Como propietario de bienes raíces es probable que haya visto o escuchado el término ‘concesión de alquiler’. Si usted tiene vacantes o quiere mantener los espacios alquilados, las concesiones son algo a considerar.
Los propietarios de bienes raíces y los inversores generalmente consideran estas opciones durante un mercado de alquiler lento. Cuando hay más oferta que demanda, las concesiones pueden ayudar.
Las concesiones de alquiler son una gran manera de atraer a nuevos inquilinos para llenar rápidamente un espacio vacante, o mantener a los inquilinos existentes felices. Muchas veces se ofrece una concesión cuando el contrato de arrendamiento de un inquilino se renueva, y la oferta atrae al inquilino a permanecer en la propiedad comercial.
¿Cuál es el significado de una concesión de alquiler?
La definición de una concesión de alquiler es «un compromiso que un propietario hace a los términos originales del contrato con la esperanza de atraer o mantener a un inquilino». Esto significa que puede ir desde la modificación de los términos del contrato, los permisos del inquilino u otros beneficios acordados mutuamente.
Este compromiso puede venir en forma de:
- Rebaja
- Primer mes de alquiler gratis
- Depósito de seguridad reducido
- Reducción del precio
- Gastos de mudanza cubiertos
- Acceso a las comodidades de la propiedad
- Nuevos electrodomésticos o mejoras en el espacio
- Otros métodos que usted elija
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3 tipos de concesiones de alquiler
Las concesiones de alquiler suelen dividirse en tres categorías. Están las de arrendamiento, las de bandera roja y las de marketing.
- Concesión de arrendamiento
Son comunes para los edificios comerciales de nueva construcción. El objetivo es proporcionar concesiones para ayudar a la propiedad de arrendamiento rápidamente y llegar a una cantidad de ocupación que es rentable para los propietarios de bienes raíces.
- Concesiones de bandera roja
Estos son vistos como concesiones de precaución por los prestamistas y las instituciones financieras, cuando usted está comprando o refinanciación.
Por ejemplo, si usted está buscando para comprar o refinanciar una propiedad con los alquileres del mercado, pero hay concesiones en curso para mantener la propiedad ocupada, esto puede ser una señal de problemas mayores.
- Concesiones de marketing
Comúnmente encontradas en propiedades de inversión más antiguas (Clase B o C), estas concesiones se utilizan como una estrategia de marketing.
Comienza por comercializar la propiedad con tarifas de alquiler «por encima del mercado», luego la concesión pone las tarifas en línea con las tarifas de alquiler «en el mercado».
A diferencia de las concesiones de «bandera roja», éstas no son motivo de preocupación siempre que la propiedad esté ocupada y tenga un precio adecuado.
¿Por qué debería considerar una concesión de alquiler?
En tiempos de incertidumbre económica y de un mercado lento, sus inquilinos pueden cerrar su negocio o perder sus empleos. Como resultado, es posible que tengan que desalojar su espacio. Entonces se quedará con espacios vacíos y con poca demanda para ocuparlos.
Las concesiones de alquiler son una forma de evitar que los inquilinos se vayan y de llenar rápidamente los espacios que sí lo hacen. No existe un enfoque único para ofrecer una concesión de alquiler. Lo mejor es ser creativo para encontrar las ideas más valiosas para sus inquilinos. Incluso puede considerar la posibilidad de encuestar a los inquilinos potenciales para ver qué les gustaría.
Además, estas concesiones pueden ser mensuales, anuales o únicas.
Cómo evitar las desocupaciones
Si su edificio comercial tiene muchas desocupaciones y rotación de personal, es posible que necesite realizar una mejor suscripción de sus inquilinos y su «crédito».
