En este caso, su foso defendible es el propio producto porque incluso en una recesión económica, en realidad probablemente crecerá ya que la alternativa suele ser más cara: la contratación de diseñadores gráficos.
Consejo para llevar
Crea una herramienta o versión freemium de tu producto que sea tan valiosa que tu audiencia la compartirá sin siquiera pedírselo. Para ampliar realmente su alcance, conecte con personas influyentes para que le ayuden a correr la voz.
Dive Deeper: The Ultimate Guide to Growing Your Business with Influencer Marketing
8) GoPro
GoPro es un fabricante de cámaras de acción que se utilizan sobre todo en deportes de aventura.
Estas cámaras suelen ser utilizadas por sus clientes en lugares peligrosos o que dan envidia, por lo que no es difícil animarles a compartir sus vídeos y, por tanto, el producto. Y han recurrido a la idea de dejar que el producto se anuncie por sí mismo a través de los contenidos generados por los usuarios (UGC). Lo mejor del CGU es que el 79% de los consumidores dicen que tiene un gran impacto en sus decisiones de compra.
Muy poco del contenido de la marca GoPro es creado únicamente por la propia GoPro. Suelen ser recopilaciones de vídeos bien editados de usuarios que realizan cualquier actividad que les interese con su GoPro.
Llevaron la idea del CGU al siguiente nivel creando un reto del millón de dólares. Esencialmente, la gente enviaba sus vídeos de aventuras para tener la oportunidad de ganar un millón de dólares. GoPro utilizó el vídeo del ganador para crear una campaña de marketing y tuvo un gran éxito, no sólo por animar a los usuarios a compartir sus vídeos sino también por crear contenido de marketing gratuito.
Su canal de YouTube está lleno de recopilaciones de otros deportes extremos. No todos los vídeos van a ser del agrado de todo el mundo, pero sin duda captan la atención de usuarios similares, hasta el punto de que GoPro ha celebrado recientemente los 2.000 millones de visitas en su canal de YouTube.
Su contenido se hace viral constantemente porque la gente puede vivir a través de los vídeos que publica GoPro o puede utilizarlos como inspiración para sus propias aventuras extremas. No sólo eso, sino que, al ser generados por los usuarios, su producción no cuesta casi nada.
Dive Deeper: 8 Ways to Encourage More User-Generated Content (UGC)
Takeaway Tip
Tus usuarios no son sólo clientes potenciales, sino también defensores y embajadores de la marca. Si consigues que te ayuden a producir material de marketing, aumentarás masivamente el alcance y la prueba social con poco esfuerzo.
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9) Hotjar
Hotjar hace mapas de calor para sitios web. Rastrea en qué parte de la página web han visitado los usuarios y en qué han hecho clic y han pasado el ratón.
Aunque son una empresa SaaS, tienen una increíble estrategia de marketing de contenidos que atrae a más de 180.000 visitantes al mes:
¿Por qué tiene tanto éxito? Por un lado, crearon una increíble pieza de hub-and-spoke dedicada enteramente a los mapas de calor:
Esta pieza se clasifica para casi todas las palabras clave relacionadas con los mapas de calor, tanto amplias como de cola larga:
Además, aunque tienen una autoridad de dominio muy fuerte, siguen centrándose en las palabras clave de cola larga. Por ejemplo, siguen haciendo posts comparativos «Hotjar vs. competidor X» y explican la diferencia entre su servicio y el de la competencia. Es muy útil para los clientes potenciales, y Hotjar puede adueñarse de la explicación.
¿Piensa en cuántas veces has comparado software que era aparentemente el mismo? No puedes ver la diferencia entre ambos, así que acabas eligiendo el que es más barato. Aquí es donde Hotjar sobresale.
La buena noticia es que las palabras clave de cola larga también tienen una tasa de conversión mucho más alta:
Por lo tanto, incluso si usted siente que tiene suficiente autoridad para ganar las palabras clave amplias, se adhieren a las palabras clave de cola larga que convierten mejor. De todos modos, las palabras clave de cola larga constituyen la mayoría de las búsquedas.
Consejo para llevar
Cuando empiece a construir su contenido, comience con un modelo de eje y radio para capturar todas las palabras clave relevantes posibles para su término principal. Por ejemplo, si vende un software de contabilidad, cree una pieza hub-and-spoke alrededor de «contabilidad». A partir de ahí, céntrese en las palabras clave de cola larga y asegúrese de que posee las palabras clave de «su empresa frente a la competencia».
