Todo lo que necesitas saber sobre el funcionamiento de Spotify Ad Studio

Estoy muy contento de que Spotify haya lanzado su Ad Studio, que hace que la publicidad de audio sea fácilmente accesible para las PYMES, las startups y los vendedores en crecimiento.

Nota: aún está en fase beta, pero yo me inscribí y obtuve acceso en 24 horas.

Cuando se trabaja con empresas que tienen presupuestos reducidos, las campañas de audio y vídeo suelen estar fuera de lugar. Su producción es costosa y, aunque el vídeo es ahora fácil de distribuir, el audio es mucho más difícil y generalmente hay que recurrir a costosas campañas de radio. Esto significa que el marketing de audio no es una opción para muchas empresas nuevas y pequeñas.

Spotify Ad Studio utiliza una interfaz similar a la de Facebook (pero mucho menos complicada para los principiantes) e incluso creará la voz en off del anuncio por ti en 24-48 horas (también te permite pedir revisiones si no te gusta la grabación). Esto hace que sea increíblemente fácil probar una campaña de audio para una pequeña empresa y medir el impacto antes de escalar.

Ahora los vendedores de crecimiento y las pequeñas empresas pueden aprovechar fácilmente el poder del audio sin el costoso equipo de audio.

Además de por el hecho de «sólo probarlo» para ver si funciona para su audiencia ahora que Spotify lo ha hecho tan ridículamente fácil. Un estudio realizado por Neilsen Media Lab también ha descubierto que los anuncios de audio tienen el doble de probabilidades de impulsar la intención de compra que los anuncios de display y dan lugar a un recuerdo del anuncio un 24% mayor.

Además, la gente escucha una media de 4 horas de contenido de audio al día, lo que rivaliza con la media de 2 horas diarias que se dedican a las redes sociales.

En un estudio que Spotify realizó sobre los millenials, el 46% navegó por las redes sociales mientras transmitía música. Tal vez la llamada a la acción perfecta para la publicidad de audio es seguir sus cuentas sociales – sólo una idea.

¿Para quién es bueno?

Soy un gran fan de probar todo. Especialmente cuando se pueden hacer pruebas a un costo relativamente bajo de 250 dólares. Pero es importante tener en cuenta un par de cosas.

1. No puedes dirigirte de forma «hiperlocalizada», lo que significa que tu audiencia debe ser amplia

2. Pregunta si es probable que tu audiencia esté escuchando la versión «freemium» de Spotify (el 72% de los millenials tienen la cuenta freemium)

3. Preguntarle a la publicidad el tipo de contenido que la gente quiere oír cuando escucha música

Sin embargo, especialmente con la segmentación de listas de reproducción, veo que esto es extremadamente útil para

Programas y aplicaciones de entrenamiento: aprovecha a los que escuchan la lista de reproducción de entrenamiento

Productos alimenticios: aprovecha a los que escuchan la lista de reproducción de cocina

Aplicaciones de productividad: aprovecha a los que escuchan la lista de reproducción de enfoque

Pero también me encantaría ver los resultados en eventos de marketing, productos de ahorro (oye, están usando la versión gratuita, así que puede que les guste ahorrar), productos de viaje y una serie de otros bienes de consumo.

Sólo hay que tener en cuenta que a la gente generalmente no le gustan las interrupciones y eso es exactamente lo que hacen los anuncios.

Así que hazlo divertido y atractivo.

Si te diriges a las personas que escuchan la lista de reproducción de ejercicios, di «esperamos que te hayamos pillado en tu periodo de descanso» o si te diriges a las personas que escuchan la concentración «oye, perdona que te interrumpa, pero tenemos algo que podría hacerte aún más productivo» – aprovecha la mentalidad en la que se encuentran cuando escuchan cada lista de reproducción.

Los mejores anuncios que he escuchado en Spotify siempre se disculpan por la interrupción y si quieres una gran inspiración publicitaria escucha el podcast Masters of Scale del fundador de LinkedIn Reid Hoffman – esos anuncios son la definición de anuncios atractivos.

Así que he hablado mucho de esta plataforma publicitaria (y esto no está patrocinado en un 1000% – ojalá) pero para hacerlo más fácil he redondeado lo que me gusta Y lo que no me gusta tanto de la plataforma antes de sumergirme en cómo configurar una campaña.

Lo que me gusta:

Interfaz familiar: La interfaz es extremadamente fácil de usar y no se diferencia demasiado de una interfaz de impulso de Facebook a escala, lo que facilita que cualquiera pueda crear un anuncio.

Solicitar voz en off: Spotify realiza la grabación de audio por ti (también puedes subir tu propio archivo) y te permite subir el guión, dar instrucciones al locutor, elegir el idioma (actualmente inglés, español o francés), elegir un perfil de voz, por ejemplo, hombre o mujer, y su grupo de edad, y seleccionar la música de fondo. Mi favorita es la música ambiental relajante.

