La génération de prospects est un éternel problème pour les investisseurs immobiliers. Nous passons tellement de temps à chercher ce prochain prospect et à espérer attirer l’attention du vendeur. Les listes de prospects sont un moyen populaire pour les investisseurs d’essayer d’atteindre les « fruits mûrs ». Mais, soyons honnêtes. Combien d’entre nous se sont épuisés à faire ces terribles appels à froid ou à organiser des campagnes d’emailing sans résultat réel ? Voyons pourquoi l’utilisation de listes de prospects pour trouver des vendeurs motivés n’est pas efficace – et ce que vous pourriez faire de votre temps à la place.
La vérité sur les listes de prospects pour trouver des vendeurs motivés
Pour parler franchement, les listes de prospects ne sont généralement pas de très bonne qualité. Vous ne pouvez pas garantir l’authenticité des informations que vous obtenez – même si vous les achetez ou les louez auprès d’une source réputée. Les données figurant sur les listes de prospects peuvent devenir très rapidement obsolètes. Il se peut qu’un propriétaire ait été en détresse, mais qu’il se soit depuis tiré d’affaire. Ou, peut-être que le propriétaire a déjà vendu sa maison.
Même si le propriétaire a effectivement besoin de vendre, vous risquez de provoquer les personnes dont vous voulez gagner la confiance. Puisque vous avez acheté la liste, vous pouvez imaginer que beaucoup d’autres l’ont fait aussi. Les propriétaires peuvent se sentir inondés d’appels froids d’investisseurs et réagir négativement à votre égard.
La plus grande conséquence de l’utilisation de listes de prospects, cependant, est qu’elle peut avoir un impact négatif sur la réputation de votre entreprise. Contacter les propriétaires sans leur adhésion préalable peut attirer la colère – et les habitants des quartiers que vous ciblez peuvent parler. Même avec des campagnes d’emailing au compte-gouttes, vous risquez d’être identifié comme un spammeur. Vous n’avez aucun moyen de savoir combien de fois les adresses électroniques de la liste ont été ciblées par d’autres investisseurs comme vous ou si elles ont été épurées pour les rebonds durs.
Autres façons de trouver des prospects décents
Malgré le fait que les listes de prospects ont tendance à avoir un faible taux de conversion et peuvent mettre votre entreprise d’investissement immobilier au risque d’une réputation négative, elles restent populaires. Pourquoi ? Elles sont tout simplement l’un des moyens les plus anciens – et les plus connus – de trouver des pistes sur les propriétaires en détresse. Et, comme nous le savons tous, les vieilles habitudes ont parfois la vie dure.
Mais, il existe d’autres moyens d’obtenir des pistes sur les vendeurs de maisons motivés qui fonctionnent aussi bien, voire mieux, que les listes de prospects. Voici cinq méthodes qui peuvent fonctionner :
Pound the Pavement
C’est un peu de la vieille école, mais battre le pavé dans les quartiers où vous aimeriez investir n’est pas un mauvais moyen de trouver des propriétés en détresse dont les propriétaires pourraient vouloir vendre. Ces maisons sont assez faciles à repérer. Il suffit de rechercher des éléments tels que des pelouses envahies par la végétation, des toits délabrés, des allées fissurées et des peintures anciennes ou vieillissantes, autant de signes que le propriétaire ne peut pas, ou ne veut pas, s’occuper de sa maison. Si vous rencontrez des fenêtres barricadées ou du courrier débordant de la boîte aux lettres, il est possible que le propriétaire ait complètement abandonné la propriété.
Si vous empruntez cette voie, cependant, vous serez confronté à la façon de gérer la situation délicatement afin de ne pas effrayer ou mettre en colère le propriétaire potentiellement en détresse lorsque vous l’approcherez pour acheter la maison. Bien entendu, cela suppose que vous parveniez à entrer en contact avec le propriétaire, car il peut ne pas vivre dans la propriété, être malade ou même décédé. Avec la quantité de temps qu’il vous faudra pour battre le pavé pour trouver des propriétés d’investissement potentiellement bonnes de toute façon, vous êtes probablement mieux de chercher un moyen de conduire les propriétaires de ces types de propriétés à vous.