Sea más profundo: Por qué debe utilizar palabras clave de cola larga en su campaña de SEO
10) Te enseñaré a ser rico
Ramit Sethi, el fundador de Te enseñaré a ser rico, es uno de los expertos en redacción de mensajes de correo electrónico a los que más se hace referencia.
Aunque se le celebra por su redacción de mensajes de correo electrónico, el verdadero ingenio reside en su investigación de clientes. Dado que sólo el 40% de los profesionales del marketing realizan una investigación de los clientes, ésta es una gran oportunidad:
Antes de lanzar cualquier producto a su lista, habla con sus clientes para ver si es algo que realmente quieren y les entusiasma.
Por ejemplo, había planeado añadir una función a su curso que daba a los miembros acceso a una lista de contratistas que utiliza I Will Teach. Parecía una gran idea, pero resultó que la gente no estaba tan entusiasmada con ella. Esta fue una respuesta exacta que recibió de uno de ellos:
También escribe el lenguaje exacto que utilizan. Por ejemplo, si estás vendiendo un curso de marketing a médicos, no uses el término «clientes», usa el término «pacientes».
Además, usa los correos electrónicos exactos que los prospectos le enviaron con sus objeciones. En lugar de dejar que esas objeciones impidan que los prospectos compren, les envía un correo electrónico mostrándoles por qué no es una objeción válida. Este es un ejemplo en el que vendía un curso para ayudar a las personas a iniciar su primera empresa:
Seguramente había muchas otras personas que tenían esta objeción y, al ponerla en primer plano, podía abordarla para todos los escépticos.
Después de hacer una investigación exhaustiva de los clientes, la infunde en sus campañas de marketing de contenidos omnicanal que se componen de vídeo, publicaciones en el blog, podcasts y mucho marketing por correo electrónico. De hecho, esta táctica es la que le ayudó a generar un lanzamiento de 5 millones de dólares en sólo 6 días!
Fuente
Consejo para llevar
Cualquier campaña de marketing verdaderamente brillante debe comenzar con una investigación exhaustiva del cliente. El hecho de que usted piense que algo es una gran idea no significa que su cliente vaya a pagar por ello. Habla con ellos antes de comercializar cualquier cosa y, a continuación, utiliza el lenguaje exacto que utilizan.
Dive Deeper: How Bestseller Author Ramit Sethi Generated $5M in 6 Days (podcast)
11) Glossier
Glossier es una marca de belleza que lleva la comunidad a un nivel completamente nuevo. Sus seguidores de Twitter son defensores de la marca, por lo que la empresa rara vez tiene que hacer marketing por sí misma.
A diferencia de GoPro, que ofrecía un producto que se promocionaba a sí mismo, Glossier construyó un grupo de seguidores fieles interactuando con los usuarios de Twitter de una manera muy personal. De hecho, si miras su página de Twitter ahora mismo, parece una conversación entre dos chicas que se divierten con productos de maquillaje, no una empresa que hace un gran marketing:
Nota que la mayor parte de su feed consiste en retweets de fans. Esto reduce la carga de trabajo del equipo de contenidos, ya que no tienen que crear más publicaciones; además, proporciona una increíble prueba social de forma divertida.
Glossier también entiende el valor de crear una comunidad que fomente la repetición de clientes. De hecho, sólo un aumento del 5% en la retención puede aumentar los ingresos de una empresa en un 25-95%.
Consejo para llevar
Intenta crear menos contenido e invertir en la construcción de relaciones con los clientes. En lugar de limitarse a hacer sorteos o posts de «compartir para ganar», céntrate en responder constantemente a los comentarios, compartir cualquier mención de la marca y convertir tus cuentas sociales en una comunidad. No te tomes demasiado en serio en el proceso!
