Forhandlingskurser Defineret: Forhandlingskurser lærer, hvordan man skaber og kræver værdi. Ved at tilegne sig de bedste forhandleres færdigheder og værktøjer opnår eleverne konsekvent dramatisk bedre aftaler.
Negotiation Experts – Classroom & Online forhandlingstræning
Negotiation Experts tilbyder grundlæggende til avancerede forhandlingstræningsprogrammer samt specialkurser for salgsforhandlinger, indkøbsforhandlinger, projektledelsesforhandlinger og avancerede forhandlinger. Den globale leder inden for skræddersyet B2B-forhandlingstræning, der leverer i 37 lande. The Negotiation Experts tilbyder opfølgende styrkelse ved hjælp af deres online forhandlingssimuleringsspil og vurderinger. Kursisterne udfylder personlige profiler og ser videoer forud for programmet, hvilket giver mulighed for at fokusere på læring gennem praktiske øvelser under kurserne.
Nøgletimer og værdi
- Vind flere “ja’er” ved at påvirke og overtale, uden at give unødigt meget væk.
- Få en dybere forståelse af andres behov for at skabe mere værdi og kræve din andel.
- Naviger i udfordrende aftaler, og brug lærte værktøjssæt og forhandlingssimuleringsspillet til at forberede dig på at forhandle.
- Udvider aftalens værdi, mens du kræver din andel ved hjælp af et værktøjssæt til handelsplaner.
- Lær at gennemgå selvstændigt eller som et team for at fortsætte din forhandlingsvækst og -udvikling.
Certificering: Certifikat: Afslutningsbevis
Leveringsmetode: Leveringsmetode: Du kan få et certifikat for at gennemføre en undervisning: Synkron online fjernfaciliteret og i klasseværelse
Format:: Forløb: Forløb i en af de følgende kategorier Tilpasset til at matche kundens kommercielle udfordringer med diagnostiske profiler før uddannelsen, vurdering efter uddannelsen og papirbaseret og forhandlingssimuleringsspilbaseret uddannelse med ekspertfeedback – herunder panoramisk gruppevideooptagelse til klasseværelsesbaseret læring
Lokalitet: Internt i over 35 lande og åbne klasseværelsesprogrammer i amerikanske byer og online i den amerikanske tidszone
Duration: 1-6 sessioner af fire & halvanden time (online), 1-4 dage (klasseværelse)
Betaling: 1.325 til 2.375 USD minus gruppe- og early bird-rabatter
Rating: 1.325 til 2.375 USD minus gruppe- og early bird-rabatter
Rating: 4,3 til 4,9 ud af 5
Anpasningsniveau: Højt, herunder oprettelse af rollespilsøvelser fra bunden
Maksimal klassestørrelse: 20 for online og enten 12 eller 28 for klasseværelse
Praktiske øvelser: Online fjernbetjening med inddragelse af forhandlingssimuleringsspillet. Klasseværelse med feedback fra en optagelse med panoramakamera.
Afgangsstuderende: Honeywell, Toyota, Cisco, Shell, PepsiCo, ABB, Emerson, Diageo, Kimberly-Clark.
Northwestern University – Kellogg’s High Performance Negotiation Skills
Northwestern University’s Kellogg School of Management kører et interaktivt program, der er baseret på videnskaben om forhandling. Programmet lærer kursisterne at udvikle og gennemføre effektive forhandlingsstrategier. Programmet støtter kursisterne i at identificere individuelle styrker og svagheder. Deltagerne drager fordel af live-simuleringer, der understøttes af individualiseret feedback.
Nøgletimer og værdi
- Ledelse af forhandlingsteams i et fokuseret og dynamisk miljø.
- Lær systemiske forberedelsesfærdigheder til at forhandle i mange situationer.
- Lær at justere din strategi mod dynamiske scenarier med et globalt perspektiv.
- Analyser og øv dig i forhandlingsstrategier og -teknikker solo, i et team eller som en del af et bureau.
- Udvikl en bred forståelse af den etik og de agenter, der er involveret i forhandlinger.