Dirigirse al público en función del comportamiento de escucha: Puedes dirigirte a tu público objetivo en función del tipo de música que suele escuchar. Basarse en listas de reproducción, como cocinar o hacer ejercicio, o en el género musical. Aquí es donde se pone emocionante: tal vez dirigirte a personas que escuchan para concentrarse con aplicaciones de productividad, hacer ejercicio con programas en línea o cocinar con contenido relacionado con la comida. La investigación de Spotify muestra que los millennials son más propensos que cualquier otro público a escuchar la lista de reproducción chill.

Publicidad de 30 segundos: Los anuncios sólo duran 30 segundos, pero no querrás más que esto. Esto es perfecto para elaborar un mensaje corto, nítido y directo

Enlace a la url: Cada anuncio permite conducir a una página de aterrizaje para obtener más información. Esto significa que los anuncios no sólo crearán conciencia, sino que también podrían impulsar el tráfico y las conversiones medibles.

Creación de anuncios: Puedes subir tu propia creatividad publicitaria (640x640px) que permite la interacción mediante audio y visual (recuerda que muchos usuarios escuchan en su coche y podrían no ver esto sin embargo)

Bajo CPL (coste por escucha): Por el momento, la plataforma de anuncios estima un coste por escucha de entre 0,027 y 0,038 dólares. Al igual que cuando otras plataformas digitales, como Pinterest, lanzaron anuncios, el coste de los mismos fue bastante bajo. Esto se debe, en parte, a que los anuncios se basan en subastas y a que son los primeros en adoptar la plataforma. Mi recomendación es que empieces a hacer pruebas ahora y te subas a la ola mientras esté aquí.

Rápido giro y revisiones: Spotify tiene un plazo de 24-48 horas para crear tus locuciones y puedes hacer revisiones desde tu panel de control si no estás satisfecho con la grabación.

Métricas claras para los informes: Aunque no es extremadamente sofisticado, el panel de control de los informes es ágil y transmite muchas estadísticas claras que incluyen: las veces que se sirvió el anuncio, el alcance, la frecuencia, los clics y la tasa de clics (nota: asegúrese de incluir el seguimiento utm en la url de la campaña para facilitar el seguimiento en Google Analytics).

Lo que podría mejorar:

Objeción basada en la ciudad: Al igual que en LinkedIn, la segmentación se basa en la ciudad o el país. Lo que significa que es genial para las empresas con un alcance más amplio, pero es menos útil para el marketing localizado. Si sólo quieres llegar a la gente de una pequeña zona de una ciudad, la segmentación aún no es suficiente para ti.

Público de los anuncios: Hay que tener en cuenta que los anuncios en Spotify sólo se reproducen para aquellos que tienen una cuenta «gratuita». Esto significa que lo más probable es que sean usuarios ocasionales, lo cual no es tan malo si tu producto no está directamente relacionado con la industria musical. Sin embargo, es importante tener en cuenta que estas personas están utilizando un modelo ‘freemium’, así que piense si sus clientes principales también utilizarían el freemium.

Pruebas A/B: No parece haber una manera obvia de probar A/B su anuncio sin ejecutar un segundo anuncio. Me encantaría ver una opción para probar fácilmente diferentes creatividades de anuncios, diferentes guiones y diferentes locuciones (y cualquier otra variable – me pregunto si el chill ambient groove o las guitarras atmosféricas convierten mejor.

Presupuesto mínimo: Esto es negativo y positivo. Hay un presupuesto mínimo de 250 dólares, lo que significa que tienes que dedicar un «poco» de dinero para realizar una prueba. Sin embargo, yo pude alargarlo durante un mes, lo que hace que sea un canal relativamente barato de probar. Lo que es importante tener en cuenta es que Spotify es el experto en cuántas veces debe escuchar alguien un anuncio para que resuene o se convierta. Una prueba rápida y barata de 20 dólares probablemente no será suficiente con el audio.

Retargeting de píxeles: Actualmente no parece haber una opción de retargeting en la plataforma y no estoy seguro de la fuente que aparecería de cualquier tráfico. Así que asegúrate de utilizar el seguimiento UTM en la url de la campaña para rastrear a estos usuarios en tu sitio web.

No hay informes sobre la audiencia: En la actualidad, Spotify no comparte los datos sobre quiénes interactúan con los anuncios o qué ubicación está convirtiendo, por ejemplo, las mujeres que escuchan la lista de reproducción de entrenamiento en el iPhone tienen la mayor tasa de clics. Por lo tanto, hay un margen de mejora en el panel de informes.

Cómo se ve:

Su anuncio será un spot de 30 segundos e incluirá un anuncio visual (640px x 640px) y aprender más llamada a la acción con un enlace a cualquier url