Som enhver anden virksomhed skal salgsautomater give overskud. Før du overhovedet tænker på at planlægge ruter eller vælge, hvilke produkter du vil sælge, skal du imidlertid finde de bedste placeringer til dine salgsautomater. Placeringen er det vigtigste aspekt for at sikre, at din virksomhed er bæredygtig og rentabel. Selv med den rette research vil et hvilket som helst sted ikke garantere et godt overskud, men du kan helt sikkert stable oddsene i din favør ved at følge de vigtige retningslinjer, der er anført nedenfor:
- Orter med stor fodtrafik såsom indkøbscentre og underholdnings- eller boligkomplekser
- Store kontorer eller kontorparker med flere virksomheder, produktionsanlæg, skoler og universiteter med mindst et par hundrede mennesker der
- Steder med få eller ingen andre muligheder for mad og drikkevarer, såsom parker, fængsler, moteller, tankstationer og servicevirksomheder
- Steder, der kræver meget ventetid, som f.eks. autoværksteder, lufthavne, bus- og togstationer, hospitaler, medicinske centre og saloner. Selv et offentligt bibliotek vil være en god placering ud fra det perspektiv.
Når du beslutter, om en bestemt automat skal placeres et sted eller ej, skal du ikke kun overveje det omkringliggende område, men også hvem målkunden er. Forskellige produkter fungerer bedre med forskellige demografiske grupper – børnevenlige snacks, tyggegummibolde eller slik med billeder af fodboldspillere eller tegneseriefigurer vil fungere bedst i nærheden af skoler, mens sunde snacks, proteinbarer og tørret frugt vil være at foretrække et godt valg, hvis din automat f.eks. står foran et fitnesscenter.
Anvendelse af en lokaliseringstjeneste for salgsautomater til at gøre forskningen for dig
Selv om det kan virke nemmere at hyre en lokaliseringstjeneste til at finde de bedste steder til dine salgsautomater, har de ikke det bedste ry, når det kommer til at se ud for din bundlinje og opkræve store gebyrer. De kan kræve en betydelig procentdel af det dollarbeløb, som stedet opkræver, på forhånd. Denne praksis åbner døre for svindlere til at opkræve et gebyr, men aldrig finde en placering til dig. Skruppelløse lokaliseringssøgere kan også overtale dig til at placere en maskine på et bestemt sted, som de ikke har undersøgt ordentligt. Så længe de har deres penge, kan de finde et hvilket som helst sted, de vil, og overbevise dig om, at det vil være rentabelt, selv uden at sikre sig.
En af hovedårsagerne til, at lokaliseringstjenester for salgsautomater ofte ikke lever op til deres løfter, er, at deres aflønning er motiveret. Alt de skal gøre er at finde en lokationsejer eller leder, som er villig til at have en salgsautomat i den og opkræve et gebyr fra dig. De har absolut intet ansvar eller garantier for, hvor godt dine produkter vil sælge på det pågældende sted. Og du som ejer af en salgsautomat har ingen data at gå ud fra, før automaten har stået der i flere måneder, og du kan indsamle oplysninger om salg, overskud og udgifter.
Hvis du ønsker at undgå alle disse problemer med en lokaliseringstjeneste, skal du være særlig omhyggelig med at finde en velrenommeret. De kan være meget nyttige, hvis du ikke har tid eller mulighed for selv at finde de bedste placeringer til dine automater.
En af de bedste måder at finde en lokaliseringstjeneste for automater af høj kvalitet på er at spørge andre personer i branchen, hvilke af dem de tidligere har brugt med succes. Ærlige anmeldelser og vidnesbyrd kan hjælpe dig med at beslutte dig. De bør være villige til at sætte kontrakten på skrift og klart skitsere alt, hvad de er ansvarlige for, og hver opgave, de vil udføre. Hvis du ikke forstår nogen del af kontrakten, skal de være villige til at gennemgå den med dig eller give dig mulighed for at tale med en advokat. Nogle oplysninger, der bør være dækket, omfatter alle gebyrer og provisionsbetalinger, hvis der er nogen, betalingsbetingelser og juridiske forhold og grundlæggende oplysninger såsom det generelle område, du er interesseret i, antallet af automater, du ønsker at placere, og endda deres produkter og foretrukne kunder.
Find automatlokaliteter selv
Hvis du ikke har midlerne til at hyre en lokaliseringstjeneste eller ønsker at have en mere praktisk tilgang til din automatvirksomhed, kan du helt sikkert gå ud og finde gode placeringer på egen hånd. I sidste ende er din virksomheds succes eller fiasko i sidste ende dit ansvar, og da en stor del af det er de steder, hvor dine automater skal stå, vil du måske gerne tackle den del uden hjælp udefra.
