L’entrepreneur en technologie et le MBA de Wharton Zander Adell présente Doorman, un service de livraison de colis programmé, dans l’épisode 611 de Shark Tank. Doorman résout un problème qui s’est développé avec l’augmentation des achats en ligne : faire livrer les colis pendant que quelqu’un est à la maison.
Aujourd’hui, si vous commandez quelque chose en ligne, il sera livré pendant la journée – très probablement pendant que vous êtes au travail. Si vous habitez en banlieue, le colis sera déposé sur le perron ou sous le porche. Si vous habitez en ville et que votre immeuble n’a pas de portier pour réceptionner les colis, vous recevrez un de ces bordereaux et vous devrez vous rendre à un lieu de retrait.
Doorman résout le problème d’aller récupérer les colis ou le problème encore pire des colis volés. Avec Doorman, lorsque vous commandez quelque chose en ligne, vous donnez votre adresse Doorman et le colis y est livré. Ensuite, vous programmez une heure de livraison (de 6 heures à minuit) qui vous convient et les gens de Doorman déposeront votre colis à votre horaire.
Les prix sont modestes : 3,99 $ pour un seul colis, 19,99 $ pour le colis argenté avec livraisons illimitées, et 29,99 $ pour le colis or avec livraisons et retours illimités. Le service est conçu pour les citadins et fonctionne actuellement à San Francisco. Doorman a prévu de s’étendre à New York et Chicago en 2015.
Doorman a probablement besoin d’un Shark pour aider à alimenter la croissance. Un requin apportera-t-il un investissement pour Doorman ?
Doorman Shark Tank Recap
Zander entre en quête de 250K$ pour 10%. Il explique les points de douleur et le modèle d’affaires, puis les questions commencent. Robert pose une question sur les prix. Ils ont actuellement 300 clients sur la plateforme en seulement quelques mois. Kevin pense que FedEx et UPS pourraient ajouter ce service. Zander veut avoir des boutons sur les sites d’achat que les acheteurs peuvent cliquer s’ils veulent l’option.
Lori aime l’idée, mais elle a un portier et est curieuse de savoir comment il va l’échelonner. Robert veut connaître les coûts d’acquisition des clients, Zander dit que c’est 37 $. Quand il dit que Chicago est la prochaine ville, Lori s’enthousiasme. Barbara propose que tous les Sharks participent à l’opération à hauteur de 250 000 $ pour 20 % ; Robert, Lori et Barbara sont partants. Zander réplique avec 250 000 $ pour 12 % et Robert dit qu’il le fera seul. Barbara est hors jeu sauf si c’est 20%. Lori riposte avec 250 000 $ pour 15 % avec elle et Lori. Zander fait le deal avec Robert à 250K$ pour 12%.
RESULTAT : DEAL avec Robert à 250K$ pour 12%
Doorman Shark Tank Update
Le Shark Tank Blog fournit constamment des mises à jour et des suivis sur les entrepreneurs qui sont apparus dans l’émission Shark Tank TV. Une fois qu’un épisode a été diffusé, nous suivons les progrès des entreprises présentées, qu’elles reçoivent un financement ou non, et nous en rendons compte. Le Shark Tank Blog assurera le suivi de Doorman et de Zander Adell au fur et à mesure que des détails seront disponibles.
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