Hay docenas de factores que hay que tener en cuenta a la hora de espiar a la competencia: ¿para qué se posicionan, qué hacen en las redes sociales, hay una nueva plataforma que deberías tener en cuenta?
Puede ser abrumador, pero prestar atención a lo que está funcionando y a lo que no puede hacer o respirar su éxito a largo plazo.
Aquí es donde las herramientas de marketing entran en juego. En muchos casos, las mismas herramientas que ayudan a supervisar el rendimiento de su propia web también pueden ayudarle a recopilar datos sobre su competencia.
Es posible que ya esté utilizando algunas de estas herramientas, sin utilizar las funciones que le ayudan a evaluar a sus competidores. Estas son algunas de las mejores herramientas de análisis de la competencia que existen:
Google Alerts – Una herramienta para monitorear las menciones
Esta es una herramienta muy simple y fácil de usar que enviará informes directamente a su bandeja de entrada. Si quieres saber cada vez que tu competidor es mencionado en línea, ya sea como un enlace o simplemente una mención, obtendrás ese informe. También puedes controlar las palabras clave. Depende de ti lo que quieras rastrear.
Mejores formas de usar esta herramienta:
- Obtener backlinks de la competencia
- Monitorear menciones sociales (o de otros sitios web) de su empresa
- Monitorear menciones de palabras clave
Precio: Gratis
SocialMention – A Tool for Monitoring Mentions
Esta herramienta tiene un montón de características interesantes que se centran en los blogs, el vídeo y lo social (todo lo «guay»). Introduce un término de búsqueda, ya sea una palabra clave o una empresa, y la herramienta te dirá lo que se está diciendo sobre ese término en los blogs y las plataformas sociales.
Puedes ver cuántas veces y con qué frecuencia se menciona e incluso puedes suscribirte a un feed RSS para ese término, para no perderte nunca el ritmo.
Mejores formas de usar esta herramienta:
- Supervisa y rastrea las menciones de palabras clave
- Supervisa las menciones de la empresa
- Analiza de forma cruzada lo que se dice en diferentes redes sociales
Precio: Gratis
Ubersuggest – Una herramienta para palabras clave
Ubersuggest es una herramienta SEO todo en uno que proporciona análisis de palabras clave, análisis de la competencia y datos SEO. Puedes usarla para explorar nuevas ideas de contenido, encontrar palabras clave y ver lo que está haciendo tu competencia. También hay una extensión de Ubersuggest para Chrome para que pueda obtener datos sobre las palabras clave y el tráfico mientras navega por la web.
Los mejores usos de esta herramienta:
- Ver qué contenido y palabras clave están funcionando mejor para sus competidores
- Encontrar palabras clave para apuntar
- Obtener inspiración de contenido
- Encontrar nuevos competidores
Precio: Hay un plan limitado gratuito, o puedes obtener un plan de pago a partir de 29 dólares al mes.
4. Owletter – Una herramienta para rastrear el correo electrónico de la competencia
La mayoría de las herramientas de análisis de la competencia en esta lista se centran en el SEO, las redes sociales o los anuncios pagados. Ésta le ofrece una ventana a la estrategia de email marketing de su competencia. Dígale a Owletter qué sitios rastrear y obtendrá acceso a todos los correos electrónicos que envía su competencia, incluyendo cuándo los envían y su reputación de spam.
Mejores formas de utilizar esta herramienta:
- Vea la frecuencia con la que los competidores envían correos electrónicos
- Rastree los correos electrónicos basados en palabras clave específicas
- Acceso a largo plazo a los datos para que pueda detectar tendencias a lo largo del tiempo
Precios: $19 al mes para hasta 10 sitios/$79 al mes para ilimitados
Social Blade – Una herramienta para el recuento de seguidores en las redes sociales
Vea las estadísticas en tiempo real sobre sus competidores en las redes sociales, incluyendo el recuento de seguidores y el número de subidas. Esta herramienta es una forma rápida de conocer el terreno para poder construir una estrategia de marketing en redes sociales más sólida.
Los mejores usos de esta herramienta:
- Ver dónde se encuentra su competencia en múltiples plataformas sociales
Precios: Comienza en 3,99 dólares al mes, pero hay una versión limitada gratuita.
Google Keyword Planner – Una herramienta para palabras clave
Antes la herramienta de palabras clave de Google y el estimador de tráfico, esta herramienta parece tenerlo todo. Aunque no se centra específicamente en el análisis de la competencia (se centra más en su propio sitio web), la búsqueda de datos de la competencia es una característica de la herramienta. Como es de Google, se considera una de las mejores que hay.
