Las marcas de lujo pueden ser algo complicadas. El mercado de los productos de lujo es muy diferente de los mercados que son más accesibles para todo el mundo.
Verás, no todo el mundo puede permitirse un reloj hecho de oro con pequeños diamantes, pero mucha gente puede permitirse un par de zapatillas de Adidas o Nike. No todo el mundo puede permitirse un helado recubierto de oro comestible, pero mucha gente puede comprar un helado de McDonald’s.
Esa es la razón por la que las empresas que venden este tipo de productos requieren un enfoque bastante diferente de la marca y el marketing, como se menciona aquí. Dado que se dirigen a diferentes tipos de clientes potenciales, necesitan captar su atención.
Verás, la razón principal por la que alguien compra algo es más o menos porque lo quiere, lo necesita y se lo puede permitir. Es diferente cuando se trata de compradores habituales de artículos de lujo.
Por lo general, compran estos productos para experimentar cosas raras, para poseer algo de valor que podría considerarse como poco común (bastante común entre los coleccionistas), y para demostrar que realmente pueden permitirse cosas caras.
Estas empresas deben utilizar este factor en su beneficio y convertirse en una marca que resulte interesante y atractiva para quienes tienen dinero para gastarlo en sus servicios y productos.
Y, aunque no lo crea, un gran nombre de marca puede hacer maravillas para lograr este objetivo. En el mundo del marketing y las marcas, tener un gran nombre puede ayudar a la gente a relacionar los productos con una empresa, y crear una sensación de confianza, como se afirma en este sitio web: https://www.businessinsider.com/great-company-names-2018-5#1-all-the-best-company-names-are-memorable-or-sticky-1.
Podemos tomar como ejemplo a Apple. Todo el mundo sabe que Apple crea grandes dispositivos electrónicos, ya que se ha ganado la confianza de la gente manteniendo y mejorando la calidad de sus productos.
Eso es lo que debe perseguir una empresa de lujo: crear una marca que resuene entre las personas que consumen sus productos. Ser un tema de conversación entre quienes desean probar o comprar algo interesante y caro.
Un buen nombre de marca debe ser corto y tener un significado. Por ejemplo, un gran nombre para una joyería que se centra en el oro puede llevar el nombre de Manzana de Oro, como la misteriosa manzana que se menciona en varios cuentos de hadas.
Por suerte, algunos profesionales y servicios pueden ayudarle a idear un gran nombre. Antes de ponerse en contacto con un profesional o utilizar un servicio que le ayude a crear un nombre para su empresa, debe tener siempre algo en mente. Así tendrás algo con lo que empezar. Por supuesto, algunos sitios web pueden ayudarte a reunir más ideas.
Por supuesto, hay otras cosas importantes a tener en cuenta. Verás, el branding es algo importante que cualquier empresa o negocio ambicioso debe hacer, pero también hay otras cosas que son igual de importantes.
El branding es algo que se centra en crear una personalidad. Con él, su empresa podrá crear una imagen basada en su fuerza y en lo que pretende conseguir. Al crear una imagen, ya sea mediante el uso de un logotipo, un eslogan, un símbolo o una persona, será mucho más fácil recordarla y asociarla con sus productos y servicios.
Esta imagen le ayudará enormemente a la hora de crear confianza entre sus clientes, e incluso clientes potenciales. También aumenta la cantidad de interés que puede crear a través del marketing.
Por eso es tan importante contratar a alguien capaz de crear un logotipo para su empresa porque la gente asocia las cosas más rápido cuando tiene una imagen en su mente. Por eso la gente piensa en la gran M de McDonald’s, y los niños se emocionan cuando la ven durante el trayecto a casa.
Por esa razón, los diseñadores de logotipos tienen una lista de preguntas que hacen a sus clientes de antemano, y te recomiendo que estudies estas preguntas y crees respuestas para que el diseñador que decidas contratar lo tenga mucho más fácil durante todo el proceso.
El marketing también es una parte importante del proceso. Aunque la marca es lo que crea una personalidad de sus productos, servicios y puntos fuertes, es el marketing lo que hace llegar el mensaje a los clientes potenciales.
Sin el marketing, nadie llegará a conocer lo que usted vende. Dicho esto, el proceso de marketing de una marca de lujo es muy diferente al de un negocio normal.
El marketing de las empresas normales consiste en mostrar lo bueno que es un producto, mientras que las marcas de lujo se esfuerzan por mostrar el nivel de estatus, la calidad, la complejidad y la exclusividad de dicho producto.
Por eso las campañas de marketing de los productos de lujo suelen ser más sofisticadas. Quieren mostrar lo únicos y especiales que son sus productos, por así decirlo. Estas campañas también tienen que hacer algo muy específico: captar el interés de las personas adineradas.
Por lo general, puede contratar a profesionales para que se encarguen de estas campañas de marketing, pero también puede aprender a hacerlo usted mismo. Aquí hay una gran guía para entender cómo funciona el marketing para las marcas de lujo https://www.forbes.com/sites/shamahyder/2017/03/13/luxury-brands-4-secrets-to-marketing-in-the-digital-age/#51083ce962ca si está interesado.
Por supuesto, tener un gran nombre para su marca definitivamente hará las cosas más fáciles tanto para el proceso de branding como de marketing, así que asegúrese de tomarse su tiempo, hacer su investigación, y tener algún tipo de objetivo antes de decidirse por uno!