Mark Cuban, der er vært på “Shark Tank”, er ikke en almindelig milliardær. Faktisk siger Cuban, at han dagligt kommunikerer med almindelige iværksættere, der henvender sig til ham.
“Min e-mail er ret offentlig, så jeg får pitches via e-mail, og jeg svarer direkte,” sagde Cuban på podcasten “Raising The Bar” fra parret Alli Webb, medstifter af Drybar, og ledelsescoach Adrian Koehler.
Cuban sagde, at han nok får 750 til 1.000 e-mails om dagen fra folk, der pitcher idéer. Men at fange hans øje er den vanskelige del, sagde han. “Husk, at 90 % er slette, slette, slette, slette, kigge og slette.”
Du må ikke gå glip af: Faktisk sagde Cuban, at det typisk tager ham omkring to sekunder at beslutte, om han skal svare på en e-mail eller slette den.
“Jeg læser det første afsnit eller to, og hvis det er noget, der fanger min opmærksomhed, og som er interessant, og som jeg synes er fremadrettet, så begynder jeg bare at peppe dem med spørgsmål,” sagde Cuban.
Hvis personen er i stand til at besvare hans spørgsmål og “lære” ham noget, så overdrager han den til sit team for at gøre mere due diligence. “Jeg har forskellige personer med forskellige typer ekspertise, og jeg beder dem om at gå i dybden og dække de baser, som jeg ikke er helt inde i,” sagde Cuban.
Cuban sagde, at han typisk bruger to til tre timer på at gennemgå e-mails og “et par timer mere” på at besvare e-mails.
Cuban, 62, der ifølge Forbes har en anslået nettoformue på 4,2 milliarder dollars, gav også nogle tips til at fange hans opmærksomhed.
Først skal du “bare komme lige til sagen” i e-mailen, sagde Cuban. Jo “længere baggrundshistorie, jo dårligere er aftalen.”
Cuban vil ikke have en lang, langtrukken historie om, hvordan “du var ude for en motorcykelulykke, eller hvordan din lærerinde i fjerde klasse ikke elskede dig så meget, som hun burde have gjort”, sagde han. Men hvis der er noget virkelig unikt ved dig eller noget, der differentierer dig, skal du påpege det tidligt, sagde han.
Og ingen bør nogensinde omtale deres idé som “den næste Uber” eller “den næste ting, der kommer til at dræbe Covid-19”, sagde han.
I særdeleshed har Cuban set tusindvis af pitches med emnelinjer, der hævder at være “det bedste desinfektionsmiddel til Covid-19” eller “vi genopfinder masken”. “Hør, det er fantastisk, at folk laver masker, men der er så mange hustle-aftaler. Det er dejligt at lave noget, men jeg er en kværn i hjertet. Men ikke alle disse ting er investerbare,” sagde han i podcasten.
Endeligt er den “absolut værste ting,” du kan gøre, at sende en e-mail til Cuban hver dag, især hvis du ikke får et svar. Folk tror ofte fejlagtigt, at gentagne e-mails viser “vedholdenhed”, men ikke for Cuban. “Jeg vil ikke engang fortælle dem det, men jeg går bare ind i Gmail og indstiller et filter for deres navn, så det automatisk sletter det, og så er vi færdige,” sagde han.
Det sagt opfordrer Cuban folk til at følge op på ham i tide og utide. “Hvis du kan komme tilbage og gøre ideen bedre, eller hvis du har lært noget, er det ikke dårligt at sige: ‘Ok, da jeg første gang sendte dig en e-mail sidste år … havde vi ikke en prototype, eller vi vidste ikke dette endnu,” sagde han.
For Cuban er det bedste ved at få e-mails fra iværksættere, når folk sender ham en e-mail igen år senere og fortæller ham, at han har videregivet noget, som nu er en succes, men at hans kritik eller råd hjalp dem til at få succes.
Du må ikke gå glip af:
Mark Cubans bror om at finde succes:
Da Mark Cuban var teenager, strejkede hans lokale avis – her er hvordan han så muligheder og gjorde det til en forretning
Fra den første sorte cheerleader på Berkeley til at skabe historie som Mavericks CEO: Hvordan Cynt Marshall gjorde det