Hvis du overvejer at udvikle et markedsføringsprogram, skal du begynde med en markedsføringsplan.
Og uanset omfanget af din markedsføringsplan skal du huske på, at det er et flydende dokument.
Alle virksomheder skal begynde med en velstruktureret plan, der er baseret på grundig research, konkurrencemæssig positionering og opnåelige resultater.
Din plan skal danne grundlag for dine aktiviteter i de kommende måneder. Du bør dog altid være villig til at forbedre eller omlægge din plan på baggrund af det, der viser sig at være en succes.
Nedenfor kan du finde de 10 nøglekomponenter:
1. Markedsundersøgelse
Indsaml, organiser og nedskriv data om det marked, der i øjeblikket køber de(t) produkt(er) eller tjeneste(er), du vil sælge. Nogle områder, der skal overvejes:
- Markedsdynamik, mønstre, herunder sæsonudsving.
- Kunder – demografi, markedssegment, målmarkeder, behov, købsbeslutninger.
- Produkt – hvad findes derude nu, hvad tilbyder konkurrenterne.
- Aktuel omsætning i branchen.
- Benchmarks i branchen.
- Leverandører – leverandører, som du bliver nødt til at stole på.
2. Målmarked
Find niche- eller målmarkeder for dit produkt, og beskriv dem.
3. Produkt
Beskriv dit produkt. Hvordan er dit produkt relateret til markedet? Hvad har dit marked brug for, hvad bruger de i øjeblikket, og hvad har de brug for ud over den nuværende brug?
4. Konkurrence
Beskriv din konkurrence. Udvikl dit “unikke salgsargument”. Hvad gør, at du skiller dig ud fra dine konkurrenter? Hvad gør dine konkurrenter med hensyn til branding?
5. Mission Statement
Skriv et par sætninger, der angiver:
- Nøglemarked – hvem du sælger til.
- Bidrag – hvad du sælger.
- Distinktion – dit unikke salgsargument.
6. Markedsstrategier
Skriv de markedsførings- og salgsfremmende strategier ned, som du vil bruge eller i det mindste overveje at bruge.
Strategier, du kan overveje:
- Netværk – gå hen, hvor dit marked er.
- Direkte markedsføring – salgsbreve, brochurer, flyers.
- Reklame – trykte medier, vejvisere.
- Uddannelsesprogrammer – for at øge kendskabet.
- Skriv artikler, giv råd, bliv kendt som ekspert.
- Direkte/personlig salg
- Publicitet/pressemeddelelser
- Websted
7. Prisfastsættelse, positionering og branding
Fra de oplysninger, du har indsamlet, skal du fastlægge strategier til at bestemme prisen på dit produkt, hvor dit produkt vil blive positioneret på markedet, og hvordan du vil opnå kendskab til dit brand.
8. Budget
Budgetér dine penge. Hvilke strategier har du råd til?
Hvad kan du gøre internt, og hvad skal du outsource.
9. Markedsføringsmål
Opret kvantificerbare markedsføringsmål. Det vil sige mål, som du kan omsætte til tal.
Dine mål kan f.eks. være at få mindst 30 nye kunder eller at sælge 10 produkter om ugen eller at øge din indkomst med 30 % i år. Dine mål kan omfatte salg, overskud eller kundetilfredshed.
10. Overvåg dine resultater
- Test og analysér. Identificer de strategier, der virker.
- Survey Customers
- Spørg efter salg, leads, besøgende på dit websted, procent af salg til impressions.
Gennem at undersøge dine markeder, dine konkurrenter og bestemme din unikke positionering er du i en meget bedre position til at fremme og sælge dit produkt eller din tjenesteydelse.
Gennem at opstille mål for din markedsføringskampagne kan du bedre forstå, om din indsats skaber resultater eller ej gennem løbende gennemgang og evaluering af resultaterne.
Sørg for at bruge din plan som et levende dokument.
Succesfulde marketingfolk gennemgår løbende status for deres kampagner i forhold til de opstillede mål.
Dette sikrer løbende forbedringer af dine markedsføringsinitiativer og hjælper med den fremtidige planlægning.