Dive Deeper: Here’s How Targeting Cold, Warm & Hot Traffic Builds Successful Customer Relationships
12) Buffer
Buffer automatiza tus publicaciones en las redes sociales, lo que hace más fácil compartir contenido. El marketing de contenidos es la principal estrategia de crecimiento de Buffer, y sus posts lo demuestran. Mira el engagement que recibieron estos posts de 2019:
En una entrevista en 2019, el CEO Joel Gascoigne dijo que «exploraron un montón de canales diferentes y encontraron el marketing de contenidos que fue realmente lo que finalmente consiguió el crecimiento temprano. Y aún hoy es un canal enorme para nosotros»
Crear contenido y construir un seguimiento por el puro crecimiento de su propio blog tomará años. Por lo tanto, los fundadores de Buffer hicieron algo único: crearon cerca de 150 posts de invitados en blogs relevantes y esto disparó no sólo su tráfico sino que también les consiguió sus primeros 100.000 clientes. De hecho, ¡pasaron de 0 a 100.000 en 9 meses!
De hecho, los fundadores de Buffer fueron rechazados originalmente por publicaciones como TechCrunch y Mashable. Sin embargo, después de que la estrategia de Buffer de hacer blogs de invitados funcionara espectacularmente bien, su aplicación fue cubierta por esas dos publicaciones.
Después de ganar algo de tracción inicial, llevaron el marketing de contenidos a su propio blog y hoy en día escriben populares entradas de blog en profundidad e incluso lanzaron un podcast:
Todos sabemos que se necesita mucho tiempo para obtener resultados a través del marketing de contenidos, pero una de las mejores maneras de acelerarlo es publicando como invitado en otros sitios de alto tráfico.
Dive Deeper: El poder del Guest Blogging (¡Y cómo empezar!)
Consejo para llevar
No todos tenemos una audiencia establecida. En lugar de tratar de crecer de la nada, tomar el camino de menor resistencia y el uso de los puestos de invitados para obtener su mejor contenido en frente de sus clientes ideales.
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13) Intercom
Intercom ayuda a las empresas a comunicarse con sus clientes de manera más eficiente. Una de las cosas que hacen particularmente bien es reutilizar el contenido.
Por ejemplo, tienen un podcast que aborda temas clave de marketing y negocios. Una vez grabado un episodio, reutilizan todo lo que pueden. Por ejemplo, esta pieza. En esa página tienes:
- Una grabación del propio podcast con una breve descripción del episodio:
- Una serie de consejos rápidos que abordan los puntos principales:
- Una transcripción completa de la pieza que ha sido muy bien diseñada para incluir citas destacadas e imágenes relevantes:
Básicamente convierten una sola pieza de contenido en un activo multiuso. El uso de su contenido principal para crear piezas derivadas le da una oportunidad mucho mejor para clasificar en la página uno de las SERPs.
Intercom también hace un buen trabajo de usar imágenes y gráficos en los lugares adecuados dentro de una entrada de blog para añadir más valor, o ciertamente más calidad. Por ejemplo, en este artículo sobre chatbots, ofrecen un GIF para mostrar cómo funciona:
Takeaway Tip
Considera cómo puedes crear menos contenido, pero empujarlo a más canales. Tome una sola pieza de contenido y reutilícela en su blog, medios sociales, videos y más para satisfacer a su audiencia en su canal preferido.
Sea más profundo: La estrategia de marketing número 1 para 2019: El método Content Sprout
14) VaynerMedia
Gary Vaynerchuk (o Gary Vee, como se le conoce) ha producido una de las máquinas de contenido más increíbles de todos los tiempos – y le ha funcionado espectacularmente. Basta con echar un vistazo a su popularidad en Google Trends:
Quizás lo que más ha contribuido al éxito de Gary Vee es su capacidad para adoptar nuevas tendencias (fue uno de los primeros en adoptar plataformas sociales como Facebook e Instagram) y nuevos medios, como el vídeo.
Empezó sólo con Wine Library TV, una emisión diaria por Internet que cubría todo lo relacionado con el vino. Cuando se dio cuenta de lo bien que funcionaba, invirtió más en ello. Más tarde, en 2014, puso en marcha el programa #AskGaryVee Show, en el que responde a las preguntas de la gente sobre marketing, redes sociales y emprendimiento, y ahora tiene el programa DailyVee.
Sus vídeos tienen éxito en gran medida porque produce contenidos de calidad en un formato (la televisión) que la gente disfruta. Ver la televisión es mucho más entretenido que ver otro vídeo aburrido sobre lo difícil que es hacer crecer un negocio. Por lo tanto, combinó las dos cosas para crear un contenido muy atractivo.
