Franchisegivere har en tendens til at fastsætte deres royaltygebyr baseret på en procentdel af franchisetagerens bruttosalg og opkræver typisk disse gebyrer på ugentlig eller månedlig basis. Franchisegivere overfører i stigende grad royaltybetalingerne via Electronic Funds Transfer, hvor franchisetageren accepterer at tillade franchisegiveren at trække direkte fra deres bankkonti.
Der er imidlertid mange variationer, som franchisegivere anvender ved struktureringen af deres royaltyafgifter. Disse er nogle af de mest almindelige strukturer, som du sandsynligvis vil se:
Fast procentdel af bruttosalg
Det er den mest almindelige fortsatte royaltystruktur. Franchisetageren indberetter bruttosalget, efter at der er foretaget visse godkendte justeringer (skatter, uerholdelige fordringer, returvarer osv.). Royaltyafgiften beregnes ved at anvende den faste procentsats på det justerede bruttosalg, traditionelt på et månedligt eller hurtigere grundlag. Det er ofte den enkleste gebyrstruktur at administrere, men er måske ikke altid den bedste metode til at sikre en korrekt balance for enten franchisegiveren eller franchisetageren.
Variabel procentdel af bruttosalget
Aftagende procentdel: Denne struktur indebærer, at franchisetageren betaler en lavere procentdel af bruttosalget, efterhånden som det samlede bruttosalg stiger. Den foretrækkes af nogle franchisegivere, som mener, at det er mere retfærdigt over for franchisetageren at reducere den procentvise royalty ved stigende salg, da det giver en ekstra belønning for øget præstation og stadig giver franchisegiveren en acceptabel afkastningsgrad. Nogle mener også, at en faldende procentsats tilskynder franchisetagere til at indberette det samlede salg mere nøjagtigt.
Beregningsgrundlaget kan opnås på forskellige måder, f.eks. på månedligt salg eller justeret for det kumulative årlige salg. Ved månedligt salg fastsætter franchisegiveren forskellige royaltysatser for forskellige niveauer af månedligt salg. Efterhånden som det månedlige salg stiger, falder royaltysatsen. Franchisetageren anvender royaltysatsen for alt salg i den pågældende måned. I de efterfølgende måneder vil royaltysatsen igen være baseret på det opnåede salgsniveau.
For kumulativt årssalg anvender franchisetageren en faldende royaltyprocent baseret på det kumulative årssalg snarere end på det individuelle månedlige salg. Royaltyrapporten afspejler det samlede kumulative salg, og efterhånden som franchisetageren overskrider det tilsigtede salg, falder royaltyprocenten på det fremtidige salg, indtil det næste salgsmålniveau er nået. Typisk for denne struktur er, at den lavere royaltyprocent kun anvendes på det salg, der ligger over den tidligere grænse.
Stigningsprocent: Nogle markeder eller steder er mere tilbøjelige end andre til at sikre en højere salgsprocent. En beliggenhed med en førsteklasses ejendom midt i et velbefolket bycentrum kan være mere tilbøjelig til at lave en højere salgsmængde end en beliggenhed på landet i et tyndt befolket område. (Bemærk: dette er ikke altid tilfældet!) Begrundelsen for at anvende en højere royaltysats i takt med, at salget stiger, er at give franchisegiveren en ekstra kompensation for at indrømme et marked, som han ved eller forventer traditionelt at have bedre resultater. Selv om denne struktur er ualmindelig, skaber den en måde at opkræve mere for en franchise for en placering i New York City i centrum af New York end for en franchise for en placering i Fort Smith, Arkansas. En stigende procentstruktur er en måde, hvorpå nogle få franchisegivere prissætter franchisemuligheder på steder eller i situationer, der sandsynligvis vil have meget forskellige salgstal.
Minimumsgebyrstrukturer
Minimumsroyalty: Der er visse situationer eller markeder, hvor franchisegiveren ønsker at pålægge en franchisetager økonomiske præstationsstandarder for at være sikker på, at vedkommende opfylder minimumspræstationsstandarder. Nogle franchisegivere ønsker også at opnå et større afkast, end de kan få fra franchisetageren i deres tidligere drift, mens franchisegiverens omkostninger ved at levere sine tjenester er højere. Det er lettere at fastsætte en minimumsroyalty i disse situationer end nogle af de andre strategier, der er til rådighed for at måle franchisetagerens markedsindtrængning eller præstation.
