Virksomheder, der ansøger om et lån gennem Small Business Administration (SBA), kan drage fordel af en velforberedt forretningsplan. Ved at bruge en SBA-skabelon til forretningsplan kan du forenkle arbejdet med at udarbejde en forretningsplan for din virksomhed. For at hjælpe dig har vi defineret de vigtigste komponenter, der bør indgå i din SBA-forretningsplan.
Hvad en SBA-forretningsplan er
En SBA-forretningsplan er en strategisk plan, der fastlægger målene for din virksomhed, og hvordan du planlægger at opfylde disse mål. Långivere vil kræve en SBA-forretningsplan, når du ansøger om et SBA-lån, og en veludviklet plan vil vise långivere, at dit forretningsforetagende er velovervejet.
Hvorfor en SBA-forretningsplan er vigtig
En SBA-forretningsplan er vigtig for din virksomhed, fordi den giver en strategisk ramme for, hvordan din virksomhed vil fungere. Hvis du tager dig tid til at undersøge dit marked og overveje de forskellige aspekter af en forretningsplan, tvinger det dig til at fokusere på områder af din virksomheds drift, som du måske ellers ville have overset.
Analyse af hvert afsnit af forretningsplanen og følge en godkendt SBA forretningsplanskabelon kan give svar på spørgsmål, som du ikke var klar over, at du burde stille. Iværksættere, der tager sig tid til at udarbejde en forretningsplan, har 16 % større sandsynlighed for at få succes end deres kolleger, der ikke gør sig umage.
Mindre virksomheder, der søger finansiering, især i form af SBA 7(a)-lån, vil opdage, at SBA-långivere kræver indsendelse af en forretningsplan sammen med deres ansøgning. Långiverne ønsker at være sikre på, at du har en levedygtig plan for succes. Du kan være sikker på, at din forretningsplan omhandler de vigtigste aspekter af din virksomhed, hvis du følger en godkendt SBA-skabelon til forretningsplan og en tjekliste, når du udarbejder din plan.
SBA-skabelon til forretningsplan
En SBA-skabelon til forretningsplan følger det samme format som de fleste traditionelle forretningsplaner og består af ni hovedafsnit, der beskriver din virksomhed. Disse afsnit omfatter et resumé, en virksomhedsbeskrivelse, markedsanalyse, organisation, produktbeskrivelse, markedsføring, finansieringsanmodning og finansielle fremskrivninger.
Vi har lavet en tjekliste, der kan downloades, for at hjælpe dig med at oprette din SBA-forretningsplan.
Free SBA Business Plan Checklist
De vigtigste komponenter, du skal medtage i din SBA forretningsplan, er:
Executive Summary
Et executive summary er en introduktion til din forretningsplan. Det skal være en sammenfatning af de oplysninger, der er beskrevet i din forretningsplan, og skal fremhæve de vigtigste punkter, der er vigtige for alle, der læser dokumentet. Dette resumé bør ikke overstige to sider.
De aspekter af din virksomhed, der bør nævnes i resuméet, omfatter:
- Indledende sætning, der introducerer din virksomhed og dens formål, og produkt
- En kort beskrivelse af forretningsmuligheden
- Din målgruppe
- Hvordan dit produkt/din tjenesteydelse opfylder markedets behov
- Din forretningsmodel, og hvem du er
- Markedet konkurrence
- Din markedsførings- og salgsstrategi
- Finansielle fremskrivninger
- Hvordan du vil gennemføre din plan
Brug kun et par sætninger til at behandle hvert enkelt aspekt af din virksomhed. Du vil forklare hvert enkelt aspekt mere detaljeret i de afsnit, der følger efter resuméet. Dette afsnit af din SBA-forretningsplan er en indledende oversigt, der lægger op til resten af din plan.
Firksomhedsbeskrivelse
Firksomhedsbeskrivelsen er det område af din SBA-forretningsplan, hvor du vil beskrive, hvad din virksomhed gør. Du bør inkludere, hvordan din virksomheds produkt eller tjenesteydelse løser et specifikt forbrugerproblem, hvem dine forbrugere er, og eventuelle konkurrencefordele, som din virksomhed har. Din virksomhedsbeskrivelse bør fremhæve din virksomheds stærke sider.