La gran cantidad que publica también ayuda a aumentar los suscriptores. En la actualidad, tiene cámaras que le siguen y graban la mayor parte de su día. El equipo divide estos vídeos en trozos del tamaño de un bocado y publica varios vídeos.
Por último, Gary Vee es auténtico en sus vídeos. Dice palabrotas, llama la atención a la gente y no endulza nada. Esto apaga a algunas personas, pero también crea una comunidad más fuerte con sus fans.
Consejos para llevar
- Adoptar las nuevas tendencias rápidamente. La adopción de Gary de los medios sociales en su infancia le dio la ventaja y ayudó a construir un seguimiento antes de que fuera súper competitivo.
- El video es grande para contar historias. En estos vídeos se obtiene la imagen completa de la vida y el negocio de Gary Vee. No oculta las partes difíciles y eso cautiva a la gente.
- Conoce a tu audiencia y sé genuino con ella. Gary Vee atrae a un tipo de persona muy particular. Sus vídeos suelen mostrar un amor duro y también dice muchas palabrotas. Puede perder algunos seguidores, pero sus fans le querrán aún más si es genuino. Aunque tiene muchos haters, sus fans sienten que conocen al verdadero Gary Vee, no una versión inauténtica.
Dive Deeper: La estructura de vídeo que utilizan las grandes agencias para crear vídeos de éxito
15) Content Marketing Institute
El Content Marketing Institute es uno de los maestros en aprovechar la investigación original. Mientras que la mayoría de las empresas gastan miles de dólares construyendo backlinks, pagando anuncios y escribiendo contenidos más profundos, el CMI encontró una forma más rápida de crecer.¡
Se asociaron con Marketing Profs y crearon el primer informe de Benchmarks, Budgets, and Trends y los resultados fueron lo suficientemente potentes como para convertirlo en un elemento anual de su estrategia de marketing:
Desde el punto de vista del SEO, esa única pieza de contenido generó alrededor de 700 backlinks y 91 de esos enlaces fueron do follow de 50+ sitios web de DA, incluyendo HubSpot, Adobe, Search Engine Journal, Hootsuite y muchos más!
Sin embargo, no se trata sólo del valor del SEO y de la marca.
La primera empleada del CMI, Michele Linn, dice que:
«Cuando miras las estadísticas editoriales, en qué estadísticas estaban obteniendo más tráfico y qué estadísticas estaban obteniendo más backlinks y qué piezas de contenido estaban obteniendo más conversiones a través del correo electrónico, siempre era la investigación.»
Por lo tanto, la investigación no sólo genera más conciencia de marca y establece una empresa como un líder de pensamiento, sino que también tiene una correlación directa con las conversiones.
Consejo para llevar
La próxima vez que no pueda encontrar una estadística para probar un punto que está haciendo con su contenido, piense en cómo puede crear esa estadística usted mismo. A veces es tan fácil como buscar en datos que ya están disponibles públicamente. Si no es así, asóciese con una empresa que pueda hacerlo por usted.
Dive Deeper: 12 Types of Interactive Content to Drive Better Engagement
16) Oberlo
KISSmetrics fue una de las primeras empresas en popularizar las infografías y se hizo famosa por generar más de 16 millones de dólares en valoración de tráfico a través de ellas. Solían funcionar muy bien cuando los profesionales del marketing querían algo para representar visualmente el contenido de su blog.
Sin embargo, a medida que las infografías se hicieron más y más populares, el ingenio se agotó y ya no funcionan tan bien como antes. También pueden ser muy caras de producir.
Sin embargo, Oberlo, la aplicación de dropshipping de Shopify, ha adoptado un enfoque único. En lugar de crear infografías, recopilan entre 10 y 20 estadísticas sobre un tema (por ejemplo, TikTok) y luego crean gráficos originales para cada estadística (aunque suelen incluir una infografía completa en la parte inferior):
Cuando hice una búsqueda de imágenes en Google, fíjate en la frecuencia con la que se comparten sus imágenes:
Sé que funciona, porque he utilizado sus imágenes en múltiples ocasiones aquí en el blog de Single Grain.
Consejo para llevar
La investigación original puede ser un proceso largo y tedioso. En lugar de hacer tu propia investigación o incluso crear una infografía completa, considera sólo crear imágenes para las estadísticas que ya existen sobre un tema. Por ejemplo, si hiciste un modelo de «mapas de calor» como hizo Hotjar, considera hacer otra página sobre «estadísticas de mapas de calor» y crea imágenes originales para cada estadística.
