Personer, der sælger deres bolig på egen hånd, vil ofte bruge en åben listeaftale. Det betyder, at mere end én agent kan arbejde på listen og forsøge at introducere en køber i ligningen. Men hvis sælgeren finder nogen først, skal de faktisk ikke betale nogen provision.
Når det er et købermarked derude, skal sælgere gøre alt, hvad de kan, for at sikre, at de kan få den bedste salgspris for deres hjem. Nogle gange for at opnå dette kan sælgere vælge at sætte deres hus på markedet på et par utraditionelle måder.
En af disse er en åben listeaftale.
Hvordan fungerer den? Her er hvordan:
Hvad er en open listing agreement?
Hvis du beslutter dig for at sælge dit hus “til salg af ejer”, så vil du sandsynligvis bruge en open listing agreement. I det væsentlige lader en åben listeaftale sælgere forhandle aftaler med flere forskellige ejendomsmæglere på samme tid.
Hvis en af disse mæglere er den, der i sidste ende bringer køberen ind (mens sælgeren stadig søger efter en af sine egne, selvfølgelig), så skal sælgeren kun betale provision til den ene mægler.
Det adskiller sig fra traditionelle listeaftaler ved, at sælgeren kun skal betale omkring halvdelen af de sædvanlige gebyrer, der er involveret i en ejendomsoverdragelse. Dette skyldes, at det nationale gennemsnit for ejendomsmæglerprovisionen i øjeblikket er på 6 % af den endelige salgspris. Så da sælgeren ikke er repræsenteret i denne transaktion, vil de kun skulle betale provision til købers mægler, en pris på ca. 3%.
Det er dog vigtigt at huske på, at hvis sælgeren finder en køber helt selv, så ender de ikke med at skulle betale provision til nogen.
Hvad er fordelene ved en åben listeaftale?
Den egentlige grund til, at de fleste mennesker, der sælger deres hjem på egen hånd, bruger en åben listeaftale, er, at det i bund og grund er en “backup” til deres egen indsats. De tænker: “Jeg vil finde en køber på egen hånd, men for en sikkerheds skyld vil jeg bede disse ejendomsmæglere om også at kigge på markedet for mig.”
Afhængigt af listealderen kan selvstændige boligsælgere også føle sig lidt presset til at hente forstærkninger ind, hvis de ikke har haft held med at sikre tilbud efter en vis periode, f.eks. 30 dage på markedet.
Som nævnt er det også betydeligt billigere at bruge en åben listeaftale end en traditionel listeaftale (kendt som en eksklusiv salgsret), hvor både køber og sælger har deres egen agent. I denne form for børsnotering er det de eneste agenter, der har lov til at arbejde på børsnoteringen, i hvert fald i en forudbestemt periode. Når du bruger en åben liste, skal du nemlig kun betale halvdelen af provisionen.
Hvad er ulemperne ved en åben listeaftale?
Vejendomsmæglere gør mere end blot at introducere en køber i en handel. De har mange års erfaring at bringe til bordet og kan hjælpe sælgere med at undgå at begå uforsigtige fejltagelser. Selv hvis en uafhængig sælger virkelig gør sit hjemmearbejde, kan deres manglende baggrund inden for ejendomshandel stadig skade dem i processen.
Et godt alternativ til en åben listeaftale ville simpelthen være at bruge en fast gebyragent som Clever. Disse organisationer sælger dit hjem for kun et lille, fast gebyr og kan spare dig tusindvis af provision.