Definition: Return On Advertising Spend (ROAS) er en marketingmetrik, der måler effektiviteten af en digital reklamekampagne. ROAS hjælper onlinevirksomheder med at evaluere, hvilke metoder der virker, og hvordan de kan forbedre fremtidige reklameindsatser.
Beregning af ROAS
Bruttoindtægter fra annoncekampagne
ROAS = _______________________
Kostpris for annoncekampagne
En virksomhed bruger f.eks. 2.000 dollars på en online annoncekampagne i en enkelt måned. I denne måned resulterer kampagnen i en omsætning på 10.000 USD. Derfor er ROAS et forhold på 5 til 1 (eller 500 procent), da 10.000 USD divideret med 2.000 USD = 5 USD.
Indtægter: 10.000 USD
___________________ ROAS = 5 USD ELLER 5:1
Kost: 2.000 USD
For hver dollar, som virksomheden bruger på sin reklamekampagne, genererer den en indtægt på 5 USD.
Hvorfor Return On Ad Spend er vigtigt
ROAS er afgørende for en kvantitativ vurdering af annoncekampagners ydeevne, og hvordan de bidrager til en onlinebutiks bundlinje. Kombineret med kundernes livstidsværdi giver indsigt fra ROAS på tværs af alle kampagner oplysninger om fremtidige budgetter, strategier og den overordnede marketingretning. Ved at holde nøje øje med ROAS kan e-handelsvirksomheder træffe informerede beslutninger om, hvor de skal investere deres annoncekroner, og hvordan de kan blive mere effektive.
Glem ikke disse overvejelser, når du beregner ROAS
Reklame medfører flere omkostninger end blot annonceringsgebyrerne. For at beregne, hvad det virkelig koster at køre en reklamekampagne, må du ikke glemme disse faktorer:
- Omkostninger til partnere/leverandører: Der er normalt gebyrer og provisioner forbundet med partnere og leverandører, der hjælper på kampagne- eller kanalniveau. Der skal udarbejdes et nøjagtigt regnskab over interne udgifter til reklamepersonale som f.eks. løn og andre relaterede omkostninger. Hvis disse faktorer ikke er nøjagtigt kvantificeret, vil ROAS ikke forklare effektiviteten af den enkelte markedsføringsindsats, og dens nytteværdi som målestok vil falde.
- Affiliateprovision: Den procentvise provision, der betales til affiliates, samt transaktionsgebyrer for netværket.
- Kliks og indtryk: Metrikker som f.eks. gennemsnitlig omkostning pr. klik, det samlede antal klik, den gennemsnitlige omkostning pr. tusind impressions og antallet af faktisk købte impressions.
Hvilken ROAS anses for at være god?
En acceptabel ROAS påvirkes af fortjenstmarginer, driftsudgifter og virksomhedens generelle sundhed. Selv om der ikke findes noget “rigtigt” svar, er et almindeligt ROAS-benchmark et 4:1-forhold – 4 dollars omsætning pr. 1 dollar i annonceudgifter. Start-ups med knappe midler kan kræve højere margener, mens onlinebutikker, der er indstillet på vækst, har råd til højere reklameudgifter.
Nogle virksomheder har brug for en ROAS på 10:1 for at forblive rentable, mens andre kan vokse betydeligt med kun 3:1. En virksomhed kan kun måle sit ROAS-mål, når den har et defineret budget og et fast greb om sine fortjenstmargener. En stor margen betyder, at virksomheden kan overleve en lav ROAS; mindre margener er et tegn på, at virksomheden skal opretholde lave reklameomkostninger. En e-handelsbutik i denne situation skal opnå en relativt høj ROAS for at opnå rentabilitet.