17) Spotify
Spotify es un maestro de la personalización.
Ofrecen correos electrónicos personalizados, listas de reproducción e incluso un micrositio basado en datos que celebra los hábitos de escucha individuales de cada usuario. Todo en Spotify es personalizado y en 2018 lanzaron su primera campaña «Wrapped» en la que los usuarios recibían un correo electrónico que les mostraba su música más escuchada en forma de historia:
Tras su éxito inicial, a finales de 2019 se lanzó una nueva campaña «Wrapped»:
Esta presentaba una campaña parecida a una historia de la última década, se amplió para incluir podcasts y se hizo compartible. Esta es una gran manera de volver a atraer a los usuarios.
Consejo para llevar
La personalización es la mejor manera de aumentar el compromiso con su audiencia. Si puedes personalizar en función de la acción del usuario, ¡perfecto! Si no es así, intenta fijarte en los problemas que experimentan los segmentos pequeños y cómo puedes adaptar el contenido a sus necesidades.
Dive Deeper: How to Use Personalization to Increase the Impact of Email Marketing
18) Grammarly
Grammarly es un corrector ortográfico y gramatical y detector de plagio. El sofisticado software utiliza el aprendizaje automático para mejorarse a sí mismo utilizando los datos de los errores comunes de los usuarios:
Grammarly se centra mucho en la retención de clientes. De hecho, muchas de las entradas de su blog se centran en enseñar a los usuarios cómo sacar el máximo partido a su producto, lo que les mantiene comprometidos y siguen pagando la suscripción.
Pero la aplicación también enseña a la gente a ser mejores escritores. Cuando la aplicación subraya algo con una línea roja, te dice por qué has cometido ese error. (¡Y estoy dispuesto a apostar que probablemente estás cometiendo algunos errores que ni siquiera conocías!)
De hecho, si haces clic en los tres puntos de la explicación, incluso te dará ejemplos del problema y las resoluciones:
Grammarly envía un informe de progreso semanal a los clientes para ofrecer información sobre la Actividad, el Dominio y el Vocabulario, como este que he recibido:
Estas estadísticas son fácilmente compartibles y ayuda a aumentar el compromiso social también. Además, te dan un resumen de los principales errores en los que deberías trabajar:
Dive Deeper: 7 SEO Copywriting Tips to Increase Your Rankings in 2021
Takeaway Tip
Piensa en cómo puedes hacer que tu producto o servicio solucione los problemas de tus clientes y a la vez los eduque. Crear contenido que ofrezca a los usuarios la posibilidad de no necesitar tu herramienta, servicio o producto puede parecer contraproducente, pero construye tu autoridad y la confianza de los usuarios en ti. También encontrarás que la mayoría de los usuarios seguirán utilizando tus servicios como un atajo hacia el éxito.
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19) Headspace
Headspace es una app de meditación y atención plena diseñada para ayudar a las personas a mantener la concentración, evitar el exceso de pensamientos y vivir una existencia más tranquila.
Se ofrecen sesiones de meditación en vídeo a través de una aplicación móvil y de YouTube, y se comparten artículos sobre el tema en el blog de la marca, The Orange Dot:
Todos los artículos presentan ilustraciones divertidas y llamativas que captan la atención de los lectores y hacen que la meditación y la atención plena sean menos intimidantes. Han invertido en un gran diseño que es similar en todos sus canales, desde las imágenes de las entradas del blog hasta las animaciones de YouTube.
Tienen una cantidad decente de tráfico en el blog (aunque no es de ahí de donde viene su verdadera atención):
¡Sus explicaciones animadas de YouTube obtienen desde unos pocos miles hasta unos pocos millones de visitas cada una y los usuarios participan activamente y les encantan!
Por ejemplo, este vídeo ha conseguido más de 120 millones de visitas:
Entonces, ¿por qué sus vídeos funcionan tan bien?
Al igual que ocurre con el ejercicio físico, la mayoría de la gente se siente intimidada por la perspectiva de meditar. ¿Por dónde hay que empezar? ¿Cómo funciona? Y después de sentarse con las piernas cruzadas, ¿qué se supone que hay que hacer?
