Nick Romito, spoluzakladatel a generální ředitel společnosti VTS.
VTS
Nick Romito nově definuje pojem „jednorožec“. Spíše než typický sportovně založený podnikatel v obleku a kravatě je generální ředitel soukromého startupu komerčních nemovitostí VTS, jehož hodnota nyní přesahuje 1 miliardu dolarů, bývalý závodní surfař, který ve volném čase stále brázdí vlny.
Rodák z New Jersey začal svou kariéru realitního agenta na Manhattanu v roce 2005 a poté, co vystřídal několik rolí a společností, se v roce 2011 spojil se svým kamarádem z dětství, surfařem Ryanem Masiellem, a spoluzaložil jejich proptech firmu (tehdy pod názvem View the Space).
Dnes VTS spravuje více než 10 miliard čtverečních stop majetku, což je plocha odpovídající zhruba 20 newyorským městům, včetně každé třetí kancelářské budovy ve Spojených státech. Více než 35 000 uživatelů ve 38 zemích využívá její služby k přeměně potenciálních zájemců na nájemní smlouvy a k vytváření strategií pro správu aktiv založených na datech.
V posledních dvou letech společnost VTS představila nástroj pro srovnávání a analýzu v reálném čase, VTS MarketView, a oznámila novou generaci své platformy pro pronájem a správu aktiv, VTS 3. S pomocí rekordního kola financování Series D ve výši 90 milionů dolarů plánuje společnost letos na podzim také odhalit komplexní trh pro pronájem komerčních nemovitostí, nazvaný Truva. A tento týden rozšířila své kanceláře do Toronta, kde otevřela své první velké centrum pro vývoj produktů mimo New York.
Úspěchy společnosti Romito nezůstávají bez povšimnutí. V červnu obdržel v New Yorku od společnosti Ernst &Young cenu Podnikatel roku 2019 v oblasti nemovitostí, stavebnictví a ubytování a o společnosti VTS se psalo v deníku The Wall Street Journal, když dosáhla statusu jednorožce a letos jmenovala svým finančním ředitelem profesionála v oblasti fúzí a akvizic Boba Biese.
Pozice firmy na hřebeni proptech a CRE oborů zaujala i mě, a tak jsem se se surfařem v obleku sešel, abychom se hlouběji zabývali tématy, jako je jeho rozhodnutí nevstupovat na burzu a co přinesou nové produkty jeho společnosti na trh.
Heather Senison:
Nick Romito: Vždycky jsem věděl, že chci být podnikatelem. Můj otec jím byl už v útlém věku a práce, neboli „budování věcí“, bylo něco, co jsem rád dělal už v útlém věku. Po vysoké škole jsem hledal příležitosti, které za prvé podporovaly podnikatelské myšlení a za druhé neměly platový strop – úspěch byl zcela na vás. Přítel a mentor mi navrhl, že ideální způsob, jak začít, by pro mě mohla být komerční makléřská činnost. V podstatě řídíte svůj vlastní podnik a to, co vyděláte, je výsledkem toho, jak kreativně, chytře a tvrdě jste pracovali. Byla to také vysoce konkurenční práce, což se mi líbilo. Můj nejlepší přítel a spoluzakladatel VTS Ryan Masiello v té době také pracoval jako makléř a miloval to, tak jsem do toho skočil.
HS: Čím VTS vyniká oproti svým proptech konkurentům?
NR: Pro nás to vždy bylo o naší vizi a o tom, jak dobře rozumíme našemu trhu. Žádný jiný startup v historii proptech neměl tolik zkušeností v oboru napříč zakládajícím týmem. Když to zkombinujete s nejtalentovanějšími inženýry, lidmi z produktového oddělení, marketingu a prodeje, máte neférovou výhodu. Odtud už je to jen o tom vytvořit skvělý produkt a ukázat zákazníkům hmatatelné výsledky. S více než 11 miliardami metrů čtverečních spravovaných na platformě se VTS stala moderním operačním systémem komerčních nemovitostí a jedinou platformou, která přináší skutečnou návratnost investic. Naši zákazníci zkracují dobu cyklu obchodů o 41 % a zdvojnásobují míru konverze obchodů. Od počátku existence VTS úzce spolupracujeme s našimi věrnými a oddanými klienty na vývoji produktů, které toto odvětví skutečně potřebuje. Naše nedávné kolo financování série D ve výši 90 milionů dolarů skutečně vedla společnost Brookfield Ventures, což bylo skutečným potvrzením úspěchu tohoto přístupu.
HS: Pro WSJ jste uvedl, že VTS zatím nemá zájem o IPO, a to navzdory vašemu šikovnému novému finančnímu řediteli. Proč ne? Kdy by k tomu podle vás mohlo dojít?
