Las personas que venden sus casas por su cuenta suelen utilizar un acuerdo de listado abierto. Esto significa que más de un agente puede trabajar en el listado y tratar de introducir un comprador en la ecuación. Pero, si el vendedor encuentra a alguien primero, no tiene que pagar ninguna comisión.
Cuando hay un mercado de compradores, los vendedores tienen que hacer todo lo posible para asegurarse de que pueden obtener el mejor precio de venta para su casa. A veces, para conseguirlo, los vendedores pueden optar por poner su casa en el mercado de algunas formas no tradicionales.
Una de ellas es un acuerdo de venta abierta.
¿Cómo funciona? He aquí cómo:
¿Qué es un contrato de venta abierta?
Si decide vender su casa, «en venta por el propietario», entonces es probable que utilice un contrato de venta abierta. Esencialmente, un acuerdo de oferta abierta permite a los vendedores negociar acuerdos con varios agentes inmobiliarios diferentes al mismo tiempo.
Si uno de estos agentes es el que finalmente consigue el comprador (mientras el vendedor sigue buscando uno propio, por supuesto), entonces el vendedor sólo tiene que pagar la comisión a ese agente.
Se diferencia de los acuerdos de oferta tradicionales en que el vendedor sólo tiene que pagar aproximadamente la mitad de los honorarios habituales que conlleva una transferencia inmobiliaria. Esto se debe a que, en la actualidad, la media nacional de las comisiones de los agentes inmobiliarios es del 6% del precio de venta final. Por lo tanto, dado que el vendedor no está representado en esta transacción, sólo tendría que pagar la comisión al agente del comprador, un precio de alrededor del 3%.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que si el vendedor encuentra un comprador por su cuenta, entonces no termina necesitando pagar la comisión a nadie.
¿Cuáles son los beneficios de un acuerdo de venta abierta?
La verdadera razón por la que la mayoría de las personas que venden sus casas por su cuenta utilizan un acuerdo de venta abierta es porque es esencialmente un «respaldo» a sus propios esfuerzos. Piensan: «Voy a encontrar un comprador por mi cuenta, pero por si acaso, pediré a estos agentes inmobiliarios que echen un vistazo al mercado por mí también».
Dependiendo de la edad del listado, los vendedores de casas independientes también podrían sentirse un poco presionados para traer refuerzos si no han tenido suerte asegurando ofertas después de un cierto período, digamos 30 días en el mercado.
Como se ha mencionado, también es significativamente más barato utilizar un acuerdo de listado abierto que un listado tradicional (conocido como derecho exclusivo de venta) en el que tanto el comprador como el vendedor tienen su propio agente. En este tipo de listado, estos son los únicos agentes a los que se les permite trabajar en el listado, al menos durante un periodo de tiempo predeterminado. Esto se debe a que cuando se utiliza un listado abierto, sólo hay que pagar la mitad de la comisión.
¿Cuáles son los inconvenientes de un acuerdo de listado abierto?
Los agentes inmobiliarios hacen algo más que introducir a un comprador en un acuerdo. Ellos tienen años de experiencia para traer a la mesa y puede ayudar a los vendedores de cometer errores por descuido. Incluso si un vendedor independiente hace realmente sus deberes, su falta de experiencia en el sector inmobiliario podría perjudicarle en el proceso.
Una buena alternativa a un acuerdo de venta abierta sería simplemente utilizar un agente de tarifa plana como Clever. Estas organizaciones venden su casa por sólo una pequeña tarifa plana y pueden ahorrarle miles de dólares en comisiones.