Lo desglosan en procesos fáciles, paso a paso, y también ofrecen vídeos interesantes que explican por qué la gente experimenta ciertos pensamientos:
Además, también han aprovechado a los influencers y han hecho meditaciones en livestream:
La calidad del contenido y la consistencia de la marca han ayudado a Headspace a crecer a más de 100 millones de dólares de ARR, lo que demuestra el poder del contenido bueno y significativo.
Consejo para llevar
Producir un producto que resuelva un problema con el que mucha gente lucha. Una vez que tengas ese producto, mantén la imagen de marca y la voz en todos los canales, especialmente si has puesto el tiempo y el esfuerzo en construir algo único. Así será más fácil que tus usuarios reconozcan tu marca única.
Dive Deeper: The Complete Guide to Brand Building (Must-Read for Digital Marketers)
20) Blogilates
Tal vez uno de los grupos de fitness más populares en YouTube, Blogilates es un curso de instrucción de POP Pilates, PIIT28 y bootcamp divertido. De hecho, su propietaria, Cassey Ho, cuenta actualmente con más de cinco millones de suscriptores y la mayoría de sus vídeos reciben visitas de 6 cifras en la primera semana de su publicación:
¿Pues cómo ha creado este número de seguidores?
Crea mucho contenido gratuito (y de muy alta calidad) que tiene un impacto que cambia la vida de las personas. De hecho, cuando vas al sitio web, no hay ningún CTA directo y muy pocos de sus videos tienen CTA:
Así que piensa en cómo puedes crear contenido que realmente cambie tu vida y regalarlo todo. Construir un vínculo con su audiencia primero ayuda a aumentar la retención de clientes y reduce las solicitudes de reembolso.
Además, tiene un enfoque único para hacer ejercicio. No se dirige a las personas que quieren hacer ejercicio por estética, sino a las que simplemente quieren sentirse mejor y llevar un estilo de vida más saludable. Al adoptar una perspectiva única, se distingue del resto de los canales de entrenamiento y atrae a personas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes de por vida.
Consejo para llevar
Si proporcionas algo realmente útil a tu audiencia, el compromiso se disparará. Entonces, aprovecha a tus usuarios más fieles estableciendo una versión premium de tu producto. Céntrate en el valor y en ayudar a tus usuarios por encima de todo. Hazlo y descubrirás que la parte de promoción de tu contenido casi se encargará de sí misma.
21) IKEA
El minorista sueco de muebles IKEA siempre ha enfocado la marca y el marketing desde una perspectiva extravagante. Aparte de su excelente blog IKEA Ideas, también proporciona ejemplos convincentes de cómo atraer a los usuarios con el contenido mediante el uso de las últimas tecnologías:
Sin embargo, su verdadero genio radica en la comprensión de los problemas de sus clientes. Por ejemplo, en 2019 el IKEA de Dubái descubrió que uno de los mayores problemas es que muchos consumidores tardan mucho en llegar a la tienda. ¿Su respuesta? Lanzaron la campaña «Compra con tiempo».
Esta campaña permite a los clientes utilizar la línea de tiempo de Google Maps para mostrar el tiempo que tardaron en llegar a la tienda. Los precios de los artículos están en tiempo; por ejemplo, una silla podría costar nueve horas. El tiempo necesario para llegar a la tienda se deduce del precio.
¿Sabes ese viejo refrán que se dice mucho?
Mira su anuncio en vídeo de 2 minutos:
Se le atribuye la idea a la publicidad de Ogilvy.
Consejo para llevar
Es posible que tus clientes no compren tu producto por razones que tienen que ver con el propio producto. Cómo puede crear una campaña de marketing de contenidos que resuelva el núcleo del problema en lugar de limitarse a intentar que el producto parezca más atractivo? Además, este es un buen recordatorio para hacer una investigación exhaustiva de los clientes antes de lanzar una campaña de marketing de contenidos.
Dive Deeper: 42 Digital Marketing Trends You Can’t Ignore in 2021
22) Single Grain
Todos los clientes que tenemos -como Uber, Amazon y Salesforce- vinieron de nuestro marketing de contenidos.
En 2013, nuestro CEO Eric Siu compró Single Grain a los fundadores por dos dólares (¡menos que el precio de un capuchino!) cuando estaba en negativo. En ese momento, los ingresos de la agencia procedían únicamente de los servicios de SEO, pero con la actualización de Google Penguin, nuestra fórmula de éxito se disparó y la rotación de clientes se disparó.