De vigtigste aspekter af din virksomhed, som bør behandles i virksomhedsbeskrivelsen, er:
- Hvad din virksomhed laver
- De produkter eller tjenester, som din virksomhed tilbyder
- Hvilket forbrugerproblem din virksomhed løser
- Hvem dine forbrugere er
- Hvilke konkurrencemæssige fordele din virksomhed har
- Strategiske partnerskaber, du måtte have
Vær specifik, når du omtaler disse aspekter af din virksomhed. Sørg for at fremhæve alle de styrker, som din virksomhed har i forhold til konkurrenterne. Dette afsnit af din SBA-forretningsplan udstikker de grundlæggende rammer for din virksomhed og danner grundlag for de efterfølgende afsnit.
Markedsanalyse
I afsnittet om markedsanalyse i din SBA-forretningsplan skal du beskrive det marked, som din virksomhed konkurrerer på. Denne analyse forklarer dine læsere din overordnede forståelse af det nuværende marked, og hvordan din virksomhed passer ind i dette marked.
De spørgsmål, du bør behandle i afsnittet om markedsanalyse, omfatter:
- Hvad gør andre virksomheder i din branche?
- Hvad er dine konkurrenters styrker?
- Er der markedstendenser og -temaer, der forekommer?
- Hvorfor har andre succes?
- Kan du gøre det, som konkurrenterne gør, og gøre det bedre?
- Har andre virksomheder strategiske fordele (f.eks, ideel beliggenhed)?
Målsætningen med markedsanalysen er at vise læseren, at du har forsket i det aktuelle marked for dit produkt eller din tjenesteydelse. Dette afsnit taler om din virksomheds levedygtighed på det nuværende marked, mængden af konkurrence, og hvordan du vil positionere din virksomhed til succes i branchen.
Organisation og ledelse
Det er i afsnittet om organisation og ledelse i din forretningsplan, at du beskriver, hvordan din virksomhed er opbygget. Du vil gerne beskrive din virksomheds juridiske opbygning, og hvilken indvirkning det har på din virksomhed. Derudover vil du gerne medtage oplysninger vedrørende din organisationsstruktur og ledelsen af din virksomhed.
De to vigtigste dele af dette afsnit er:
Legal struktur
Beskriv din virksomheds juridiske forretningsstruktur. Vil din virksomhed blive oprettet som et almindeligt eller begrænset partnerskab, et LLC, et enkeltmandsfirma eller blive indregistreret som et C- eller S-selskab? Beskriv den juridiske struktur, og hvordan denne struktur vil påvirke din virksomheds drift.
Organigram
Som en del af afsnittet om drift og ledelse i din SBA-forretningsplan skal du vedlægge en kopi af din virksomheds organigram. Organisationsdiagrammet for din virksomhed viser ledelses- og organisationsstrukturen i din virksomhed. Sørg for at medtage stillingsbetegnelser og vis hierarkiet i din ledelsesstruktur.
Sample Organizational Chart
Kilde: Du skal også beskrive, hvordan ledelsesgruppen i din virksomhed vil bidrage til dens succes. Giv en baggrund for dine ledelsesteams succeser og erfaringer. Disse oplysninger vil hjælpe med at overbevise långivere om, at du er forberedt på at drive din virksomhed med succes.
Tjeneste eller produkt
Dette afsnit af din SBA-forretningsplan giver indsigt i det produkt eller den tjeneste, som din virksomhed tilbyder. Du vil gerne medtage oplysninger om produktets prisfastsættelse, hvordan produktet gavner dine kunder og produktets livscyklus. Du bør også i detaljer beskrive, hvordan du vil beskytte intellektuelle ejendomsrettigheder og eventuelle forsknings- og udviklingsaktiviteter i forbindelse med dit produkt.
