¿Alguna vez has deseado conseguir que alguien te diga la verdad? No necesitas magia para llegar a la verdad, sólo necesitas un poco de psicología del comportamiento. Quiero enseñarte unas cuantas herramientas para decir la verdad que puedes utilizar para conseguir que alguien diga la verdad, confiese o divulgue información.
Espero que no haga falta decir que quiero que utilices estos consejos para buscar la verdad de forma positiva. Siempre he creído que la verdad dura es mejor que la dicha ignorante. Así que usa estos consejos para traer más honestidad a tu vida. También puedes usarlos para poner a prueba tus instintos de decir la verdad.
En la práctica de la detección de mentiras llamamos «sujeto» a la persona que estamos entrevistando o interrogando: La persona a la que quieres pedirle la verdad o confesiones.
Un sujeto puede ser
- Colegas
- Hijos
- Cónyuges
- Amigos
- O tu agente inmobiliario…abogado…niñera…vendedor de coches
Así es como puedes conseguir que alguien te diga la verdad.
La verdad llena el silencio
El mayor error que cometen los buscadores de la verdad es centrarse demasiado en qué preguntas hacer. Las preguntas son importantes, pero lo que no se dice es tan importante como lo que se dice. La clave para conseguir que alguien diga la verdad es no llenar el silencio. Espere un tiempo más después de que el sujeto termine de hablar para asegurarse de que no tiene nada más que añadir. Es sorprendente lo mucho que los mentirosos divulgarán en esos momentos.
¿Quieres aprender a ser un experto detector de mentiras? Lee más en nuestra guía definitiva:
Cómo saber si alguien miente
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Asiente con la cabeza
Puede parecer raro, pero es importante para conseguir que la gente se abra. Asentir con la cabeza es un signo universal de acuerdo. Las investigaciones demuestran que la gente hablará de tres a cuatro veces más de lo normal si el oyente asiente con la cabeza mientras el orador habla. También se puede hacer esto cuando alguien termina de hablar para conseguir que diga más.
- Cuando alguien termine de hablar, acaricie su barbilla (el lenguaje corporal para pensar).
- Asiente con la cabeza tres veces para que sigan hablando. Esto también le ayuda a prolongar su silencio (véase el consejo nº 1). Si tienen algo que están reteniendo, esto puede desbloquear sus pensamientos haciendo que muestres interés y simpatía.
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Minimiza la importancia
Esta es una técnica clásica utilizada por los policías de los programas de televisión todo el tiempo. Empatiza con la persona con la que estás hablando y haz que la fechoría suene como algo sin importancia. A menudo el sujeto se aferra a esta línea de pensamiento indulgente y confiesa o te da una pista sobre su pensamiento. Suena cursi, pero realmente funciona.
¿Quieres saber si eres bueno para distinguir las mentiras de la verdad? Juega a 2 verdades y una mentira con nuestro test de detección de mentiras.
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Preguntas abiertas
Las preguntas simples de sí o no son fáciles de superar. Por el contrario, cuanto más larga sea la respuesta, más espacio habrá para las filtraciones no verbales y emocionales. Intenta pensar en preguntas que requieran respuestas largas. Me gustan las preguntas que solicitan historias como: «Cuéntame la historia de anoche» o «¿Cuál es tu versión de la historia aquí?»
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Cambiar el modo de contar
Una forma de atrapar a los mentirosos u obtener nueva información es pedirles que cambien su modo de contar. Esto es lo que ocurre… los mentirosos ensayan su historia. Tienen el guión en su cabeza. Así que cuando se les pide que lo cuenten de otra manera, no lo han ensayado por lo que no pueden o se ven más fugas o errores.
- Pídele a alguien que dibuje su historia
- Pídele que la cuente al revés
- Pídele que empiece por el medio
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Cuenta una versión peor
La gente no puede evitar corregir la información errónea – especialmente sobre ellos mismos. Cuéntale al sujeto una versión más condenatoria de lo que crees que pasó y mira si intentan corregirte. Si lo hacen, obtendrás una confesión. Digamos que crees que tu hijo adolescente cogió dinero de tu cartera. Empieza a lo grande preguntándoles si sacaron dinero y una tarjeta de crédito de tu cartera. A menudo te corregirán y admitirán el delito menor.
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Invadir su espacio personal
Este es un consejo de nivel avanzado. La gente se pone un poco nerviosa cuando entras en su espacio personal. Acerca una silla o da un paso hacia ellos. Esto hace que se sientan más transparentes y a menudo les animará a profundizar un poco más. *Esto es bueno si estás intentando que alguien divulgue información secreta.
¿La mejor manera de conseguir que alguien diga la verdad? Diga la verdad usted mismo. Si vienes de un lugar de verdad es más probable que la solicites.