Mejores formas de usar esta herramienta:
- Encuentra datos de palabras clave de la competencia (pagadas y orgánicas)
- Monitorea tu propio sitio web así como los de tus competidores
Precio: Gratuito, pero es necesario registrar una cuenta gratuita de AdWords para acceder
Instapaper – Una herramienta para la organización
Se trata de una sencilla herramienta que permite guardar páginas web para leerlas más tarde en el ordenador, en el móvil o incluso en el Kindle.
Una vez que te registres en una cuenta (lo que sólo lleva unos minutos), puedes añadir el bookmarklet a tu barra de marcadores para facilitar las cosas. Cuando se trata de espiar a tu competencia, es increíblemente útil saber quién es tu competencia, ante todo, y esta herramienta te ayudará.
Mejores formas de utilizar esta herramienta:
- Guardar páginas web para leerlas más tarde
- Añadir un bookmarklet para mantener el contenido organizado
- Visitar los sitios de la competencia y guardar el contenido que pueda serle útil
Precio: Gratis
Monitor Backlinks – A Tool for Keywords
Esta es otra empresa con un gran servicio de atención al cliente, y puedes seguir los backlinks de diferentes competidores y que te los envíen directamente a tu bandeja de entrada, con una descripción de cuáles son los dominios más altos, cuáles los más bajos, y si son o no dofollow o nofollow.
Tiene un tablero que puedes mirar y comparar tus resultados, pero me gusta usarlo principalmente para ver los enlaces que ganan mis competidores.
Mejores formas de usar esta herramienta:
- Envía los backlinks de la competencia a tu bandeja de entrada
- Analiza los dominios más altos y más bajos de los enlaces de tus competidores
- Obtén una buena imagen de los enlaces que son nofollow vs. dofollow
- Comparar tus resultados con los de la competencia gracias al dashboard
- Encontrar nuevas oportunidades de link-building
Precio: El precio varía en función del número de dominios que quieras gestionar.
Si quieres gestionar sólo 1, es de 25,00 $/mes, 2 es un plan Freelancer por 48,00 $/mes, 4 es un plan Small Business por 90,00 $/mes, y cualquier cosa más es un plan personalizado que discutirías con la empresa para determinar un precio.
Actualmente ofrecen una prueba gratuita, para que puedas probar antes de comprometerte.
Semrush – Una herramienta para palabras clave
Esta es definitivamente una de mis herramientas favoritas porque se especializa en datos de la competencia. Puedes visitar la página de inicio y escribir el sitio web de un competidor (completamente gratis) e inmediatamente obtener información sobre las palabras clave orgánicas y el rango, las palabras clave de los anuncios y el tráfico. La mejor parte: todo viene a usted en un formato gráfico.
Mejores maneras de usar esta herramienta:
- Obtener palabras clave orgánicas y rangos de los competidores
- Obtener palabras clave de anuncios y números de tráfico de los competidores
- Mirar los datos en un formato gráfico
Precio: Puedes obtener una gran cantidad de información justo en la barra de búsqueda de la página principal. (Pruébalo tú mismo y lo verás en menos de tres segundos)
Si quieres datos realmente detallados, los planes van desde 99,95 dólares/mes hasta 399,95 dólares/mes.
SpyFu – Una herramienta para la monitorización de palabras clave y anuncios
Esta es una herramienta fácil de usar que le permite saber a qué palabras clave se dirige su competencia, tanto en la búsqueda orgánica como en AdWords. Simplemente escribes tu competidor y puedes descargar una lista completa de estas palabras clave.
Mejores formas de usar esta herramienta:
- Obtenga una lista de palabras clave que sus competidores están apuntando para AdWords
- Obtenga una lista de palabras clave que sus competidores están apuntando en la búsqueda orgánica
Precio: El plan Básico es de $39/mes, el plan Profesional es de $78/mes, y el plan Agencia es de $299/mes.
Análisis de la Competencia de WooRank – un poco de todo
Esta es una herramienta que tiene datos de la competencia como sólo una pequeña sección de todo lo que puede hacer. Creas tu proyecto, y luego te ayudará a rastrear y optimizar tu sitio web en base a los resultados de ese proyecto. Si quieres espiar a los competidores, es una opción.