De aspekter af din virksomhed, som bør behandles i afsnittet om service eller produkt i din forretningsplan, omfatter bl.a:
- Beskriv det produkt eller den tjenesteydelse, du tilbyder
- Prisfastsættelse af dit produkt
- Hvordan det gavner kunden
- Forklar produktets livscyklus
- Planer for håndtering af intellektuel ejendomsret, ophavsret, og patentansøgninger
- Forklar eventuelle forsknings- og udviklingsbestræbelser
Forselger du yderligere oplysninger om, hvordan du planlægger at beskytte intellektuel ejendomsret, vil du give bidragyderne sikkerhed for, at du har en plan for at sikre disse immaterielle aktiver for din virksomhed. Desuden viser forsknings- og udviklingsindsatsen, at du løbende udvikler og forbedrer dit produkt eller din tjenesteydelse.
Marketing og salg
Markedsførings- og salgsdelen af din forretningsplan vil forklare din markedsføringsplan. Dette vil omfatte, hvordan du vil tiltrække kunder, hvordan din salgsproces ser ud, og hvordan din prisstrategi gælder for din salgs- og markedsføringsindsats. Du bør også give oplysninger om dine salgs- og markedsføringsbudgetter.
I markedsførings- og salgsdelen af din SBA-forretningsplan skal du inkludere:
- Beskriv, hvordan du vil markedsføre dig over for dine målkunder
- Beskriv salgsprocessen
- Giv oplysninger om dit markedsføringsbudget
- Giv oplysninger om dit salgsbudget
- Oplys dine salgs- og markedsføringsmål
- Oplys din prisstrategi, som den gælder for salg og markedsføring
Når du beskriver dine salgs- og markedsføringsmål, bør du ud over at beskrive målene også diskutere den indsats, du vil gøre for at opfylde disse mål. Det bør også overvejes, hvordan du vil spore målfremskridt for både salg og markedsføring.
Funding Request
En af de primære grunde til, at virksomhedsejere opretter en SBA-forretningsplan, er at vise långivere, at de har en levedygtig virksomhed. Dette afsnit af din forretningsplan bruges til at beskrive den type finansiering, du søger, det finansieringsbeløb, du har brug for, og hvordan finansieringen vil blive brugt til at udvikle din virksomhed.
Afsnittet om finansieringsanmodning i din SBA-forretningsplan skal indeholde:
- Størrelsen af den finansiering, du har brug for i løbet af de næste fem år
- Hvordan finansieringen vil blive brugt
- Den type finansiering, du søger
- En beskrivelse af eventuelle fremtidige finansielle planer for din virksomhed
Ud over dine nuværende finansielle behov bør du også bruge dette afsnit til at beskrive fremtidige finansielle planer, herunder hvordan du vil tilbagebetale gæld. Du bør behandle tilbagebetaling af både eksisterende gæld og tilbagebetaling af den finansiering, som du ansøger om.
Finansielle fremskrivninger
Det finansielle fremskrivningsafsnit i din SBA-forretningsplan vil give læseren de nuværende finansielle rapporter for din virksomhed og fremtidige fremskrivninger. Dette afsnit har til formål at overbevise potentielle finansieringskilder om, at din virksomhed er økonomisk stabil og forventes at forblive solvent.
De oplysninger, der skal behandles i den finansielle fremskrivningsdel af din forretningsplan, omfatter:
- Indkomstopgørelser for de sidste tre til fem år
- Balanceopgørelser for de sidste tre til fem år
- Kontantstrømsopgørelser for de sidste tre til fem år
- Eventuel tilgængelig sikkerhedsstillelse
- Finansielle fremskrivninger for de næste fem år:
- Forventede resultatopgørelser
- Forventede balancer
- Forventede pengestrømsopgørelser
- Budgetterede kapitaludgifter
Ved fremskrivning af fremtidige finansielle resultater er det en god idé at anvende månedlige eller kvartalsvise fremskrivninger for det første år og derefter årlige fremskrivninger. Forklar, hvordan du har udledt de oplysninger, du præsenterer i dine fremskrevne regnskaber, og hvordan disse fremskrivninger er knyttet til dine finansieringsanmodninger. Vær sikker på at overveje SBA-lånerenter og garantigebyret, når du fremskriver dine nye betalingsbeløb.
Sample Pro Forma Budget
Kilde: Min Excel-skabeloner
Bilag
Bilaget til din SBA-forretningsplan er det afsnit, hvor du kan medtage yderligere dokumentation, der kan være relevant for din virksomhed, eller som omhandler en specifik långivers krav. Dette afsnit kan omfatte dokumenter som f.eks. din kredithistorik, ejernes CV’er, fotos af produkter eller referencebreve. Bilaget er også det rette sted at medtage alle juridiske dokumenter, licenser eller tilladelser, der vedrører din virksomhed.