Når du leder efter gode rentable placeringer til dine automater, kan du henvende dig til nye virksomheder i området såvel som til eksisterende virksomheder.
Tilgang til nye virksomheder i området
Når det drejer sig om virksomheder, der flytter ind i et område, kan den første automatvirksomhed, der henvender sig til dem med et fornuftigt forslag, vinde over de andre. Hvis du ønsker, at det skal være dig, giver det mening at være opmærksom på den kommercielle ebbe og flod af virksomheder i dit område. Erhvervstidsskrifter og onlineannoncer kan hjælpe dig med at holde dig orienteret, så du kan tilbyde at opfylde deres behov for salgsautomater, før andre udbydere kontakter dem. I mindre byer og landdistrikter kan lokale aviser give flere oplysninger.
Medlemskab af lokale erhvervsorganisationer er en anden god måde ikke blot at holde sig ajour med udviklingen eller tilstrømningen af nye virksomheder til området, men også at netværke med eksisterende virksomhedsejere og få deres anbefalinger også.
Når du har identificeret en virksomhed eller et sted, hvor du ønsker at installere en eller flere salgsautomater, skal du følge nedenstående trin for at besegle aftalen.
Søg eksisterende virksomheder om en chance
Medmindre det er en helt ny bygning, vil lokalerne højst sandsynligt allerede have salgsautomater, der drives af en konkurrent, men du bør ikke gå glip af muligheden for at placere en automat alligevel. Tal med lokalets ledelse eller virksomhedsejer og prøv også at placere dine automater.
Følg disse grundlæggende trin for at finde rentable steder til dine automater og overtale deres ejere eller ledere til at give dig lov til at placere dem der:
1. Indsaml research om eksisterende virksomheder, der måske har brug for salgsautomater
Når du rejser rundt til forskellige virksomheder i dit område, skal du tage noter om de grundlæggende ting, der gør et sted til en god eller dårlig placering for dine salgsautomater. Hvis du f.eks. skal have din bil til service, skal du tjekke de tilgængelige automatmuligheder. Selv hvis der allerede er installeret salgsautomater på stedet, kan du se, om du har noget andet at tilbyde, som ejeren måske foretrækker. Det kan være meget indbringende at placere dine automater på sådanne steder. Hvis du leverer god kundeservice, har du mulighed for at skille dig ud og skubbe dine konkurrenter ud.
Det er muligt, at ejeren ikke har et positivt forhold til den nuværende ejer af automatforretningen, eller at de er utilfredse med servicen. Gamle, beskidte, beskadigede eller dårligt vedligeholdte og fyldt op, maskiner med et dårligt udvalg eller et udvalg, der er anderledes end dit, maskiner, der kun fungerer med kontanter – alle disse tegn giver dig den perfekte mulighed for at henvende dig til ledelsen med et bedre alternativ. Og selv når du ikke kan genkende alle disse tegn, må du ikke glemme, at enhver forretning drives af mennesker. Spørg ejeren/bestyreren af lokalerne, om de er tilfredse med den eksisterende service, og vær opmærksom på, hvad de fortæller dig. Der kan være nogle vigtige oplysninger for dig mellem linjerne…
Når det er sagt, så husk, når du har fået placeret din automat, at det er vigtigt at få den bedste placering inden for det rigtige sted. En salgsautomat, der sidder fast i det bagerste hjørne, vil ikke give dig de forventede økonomiske resultater. Prøv at få den placeret ved den forreste skranke eller ved hoveddøren. Sørg for, at dine salgsautomater understøtter telemetri. Se, hvordan VendSoft integrerer med dine telemetriudbydere for at hjælpe dig med at se, hvor rentabel placeringen er i realtid.
Selv om det kan være ret svært at indsamle oplysninger om, hvor mange mennesker der bruger automaten, uden at man skal luske mistænkeligt rundt i området, kan du få en generel idé om, hvor populære automatmulighederne er, hvis du tilfældigvis går i spidsbelastningstiden, f.eks. i frokostpausen.
2. Vær altid klar til at markedsføre din automatvirksomhed og dig selv
Du skal være forberedt på at henvende dig til en stedsejer og bede om at tale med ham om de muligheder, du kan tilbyde. Selv hvis du lige er begyndt, er det vigtigt at præsentere dig selv som en succesfuld virksomhedsejer. Du er ikke bare en fyr, der tigger ejendomsejere om at få lov til at sætte en maskine op i deres bygning. Du er en virksomhedsejer med et tilbud til gensidig fordel for begge parter. Et fremragende logodesign og virksomhedens uniformer og litteratur kan hjælpe dem med at tage dig mere seriøst.
