Pokud uvažujete o vytvoření marketingového programu, musíte začít s marketingovým plánem.
Bez ohledu na rozsah marketingového plánu musíte mít na paměti, že se jedná o proměnlivý dokument.
Každý podnik musí začít s dobře strukturovaným plánem, který vychází z důkladného průzkumu, postavení konkurence a dosažitelných výsledků.
Váš plán by měl být základem pro vaše aktivity v následujících měsících. Vždy byste však měli být ochotni svůj plán vylepšit nebo přesměrovat na základě toho, co se osvědčí.
Níže naleznete 10 klíčových součástí:
1. Plán by měl být vždy připraven na to, abyste ho mohli vylepšit nebo přesměrovat. Průzkum trhu
Shromážděte, uspořádejte a sepište údaje o trhu, který v současné době kupuje výrobek(y) nebo službu(y), které budete prodávat. Některé oblasti, které je třeba zvážit:
- Dynamika trhu, vzorce včetně sezónnosti.
- Zákazníci – demografické údaje, segment trhu, cílové trhy, potřeby, nákupní rozhodnutí.
- Produkt – co je nyní na trhu, co nabízí konkurence.
- Současný prodej v odvětví.
- Srovnávací hodnoty v oboru.
- Dodavatelé – prodejci, na které se budete muset spolehnout.
2. Cílový trh
Najděte pro svůj výrobek niku nebo cílové trhy a popište je.
3. Výrobek
Popište svůj výrobek. Jak se váš výrobek vztahuje k trhu? Co váš trh potřebuje, co v současné době používá, co potřebuje nad rámec současného používání?“
4. Konkurence
Popište svou konkurenci. Vypracujte svou „jedinečnou prodejní nabídku“. Čím se odlišujete od konkurence? Co dělá vaše konkurence v oblasti budování značky?
5. Co dělá vaše konkurence v oblasti budování značky? Poslání
Napište několik vět, ve kterých uvedete:
- Klíčový trh – komu prodáváte.
- Přínos – co prodáváte.
- Odlišnost – vaše jedinečná prodejní nabídka.
6. Jaké jsou vaše cíle? Tržní strategie
Zapište si marketingové a propagační strategie, které chcete použít nebo o jejichž použití alespoň uvažujete.
Strategie, které je třeba zvážit:
- Síťování – jděte tam, kde je váš trh.
- Přímý marketing – prodejní dopisy, brožury, letáky.
- Reklama – tištěná média, adresáře.
- Školící programy – zvýšení povědomí.
- Psat články, poskytovat rady, stát se známým odborníkem.
- Přímý/osobní prodej
- Propagace/tiskové zprávy
- Webové stránky
7. Přímý/osobní prodej
Na základě shromážděných informací stanovte strategie pro určení ceny vašeho produktu, místa, kde bude váš produkt na trhu umístěn, a způsobu, jakým dosáhnete povědomí o značce.
8. Rozpočet
Vytvořte si rozpočet. Jaké strategie si můžete dovolit?
Co můžete udělat vlastními silami a co musíte zadat externě.
9. Jaké strategie si můžete dovolit? Marketingové cíle
Stanovte si měřitelné marketingové cíle. To znamená cíle, které můžete převést do čísel.
Například vaše cíle mohou být získat alespoň 30 nových klientů nebo prodat 10 produktů týdně nebo zvýšit v tomto roce své příjmy o 30 %. Mezi vaše cíle může patřit prodej, zisk nebo spokojenost zákazníků.
10. Jaké jsou vaše cíle? Monitorujte své výsledky
- Testujte a analyzujte. Zjistěte, které strategie fungují.
- Provádějte průzkum mezi zákazníky
- Sledujte prodeje, potenciální zákazníky, návštěvníky vašich webových stránek, procento prodejů vůči impresím.
Zkoumáním svých trhů, konkurence a určením své jedinečné pozice získáte mnohem lepší pozici pro propagaci a prodej svého výrobku nebo služby.
Stanovením cílů marketingové kampaně můžete díky průběžnému přezkoumávání a vyhodnocování výsledků lépe pochopit, zda vaše úsilí přináší výsledky.
Ujistěte se, že svůj plán používáte jako živý dokument.
Úspěšní marketéři průběžně přezkoumávají stav svých kampaní v porovnání se stanovenými cíli.
To zajišťuje neustálé zlepšování marketingových iniciativ a pomáhá při plánování do budoucna.
Zajistíte si tak průběžné zlepšování svých marketingových iniciativ a pomůžete si při plánování do budoucna.
Připravte si svůj plán.