Mejores formas de usar esta herramienta:
- Crear proyectos para rastrear
- Optimizar su sitio web basado en los resultados del proyecto
- Espiar a sus competidores como un proyecto potencial
Precio: Para las agencias, recomiendan el plan Premium por 179$/mes. Para los Webmasters, recomiendan el plan PRO (sólo 1 proyecto) por 59$/mes. Puedes empezar con una prueba gratuita.
SpyOnWeb – Una herramienta para encontrar información de dominios
Esta es una herramienta muy popular porque es muy fácil de usar. Con esta herramienta, introduces una URL, el código de Google AdSense o Google Analytics, o la dirección IP para averiguar qué recursos pertenecen al mismo propietario.
En otras palabras, cuando escribes un dominio, obtienes resultados para todas las diferentes direcciones IP y luego una lista de dominios que tienen esa misma dirección IP (en algunos casos un sitio tendrá más de una dirección IP).
Mejores formas de usar esta herramienta:
- Descubre las diferentes direcciones IP para encontrar información de dominios
Precio: Gratis
SimilarWeb – A Tool for Web Rankings
Esta es una herramienta que te permite obtener información sobre el tráfico de cualquier sitio web. Introduces un sitio web y enseguida obtendrás el rango global, el rango del país y el rango de la categoría de ese sitio web, junto con un bonito gráfico que muestra el número semanal de visitantes en los últimos seis meses.
Puedes ver cuántos clientes potenciales provienen de las redes sociales, de las búsquedas, de las referencias, de los anuncios en pantalla, y muchos más. También hay una gran barra naranja que le permite añadir competidores e incluso le da sugerencias sobre quién puede querer vigilar.
Mejores formas de usar esta herramienta:
- Obtenga información sobre el tráfico de cualquier sitio web
- Obtenga el rango global, por país y por categoría de cualquier sitio web
- Reciba sugerencias de los competidores que puede querer vigilar
- Vea los datos en formato gráfico
Precio: Hay una cuenta básica gratuita que ofrece métricas y datos limitados. Puede ponerse en contacto con la empresa si está interesado en el paquete empresarial.
What Runs Where – A Tool for Monitoring Ads
Aunque este recurso se especializa en la compra de medios en línea y en ayudar a las empresas a comprar correctamente, tiene algunas funciones excelentes para observar a su competencia. Es compatible con más de 40 redes publicitarias en varios países diferentes y le permite seguir una lista de sus competidores. A continuación, recibe una alerta cada vez que ese competidor lanza un nuevo anuncio o publica nuevos contenidos.
Mejores formas de utilizar esta herramienta:
- Seguir la producción de anuncios de los competidores
- Recibir alertas cada vez que se publique un nuevo anuncio o contenido
Precio: Los planes tienen un precio de 299 dólares al mes para el plan básico y de 399 dólares al mes para el plan de cobertura total.
Link Explorer – Una herramienta para los backlinks
Esta herramienta viene de Moz, así que sabes que tiene que ser buena. Es una de las herramientas más populares que existen hoy en día, y le permite seguir los esfuerzos de construcción de enlaces de sus competidores. Puedes ver quién está enlazando con ellos en cuanto a PageRank, autoridad/dominio y texto ancla. También puede comparar los datos de los enlaces, lo que puede ayudar a mantener las cosas fáciles.
Mejores formas de usar esta herramienta:
- Averiguar quién está enlazando a sus competidores
- Comparar datos de enlaces de sus competidores
Precio: Puedes obtener algunos datos de forma gratuita desde el principio, pero para utilizar Link Explorer al máximo, necesitarás el paquete Analytics Standard de Moz por 99 dólares al mes.
Ahrefs – A Tool for Backlinks
Esta es otra herramienta muy popular. Te mostrará cosas como las páginas principales, las IPs y los enlaces externos con respecto a tus competidores. Hablando desde la experiencia, el sitio tiene un gran servicio al cliente y trabaja con usted para asegurarse de que obtiene lo que necesita.
Mejores formas de usar esta herramienta:
- Encuentra IPs y enlaces externos a tus competidores
Precio: Puedes comenzar una prueba por 7,00 dólares, y luego actualizar a una variedad de planes a partir de 99,00 dólares/mes.
Alexa – A Tool for Web Rankings
Esta es una de las herramientas más avanzadas disponibles, y ha estado calificando sitios web durante mucho tiempo (muy parecido a un PageRank). De hecho, si tienes la barra de herramientas de Moz, verás el ranking de Alexa de un sitio justo ahí en tu SERP.
Esta herramienta lo hace todo cuando se trata de espiar a tus competidores (enlaces, tráfico, palabras clave, etc.) y es un excelente recurso si tus competidores son internacionales.