3. Bestem den potentielle fortjeneste for hver mulig placering, før du besegler aftalen
For at finde ud af den provision, du kan betale til ejeren af stedet for at placere dine automater der, skal du komme med et rimeligt overskudsskøn. Hvis du f.eks. ønsker at placere en slikautomat på et sted, skal du trække dine engrosomkostninger fra detailsalgsprisen og gange det med det forventede antal solgte produkter om ugen. De data, du indsamlede i trin et, kan hjælpe dig med at regne dette ud. Husk også at tage højde for din stats moms i denne ligning. Når du ved, hvad din fortjeneste er, skal du regne ud, hvad en rimelig provision at betale ville være. Du ønsker ikke at skære for meget i dit overskud, men du ønsker heller ikke at give ejeren af stedet for lidt.
Når du har din salgsautomat på stedet allerede er det tid til at begynde at analysere de data, der er forbundet med det salg, den genererer, for at bestemme automatens effektivitet. Lær hvordan VendSoft kan analysere alle de indsamlede data, hjælpe dig med at træffe informerede beslutninger, så du kan forbedre din salgsautomats rentabilitet.
4. Aftal en aftale for at tale med ejeren eller administratoren af ejendommen
Med et professionelt trykt visitkort og brochure i hånden og en skjorte med virksomhedens logo, mødes du med ejeren eller administratoren af et sted, du ønsker at placere en salgsautomat på. Vær behagelig, positiv og professionel fra det første håndtryk og smil til slutningen af mødet, hvor du takker ham for hans tid og lover at følge op på det. Forvent, at mødet bliver hurtigt, og forbered dig i forvejen, så du får alle vigtige oplysninger med. Oplys fordelene ved korrekt vedligeholdte og fyldte automater som f.eks. medarbejdertilfredshed, øget fodtrafik og mere tålmodige kunder i en servicevirksomhed.
Hvis du har identificeret et sted, der allerede har eksisterende automater på stedet, bør du spørge ejeren, om han er tilfreds med forholdet. Hvis de svarer “Nej”, har du den perfekte mulighed for at tilbyde noget bedre. Hvis de svarer “Ja”, er det vigtigt at følge op med de unikke fordele, som din forretning med salgsautomater kan tilbyde. Det kan være en anden type produkt, en usædvanlig bedre service eller et personligt touch, som kun du kan tilbyde. Det vigtigste er at få ejeren af stedet til at føle sig vital og værdsat gennem hele processen.
Selv om ejeren af ejendommen beslutter, at han ikke ønsker dine salgsautomater på sit sted, skal du altid gå med et smil, et håndtryk og en tak for hans tid. Efterlad et visitkort og en brochure eller pjece, hvis du har en, og bed ham om at huske dig, hvis noget ændrer sig.
5. Registrer alle de besøgte steder, ejere eller administratorer og deres svar efter dato
Selv om en virksomhedsejer eller ejendomsadministrator måske siger “nej” til dig én gang, behøver det ikke at være det endelige svar for alle tider. Du bør naturligvis aldrig chikanere eller konstant genere nogen for at forsøge at få deres forretning. Du kan dog tage en opfølgende kontakt efter et par uger eller en måned for at holde din forretning med salgsautomater frisk i deres bevidsthed. Yderligere kontakter i fremtiden kan netop komme på det perfekte tidspunkt, når det automatfirma, som de brugte, trækker sig tilbage eller ikke kan opfylde deres behov for automater. Du bør altid være klar og villig til at levere service og produkter af højeste kvalitet i det øjeblik, de skifter mening.
Mere om VendSoft
Når du har din automat på det ønskede sted, er det tid til at begynde at levere god kundeservice, samtidig med at du optimerer din drift – planlægning og strømlining af dine daglige automatruter, sporing af lagerindkøb, kritiske lagerniveauer og udløbsdatoer, beregning af gennemsnitlige produktomkostninger og afgifter, bestemmelse af de bedst sælgende produkter med hensyn til volumen og margen, beregning af P&L og så videre. Lær hvordan VendSoft kan analysere alle de indsamlede data, fjernovervåge KPI’er med sit omfattende rapporteringssystem, hjælpe dig med at træffe informerede beslutninger, så du kan drive din virksomhed mere effektivt.
Vil du vide mere om, hvordan VendSoft kan hjælpe dig med at maksimere din salgsautomats ydeevne? Start din gratis 14-dages prøveperiode nu