Ez esetben a védhető árok maga a termék, mert még egy gazdasági visszaesés esetén is valószínűleg növekedni fog, mivel az alternatíva általában drágább: grafikusok felbérlése.
Megkapható tipp
Készíts egy olyan eszközt vagy freemium változatot a termékedből, amely annyira értékes, hogy a közönséged kérés nélkül is megosztja. Hogy igazán felerősítse az elérését, lépjen kapcsolatba influencerekkel, hogy segítsenek terjeszteni a hírt.
Mélyebbre merüljön: The Ultimate Guide to Growing Your Business with Influencer Marketing
8) GoPro
A GoPro olyan akciókamerákat gyárt, amelyeket főként kalandsportokban használnak.
Ezeket a kamerákat általában veszélyes vagy irigylésre méltó helyeken használják a vásárlóik, így nem nehéz arra ösztönözni őket, hogy osszák meg a videóikat és ezáltal a terméket. És nekifutottak annak az ötletnek, hogy a termék a felhasználók által generált tartalmakon (UGC) keresztül reklámozza magát. A legjobb az UGC-ben, hogy a fogyasztók 79%-a szerint nagymértékben befolyásolja a vásárlási döntéseiket.
A GoPro márkatartalmak közül nagyon keveset hoz létre kizárólag maga a GoPro. Ezek gyakran jól szerkesztett videóösszeállítások a felhasználókról, akik bármilyen tevékenységet végeznek a GoPro-jukkal, ami érdekli őket.
Az UGC ötletet a következő szintre emelték a Million Dollar kihívás létrehozásával. Lényegében az emberek beküldték kalandvideóikat, hogy esélyt kapjanak egy millió dollár megnyerésére. A GoPro a győztes videót marketingkampány létrehozására használta fel, és ez rendkívül sikeres volt, nemcsak azzal, hogy a felhasználókat a videók megosztására ösztönözte, hanem azzal is, hogy ingyenes marketingtartalmat hozott létre.
A YouTube-csatornájukon más extrém sportokról készült összeállításokat találunk. Nem minden videó fog mindenkinek tetszeni, de a hasonló felhasználók figyelmét biztosan megragadják – olyannyira, hogy a GoPro nemrég ünnepelte a 2 milliárd megtekintést a YouTube-csatornáján!
A tartalmaik következetesen vírusszerűen terjednek, mert az emberek vagy átélhetik a GoPro által közzétett videókat, vagy inspirációként használhatják azokat saját extrém kalandjaikhoz. Nem csak ez, de mivel a felhasználók által generált tartalmakról van szó, szinte semmibe sem kerül az előállításuk.
Mélyebbre merülj: 8 mód arra, hogy több felhasználó által generált tartalmat (UGC)
Takeaway Tipp
A felhasználóid nem csak potenciális ügyfelek, hanem szószólók és márkanagykövetek is. Ha ráveszi őket, hogy segítsenek marketinganyagot készíteni, kis erőfeszítéssel masszívan növelheti az elérést és a társadalmi bizonyítást.
Foglalja le ingyenes tartalommarketing konzultációmat
9) Hotjar
A Hotjar hőtérképeket készít weboldalakhoz. Nyomon követi, hogy a felhasználók hol jártak a weboldalon, és mire kattintottak és moused over.
Noha SaaS cégről van szó, hihetetlen tartalommarketing stratégiájuk van, ami havonta több mint 180.000 látogatót hoz:
Hát miért ilyen sikeres? Először is, létrehoztak egy csodálatos hub-and-spoke darabot, amelyet teljes egészében a hőtérképeknek szenteltek:
Ez a darab szinte minden egyes, a hőtérképekkel kapcsolatos kulcsszóra rangsorol, mind a széles, mind a hosszúfarkú kulcsszavakra:
Mellett, bár nagyon erős domain autoritással rendelkeznek, mégis a hosszúfarkú kulcsszavakra összpontosítanak. Például még mindig készítenek összehasonlító “Hotjar vs. versenytárs X” bejegyzéseket, és elmagyarázzák a szolgáltatásuk és a versenytárs közötti különbséget. Ez nagyon hasznos a potenciális ügyfelek számára, a Hotjar pedig magáénak tudhatja a magyarázatot.
Gondoljon bele, hányszor hasonlított már össze látszólag azonosnak tűnő szoftvereket? Nem látja a különbséget a kettő között, így végül csak azt választja, amelyik olcsóbb. A Hotjar ebben jeleskedik.