En ese momento decidió centrarse en el marketing de contenidos.
Hoy en día, Single Grain es un centro neurálgico del marketing de contenidos, y somos capaces de mantener este nivel de producción consistente y de calidad utilizando el método Content Sprout, una táctica que comienza con una gran pieza de contenido (la «semilla») a partir de la cual «brotan» nuevas formas de contenido.
Por lo general, comenzamos con un video en vivo que se transmite simultáneamente a múltiples plataformas como Instagram, Facebook, LinkedIn y YouTube. A continuación, reutilizamos ese contenido en nuestro blog, en las redes sociales, en el podcast y en otros canales.
Por ejemplo, cuando ideamos el método de los brotes de contenido, hicimos un livestream llamado «Cómo un contenido puede cambiarlo todo» que duró unos 40 minutos:
Esta fue la semilla que luego germinó en un vídeo publicado en varias plataformas como YouTube y LinkedIn. A continuación, también se convirtió en una entrada de blog:
A partir de ahí, también utilizamos el audio para publicar una versión más corta en nuestro podcast Leveling Up:
Si quieres probar esta técnica, aquí tienes un ejemplo de calendario que puedes adoptar:
- Primero, graba un vídeo en directo de tu tema
- Luego crea tres o cuatro vídeos más cortos en YouTube a partir del vídeo en directo más largo
- Toma el audio y conviértelo en un podcast
- Obtén la transcripción del vídeo, añade subtítulos y publica el vídeo de forma nativa en LinkedIn y Facebook (con los límites de tiempo, a veces acortamos el vídeo para estos canales)
- Crea un vídeo teaser de 30 segundos en Instagram enlazando con el Live
- Usa la transcripción para crear una entrada de blog de 2-3K palabras
- Una vez que publiques eso, conviértelo en un post de Instagram Story
- Si el tema lo justifica, puedes crear una infografía
Así que un vídeo en directo acaba de convertirse en 13 piezas de contenido en cinco canales.
Pero no bastaba con crear nuestro propio contenido; queríamos ayudar a otros a aprender de nuestros éxitos y errores. Así que, además de nuestro blog, ofrecemos:
- Formación en marketing
- Formación en marketing de contenidos
- ClickFlow, una herramienta de experimentación SEO que Eric cofundó
Consejo para llevar
Asegúrate de maximizar tus esfuerzos de contenido minimizando el trabajo que conlleva para que puedas escalar efectivamente tu marketing de contenidos. Eso significa poner su contenido frente a su audiencia, sin importar cómo prefieran consumirlo: escuchando podcasts, viendo videos, marcando infografías informativas o leyendo posts y libros electrónicos. El método Content Sprout le permite publicar múltiples formatos de contenido en múltiples plataformas para ofrecer a su audiencia una experiencia multicanal.
Sea más profundo: cómo construir una estrategia de marketing de contenidos de alto rendimiento
Pensamientos finales sobre estos ejemplos de marketing de contenidos
El marketing de contenidos no se limita a producir contenidos. A medida que el espacio del marketing digital se vuelve más competitivo, es imperativo que pienses en nuevas formas de emocionar y ofrecer valor a tus clientes.
- Si tus tiendas están en ubicaciones pobres, tal vez puedas ofrecer precios de tus productos en horas, como hizo IKEA.
- Si tienes seguidores en las redes sociales, prueba el enfoque de Glossier, comprometiéndote activamente con tus clientes como si fueran tus amigos.
- Tal vez tus clientes ya adoran tu producto, como GoPro, así que considera cómo puedes convertir a los fans en evangelistas de la marca.
- ¿O tal vez no tienes clientes y sólo estás tratando de hacer crecer tu blog? Prueba el enfoque de Oberlo y crea imágenes de aspecto profesional para las estadísticas con Canva.
¡Sigue probando varios enfoques y dale a cada uno una oportunidad justa antes de rendirte!
En Single Grain, nuestras campañas de marketing de contenidos se centran en tres fases distintas de producción y promoción de contenidos: Generación de tráfico, Compromiso de la audiencia y Conversiones & Beneficios. Si está listo para beneficiarse de nuestros conocimientos y experiencia…
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