Réseautage stratégique
Une autre stratégie quelque peu conventionnelle pour tambouriner une variété de pistes est d’aller et de réseau avec vos pairs. Bien que cela puisse nécessiter de sortir de votre zone de confort, le réseautage peut être une bonne source de références et, par conséquent, valoir votre temps. L’une des meilleures façons de connaître les professionnels affiliés au secteur dans votre région est de rejoindre un club ou un groupe d’investissement immobilier. Vous y trouverez souvent des prêteurs hypothécaires, des avocats, des paysagistes et des déménageurs, qui sont tous bien placés pour rencontrer quelqu’un qui veut vendre sa maison.
L’inconvénient de cette stratégie est que le réseautage peut absorber plus de temps – et, parfois, d’argent – qu’il n’en vaut la peine. Il faut tout simplement beaucoup d’événements de réseautage pour établir une relation de confiance avec vos pairs. Ces événements peuvent également vous coûter cher, surtout si vous devez également payer l’adhésion à un club ou à un groupe. Malheureusement, ils ont également tendance à être bien fréquentés par la plupart des nouveaux investisseurs qui peuvent ne pas savoir eux-mêmes comment obtenir des pistes qualifiées.
Zillow Instant Offers
Zillow a une fonctionnalité qui permet aux vendeurs de maisons de demander une offre instantanée sur leur propriété à des investisseurs ou d’autres acheteurs enregistrés. Après avoir lancé un programme pilote à Las Vegas et à Orlando, ils se sont étendus à 22 villes. Il est donc possible que l’endroit où vous investissez soit une zone qu’ils desservent – et qu’en vous inscrivant, vous puissiez acheter des maisons directement à leurs propriétaires.
Le problème, cependant, est que Instant Offers a piqué l’intérêt de toute l’industrie, ce qui signifie que l’adhésion au programme est vouée à devenir une concurrence féroce. Ce n’est pas parce que vous voulez vous joindre au programme que vous pouvez le faire, puisque les investisseurs privés sont triés sur le volet pour participer. Les investisseurs sur Zillow ont également la réputation de présenter des offres basses et cela peut rebuter les propriétaires en détresse qui méritent votre compassion et votre respect.
Les avis juridiques sur les sites Web du gouvernement
La plupart des sites Web du gouvernement du comté publient des avis juridiques sur les maisons qui sont tombées dans le statut de pré-forclusion, bien que vous puissiez vérifier auprès des agences nationales, comme le HUD, également. L’avantage de cette stratégie est que, plutôt que d’essayer d’acheter une maison aux enchères après coup, vous pouvez potentiellement mettre la main sur une maison lorsque le propriétaire a été informé qu’il est en retard dans ses paiements. Ils vont probablement être motivés à vendre et vous êtes mieux placé pour acheter une propriété à un bon prix sans avoir à traiter avec une vente aux enchères.
Mais, vous vous rendrez rapidement compte qu’il faut beaucoup de temps et de patience pour naviguer sur la plupart des sites Web du gouvernement et vous ne serez pas le seul investisseur à essayer d’obtenir le coup de main. La probabilité que les efforts que vous consacrez à vos recherches soient récompensés par un nombre suffisant d’offres pour que tout cela en vaille la peine n’est pas non plus très élevée. Lorsque vous trouvez une propriété qui vous plaît, par exemple, vous devez la suivre dans la filière des saisies pour voir si elle est effectivement saisie et mise en vente. Et, puisqu’il y a toujours la possibilité qu’un propriétaire se mette à jour sur son prêt ou se voit accorder une tolérance, vous pourriez vous faire de faux espoirs sur une maison que vous avez passé des mois à suivre et qui, en fin de compte, obtient de rester avec son propriétaire.