A jó hír az, hogy a hosszú kulcsszavaknak sokkal magasabb a konverziós rátájuk is:
Ezért, még ha úgy is érzi, hogy elég tekintélye van a széles kulcsszavak megnyeréséhez, ragaszkodjon a hosszú kulcsszavakhoz, amelyek jobban konvertálnak. A hosszúfarkú kulcsszavak amúgy is a keresések többségét teszik ki.
Megkapható tipp
A tartalomépítés megkezdésekor kezdje a hub-and-spoke modellel, hogy a fő kifejezéséhez lehetőleg minden releváns kulcsszót megragadjon. Ha például könyvelőszoftvert árul, hozzon létre egy hub-and-spoke darabot a “könyvelés” köré. Onnan a long-tail kulcsszavakra koncentráljon, és győződjön meg róla, hogy az “Ön cége a versenytársakkal szemben” kulcsszavak az Ön tulajdonában vannak.
Merüljön mélyebbre: Why You Should Use Long-Tail Keywords in Your SEO Campaign
10) I Will Teach You To Be Rich
Ramit Sethi, az I Will Teach You To Be Rich alapítója az e-mail szövegírás egyik leggyakrabban hivatkozott szakértője.
Míg az e-mail szövegírásáért ünneplik, az igazi zsenialitás az ügyfélkutatásában rejlik. Mivel a marketingeseknek csak körülbelül 40%-a végez valójában ügyfélkutatást, ez egy hatalmas lehetőség:
Mielőtt bármilyen terméket a listájára dobna, beszél az ügyfeleivel, hogy lássa, valóban olyan dologról van-e szó, amit akarnak és amiért izgatottak.
Például azt tervezte, hogy egy olyan funkciót ad a tanfolyamához, amely hozzáférést biztosít a tagoknak egy olyan vállalkozói listához, amelyet Én tanítok használ. Nagyszerű ötletnek tűnt, de kiderült, hogy az emberek nem voltak annyira lelkesek érte. Pontosan ezt a választ kapta egyiküktől:
Az általuk használt pontos nyelvezetet is leírja. Például, ha orvosoknak ad el egy marketingtanfolyamot, ne használja az “ügyfelek” kifejezést, használja a “betegek” kifejezést.”
Ezeken kívül felhasználja a pontos e-maileket, amelyeket az érdeklődők küldtek neki a kifogásaikkal. Ahelyett, hogy hagyná, hogy ezek a kifogások megakadályozzák az érdeklődőket a vásárlásban, küld nekik egy e-mailt, amelyben megmutatja nekik, hogy miért nem érvényes a kifogás. Íme egy példa, amikor egy tanfolyamot árult, hogy segítsen az embereknek az első vállalkozásuk elindításában:
Sok más embernek is biztosan volt ilyen ellenvetése, és azzal, hogy ezt előtérbe helyezte, minden szkeptikusnak tudott vele foglalkozni.
Az alapos ügyfélkutatás után ezt beépíti az omnichanneles tartalommarketingkampányaiba, amelyek videókból, blogbejegyzésekből, podcastokból és sok e-mail marketingből állnak. Valójában ez a taktika az, ami segített neki abban, hogy mindössze 6 nap alatt 5 millió dolláros indítást generáljon!
Forrás
Megkapható tipp
Minden igazán zseniális marketingkampánynak alapos ügyfélkutatással kell kezdődnie. Csak azért, mert úgy gondolod, hogy valami nagyszerű ötlet, még nem jelenti azt, hogy a vevőd fizetni is fog érte. Beszélgess velük, mielőtt bármit is marketingeznél nekik, és utána pontosan azt a nyelvet vedd le, amit ők használnak.
Mélyebbre merülj: Hogyan generált Ramit Sethi bestseller szerző 5 millió dollárt 6 nap alatt (podcast)
11) Glossier
A Glossier egy szépségápolási márka, amely teljesen új szintre emeli a közösséget. A Twitter-követőik a márka szószólói, így a vállalatnak ritkán kell magának marketinget végeznie.
A GoPro-val ellentétben, amely olyan terméket kínált, amely önmagát reklámozza, a Glossier a Twitter-felhasználókkal való nagyon személyes interakció révén épített hűséges követőket. Valójában, ha most ránézel a Twitter-oldalukra, úgy néz ki, mint két lány beszélgetése, akik a sminktermékekről elmélkednek, nem pedig egy nagyszerű marketinget végző vállalaté:
Figyeld meg, hogy a feedjük nagy része rajongói retweetekből áll. Ez csökkenti a tartalmi csapat munkaterhelését, mivel nem kell több posztot készíteniük; ráadásul elképesztő társadalmi bizonyítékot nyújt szórakoztató módon.
