El presentador de «Shark Tank», Mark Cuban, no es un multimillonario cualquiera. De hecho, Cuban dice que se comunica a diario con los emprendedores que se acercan a él.
«Mi correo electrónico es bastante público, así que recibo propuestas por correo electrónico y respondo directamente», dijo Cuban en el podcast «Raising The Bar» de la pareja Alli Webb, cofundadora de Drybar, y el entrenador de liderazgo Adrian Koehler.
Cuban dijo que probablemente recibe entre 750 y 1.000 correos electrónicos al día de personas que le proponen ideas. Pero llamar su atención es la parte más difícil, dijo. «Recuerda que el 90% son borrados, borrados, borrados, mirados y borrados»
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De hecho, Cuban dijo que suele tardar unos dos segundos en decidir si responde a un correo electrónico o lo borra.
«Leo el primer párrafo o los dos primeros y si es algo que me llama la atención, y es interesante y creo que tiene visión de futuro, entonces empiezo a acribillarles a preguntas», dijo Cuban.
Si la persona es capaz de responder a sus preguntas y «enseñarle» algo, entonces se lo pasa a su equipo para que haga más diligencia. «Tengo diferentes personas con diferentes tipos de experiencia y les pediré que profundicen y cubran las bases en las que no estoy completamente versado», dijo Cuban.
Cuban dijo que normalmente dedica de dos a tres horas a revisar el correo electrónico y «otro par de horas» a responder a los correos electrónicos.
Cuban, de 62 años y con un patrimonio neto estimado en 4.200 millones de dólares, según Forbes, también dio algunos consejos para captar su atención.
En primer lugar, «ve directo al grano» en el correo electrónico, dijo Cuban. Cuanto más larga sea la historia, peor será el trato»
Cuban no quiere una historia larga e interminable sobre cómo «tuviste un accidente de moto o cómo tu profesora de cuarto grado no te quería tanto como debería», dijo. Sin embargo, si hay algo realmente único en ti o algo que te diferencia, señálalo antes, dijo.
Y nadie debe referirse a su idea como «el próximo Uber» o «la próxima cosa que va a matar a Covid-19», dijo.
En particular, Cuban ha visto miles de lanzamientos con líneas de temas que afirman ser el «mejor desinfectante para Covid-19» o «estamos reinventando la máscara». «Mira, es estupendo que la gente esté haciendo mascarillas, pero hay muchos negocios de timo. El chanchullo es estupendo; yo soy un chanchullero de corazón. Pero no todas estas cosas son invertibles», dijo en el podcast.
Por último, la «peor cosa absoluta» que puedes hacer es enviar un correo electrónico a Cuba todos los días, especialmente si no obtienes una respuesta. La gente suele pensar erróneamente que los correos electrónicos repetidos muestran «persistencia», pero no para Cuban. «Ni siquiera quiero decírselo, pero simplemente voy a Gmail y establezco un filtro para su nombre para que lo elimine automáticamente y ya está», dijo.
Dicho esto, Cuban sí anima a la gente a hacer un seguimiento con él de manera oportuna. «Si puedes volver y mejorar la idea, o has aprendido algo, no está mal decir: ‘Vale, cuando te envié el primer correo electrónico el año pasado… no teníamos un prototipo, o no sabíamos esto todavía'», dijo.
Para Cuban lo mejor de recibir correos electrónicos de emprendedores es cuando la gente le vuelve a mandar un correo años después y le dice que le pasó algo que ahora es un éxito, pero que su crítica o consejo les ayudó a triunfar.
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