Marketing de votre entreprise
Cela peut être difficile, et potentiellement coûteux, à faire lorsque vous essayez de construire votre entreprise avec des fonds serrés, mais la publicité est l’un des moyens les plus puissants de générer des prospects de vendeurs de maison motivés. Si vous pouvez créer un nom mémorable pour votre entreprise d’investissement immobilier, construire une marque réputée autour d’elle, et faire du marketing auprès de votre public cible, vous pourriez découvrir que les vendeurs de maisons motivés vous trouvent. N’oubliez pas d’utiliser également les médias sociaux. Il existe une multitude de façons de tirer parti de Facebook, par exemple, de la participation à des groupes communautaires à la publication de blogs d’information et même à la publicité ciblée et payante.
Mais, vous le paierez en argent et en temps – beaucoup, en fait. Alors que les stratégies de marketing DIY pourraient vous faire économiser un dollar ou deux à court terme, elles vous coûteront toujours un joli penny à long terme, car il peut prendre un certain temps pour construire une campagne réussie à partir de zéro. En fin de compte, vous voudrez peut-être que ces fonds vous aident à acheter une maison à rénover et à vendre.
Chacune de ces options vous mettra certainement en contact avec des vendeurs de maison motivés de temps en temps, mais on peut se demander si elles vous aideront à décrocher suffisamment d’affaires pour construire une entreprise d’investissement immobilier professionnelle. Le fait est que vous devrez probablement mettre en œuvre la plupart de ces options, voire toutes, pour améliorer vos chances de faire de l’investissement immobilier une carrière et de la conserver pendant des années. Même dans ce cas, il n’y a aucune garantie que vous ne perdrez pas la majeure partie de votre temps.
Alors, où cela vous laisse-t-il ? Eh bien, cela vous laisse en fait avec le moyen le plus efficace de générer des prospects sur les vendeurs motivés.
Le moyen le plus efficace de se connecter avec des vendeurs motivés
Il m’a fallu un certain temps pour réaliser que je n’allais nulle part rapidement en utilisant des listes de prospects. Intuitivement, je savais que j’avais besoin d’une stratégie plus forte pour trouver des vendeurs motivés et je voulais quelque chose de plus efficace que ce que mes collègues investisseurs faisaient. Mais, les autres choix qui s’offraient à moi ne semblaient pas beaucoup plus efficaces pour améliorer mes chances – même si je bricolais plusieurs façons de trouver des pistes.
Alors, je me suis regroupé, j’ai rejoint HomeVestors®, et j’ai mis en place un plan d’affaires d’investissement immobilier qui comprenait les meilleurs outils et ressources marketing auxquels chaque franchisé détenu et exploité indépendamment a accès. Aujourd’hui, grâce à la campagne publicitaire nationale « We Buy Ugly Houses® », que vous avez probablement vue sur les panneaux d’affichage, en ligne et à la télévision, les vendeurs de maisons motivés me trouvent. Je n’ai plus à dépendre uniquement du MLS, des listes de prospects ou de toute autre tactique de génération de prospects qui ne fait que mettre mes nerfs à rude épreuve et qui, souvent, ne mène qu’à des impasses. Tout ce que j’ai à faire, c’est de donner suite aux appels qui me parviennent et de faire de mon mieux pour aider les propriétaires en détresse qui m’ont contacté.
Bien sûr, même en tant que franchisé HomeVestors®, je travaille toujours dur pour gérer mon entreprise. Mais, je suis en bonne voie pour atteindre mes objectifs d’investissement. Êtes-vous prêt à laisser les listes de prospects derrière vous et à vous rapprocher de vos objectifs d’investissement, vous aussi ?
Trouvez des vendeurs motivés dès maintenant en rejoignant l’équipe qui les aide à vous trouver. Les opportunités de franchise sont limitées, alors appelez HomeVestors pour connaître vos options de franchise locales dès aujourd’hui !
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