A Glossier azt is megérti, hogy mennyire fontos egy olyan közösség létrehozása, amely visszatérő vásárlókat ösztönöz. Valójában a megtartás mindössze 5%-os növekedése 25-95%-kal növelheti egy vállalat bevételét.
Takeaway Tipp
Próbáljon meg kevesebb tartalmat létrehozni, és fektessen be az ügyfélkapcsolatok kiépítésébe. Ahelyett, hogy csak nyereményjátékokat vagy “ossza meg, hogy nyerjen” posztokat készítene, koncentráljon arra, hogy következetesen válaszoljon a hozzászólásokra, ossza meg a márka megemlítéseit, és alakítsa közösségi fiókjait közösséggé. Ne vegye magát túl komolyan a folyamat során!
Mélyebbre merülj: Így épít sikeres ügyfélkapcsolatokat a hideg, meleg & forró forgalom célzása
12) Buffer
A Buffer automatizálja a közösségi média posztjait, ami megkönnyíti a tartalmak megosztását. A Buffer fő növekedési stratégiája a tartalommarketing, és ezt a posztjaik is mutatják. Nézd meg, milyen elkötelezettséget kaptak ezek a 2019-es posztok:
Egy 2019-es interjúban Joel Gascoigne vezérigazgató azt mondta, hogy “egy csomó különböző csatornát vizsgáltak meg, és rátaláltak a tartalommarketingre, ami végül valóban az volt, ami a korai növekedést hozta. És még ma is hatalmas csatorna számunkra.”
A tartalom létrehozása és a követők kiépítése pusztán a saját blogod növelésével éveket vesz igénybe. Ezért a Buffer alapítói valami egyedit tettek – közel 150 vendégposztot készítettek releváns blogokon, és ez nemcsak a forgalmukat lendítette az egekbe, hanem az első 100 000 ügyfelet is megszerezték nekik! Valójában 9 hónap alatt 0-ról 100 ezerre nőttek!
A Buffer alapítóit eredetileg olyan kiadványok utasították vissza, mint a TechCrunch és a Mashable. Miután azonban a Buffer vendégblogolási stratégiája látványosan bevált, az alkalmazásukról mindkét említett kiadvány beszámolt.
A kezdeti vonzerő megszerzése után a tartalommarketinget átvitték a saját blogjukra, és ma már népszerű, mélyreható blogbejegyzéseket írnak, sőt, podcastot is indítottak:
Mindannyian tudjuk, hogy a tartalommarketinggel sok időbe telik eredményeket elérni, de az egyik legjobb módja a felgyorsításnak, ha más, nagy látogatottságú oldalakon vendégposztolunk.
Mélyebbre merülj! The Power of Guest Blogging (And How to Get Started!)
Takeaway Tip
Nem mindannyiunknak van kialakult közönsége. Ahelyett, hogy a semmiből próbálna növekedni, válassza a legkisebb ellenállás útját, és a vendégposztok segítségével juttassa el legjobb tartalmait az ideális ügyfeleihez.
Foglalja le ingyenes tartalommarketing konzultációmat
13) Intercom
Az Intercom segítségével a vállalatok hatékonyabban kommunikálhatnak ügyfeleikkel. Az egyik dolog, amit különösen jól csinálnak, az a tartalom újrahasznosítása.
Például van egy podcastjuk, amely kulcsfontosságú marketing és üzleti témákkal foglalkozik. Miután felvettek egy epizódot, mindent újrahasznosítanak, amit csak tudnak. Vegyük például ezt a részt. Ezen az egy oldalon van:
- Maga a podcast felvétele az epizód rövid leírásával:
- Egy sor gyors takeaway, amely a főbb pontokat tárgyalja:
- Egy teljes átirat a részről, amelyet szépen megterveztek, hogy kiemelkedő idézeteket és releváns képeket tartalmazzon:
Gyakorlatilag egyetlen tartalomból többször felhasználható eszközt csinálnak. Ha az alaptartalmadat spin-off darabok létrehozására használod, sokkal nagyobb esélyed van arra, hogy a SERPs első oldalára kerülj.”
