Introducción
¿Qué es el precio de venta y cómo se calcula el producto? El proceso básico de cualquier negocio es calcular todos los costes relacionados con la producción o adquisición del producto. Es un enfoque que determina el ciclo de vida del producto para incurrir en costes desarrollados con una funcionalidad y calidad específicas para garantizar el beneficio deseado. Ayuda a conseguir los márgenes de beneficio deseados con el cálculo del precio de venta. En algunas empresas funciona de forma diferente. Primero se determina el precio y luego se decide el coste para tener en cuenta la tasa de rentabilidad deseada.
- ¿Qué es el Target Pricing?
- Estrategias de Target pricing
- ¿Qué industrias siguen el target pricing?
- Ventajas del Target Pricing
- Mayores desventajas del Target Pricing
¿Qué es el Target Pricing?
El significado del precio objetivo es determinar el producto en primer lugar. El precio objetivo o el cálculo de costes objetivo no es sólo un método de cálculo de costes, sino una técnica de gestión. Los precios pueden determinarse en función de las condiciones del mercado y de otros factores como el nivel de competencia, el cambio de costes, etc. La dirección quiere controlar los costes cuando estos factores son visibles, ya que no tienen ningún control sobre ellos. De acuerdo con los conocimientos del departamento de marketing, muchos clientes están dispuestos a pagar la base del precio de venta. El margen de beneficio se deduce del precio de venta para calcular el coste que supone producir el producto o adquirirlo en base al departamento de compras.
Tomemos un ejemplo para entender mejor las cosas. Un fabricante fija el precio medio de un determinado traje en 1000 rupias. El precio de venta se fija en alguna parte a 1200 rupias para su gama superior. El precio de mercado deseado es el veinticinco por ciento del precio de venta. Por lo tanto, el margen de beneficio será de 300 rupias por traje. El precio de coste del fabricante habría sido para cada traje de 900 rupias. Para que la línea de productos sea rentable, la empresa se asegura de que el precio de coste no supere las 900 rupias. Por tanto, cuanto menor sea el coste de fabricación, mayor será el beneficio por traje. El precio objetivo puede superar las limitaciones del precio por coste.
Estrategias de fijación de precios por objetivos
Una estrategia de fijación de precios por objetivos es un enfoque que determina el precio de un producto con una calidad determinada con el fin de obtener los beneficios deseados son un precio de venta. La definición de precio objetivo pone el énfasis en el precio objetivo más que en la técnica de contabilidad de gestión. El precio objetivo es un procedimiento metódico que aplica datos e información para conseguir el precio objetivo del producto. ¿Qué pretende conseguir el precio objetivo?
El objetivo principal del precio objetivo es planificar, gestionar y, por supuesto, reducir los costes. El foco y la atención de este modelo debe estar en la competencia y el mercado. La estrategia se centra en las necesidades y requisitos del cliente en términos de funciones y calidad, también en términos de entrega y precio. Es muy importante equilibrar el comercio en toda la empresa, y los equipos que pueden abordar los problemas en una fase muy temprana del desarrollo. El objetivo principal de la estrategia de precios de destino es ganar más dinero, por supuesto, también reinvertir y crecer más.
Hoy en día las empresas utilizan muchas herramientas y métodos para facilitar el proceso de precio productivo. Se requiere mucha planificación financiera y estrategias para el desarrollo de esta estrategia. Existe una relación común entre el precio y los ingresos, los volúmenes, las inversiones y los costes.
¿Qué industrias siguen el precio objetivo?
El ejemplo perfecto de precio objetivo son las industrias en las que la competencia es mayor y el precio de la demanda necesita tener elasticidad en el precio objetivo que debe seguirse. Significa que el nivel de la demanda cambia según el cambio de los precios. Si el precio aumenta, la demanda disminuye y viceversa. Por lo tanto, para controlar el resultado negativo en el que la demanda cae y cotizando un precio que el mercado acepta. Ahora bien, ¿qué industrias siguen la fijación de precios por objetivos? los principales ejemplos de fijación de precios por objetivos son Toyota y Nissan, realizados por las empresas automovilísticas japonesas.
Ventajas del target pricing
Las siguientes son las ventajas del target pricing:
- Es un método dinámico de determinación de precios que toma en consideración y responde a los factores de enchufe de la demanda y la oferta al determinar el precio de venta.
- La fijación de precios objetivo conduce a un mayor beneficio empresarial por medio de la reducción de costes porque el precio de venta ya está fijado de antemano.
- Una de las ventajas es suministrar productos y servicios de valor añadido para los consumidores en su beneficio. Hay varios casos y momentos en los que la empresa pasa por la reducción de costes del producto que es cuando los clientes disfrutan de mejores productos a precios más bajos.
- El precio de la mercancía se decide por las condiciones del mercado. la empresa puede ser un tomador de precios en lugar de un creador de precios.
- La diferencia entre el coste actual y por lo tanto el coste objetivo es que la «reducción de costes», que la gestión quiere realizar.
- El diseño del producto, así como las expectativas del cliente ya se incluyen al decidir el precio de venta.
- El margen de beneficio mínimo requerido ya está incluido dentro del precio de venta objetivo.
- Es parte de la estrategia de la dirección especializarse en la reducción de costes y en la gestión eficaz de los mismos.
- La empresa forma un equipo que maneja diferentes departamentos, desde el de diseño hasta el de marketing, para lograr su coste objetivo.
- Con la adopción de un enfoque inmediato, la empresa está altamente equipada con herramientas y estrategias de acuerdo con los estándares del mercado. Esto puede ser abordado con la ayuda de la coordinación entre varios departamentos. Esta estrategia puede dar un cambio importante en las tendencias para obtener beneficios.
- El diseño del producto, las especificaciones y las expectativas de los clientes ya están incorporadas mientras se formula todo el precio de venta.
Desventajas principales de la fijación de precios por objetivos
Las siguientes son las desventajas de la fijación de precios por objetivos:
- El precio por objetivos depende totalmente de pedir el precio de la mercancía donde la estrategia puede fallar en caso de pequeños errores.
- Mientras que la estimación de un valor demasiado bajo fue en ese punto igualmente la fijación de requisitos excepcionalmente inflexibles en el gasto puede poner el peso irrazonable en la división de recolección.
- La empresa crea una escala económica con el paso del tiempo y afloja en las últimas tendencias.
- Las empresas suelen dar un enfoque de diseño y fabricación en función del mercado.
- A veces las empresas se dan cuenta de que para obtener más beneficios y hacer más ventas, se acaba reduciendo la calidad del producto con diseños y materiales defectuosos lo que a su vez conlleva pérdidas.
- Para darse cuenta del valor del dinero las oportunidades de Newmarket se suelen redondear al ahorro para conocer el valor.
- El cálculo debe ser sobre el deseo del cliente de vender el producto. Lo más importante es trabajar sobre la cantidad, el deseo debe ser vender aquellos precios que consigan el máximo beneficio. La principal pérdida se produce cuando la organización no consigue vender el número de unidades.
Conclusión
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