Hvordan tjener rejsebureauer penge?
- De opkræver et fast gebyr for deres tjenester
- De tjener provisioner gennem leverandører
- Sælger flybilletter gennem flyselskabskonsolidatorer
Når folk begynder at spørge, hvordan man bliver rejsebureau, er deres første spørgsmål altid: “Men hvordan tjener rejsebureauer penge?”. Ideen om at være en professionel rejsekonsulent er virkelig tiltalende på grund af den fleksibilitet og de frynsegoder, der følger med det. Mange mennesker tøver dog med at forfølge det, fordi de ikke er sikre på præcis, hvordan rejsebureauer tjener en indkomst. Der er lidt mystik omkring dette spørgsmål, hvilket til dels skyldes, at tingene har ændret sig for rejsebureauer i løbet af de sidste ca. 20 år.
Hvordan teknologien ændrede alt
I 1990’erne fik de fleste rejsebureauer deres indkomst fra provisioner. Da flyselskaberne holdt op med at tilbyde rejsebureauerne provision på flybilletter, var det et stort slag for branchen. Online-rejsebureauer gjorde det muligt for rejsende at bestille deres egne flybilletter, og internetalderen gav folk mulighed for at føle sig i stand til at planlægge deres egen rejse. Mange forudsagde rejsebureauernes endeligt. Men så skete der noget, som ingen kunne have forudsagt.
Rejsende kom tilbage til rejsebureauerne i et hidtil uset antal.
via GIPHY
Rejsebureauer gør et episk comeback
Så hvad fik de rejsende tilbage til rejsekonsulenterne? Overraskende nok det samme som det, der trak dem væk i første omgang – internettet. Ja, vi har et væld af viden lige ved hånden. Men vi har også en masse ubrugelig, forvirrende og faktuelt ukorrekt information, der flyder rundt. Det er tidskrævende og overvældende at fiske i dem for at finde nyttige svar. Rejsende i dag ønsker en unik, skræddersyet rejseplan med masser af lokal smag. De er villige til at betale en rejseekspert for at foretage denne research for dem. Ved at bruge en rejsekonsulent sikrer de sig, at de kan få præcis det, de ønsker, og undgår at føle sig for meget som en turist.
Så nu, hvor vi har en lille historie, hvordan tjener rejsebureauer så penge i dag?
Tre måder, hvorpå rejsebureauer tjener penge
Rejsebureauer tjener penge ved at opkræve et fast gebyr
Du gør ikke dig selv nogen tjeneste ved at love verden på et sparsomt budget.
Hvis et rejsebureau kan tilbyde ekspertviden og en skræddersyet rejseplan, er rejsende mere end villige til at betale et fast gebyr for deres tid og service. For at få succes og være sikker på at opkræve et gebyr er man nødt til at målrette sig mod den rigtige kunde. Du gør ikke dig selv nogen tjenester ved at love hele verden på et lille budget. Du er ikke Costco. Du sælger ikke rejser … og havemøbler og madrasovertræk og bulkpakkede hotdogkrydderier. Du er ekspert i én ting, og du gør det rigtig godt. Kunder, hvis største bekymring er prisen, vil måske gå andre steder hen, og det må du acceptere.
Rejsebureauer tjener penge med provisioner
Mens gebyrer for konsultation eller rejseplanlægning er begyndt at komme i centrum, er provisionerne stadig derude! Cruiselines, hoteller og andre rejseleverandører kan tilbyde provision eller andre frynsegoder for at sælge deres produkter. For at kunne gøre dette skal du normalt have et akkrediteringsnummer som f.eks. et IATA- eller CLIA-nummer. Hvis du ikke ønsker at starte et rejsebureau fra bunden, kan du få akkreditering ved at arbejde gennem et værtsbureau.
Rejsebureauer tjener penge på at sælge flybilletter
Det er en af de nemmeste måder at øge din bundlinje på. Hvis du ikke tilbyder dine kunder flybilletter, er det på tide at inkludere det. Hvorfor? Først og fremmest kommer dine kunder til dig, fordi de ønsker at spare tid, og fordi de stoler på, at du vil skabe en problemfri oplevelse. Hvis du ikke tilbyder en fuld service, må de gå andre steder hen for at få deres flybilletter. Du risikerer i sidste ende at miste dem til et rejsebureau, der tilbyder en fuld service. Men ved at sælge flybilletter kan du også tilføje en hurtig sum penge til hvert salg, især hvis du går gennem en flyselskabskonsolideringsvirksomhed som Centrav.
Priserne er ofte lave nok til, at rejsebureauerne kan indbygge et godt tillæg og stadig give deres kunder en besparelse på flybilletterne…
En flyselskabskonsolideringsvirksomhed indgår særlige forhandlede priser direkte med flyselskaberne og tilbyder dem derefter til kvalificerede rejsebureauer. Disse priser er ofte lave nok til, at rejsebureauerne kan indbygge et godt tillæg og stadig give deres kunder besparelser på flybilletter, som de ikke kan få andre steder.
Vi vil meget gerne vise dig, hvordan Centravs kraftfulde og brugervenlige bookingværktøjer hjælper rejsebureauerne med at tjene penge på hver eneste billet. Tilmeld dig her for at begynde eller læs mere om, hvordan Centrav fungerer.