Az Intercom azt is jól csinálja, hogy a képeket és grafikákat a megfelelő helyeken használja egy blogbejegyzésen belül, hogy nagyobb értéket, vagy mindenképpen több minőséget adjon hozzá. Például ebben a chatbotokról szóló cikkben egy GIF-et kínálnak, hogy bemutassák, hogyan működik:
Takeaway Tipp
Gondolkodj el azon, hogyan tudsz kevesebb tartalmat létrehozni, de azt több csatornára eljuttatni. Vegyél egyetlen tartalmat, és hasznosítsd újra a blogodon, a közösségi médiában, videókban és egyebekben, hogy a közönségednek az általa preferált csatornán találkozhass vele.
Mélyebbre merülj: The #1 Marketing Strategy for 2019: The Content Sprout Method
14) VaynerMedia
Gary Vaynerchuk (vagy más néven Gary Vee) minden idők egyik legelképesztőbb tartalmi gépezetét hozta létre – és ez látványosan bevált neki. Elég egy pillantást vetni népszerűségére a Google Trendsben:
Gary Vee sikeréhez talán leginkább az járult hozzá, hogy képes volt új trendeket (ő volt a közösségi platformok, például a Facebook és az Instagram korai alkalmazója) és új médiumokat – például a videót – befogadni.
Elkezdte csupán a Wine Library TV-vel, egy napi webcasttal, amely minden boros dologgal foglalkozik. Amikor rájött, hogy milyen jól működik, nagyobb összegeket fektetett bele. Később 2014-ben elindította a #AskGaryVee Show-t, ahol az emberek marketinggel, közösségi médiával és vállalkozással kapcsolatos kérdéseire válaszol, most pedig a DailyVee show-t.
Videói nagyrészt azért sikeresek, mert minőségi tartalmat készít olyan formátumban (TV), amelyet az emberek élveznek. A tévénézés sokkal szórakoztatóbb, mint egy újabb unalmas videót nézni arról, hogy milyen nehéz egy vállalkozást fejleszteni. Ezért kombinálta a kettőt, hogy egy rendkívül magával ragadó tartalmat hozzon létre.
A puszta mennyiség, amit kiad, szintén segít a feliratkozók számának növelésében. Ma már kamerák követik őt, és a napjának nagy részét rögzítik. A csapat ezeket a videókat falatnyi darabokra bontja, és több videót ad ki.
Végezetül, Gary Vee őszinte a videóiban. Káromkodik, leszólja az embereket, és nem szépít semmit. Ez egyeseket elriaszt, de egyúttal erősebb közösséget is teremt a rajongóival.
Megkapható tippek
- Az új trendeket gyorsan átveszi. Az, hogy Gary a közösségi médiát még gyerekcipőben járva fogadta el, előnyhöz juttatta, és segített felépíteni a követőit, mielőtt még szuper versenyképes lett volna.
- A videó nagyszerű a történetmeséléshez. Ezekben a videókban teljes képet kaphatsz Gary Vee életéről és vállalkozásáról. Nem rejti el a nehéz részeket, és ez magával ragadja az embereket.
- Ismerd meg a közönségedet, és légy őszinte velük. Gary Vee egy nagyon különleges embertípust vonz. Videói gyakran mutatnak kemény szeretetet, és sokat káromkodik is. Lehet, hogy elveszítesz néhány követőt, de a rajongóid még jobban fognak szeretni, ha őszinte vagy. Bár sok gyűlölködője van, a rajongói úgy érzik, hogy az igazi Gary Vee-t ismerik, nem pedig egy nem autentikus változatot.
Mélyebbre merülj: A nagy ügynökségek által használt videoszerkezet a sikeres videók készítéséhez
15) Content Marketing Institute
A Content Marketing Institute az eredeti kutatások kihasználásának egyik mestere. Míg a legtöbb cég több ezer dollárt költ backlinkek építésére, hirdetésekért való fizetésre és mélyebb tartalmak írására, a CMI megtalálta a növekedés gyorsabb módját.
A Marketing Profs-szal együttműködve létrehozták az első Benchmarks, Budgets, and Trends jelentést, és az eredmények elég erőteljesek voltak ahhoz, hogy a marketingstratégiájuk éves szerves részévé tegyék:
A SEO szempontjából ez az egyetlen tartalom mintegy 700 backlinket generált, és ezek közül 91 linket követett 50+ DA webhelyről, köztük a HubSpot, az Adobe, a Search Engine Journal, a Hootsuite és sok más webhelyről!
Ez azonban nem csak SEO és branding érték.
