Die Generierung von Leads ist ein ewiges Problem für Immobilieninvestoren. Wir verbringen viel Zeit mit der Suche nach dem nächsten Interessenten und hoffen, die Aufmerksamkeit des Verkäufers zu gewinnen. Lead-Listen sind ein beliebter Weg für Investoren, um vermeintlich „niedrig hängende Früchte“ zu erreichen. Aber seien wir mal ehrlich. Wie viele von uns haben sich schon mit diesen schrecklichen Kaltakquiseanrufen oder E-Mail-Kampagnen beschäftigt, ohne wirkliche Ergebnisse zu erzielen? Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, warum die Verwendung von Lead-Listen für die Suche nach motivierten Verkäufern nicht effektiv ist – und was Sie stattdessen mit Ihrer Zeit machen könnten.
Die Wahrheit über Lead-Listen für die Suche nach motivierten Verkäufern
Um es ganz offen zu sagen: Lead-Listen sind im Allgemeinen nicht von guter Qualität. Sie können die Echtheit der Informationen, die Sie erhalten, nicht garantieren – selbst wenn Sie sie von einer seriösen Quelle kaufen oder mieten. Die Daten auf Lead-Listen können sehr schnell veraltet sein. Vielleicht befand sich ein Hausbesitzer in einer Notlage, aber er hat sich inzwischen aus dem Problem herausgearbeitet. Oder vielleicht hat der Hausbesitzer sein Haus bereits verkauft.
Selbst wenn der Hausbesitzer tatsächlich verkaufen muss, riskieren Sie, die Menschen zu provozieren, deren Vertrauen Sie gewinnen wollen. Da Sie die Liste gekauft haben, können Sie sich vorstellen, dass viele andere das auch getan haben. Die Hausbesitzer fühlen sich möglicherweise von Anrufen von Investoren überschwemmt und reagieren negativ auf Sie.
Die größte Folge der Verwendung von Lead-Listen ist jedoch, dass sie sich negativ auf den Ruf Ihres Unternehmens auswirken kann. Wenn Sie Hausbesitzer kontaktieren, ohne dass diese zuvor ihre Zustimmung gegeben haben, kann dies zu Unmut führen – und die Menschen in den von Ihnen anvisierten Vierteln werden möglicherweise reden. Selbst bei E-Mail-Drip-Kampagnen laufen Sie Gefahr, als Spammer identifiziert zu werden. Sie können nicht wissen, wie oft die E-Mail-Adressen auf der Liste von anderen Investoren wie Ihnen angesprochen wurden oder ob sie aufgrund von „Hard Bounces“ gelöscht wurden.
Alternative Wege, um anständige Leads zu finden
Trotz der Tatsache, dass Lead-Listen in der Regel eine niedrige Konversionsrate haben und Ihr Immobiliengeschäft dem Risiko eines negativen Rufs aussetzen können, sind sie nach wie vor beliebt. Warum eigentlich? Sie sind einfach eine der ältesten – und bekanntesten – Methoden, um Leads zu notleidenden Hausbesitzern zu finden. Und wie wir alle wissen, werden alte Gewohnheiten manchmal nur schwer abgelegt.
Aber es gibt noch andere Möglichkeiten, um Hinweise auf motivierte Hausverkäufer zu erhalten, die genauso gut oder sogar besser funktionieren als Lead-Listen. Hier sind fünf Methoden, die funktionieren können:
Klopfen Sie auf dem Bürgersteig
Es ist ein bisschen altmodisch, aber auf dem Bürgersteig in Gegenden zu klopfen, in denen Sie investieren möchten, ist keine schlechte Methode, um notleidende Immobilien zu finden, deren Besitzer vielleicht verkaufen wollen. Diese Häuser sind auch relativ leicht zu erkennen. Achten Sie einfach auf Dinge wie überwucherten Rasen, marode Dächer, rissige Einfahrten und alte oder in die Jahre gekommene Anstriche – alles Anzeichen dafür, dass der Hausbesitzer sich nicht um sein Haus kümmern kann oder will. Wenn Sie auf mit Brettern vernagelte Fenster stoßen oder die Post aus dem Briefkasten quillt, ist es möglich, dass der Eigentümer das Haus ganz aufgegeben hat.
Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, müssen Sie sich allerdings überlegen, wie Sie die Situation behutsam angehen, um den möglicherweise verzweifelten Hausbesitzer nicht zu verängstigen oder zu verärgern, wenn Sie ihn auf den Kauf des Hauses ansprechen. Dies setzt natürlich voraus, dass es Ihnen gelingt, mit dem Eigentümer in Kontakt zu treten, da dieser möglicherweise nicht mehr in der Immobilie lebt, krank oder sogar verstorben ist. Angesichts der Zeit, die Sie brauchen werden, um auf der Suche nach potenziell guten Investitionsobjekten auf die Straße zu gehen, ist es wahrscheinlich besser, nach einer Möglichkeit zu suchen, die Eigentümer dieser Art von Objekten zu Ihnen zu bringen.
Strategisches Networking
Eine andere, eher konventionelle Strategie, um eine Vielzahl von Leads zu sammeln, ist es, sich mit Gleichgesinnten zu vernetzen. Auch wenn Sie dabei Ihre gewohnte Umgebung verlassen müssen, kann Networking eine gute Quelle für Empfehlungen sein – und ist daher Ihre Zeit wert. Eine der besten Möglichkeiten, Fachleute aus der Branche in Ihrer Umgebung kennen zu lernen, ist der Beitritt zu einem Club oder einer Gruppe für Immobilieninvestitionen. Dort finden Sie oft Hypothekengeber, Anwälte, Landschaftsgestalter und Umzugsunternehmen, die alle gut positioniert sind, um jemanden zu treffen, der sein Haus verkaufen möchte.
Der Nachteil dieser Strategie ist, dass Networking mehr Zeit – und manchmal auch Geld – verschlingen kann, als es wert ist. Man braucht einfach eine Menge Networking-Veranstaltungen, um Vertrauen zu Gleichgesinnten aufzubauen. Diese Veranstaltungen können auch ganz schön ins Geld gehen, vor allem, wenn Sie auch für die Mitgliedschaft in einem Club oder einer Gruppe bezahlen müssen. Leider werden sie auch meist von neuen Investoren besucht, die vielleicht selbst nicht wissen, wie man qualifizierte Leads bekommt.
Zillow Instant Offers
Zillow hat eine Funktion, die es Hausverkäufern ermöglicht, von Investoren oder anderen registrierten Käufern ein Sofortangebot für ihre Immobilie anzufordern. Nach dem Start eines Pilotprogramms in Las Vegas und Orlando wurde es auf 22 Städte ausgeweitet. Es ist also möglich, dass Ihr Investitionsort ein Gebiet ist, in dem sie tätig sind, und dass Sie, wenn Sie sich anmelden, Häuser direkt von ihren Eigentümern kaufen können.
Das Problem ist jedoch, dass Instant Offers branchenweites Interesse geweckt hat, was bedeutet, dass die Teilnahme an dem Programm hart umkämpft sein wird. Nur weil man mitmachen will, heißt das noch lange nicht, dass man es auch kann, denn die privaten Investoren werden für die Teilnahme handverlesen. Die Investoren auf Zillow sind dafür bekannt, dass sie niedrige Angebote unterbreiten, und das kann notleidende Hausbesitzer, die Ihr Mitgefühl und Ihren Respekt verdienen, abschrecken.
Gesetzliche Bekanntmachungen auf Regierungswebsites
Die meisten Websites der Bezirksregierungen veröffentlichen gesetzliche Bekanntmachungen über Häuser, die in den Status der Vorveröffentlichung gefallen sind, obwohl Sie auch bei nationalen Behörden wie dem HUD nachfragen können. Der Vorteil dieser Strategie besteht darin, dass Sie ein Haus nicht erst im Nachhinein bei einer Zwangsversteigerung kaufen müssen, sondern bereits dann, wenn der Hausbesitzer zum ersten Mal darüber informiert wurde, dass er mit seinen Zahlungen im Rückstand ist. Sie werden wahrscheinlich motiviert sein, zu verkaufen, und Sie sind in einer besseren Position, eine Immobilie zu einem guten Preis zu kaufen, ohne sich mit einer Auktion befassen zu müssen.
Sie werden jedoch schnell feststellen, dass es viel Zeit und Geduld erfordert, sich auf den meisten staatlichen Websites zurechtzufinden, und Sie werden nicht der einzige Investor sein, der versucht, den Dreh herauszubekommen. Die Wahrscheinlichkeit, dass sich die Mühe, die Sie in Ihre Recherchen stecken, durch genügend Angebote auszahlt, ist auch nicht sehr groß. Wenn Sie beispielsweise eine Immobilie finden, die Ihnen gefällt, müssen Sie sie durch die Zwangsvollstreckungspipeline verfolgen, um zu sehen, ob sie tatsächlich beschlagnahmt und zum Verkauf angeboten wird. Und da es immer die Möglichkeit gibt, dass ein Hausbesitzer sein Darlehen zurückzahlt oder einen Zahlungsaufschub erhält, könnten Sie sich Hoffnungen auf ein Haus machen, das Sie monatelang verfolgt haben und das letztendlich bei seinem Besitzer bleibt.
