Los tipos de promociones comerciales incluyen:
Los expositores en la tiendaEditar
Los expositores en la tienda son elementos promocionales en las tiendas minoristas. Las variaciones de los expositores en la tienda incluyen los expositores en el punto de venta, que se sitúan cerca de las cajas registradoras para fomentar la compra por impulso; las pegatinas en el suelo, o los anuncios de productos en el pasillo de una tienda; los expositores de características, que pueden situarse al final de un pasillo para llamar la atención sobre un producto; y los estantes especiales, o la manipulación de un estante de la tienda para dejar más espacio disponible para un producto o llamar la atención sobre el producto promocionado. Los expositores en la tienda pueden ser percibidos como más atractivos visualmente para los consumidores que el producto solo en un estante de la tienda.
Reducciones temporales de precio (TPR)Edit
(TPR) son reducciones directas o indirectas del coste por unidad de un producto. Algunos ejemplos son las promociones de «céntimos de descuento», en las que los fabricantes o los minoristas reducen temporalmente el precio de un producto, y las promociones de «Bonus Pack», que ofrecen un producto extra de forma gratuita. Los consumidores se benefician de pagar un precio más bajo por un producto o de obtener más cantidad de un producto por el mismo precio.
CuponesEditar
Los cupones ofrecen ahorros canjeables al instante en determinados productos. Los cupones pueden aparecer en los expositores de la tienda, por sí solos o en el producto. Los cupones reducen instantáneamente el precio de un producto, haciéndolo más deseable para los consumidores.
Los cupones pueden tener tanto ventajas como desventajas. Los cupones crean conciencia de marca. El consumidor ve el nombre de la marca en el cupón aunque no lo canjee. Además, los cupones animan a los consumidores a comprar las marcas en su próxima visita a la tienda. Las desventajas que conlleva el uso de un cupón son:
- Reducción de ingresos
- Corte masivo
- Falsificación
- Falta de canje
Concursos y sorteosEditar
Los concursos normalmente requieren que el participante realice algún tipo de actividad. El ganador se elige en función de quien realice la mejor actividad o proporcione el mayor número de respuestas correctas. No se requiere ninguna compra para participar en un sorteo. Los consumidores pueden participar tantas veces como deseen, aunque es permisible que las empresas restrinjan a los clientes a una participación por visita a la tienda o a algún otro lugar. Los problemas de los concursos y sorteos son el coste, la indiferencia del consumidor y el desorden.
RebajasEditar
Las rebajas ofrecen dinero de vuelta al consumidor. A diferencia de los cupones, las rebajas no pueden utilizarse inmediatamente, sino que deben enviarse por correo al fabricante del producto. Los consumidores se benefician del precio más bajo, mientras que las empresas se benefician porque no todos los consumidores canjearán la oferta.
PrimasEditar
Las primas incentivan a los consumidores a comprar un producto con un beneficio tangible, como un regalo sin obligaciones. Las primas hacen que la oferta del producto sea más valiosa para los consumidores al incluir un producto relacionado sin coste adicional.
MuestreoEditar
El muestreo permite a los consumidores probar el producto en la tienda o mediante muestras gratuitas antes de comprarlo. Esto puede reducir la aprensión de los consumidores a la hora de comprar un nuevo producto o presentarles un producto con el que no estaban familiarizados antes.