Når der anvendes en minimumsroyaltystruktur, betaler franchisetageren den højeste af den faste minimumsroyalty eller den procentvise royalty baseret på enhedssalget. Minimumsroyalties er ofte bundet til periodiske stigninger baseret på CPI-justeringer (forbrugerprisindeks) eller på et andet grundlag.
Problemet med minimumsroyalties er, at de sandsynligvis vil have en negativ indvirkning på franchisetageren, når denne har mindst råd til at betale den højere afgift. Minimumsroyalties udløses af et lavere salg hos franchisetageren, hvilket sandsynligvis også betyder, at franchisetageren producerer lavere indtægter til sig selv.
Fixed Royalty: Denne royalty er en fast afgift, der ikke påvirkes af enhedssalget. Franchisegiveren er sikret et fast afkast i dollar hver måned, mens franchisetageren får det fulde udbytte af et øget enhedssalg. Det faste royaltygrundlag svarer til en kommerciel leasingkontrakt uden nogen overstyring af salget. Den faste afgift justeres typisk med jævne mellemrum på grundlag af forbrugerprisindekset eller et andet grundlag.
Som med minimumsroyalties kan franchisetagere betale en højere royalty, end de har råd til på et bestemt tidspunkt. Grunden til, at denne metode ikke anvendes hyppigt, er, at den ikke giver et ordentligt afkast til franchisegiveren baseret på den højere volumen, som muligheden har givet franchisetageren.
Justeringer i opstartsperioden
Franchisegivere erkender, at franchisetageren i den første periode af driften kan have højere omkostninger ved etableringen af sin virksomhed og samtidig et lavere salg, indtil de når modenhed. For at hjælpe deres franchisetagere i denne periode vil nogle franchisegivere fjerne eller reducere royaltysatsen i udviklingsperioden. Det royaltybeløb, der ikke opkræves, behandles enten som ikke-indtjent eller kan betragtes som en udsættelse eller et lån, der skal betales på et senere tidspunkt.
Transaktionsbaseret
I nogle brancher, som f.eks. i hotel- og restaurationsbranchen, er transaktionsbaserede gebyrer ret almindelige. I hotelbranchen betaler franchisetageren f.eks. et gebyr for hver reservation, der bookes gennem det centrale reservationssystem. Du vil finde disse typer a la carte-gebyrer almindelige hos franchisegivere, der har centrale callcentre eller reservationscentre.
Derimod kan franchisegivere opkræve et gebyr baseret på ekstra ydelser, der leveres til franchisetageren ud over det, der kræves i franchiseaftalen. Uddannelse er et almindeligt a la carte-gebyr, der opkræves af franchisetagere baseret på det antal personer, de sender gennem franchisegivers uddannelse.
Ingen royaltyafgift
Der er franchisesystemer, der ikke opkræver noget gebyr, men som stadig er påkrævet for at blive betragtet som en franchisegiver. Det er almindeligt med systemer, der er baseret på en producent eller leverandør, som har etableret franchisekanalen som en fangende detailkæde til at sælge deres produkter. I disse franchisesystemer tjener franchisegiveren sine indtægter udelukkende på salg af produkter til franchisetagere og producenten eller leverandøren, der har etableret franchisekanalen som en detailkæde til at sælge deres produkter. I disse franchisesystemer tjener franchisegiveren sine indtægter udelukkende på salg af produkter til franchisemedlemmerne.
Mange variationer
Selv om den mest almindelige tilgang til franchising er den procentvise royalty i forhold til omsætningen, er der mange variationer, som fagfolk overvejer baseret på branchestandarder eller andre faktorer. For eksempel er royalties hos 7-Eleven baseret på franchisetagerens bruttofortjeneste.
Det er en af de vigtigste beslutninger, som en franchisegiver skal træffe, når han udvikler et franchisesystem, at fastlægge den rette royaltystruktur. Desværre vælger mange blot en procentvis royalty på bruttosalget, og denne struktur er måske ikke den bedste hverken for dem selv eller for deres franchisetagere. Tag dig tid til at udvikle en sund franchisestrategi, der omfatter den bedste royaltystruktur for dit system.