Mejores formas de utilizar esta herramienta:
- Obtener datos sobre los competidores internacionales
- Obtener rankings de sitios web para tener una visión global
Precio: El plan Avanzado es de 149$/mes para un usuario y un sitio. Se puede actualizar al Plan Agencia para incluir 20 usuarios y 35 sitios. Puedes empezar con una prueba gratuita.
Sprout Social – Software de gestión de redes sociales
Sprout Social te ayuda a encontrar y conectar con las personas que aman tu marca. Con herramientas para comparar la analítica social, el compromiso social, la publicación social y el listado social, Sprout Social te tiene cubierto. También puedes comprobar el rendimiento de los hashtags y las reseñas de Facebook y hacer un seguimiento del compromiso en LinkedIn, Facebook, Instagram y Twitter.
Mejores formas de utilizar esta herramienta:
- Escucha lo que quiere tu audiencia
- Sigue el engagement
- Publica nuevos contenidos
Precio: Un plan básico cuesta 99 dólares/mes.
Majestic SEO – Una herramienta para los backlinks
Una de las herramientas más populares, Majestic SEO permite descargar el perfil de enlaces de cualquiera de los sitios de la competencia. Esto significa que miles y miles de enlaces estarán al alcance de su mano. Puede exportar el perfil de enlaces, y luego cortarlo en trozos como desee.
Mejores maneras de usar esta herramienta:
- Descarga el perfil de enlaces de cualquier competidor
- Exporta el perfil de enlaces y mueve los datos a tu antojo
Precio: Elige entre el plan Lite por 49,99$/mes, el plan Pro por 99,99$/mes o el plan API por 399,99$/mes. Recomiendo consultar su página de precios porque le permite saber qué tipos de empresas deben utilizar qué tipos de planes.
The Search Monitor – A Tool for Keywords & Competitive Analysis
Esta herramienta no es tan popular como muchas de las otras, pero sigo pensando que ofrece una gran información. Se centra únicamente en los datos de la competencia. Además, te permite monitorizar afiliados y marcas. Supervisa los resultados de Google, Bing, Yahoo, YouTube y Baidu junto con blogs, sitios web, foros, noticias, móviles y compras.
Mejores formas de usar esta herramienta:
- Monitorear afiliados y marcas
- Ver resultados de Bing, Yahoo, YouTube y Baidu
- Ver resultados de foros, noticias, móviles y compras
Precio: Hay un paquete Pro por 599 dólares/mes o el Ultimate por 899 dólares/mes. También se puede pagar unos dólares más por palabras clave adicionales. Hay una opción para un paquete Enterprise donde usted llama a la compañía y discute un precio.
iSpionage – Una Herramienta para Palabras Clave
Esta es otra herramienta de monitoreo de palabras clave que le permite escribir en un competidor y ver las palabras clave de mejor rendimiento para orgánico, así como para PPC (tanto en Google como en Bing), y cuánto gasta el competidor en la búsqueda orgánica y de pago. Puedes ver el texto de anuncio más efectivo del competidor, y puedes ver gráficos que comparan todos estos datos.
Mejores formas de utilizar esta herramienta:
- Analizar las palabras clave de mejor rendimiento de los competidores para orgánico
- Analizar las palabras clave de mejor rendimiento de los competidores para PPC (Google y Bing)
- Averiguar cuánto gastan los competidores en búsqueda pagada y orgánica
- Ver el texto de anuncio más efectivo de los competidores
- Ver los datos en forma de gráfico para comparar
Precio: El paquete Starter cuesta 59 dólares al mes, el paquete Professional 99 dólares al mes y el paquete Advanced 299 dólares al mes. Póngase en contacto con la empresa para conocer las opciones y los precios de los paquetes Enterprise personalizados.
Ontolo – Una herramienta para los backlinks
Aunque suele etiquetarse como una herramienta de backlinks, también se centra en el marketing de contenidos. Le ayuda a saber cómo priorizar su contenido para mantener las cosas en movimiento, aprender dónde promover su contenido mediante la identificación de los autores que enlazan a su contenido, y le da sugerencias para las oportunidades de construcción de enlaces.
Por supuesto, esta es una herramienta más avanzada por lo que hay bastantes más detalles que entran en su funcionamiento, por lo que recomiendo encarecidamente su prueba gratuita.