Fælles oplysninger i tillægget til din forretningsplan omfatter bl.a:
- Kredithistorik
- Resume
- Produktfotos
- Referencerettigheder
- Licenser og tilladelser
- Patenter
- Retlige dokumenter
Fragtvis, kan en långiver bede dig om at fremlægge yderligere oplysninger, som ikke typisk er en del af en forretningsplan, eller som du måske ikke har medtaget, da du udarbejdede din plan. Alle oplysninger, der ikke passer ind i et af de foruddefinerede afsnit, kan efter behov medtages i bilaget.
Ressourcer til hjælp ved udarbejdelsen af en SBA-forretningsplan
Der er flere ressourcer til rådighed, som kan hjælpe dig med at udarbejde din SBA-forretningsplan. Small Business Administration har et værktøj på sit websted, der kan hjælpe dig gennem processen. Du kan lave en aftale med dit lokale SCORE-kontor for at tale med en af deres erhvervsmentorer, eller du kan bruge et forretningsplansoftware.
The Small Business Administration
The Small Business Administration tilbyder et væld af oplysninger til små virksomheder på forskellige stadier af udvikling. Blandt disse ressourcer er et helt afsnit om planlægning af din virksomhed. For at hjælpe dig med at udarbejde din forretningsplan har SBA et online værktøj til forretningsplaner, som fører dig gennem processen trin for trin.
SCORE
SCORE er en nonprofitorganisation, der samarbejder med SBA om at stille ressourcer til rådighed for små virksomhedsejere. SCORE har lokationer i hele landet og tilbyder mentorordninger, online ressourcer, webinarer og lokale arrangementer. Uanset om du vælger at mødes med en lokal mentor eller tage et onlinekursus om udvikling af en forretningsplan, er SCORE en stor ressource for små virksomhedsejere.
Business Plan Software
Anvendelse af en forretningsplansoftware som den, der tilbydes af LivePlan, kan tage meget af frustrationen ud af at oprette en forretningsplan. En af fordelene ved at bruge en forretningsplan software er det polerede udseende af den færdige plan. Software til forretningsplaner guider dig gennem de forskellige dele af forretningsplanen og tilbyder en brugervenlig grænseflade til formatering af din forretningsplan.
SBA Business Plan Template Frequently Asked Questions (FAQs)
Hvordan skriver jeg en forretningsplan for en lille virksomhed?
En forretningsplan beskriver din virksomheds fremtid, dine mål for din virksomhed, og hvordan du har til hensigt at nå disse mål. Der findes flere skabeloner til forretningsplaner og software til forretningsplaner, som kan hjælpe dig med at skrive en forretningsplan.
Hvad skal du medtage i en forretningsplan?
Din forretningsplan skal give et omfattende overblik over din virksomhed. Den indeholder oplysninger om det produkt eller den tjenesteydelse, der tilbydes, din konkurrence, ledelse, markedsføring og finansielle fremskrivninger for din virksomhed. Enhver, der læser din forretningsplan, skal have en klar indikation af, hvad din virksomhed er, hvordan den fungerer, og dine mål for fremtiden.
Hvordan skriver jeg en simpel forretningsplan?
En simpel forretningsplan, undertiden omtalt som en lean forretningsplan, kan komprimere en forretningsplan til en side eller mindre. I stedet for at dykke ned i detaljerne i din virksomhed fremhæver en lean forretningsplan nøglepunkter såsom din mission, dit produkt, markedsførings- og salgsmål og en oversigt på højt niveau over finansielle fremskrivninger.
Bottom Line
Anvendelse af en SBA-forretningsplanskabelon kan hjælpe med at sikre, at du har behandlet alle de krævede oplysninger i din forretningsplan, når du ansøger om et SBA-lån. Forretningsplaner omhandler alle de vigtigste aspekter af din virksomhed og tjener som en køreplan for, hvordan virksomheden vil blive drevet. En velskrevet SBA-forretningsplan kan hjælpe dig med at opnå den finansiering, din virksomhed har brug for.