Todo el mundo tiene un negocio paralelo. Ya sea un conductor de reparto, un genio de las redes sociales o un pastelero, todo el mundo parece tener sus dedos en más de un pastel. Si eres un amante de la moda, una forma potencialmente lucrativa de aumentar tus ingresos es cambiar la ropa de segunda mano. Con un número cada vez mayor de personas abiertas a la ropa de segunda mano, se trata de un mercado en expansión. Pero averiguar cómo ganar dinero vendiendo vintage puede ser un caso de ensayo y error.
Lo primero que hay que recordar es que ningún método para ganar dinero es fácil. Vender con éxito prendas vintage (o cualquier cosa de segunda mano) requerirá dedicación, conocimiento del sector y habilidad para el marketing. Por suerte, el mundo está de tu lado.
Según el Informe de Reventa 2019 de ThredUp, ahora existen más compradores de segunda mano que nunca. Para 2023, se espera que el mercado de la reventa alcance los 51.000 millones de dólares (casi 40.000 millones de libras esterlinas) y, para 2028, será más grande que la industria de la moda rápida. Son unas estadísticas impresionantes. Gracias a la tecnología, hay muchos lugares donde vender ropa vintage. La opción tradicional solía ser las ventas en el maletero del coche o eBay, pero esto ha sido un poco sustituido por aplicaciones como Depop. Otras opciones son Etsy o Facebook Marketplace. Incluso puedes vender directamente desde tu perfil de Instagram. Cada una de estas plataformas tiene sus pros y sus contras -que suelen incluir el cobro de un porcentaje de las ventas- y es posible que quieras probar unas cuantas antes de decantarte por una opción definitiva.
Depop, que se lleva un 10% de cada compra, se está convirtiendo rápidamente en la opción número uno para los vendedores de moda. «Tienes vendedores vintage especializados en los años 70, gente con una estética más Y2K, y luego están, por supuesto, los que están en la cultura de la caída», dijo el fundador de Depop, Simon Beckerman, a The Guardian. Y como mencionó, «hay muy poco riesgo en intentarlo».
Sourcing
Si ya tienes una enorme pila de vintage, ya tienes el comienzo de tu propio inventario. Para aumentarlo, vas a tener que investigar un poco. Las pequeñas tiendas de caridad, las grandes tiendas de segunda mano, las ventas de coches, las ventas de bienes y las empresas mayoristas son formas de conseguir joyas de segunda mano.
Lora Conrad, propietaria de Hungry Heart Vintage, dijo al sitio de finanzas personales The Penny Hoarder que incluso hace citas privadas con las familias de las personas que han fallecido: «Consigo aprender todo sobre las mujeres que los llevaban, y cuando me voy siento que me voy con algo más que vestidos. Me voy de sus casas con trozos de la historia de su familia que seguirán vivos a través de otros».
Definir tu estética te hará destacar entre la multitud. ¿Le gusta una década en particular, un diseñador o incluso un artículo específico? Sea lo que sea, afínalo. También vale la pena mantenerse al día con las tendencias de la moda actual, ya que la naturaleza cíclica de la industria hace que los looks vintage se repitan una y otra vez.
Considere la posibilidad de comprar piezas al por mayor si cree que pueden ser populares. Y trate de encontrar tantas tallas como sea posible. Esto puede ser increíblemente difícil con el vintage, pero un poco de esfuerzo llegará muy lejos con los clientes.
Listado
Ya sea que vendas un artículo a la vez o una colección completa, tendrás que hacer que las prendas se vean lo más atractivas posible. Asegúrese de que las prendas estén limpias y en buen estado. Si faltan botones o cremalleras, cóselos usted mismo o acuda a un sastre. Y si una prenda no requiere limpieza en seco, basta con que la limpies con vapor para que tenga un aspecto y un olor frescos. «Hay que presentarlo como si fuera una pieza nueva. Así, el cliente puede incorporar inmediatamente la prenda a su armario», explica a Racked Caitlin McNulty, fundadora de Narro.
Cuando escribas la descripción de cada prenda, sé lo más preciso posible. No te fíes de la talla impresa en la etiqueta. En su lugar, indique las medidas exactas. Incluye información sobre los materiales y la marca y explica cómo te queda la prenda, así como su estado. Si hay marcas, menciónalas e incluye fotos claras en primer plano. También querrás hacer fotos de alta calidad de la ropa desde varios ángulos. Una cámara de teléfono decente debería servir.
Por último, pero no por ello menos importante, intenta listar artículos que se ajusten a la temporada. Por ejemplo, pon vestidos vaporosos y looks ligeros en primavera o verano y prendas de punto en invierno.
Precios
Los precios son un equilibrio entre ganar dinero y atraer a los clientes. Investiga a otros vendedores de artículos vintage para ver cuánto cobran por artículos similares y la historia de la prenda para ver si se puede aumentar su precio. También hay que mirar en eBay. Azeezat Owokoniran-Jimoh, cofundadora de la tienda vintage Coal N Terry, dijo a Shopify que el siguiente paso es «mirar el estado del artículo, ver lo raro que es y cuánto lo quiere la gente». Eso debería darte una idea de un rango de precios razonable.
Aunque es posible comprar algo por cinco libras y venderlo por diez veces su precio, es clave darse cuenta de que no se puede obtener un gran beneficio en todas las ventas. También hay que estar preparado para trabajar con los compradores. Breanna, una vendedora de Depop de 19 años, dijo a i-D que hace «muchos descuentos y está dispuesta a negociar».
Muchos vendedores vintage han ganado tanto dinero que han transformado su afición en un trabajo a tiempo completo. Tanto si lo haces como si lo mantienes como un negocio secundario, no olvides declarar tus ingresos extra sujetos a impuestos a Hacienda para evitar una desagradable multa.