NR: Vstup na burzu je něco, co obvykle děláte, pokud potřebujete kapitál nebo nějakou likviditní událost (my nepotřebujeme ani jedno, ani druhé). Jsme v klíčovém bodě našeho růstu díky nedávnému financování, které bylo největším rizikovým financováním v historii softwaru pro komerční nemovitosti. Nejdůležitější pro nás jsou další investice do naší platformy a týmu, abychom mohli budovat schopnosti, které naši klienti potřebují, a rozšiřovat naši přítomnost v tuzemsku i v zahraničí. Máme neuvěřitelné štěstí, že máme představenstvo, které věří naší vizi a naší schopnosti ji realizovat. Vzhledem k velikosti příležitosti, kterou máme před sebou, nás nyní nic netlačí k tomu, abychom vstoupili na burzu. Zaměřujeme se na růst a změnu velmi rozsáhlého trhu, který se už dlouho nezměnil.
HS: Nedávno jste uvedli na trh několik nových produktů, včetně VTS 3. Jak se liší od VTS 1 a 2?
NR: První a druhá generace platformy VTS změnila leasing a správu majetku tím, že pronajímatelům a makléřům poskytla jedno místo pro sledování všech jejich pronájmů, majetku a nájemců, což jim v konečném důsledku umožnilo automatizovat pracovní postupy a lépe řídit své zákazníky. Přenesla je z papírové podoby na platformu. S VTS 3 pomáháme pronajímatelům využívat tato data k přechodu od pracovních postupů ke strategii a je to platforma, na které budujeme naše tržiště Truva. VTS 3 zavádí zcela nové, oborově specifické funkce business intelligence. Umožňuje také uživatelům vytvářet vlastní upozornění a reportovací funkce, které pronajímatelům zprostředkovávají kritické poznatky, aby mohli proaktivně přijímat informovaná, strategická portfoliová rozhodnutí. Například díky možnosti porovnávat stav aktuálního portfolia s dynamikou trhu mají manažeři pronájmu k dispozici informace, které potřebují ke zdokonalení správných marketingových strategií. A správcům aktiv umožňují aktuální informace o nabídce a poptávce přeměnit více současných zájemců tím, že změní představu o prostorách tak, aby odpovídala stávající poptávce. To ukazuje skutečnou sílu dat.
HS: A právě se chystáte představit společnost Truva. Vzhledem k tomu, že většina online realitních tržišť, která jsou v současné době známá, se týká bydlení, v čem bude Truva podobná a v čem jiná než platformy, na které jsme si všichni zvykli?
NR: Pokud byste si chtěli pronajmout byt, váhali byste, zda se na něj jít podívat, pokud by nabídka neobsahovala aktuální fotografie, informace o ceně a dostupnosti, a pokud by nebyla uvedena online, ani byste nevěděli, že je vůbec k dispozici. Ale přesně to jsou nájemci kancelářských, obchodních a průmyslových prostor nuceni řešit a je to součástí toho, co řešíme se společností Truva. Představte si Truvu jako kombinaci Zillow a Airbnb, kterou pohání více než 11 miliard metrů čtverečních spravovaných na VTS. Nájemci a jejich zástupci budou moci vyhledávat a skutečně pronajímat kancelářské prostory, a to zcela online. A pronajímatelé budou moci okamžitě prezentovat své nabídky kanceláří, současné i budoucí, aby oslovili nájemce a makléře, kteří právě hledají, což nikdy předtím nemohli. Největší rozdíl mezi Truvou a tržištěm s rezidenčními nemovitostmi spočívá v tom, že je postavena na základní platformě pro pracovní postupy, kterou každý den používají samotní pronajímatelé a makléři, což znamená, že údaje o nabídkách Truvy jsou nejpřesnější a nejaktuálnější v celém odvětví. Spojení této skutečnosti s moderním procesem, který se zaměřuje na koncového uživatele, je něco, co našemu odvětví dlouho chybělo. Společnost Truva zahájí svou činnost v New Yorku letos na podzim.
HS: Vidíte z vašeho pohledu na komerční nemovitosti, že trh ovládnou flexibilní pracovní prostory? Končí doby, kdy si firmy pronajímaly celá patra a budovy?“
NR: Tak trochu už skončily. Flexibilní pracovní prostory udělaly v oblasti CRE něco transformačního: upřednostnily zákazníka před vším ostatním. Většina mladých firem nemá představu o své budoucnosti, takže podepisovat dlouhodobý pronájem, když netušíte, jak bude váš počet zaměstnanců vypadat za půl roku, natož za pět let, nedává příliš smysl. V kombinaci se zátěží a náklady na vybudování kanceláře, nákup nábytku a návrh prostor je to nejen drahé, ale hlavně rušivé. Jsme přesvědčeni, že téměř každý majitel bude mít v příštích 10 letech 10 až 20 % svého portfolia flexibilních. Dlouhodobé pronájmy nezmizí, protože vyspělejší společnosti mají předvídatelnější růst, a to jim jistě může v dlouhodobém horizontu ušetřit peníze, ale flexibilita nezmizí.
Konverzace byla pro přehlednost upravena a zkrácena.
Sledujte mě na LinkedIn. Podívejte se na mé webové stránky.