A CMI első alkalmazottja, Michele Linn szerint:
“Ha megnézzük a szerkesztési statisztikákat, hogy mely statisztikák kapták a legtöbb forgalmat, mely statisztikák kapták a legtöbb backlinket, és mely tartalmak kapták a legtöbb konverziót e-mailen keresztül, mindig a kutatás volt az.”
Ezért a kutatás nem csak nagyobb márkaismertséget generál, és gondolatvezetővé teszi a vállalatot, hanem közvetlen összefüggést mutat a konverziókkal is.”
Megkapható tipp
Amikor legközelebb nem talál egy statisztikát, amely bizonyítaná a tartalommal kapcsolatos állításait, gondolkodjon el azon, hogyan hozhatná létre saját maga ezt a statisztikát. Néha ez olyan egyszerű, mint átnézni a már nyilvánosan elérhető adatokat. Ha nem, lépjen partnerségre egy olyan céggel, amely ezt meg tudja tenni Ön helyett.
Mélyebbre merülni: 12 típusú interaktív tartalom a jobb elkötelezettségért
16) Oberlo
A KISSmetrics volt az egyik első cég, amely népszerűsítette az infografikákat, és arról lett híres, hogy több mint 16 millió dolláros forgalmi értékelést generált rajtuk keresztül. Régebben nagyon jól működtek, amikor a marketingesek szerettek volna valamit, amivel vizuálisan ábrázolni tudták, hogy mi a blogjuk tartalma.
Amikor azonban az infografikák egyre népszerűbbé váltak, a leleményesség megkopott, és már nem működnek olyan jól, mint régen. Az előállításuk is nagyon drága lehet.
Az Oberlo, a Shopify dropshipping alkalmazása azonban egyedi megközelítést választott. Ahelyett, hogy infografikákat készítenének, összegyűjtenek körülbelül 10-20 statisztikát egy témához (mondjuk a TikTok-hoz), majd minden egyes statisztikához eredeti grafikákat készítenek (bár általában egy teljes infografikát is mellékelnek az alján):
A Google Image keresést elvégezve nézd meg, milyen gyakran osztják meg újra a képeiket:
Tudom, hogy működik, mert többször használtam már a képeiket itt a Single Grain blogon.
Megkapható tipp
Az eredeti kutatás hosszú és fárasztó folyamat lehet. Ahelyett, hogy saját kutatást végeznél, vagy akár egy teljes infografikát készítenél, fontold meg, hogy csak olyan statisztikákhoz készítesz képeket, amelyek már léteznek egy témában. Ha például egy hub-and-spoke modellt készített a “hőtérképekről”, mint a Hotjar, fontolja meg egy másik oldal elkészítését a “hőtérkép-statisztikákról”, és készítsen eredeti képeket minden egyes statisztikához.
17) Spotify
A Spotify a testreszabás mestere.
Egyénre szabott e-maileket, lejátszási listákat és még egy adatvezérelt mikrooldalt is kínál, amely az egyes felhasználók egyéni hallgatási szokásait ünnepli. A Spotify körül minden személyre szabott, és 2018-ban elindították az első “Wrapped” kampányukat, amelyben a felhasználók egy olyan e-mailt kaptak, amely történetszerű módon megmutatta nekik a legtöbbet hallgatott zenéiket:
A kezdeti siker után 2019 végén újabb “Wrapped” kampányt indítottak:
Ez az elmúlt évtized történetszerű kampányát tartalmazta, kibővült a podcastokkal, és megoszthatóvá tették. Ez egy nagyszerű módja a felhasználók újbóli bevonásának.
Megkapható tipp
A testreszabás a legjobb módja a közönséggel való elköteleződés növelésének. Ha a felhasználói cselekvés alapján testreszabhatod, tökéletes! Ha nem, próbáld meg megvizsgálni, hogy milyen problémákkal küzdenek a kis szegmensek, és hogyan tudod a tartalmat az ő igényeikhez igazítani.
Mélyebbre merülj: Hogyan használd a személyre szabást az e-mail marketing hatásának növelésére
18) Grammarly
A Grammarly egy helyesírás- és nyelvtanellenőrző és plágiumdetektor. A kifinomult szoftver gépi tanulással fejleszti magát a felhasználók gyakori hibáiból származó adatok felhasználásával:
A Grammarly nagy hangsúlyt fektet az ügyfélmegtartásra. Valójában a blogbejegyzéseik nagy része arra összpontosít, hogy megtanítsák a felhasználókat arra, hogyan hozhatják ki a legtöbbet a termékükből, ami elkötelezetté teszi őket, és továbbra is fizetik az előfizetést.