Mejores formas de utilizar esta herramienta:
- Identificar a los autores que enlazan a su contenido
- Recibir sugerencias para las oportunidades de construcción de enlaces
Precio: El paquete profesional es de $97/mes, y el paquete de agencia es de $297/mes.
Link Prospector – Una herramienta para backlinks
Este es uno de mis favoritos personales porque se trata de la construcción de enlaces y cómo se relaciona con su contenido. Usted elige su tipo de informe – publicación de invitados, páginas de enlaces, reseñas, donaciones, promociones de contenido o regalos – y luego introduce sus frases clave. Se genera para usted una lista de oportunidades de construcción de enlaces basada en lo que está buscando.
Mejores formas de usar esta herramienta:
- Obtener sugerencias de oportunidades de construcción de enlaces
Precio: Si vas por el sistema de créditos, puedes probarlo gratis y pagar a medida que avanzas con 1 crédito por 5 dólares. Después de esas opciones, puedes optar por seleccionar un paquete, todos ellos con cuotas mensuales y precio por crédito al mes. Es un poco confuso, así que definitivamente echa un vistazo a la página web para ver su tabla de precios.
BuzzSumo – Una herramienta para el contenido viral
¿Quieres prácticamente garantizar el éxito de un artículo de blog u otra pieza de contenido? Entonces no busque más allá de BuzzSumo, una herramienta que le permite rastrear la viralidad de casi todas las piezas de contenido en línea.
Mejores formas de usar esta herramienta:
- Rastrea los tipos de contenido más populares para una palabra clave determinada
- Busca y contacta con personas influyentes que hayan compartido contenidos similares a los tuyos
- Averigua qué piezas de tus competidores han recibido más compartidos
Precio: Gratis para unas pocas búsquedas al mes. Los planes de pago van desde los 79 dólares al mes hasta los 499 dólares al mes si se factura anualmente.
Feedly – Una herramienta para el marketing de contenidos
Tus competidores están publicando contenidos todo el tiempo. Pero es casi imposible comprobar las docenas de blogs de la competencia que quieres seguir. ¿Cómo puede saber lo que publican sus competidores? Cómo puedes estar al día de sus estrategias de marketing de contenidos?
Con Feedly. Solo tienes que conectar su blog y recibirás actualizaciones cada vez que publiquen nuevos contenidos.
Mejores formas de utilizar esta herramienta:
- Sigue las estrategias de marketing de contenidos de la competencia y obtén actualizaciones instantáneas cuando publiquen nuevos contenidos
- Sigue tus blogs de marketing favoritos y aprende nuevas técnicas en cuanto se publiquen
Precio: Gratuito para hasta 100 fuentes, los planes de pago comienzan en 6 dólares al mes.
¿Puedes espiar a tu competencia sin usar herramientas de marketing?
La respuesta ciertamente es «sí», pero requiere un poco de planificación y preparación. Si no está interesado en invertir en ninguna herramienta o confiar en alguna herramienta gratuita, utilice la ayuda de Google y Bing para encontrar a los propietarios de los sitios haciendo algunas búsquedas de consulta avanzada.
Esencialmente hay dos enfoques diferentes que puede querer tomar. Las dos estrategias siguientes son «trampas secretas» más avanzadas, ¡pero le evitarán el uso de cualquier herramienta!
Encuentre todos los sitios web de sus competidores
Hay cuatro pasos que puede seguir si quiere encontrar los sitios web de sus competidores:
- Revisar las búsquedas de Google Whois
- Realizar búsquedas inversas de IP
- Revisar las búsquedas de Google AdSense
- Revisar las búsquedas de Google Analytics
La conclusión
El análisis competitivo es la piedra angular de un plan de marketing digital exitoso. Utiliza los datos que encuentres para construir un plan de redes sociales más fuerte, encontrar mejores palabras clave a las que dirigirte o incluso mejorar tu estrategia de marketing por correo electrónico.
Tenga en cuenta que la mayoría de las herramientas de análisis de la competencia arriba mencionadas ofrecen una prueba gratuita de su versión actualizada para que pueda probarlas antes de hacer una compra. Definitivamente, eche un vistazo a las pruebas gratuitas antes de pagar.
Si no puede encontrar una, intente enviar un correo electrónico a la empresa. Se sorprenderá de la cantidad de empresas que le darán una prueba gratuita aunque no se la ofrezcan explícitamente.
Una vez que se haya decidido por una herramienta (o dos o tres), asegúrese de añadir el análisis de la competencia a su plan de marketing general. No perder de vista a la competencia es crucial para el crecimiento a largo plazo.