Tipos de tarifas que los mayoristas ofrecen a las agencias de viajes y a los operadores turísticos
Las agencias de viajes y los operadores turísticos tienen la opción de elegir entre las tarifas sujetas a comisión & y las tarifas netas de los hoteles. La tarifa comisionable se aplica a los escenarios en los que los hoteles ofrecen a las agencias de viajes la opción de vender sus habitaciones por una cantidad fija decidida por los hoteles, por la que las agencias de viajes reciben un % determinado como comisión. La desventaja de este método es que las agencias de viajes no podrán aumentar sus márgenes, ya que no pueden aumentar el precio de las habitaciones. Además, las agencias de viajes se verán perjudicadas, sobre todo en las temporadas en las que podrán obtener pedidos masivos de clientes a través de ofertas promocionales, pero se sentirán limitadas, ya que los precios y el porcentaje de las comisiones están fijados por los hoteles.
Por otro lado, la tarifa neta se aplica a situaciones en las que los hoteles ofrecen la opción de vender sus habitaciones a un precio fijo, pero en las que las agencias de viajes tienen la flexibilidad de aumentar sus márgenes y revender a los clientes por una suma mayor. Aunque es beneficioso para las agencias de viajes al poder decidir el precio de venta y controlar sus márgenes, las desventajas también son notables. Los inconvenientes incluyen que los hoteles no pueden conocer con exactitud los precios de sus habitaciones vendidas a través de las agencias de viajes, así como que las agencias de viajes requieren tener una pasarela de pago que es un proceso tedioso y costoso de conseguir y mantener.
Muchos de los principales hoteles de EE.UU. utilizan las tarifas NET para contratar con empresas de viajes, mayoristas y OTAs, ya que es más sencillo trabajar dentro de su modelo actual. En muchos modelos de negocio con tarifas NET, las compañías de viajes recogen los pagos de los clientes y luego liquidan a los hoteles cuando los huéspedes se registran o después de su salida. En los casos en los que cobran el importe de la reserva en su totalidad, pueden pagar al proveedor más tarde, lo que les permite ganar intereses sobre el dinero o flotante. También es destacable el hecho de que, en determinadas situaciones, los operadores turísticos están obligados a mantener depósitos con los mayoristas de viajes cuando optan por la tarifa NET, mientras que estas condiciones no se aplican para la opción de la tarifa comisionable.