De az alkalmazás arra is megtanítja az embereket, hogy jobb írók legyenek. Amikor az alkalmazás piros vonallal aláhúz valamit, elmondja, miért követted el azt a hibát, amit elkövettél. (És fogadni mernék, hogy valószínűleg olyan hibákat is elkövetsz, amelyekről nem is tudtál!)
Sőt, ha a magyarázatban a három pontra kattintasz, még példákat is ad a problémára és a megoldásokra:
A Grammarly heti előrehaladási jelentést küld az ügyfeleknek, hogy betekintést nyújtson az Aktivitásba, a Mesterségekbe és a Szókincsbe, mint például ez, amit én kaptam:
Ezek a statisztikák könnyen megoszthatók, és segít a társadalmi elkötelezettség növelésében is. Emellett összefoglalót adnak a legfőbb hibákról, amelyeken érdemes dolgoznod:
Mélyebbre merülj: 7 SEO-szövegírási tipp, hogy 2021-ben növeld a helyezésedet
Takeaway Tipp
Gondold át, hogyan tudod a terméked vagy szolgáltatásod egyszerre megoldani az ügyfelek problémáit és oktatni őket. Az olyan tartalmak létrehozása, amelyek lehetőséget adnak a felhasználóknak arra, hogy ne legyen szükségük az eszközödre, szolgáltatásodra vagy termékedre, kontraproduktívnak tűnhet, de a tekintélyedet és a felhasználók beléd vetett bizalmát építi. Azt is meg fogja tapasztalni, hogy a legtöbb felhasználó mégis igénybe fogja venni a szolgáltatásait, mint a sikerhez vezető rövidebb utat.
Foglalja le ingyenes tartalommarketing konzultációmat
19) Headspace
A Headspace egy meditációs és mindfulness alkalmazás, amelyet arra terveztek, hogy segítsen az embereknek fenntartani a fókuszt, elkerülni a túlgondolkodást és békésebb életet élni.
Videós meditációs foglalkozásokat kínál egy mobilalkalmazáson és a YouTube-on keresztül, a témával kapcsolatos cikkeket pedig a márka The Orange Dot nevű blogján osztják meg:
A cikkek mindegyike szórakoztató és figyelemfelkeltő illusztrációkkal rendelkezik, amelyek megragadják az olvasók figyelmét, és kevésbé ijesztővé teszik a meditációt és a mindfulnesst. Nagyszerű dizájnba fektettek, amely minden csatornájukon hasonló, a blogbejegyzések képeitől a YouTube-animációkig.
Megfelelő mennyiségű blogforgalmuk van (bár az igazi figyelmük nem onnan származik):
A YouTube animált magyarázó videóik egyenként néhány ezertől néhány millió megtekintésig terjednek, és a felhasználók aktívan részt vesznek bennük és szeretik őket!
Ez a videó például több mint 120 millió megtekintést ért el:
Miért teljesítenek tehát ilyen jól a videóik?
Hasonlóan az edzéshez, a legtöbb embert megfélemlíti a meditáció lehetősége. Hol érdemes elkezdeni? Hogyan működik? És miután keresztbe tett lábbal leültél, mit kell tenned?
Egyszerű, lépésről lépésre történő folyamatokra bontják le, és érdekes videókkal is szolgálnak, amelyek elmagyarázzák, hogy az emberek miért élnek át bizonyos gondolatokat:
Mellett influencereket is igénybe vesznek, és livestream meditációkat is tartanak:
A tartalom minősége és a márkaépítés következetessége segített a Headspace-nek 100 millió dolláros ARR fölé nőni, ami a jó, értelmes tartalom erejét mutatja.
Megkapható tipp
Termelj olyan terméket, amely olyan problémát old meg, amellyel sok ember küzd. Ha már megvan ez a termék, tartsa fenn a márka arculatát és hangját minden csatornán, különösen, ha időt és energiát fordított arra, hogy valami egyedit hozzon létre. Ez csak megkönnyíti a felhasználók számára, hogy felismerjék egyedi márkáját.
Mélyebbre merüljön: The Complete Guide to Brand Building (Must-Read for Digital Marketers)
20) Blogilates
A Blogilates talán az egyik legnépszerűbb fitness csoport a YouTube-on, a Blogilates egy online POP Pilates, PIIT28 és szórakoztató bootcamp alakformáló tanfolyam. Tulajdonosa, Cassey Ho jelenleg több mint ötmillió feliratkozóval rendelkezik, és a legtöbb videóját már a megjelenést követő első héten 6 számjegyű nézettséget ér el:
Hogyan teremtette meg ezt a követői tábort?
