampányai során, hogy megtervezze, mely tevékenységek fogják ténylegesen támogatni vállalata növekedési céljait.
4. lépés: Készítsen a céljaihoz igazodó marketingkampány-naptárt
Most, hogy már vannak fókuszált céljai, amelyek stratégiailag igazodnak az üzleti célokhoz, létrehozhatja a tevékenységek naptárát, a tartalommarketingtől kezdve a rendezvényekig. A legjobb rész? Nem fogja senki megkérdezni, hogy “miért is futtatja a marketing már megint azt a webináriumot”, mert tudni fogja a választ: azért, hogy X számú leadet juttasson el az értékesítéshez.
A marketingkampány-tervezési naptárában ezt az információt szeretné feltüntetni:
Periódus: Q1
Cél: Támogatni az értékesítést abban, hogy január 1. és június 1. között 5 millió dollárnyi új üzletet generáljon 100 elkötelezett kapcsolat létrehozásával.
| Taktika | Várt eredmények | Követelmény | meglévő eszközök | szükséges eszközök | időzítés |
| Webinar | 5 kontakt | Havi rendszerességgel | 4 Esemény előadásokat tudunk újraforgatni | 6 új előadás | Végleges webinar ütemterv január 15-ig. Promote 2 héttel előre. |
5. lépés: Létrehozza a beruházásait
Most itt az ideje, hogy a beruházásokat a tervezett kampányokhoz igazítsa. A jó hír az, hogy azok a marketingesek, akik a marketingstratégiai folyamatot a kezdetektől fogva végigviszik, könnyebben tudják igazolni és biztosítani a tevékenységükhöz szükséges költségvetést – mivel közvetlenül ahhoz tudják kötni az adott dollárt, hogy az hogyan befolyásolja az üzleti célt. Ez az egyik oka annak, hogy az Allocadia marketingtervezési folyamata arra ösztönzi a marketingeseket, hogy a kiadásaikat közvetlenül a konkrét vállalati célokhoz kössék.
6. lépés: Hagyja futni!
Eljött az ideje, hogy végrehajtsa a tervét – és elkezdje elérni az üzleti hatást. Miközben végrehajtja a marketingtervet, ne feledje, hogy negyedévente felül kell vizsgálnia az üzleti célokat.Ez biztosítja, hogy a marketingszervezet továbbra is az átfogó vállalati célok felé haladjon.
Most, hogy teljesen elvégezte a stratégiai terv elkészítésének nehéz munkáját, sikerre készítette magát és csapatát.
Kíván többet megtudni a marketingtervezés jövőjéről? Ismerje meg, hogyan csökkentheti a marketingtervezés és -költségvetés bonyolultságát.
Az Allocadia
Az Allocadia Run Marketing Platformja magabiztosságot ad a marketingeseknek, hogy tudják, hova fektessék be a következő dollárjukat. A Marketing Performance Management (MPM) elismert vezetője, az Allocadia lehetővé teszi a marketingesek számára, hogy stratégiailag tervezzenek, célzottan fektessenek be, mérjék tevékenységeik teljesítményét, és végső soron maximalizálják a marketingnek az üzletre gyakorolt hatását. Ezáltal a marketingesek nagyobb teljesítményt érhetnek el, növelhetik a ROI-t és javíthatják a vállalati célokkal való összhangot. Olyan vállalatok, mint a VMware, a GE Healthcare, a Box és a Charles Schwab több mint 25 milliárd dollárnyi marketingdollárt kezelnek az Allocadián belül, ami lehetővé teszi számukra, hogy a költségvetés-tervezésre és tervezésre fordított idejük akár 40%-át is megtakarítsák, valamint megduplázzák a cső-kiadás arányt és a ROI-t. Tudja meg, hogyan kezdheti el a csapata a marketinget irányítani.