Vermarkten Sie Ihr Unternehmen
Es kann schwierig und möglicherweise teuer sein, wenn Sie versuchen, Ihr Unternehmen mit knappen Mitteln aufzubauen, aber Werbung ist eine der wirksamsten Möglichkeiten, um motivierte Hausverkäufer zu gewinnen. Wenn es Ihnen gelingt, einen einprägsamen Namen für Ihr Immobiliengeschäft zu schaffen, eine seriöse Marke aufzubauen und Ihre Zielgruppe anzusprechen, werden motivierte Immobilienverkäufer Sie vielleicht finden. Vergessen Sie nicht, auch die sozialen Medien zu nutzen. Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, Facebook zu nutzen, z. B. den Beitritt zu Community-Gruppen, das Veröffentlichen von Informationsblogs und sogar gezielte, bezahlte Werbung.
Aber Sie werden dafür mit Geld und Zeit bezahlen – und zwar viel. Mit DIY-Marketingstrategien können Sie zwar kurzfristig den einen oder anderen Euro sparen, aber auf lange Sicht kosten sie Sie einen hübschen Batzen Geld, da es eine Weile dauern kann, eine erfolgreiche Kampagne von Grund auf aufzubauen. Am Ende möchten Sie vielleicht, dass diese Mittel Ihnen helfen, ein Haus zu kaufen, um es zu renovieren und zu verkaufen.
Jede dieser Optionen wird Sie sicherlich von Zeit zu Zeit mit motivierten Hausverkäufern in Kontakt bringen, aber ob sie Ihnen helfen werden, genug Geschäfte zu machen, um ein professionelles Immobiliengeschäft aufzubauen, ist fraglich. Tatsache ist, dass Sie wahrscheinlich die meisten oder alle dieser Optionen anwenden müssen, um Ihre Chancen zu verbessern, eine Karriere als Immobilieninvestor zu machen und diese über Jahre hinweg aufrechtzuerhalten. Selbst dann gibt es keine Garantie dafür, dass Sie nicht den größten Teil Ihrer Zeit vergeuden werden.
Was bedeutet das für Sie?
Der effektivste Weg, um mit motivierten Verkäufern in Kontakt zu treten
Es dauerte eine Weile, bis ich erkannte, dass ich mit Lead-Listen nicht weiterkam. Intuitiv wusste ich, dass ich eine bessere Strategie brauchte, um motivierte Verkäufer zu finden, und ich wollte etwas, das effektiver war als das, was meine anderen Investoren taten. Aber die anderen Möglichkeiten schienen nicht viel besser zu sein, um meine Chancen zu verbessern – selbst wenn ich mehrere Möglichkeiten zur Suche nach Leads zusammenschusterte.
Also formierte ich mich neu, schloss mich HomeVestors® an und stellte einen Geschäftsplan für Immobilieninvestitionen auf, der die besten Marketingtools und -ressourcen enthielt, zu denen jeder unabhängige Franchisenehmer Zugang hat. Dank der nationalen Werbekampagne „We Buy Ugly Houses®“, die Sie wahrscheinlich schon auf Plakatwänden, im Internet und im Fernsehen gesehen haben, finden motivierte Hausverkäufer nun zu mir. Ich muss mich nicht mehr ausschließlich auf das MLS, Lead-Listen oder andere Taktiken zur Lead-Generierung verlassen, die nur meine Nerven strapazieren und oft nur in Sackgassen führen. Alles, was ich tun muss, ist, den Anrufen nachzugehen, die mich erreichen, und mein Bestes zu tun, um in Not geratenen Hausbesitzern, die sich an mich gewandt haben, zu helfen.
Natürlich arbeite ich auch als HomeVestors®-Franchisenehmer immer noch hart an der Verwaltung meines Unternehmens. Aber ich bin auf einem guten Weg, meine Investitionsziele zu erreichen. Sind Sie bereit, Lead-Listen hinter sich zu lassen und Ihre Investitionsziele ebenfalls zu erreichen?
Finden Sie jetzt motivierte Verkäufer, indem Sie sich dem Team anschließen, das ihnen hilft, Sie zu finden. Franchise-Möglichkeiten sind begrenzt, also rufen Sie HomeVestors noch heute an, um sich über Ihre lokalen Franchise-Optionen zu informieren!