Sok ingyenes (és nagyon jó minőségű) tartalmat készít, amelyek életmódváltó hatással vannak az emberekre. Valójában, amikor a weboldalára mész, nincsenek közvetlen CTA-k, és nagyon kevés videójában van CTA:
Szóval gondolkodj el azon, hogyan tudnál valóban életet megváltoztató tartalmat létrehozni, és mindezt elajándékozni. Ha először kötődést építesz ki a közönségeddel, az segít növelni az ügyfélmegtartást, és csökkenti a visszatérítési kérelmeket.
Mellett egyedülálló módon dolgozik. Nem azokat az embereket szólítja meg, akik esztétikai céllal akarnak edzeni; inkább azokat szólítja meg, akik egyszerűen csak jobban akarják érezni magukat és egészségesebb életmódot szeretnének élni. Azzal, hogy egyedi szemléletet képvisel, kiemelkedik a többi edzéscsatorna közül, és olyan embereket vonz, akik nagyobb valószínűséggel lesznek élethosszig tartó vásárlók.
Megkapható tipp
Ha valami igazán hasznosat nyújtasz a közönségednek, az elkötelezettség az egekbe fog szökni. Akkor használd ki a leghűségesebb felhasználóidat azzal, hogy létrehozod a terméked prémium verzióját. Koncentrálj mindenekelőtt az értékre és a felhasználóid segítésére. Ha így teszel, meglátod, hogy a tartalmaid promóciós oldala szinte magától elintéződik.
21) IKEA
A svéd IKEA bútorkereskedő mindig is furcsa szemszögből közelítette meg a márkaépítést és a marketinget. Kiváló IKEA Ideas blogja mellett meggyőző példákkal szolgál arra, hogyan lehet a felhasználókat a legújabb technológiák felhasználásával bevonni a tartalomba:
Az igazi zsenialitásuk azonban abban rejlik, hogy megértik a vásárlóik problémáit. A dubaji IKEA például 2019-ben rájött, hogy az egyik legnagyobb probléma, hogy sok fogyasztónak sokáig tart eljutni az áruházba. A válaszuk? Elindították a “Vásárolj az idővel” kampányt.
Ez a kampány lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy a Google Maps idővonalán megmutassák, mennyi időbe telt, amíg eljutottak az áruházba. A tételek árai időben vannak megadva; például egy szék kilenc órába kerülhet. Az árból aztán levonják azt az időt, ami az üzletbe való eljutáshoz szükséges volt.
Ismeri azt a régi mondást, amivel sokat dobálóznak?
Nézze meg a kétperces videóreklámjukat:
Ogilvy reklámcégnek tulajdonítják az ötletet.
Megkapható tipp
A vásárlói esetleg olyan okokból nem vásárolják meg a termékét, amelyeknek köze van magához a termékhez. Hogyan hozhat létre olyan tartalommarketing-kampányt, amely a probléma lényegét oldja meg, ahelyett, hogy csak a terméket próbálná csábítóbbá tenni? Ráadásul ez egy jó emlékeztető arra, hogy alapos ügyfélkutatást végezzen, mielőtt elindít egy tartalommarketing-kampányt.”
Mélyebbre merülj: 42 digitális marketingtrend, amit nem hagyhatsz figyelmen kívül 2021-ben
22) Egyetlen szemcse
Minden egyes ügyfelünk – mint az Uber, az Amazon és a Salesforce – a tartalommarketingünkből jött.
2013-ban a vezérigazgatónk, Eric Siu két dollárért (kevesebb, mint egy cappuccino ára!) vette meg a Single Graint az alapítóktól, amikor az még negatív volt. Akkoriban az ügynökség bevétele kizárólag SEO-szolgáltatásokból származott, de a Google Pingvin-frissítésével a sikerformulánk spirálba került, és az ügyfelek elvándorlása az egekbe szökött.
Ekkor döntött úgy, hogy a tartalommarketingre összpontosít.
Mára a Single Grain egy tartalommarketing erőmű, és ezt a következetes, minőségi teljesítményt a Content Sprout módszer alkalmazásával tudjuk fenntartani, amely egy olyan taktika, amely egy nagyszerű tartalommal (a “maggal”) kezdődik, amelyből újabb tartalomformákat “csíráztatunk”.
Általában egy élő videóval kezdünk, amelyet több platformra, például az Instagramra, a Facebookra, a LinkedInre és a YouTube-ra szimultán közvetítünk. Ezt a tartalmat aztán újrahasznosítjuk a blogunkon, a közösségi médiában, a podcastban és más csatornákon.
Amikor például kitaláltuk a Content Sprout módszert, készítettünk egy élő közvetítést “Hogyan változtathat meg MINDENT EGY tartalom” címmel, amely körülbelül 40 percig tartott:
Ez volt a mag, amelyből aztán egy videó csírázott ki, amelyet különböző platformokon, például a YouTube-on és a LinkedIn-en tettünk közzé. Ezután blogbejegyzés is lett belőle:
Ezután a hanganyagot arra is felhasználtuk, hogy egy rövidebb változatot tegyünk közzé a Leveling Up podcastünkben:
Ha ki akarod próbálni ezt a technikát, itt egy minta ütemterv, amit átvehetsz:
- Először is rögzíts egy élő videót a témádról
- Majd készíts három vagy négy rövidebb YouTube-videót a hosszabb élő videóból
- Vegyük a hanganyagot, és készítsünk belőle podcastot
- Vegyük le a videó átiratát, adjunk hozzá feliratokat, és natívan tegyük közzé a videót a LinkedIn-en és a Facebookon (az időkorlátokkal, néha lerövidítjük a videót ezeken a csatornákon)
- Készítsen egy 30 másodperces Instagram teaser videót, amely az élő adásra hivatkozik
- Az átiratot felhasználva készítsen egy 2-3K szavas blogbejegyzést
- Amikor ezt közzéteszi, készíts belőle Instagram Story posztot
- Ha a téma indokolja, készíthetsz belőle infografikát
Szóval egy Live videóból most 13 tartalom lett öt csatornán.
De nem volt elég csak a saját tartalmainkat létrehozni; segíteni akartunk másoknak is tanulni a sikereinkből és hibáinkból. Ezért a blogunkon kívül kínálunk:
- Marketingképzés
- Content marketing képzés
- ClickFlow, egy SEO-kísérleti eszköz, amelynek Eric volt a társalapítója
Megkapható tipp
Gondoskodj arról, hogy maximalizáld a tartalmi erőfeszítéseidet, miközben minimalizálod az ezzel járó munkát, hogy hatékonyan tudd skálázni a tartalommarketinget. Ez azt jelenti, hogy a tartalmait a közönsége elé kell helyeznie, függetlenül attól, hogy hogyan szeretné fogyasztani: podcastokat hallgatni, videókat nézni, informatív infografikákat könyvjelzőbe tenni vagy posztokat és e-könyveket olvasni. A Content Sprout módszer lehetővé teszi, hogy többféle tartalmi formátumot tegyen közzé többféle platformon, hogy közönségének többcsatornás élményt nyújtson.
Mélyebbre merüljön: Hogyan építsen fel egy nagy teljesítményű tartalommarketing stratégiát
Végső gondolatok ezekről a tartalommarketing példákról
A tartalommarketing nem csak a tartalomgyártásról szól. Ahogy a digitális marketing tér egyre versenyképesebbé válik, elengedhetetlen, hogy új módszereket találjon ki arra, hogy izgalomba hozza és értéket kínáljon ügyfeleinek.
- Ha üzletei rossz helyen vannak, talán felajánlhatja, hogy termékeinek árát órákban határozza meg, ahogy az IKEA tette.
- Ha vannak közösségi követőid, próbáld ki a Glossier megközelítését: aktívan lépj kapcsolatba a vásárlóiddal, mintha a barátaid lennének.
- Mégis lehet, hogy a vásárlóid már szeretik a termékedet, mint a GoPro, ezért fontold meg, hogyan tudod a rajongóidat márka evangelistákká tenni.
- Vagy talán nincsenek is vásárlóid, és csak a blogodat próbálod bővíteni? Próbálja ki az Oberlo megközelítését, és készítsen professzionális megjelenésű képeket a statisztikákhoz a Canva segítségével.
Tesztelje tovább a különböző megközelítéseket, és adjon mindegyiknek egy tisztességes esélyt, mielőtt feladná!
A Single Grainnél a tartalommarketing kampányaink a tartalom előállításának és népszerűsítésének három különböző fázisára összpontosítanak: Forgalomgenerálás, közönség bevonása és konverzió & nyereség. Ha készen áll arra, hogy profitáljon tudásunkból és tapasztalatunkból…
Foglaljon ingyenes tartalommarketing konzultációt
.