Certificering: Certifikat: Afslutningsbevis
Leveringsmetode:
Undervisningsmetode: Klasseværelse
Opbevaringssted::
Evanston campus
Varighed: Undervisning: Klasse: 30 timer – 13 sessioner dækket på fire kalenderdage
Gebyr: 8.150 USD (inkl. logi) i 2020 og 8.350 USD i 2021
Anpasningsniveau: Ingen
Afgangsniveau: Ingen
Afgangsniveau: Ingen
ServiceMaster Company og Louisiana Association of Public Charter Schools
Harvard – Negotiation Workshop
Harvard Negotiation Institute tilbyder forhandlings- og mæglingskurser som en del af sine lederuddannelsesprogrammer. Kurserne fokuserer på at uddanne forhandlere i erhvervssammenhænge og i offentlige politiske spørgsmål. Harvard Negotiation Workshop er designet til at give kursisterne mulighed for at finde muligheder for fælles gevinst og opbygge varige positive relationer. Ud over klasseværelseskurset kører Harvard et onlinekursus i forhandlingsmesterskab.
Nøgleundervisning og værdi
- Udvikle muligheder for gensidig gevinst.
- Vend tvister til aftaler ved at flytte konflikt til samarbejde.
- Lær om de juridiske, taktiske og strukturelle elementer ved indgåelse af aftaler.
- Analyse dine styrker og svagheder ved hjælp af selvevaluering.
- Ledelse og koordinering af forhandlinger bag bordet.
Certificering: Certificering: Afslutningsbevis
Leveringsmetode: Levering: Du kan få et certifikat for at afslutte en uddannelse: Undervisningsmetode: Klasseværelse og online fjernunderstøttet
Format: Format: Klasseværelse og online fjernunderstøttet
Diskussionsgrupper, personlig coaching, rollespil, videooptagelser, foredrag og demonstrationer
Sted: Harvard Law School campus, Cambridge, MA
Varighed: Synkron fjernfaciliteret kl. 9-17 i tre dage, klasseværelse fem dage (håber at kunne genoptages fra september 2020)
Gebyr: 5.750 USD for klasseværelseskurset og 1.600 USD for onlinekurset
Bedømmelse: 5.750 USD for klasseværelseskurset og 1.600 USD for onlinekurset
Rating: Ingen angivet. Nogle erhvervskunder har klaget over Harvard’s standard skabelon e-mail svar på deres spørgsmål
Anpasningsniveau: Ingen
Maksimal klassestørrelse:: Ingen
Klasseværelse 60, fjernbetjent 160
Praktiske øvelser: Rollespil, herunder videooptagelse til klasseværelseslevering
Akademikere: NYC Department of Education, Blue Shield of California, Dana-Faber Cancer Institute, Deloitte & Touche, Southwest Airlines
Coursera – Introduction to Negotiation
Yales Barry Nalebuff tilbyder et gratis kursus for begyndere på Coursera. Kurset fokuserer på at udvikle en ramme for analyse af forhandlingsprocessen. Kurset er designet til at finpudse kursisternes overtalelsesevner og afdække underliggende interesser.
Nøgletimer og værdi
- Øv dig i rollespil med casestudier af almindelige forretningsscenarier.
- Lær forhandlingstaktikker som værdiskabelse og at stille ultimatummer.
- Udvikle færdigheder til forhandlinger over e-mail.
- Forstå kulturelle og kønsrelaterede roller inden for forhandlingssammenhænge.
Certificering: Certifikat: Afslutningsbevis (valgfrit)
Leveringsmetode:
Online asynkron selvstyret undersøgelse
Format: Online asynkron selvstyret undersøgelse
Case studies, e-mail-forhandlinger, video- og lydchats
Duration: 30 timer
Gebyr: $49 med certificering (gratis uden certificering)
Rating: 4.9 ud af 5
Anpasningsniveau:: 4.9 ud af 5
Maksimal klassestørrelse: Ingen
Ingen klasse
Praktiske øvelser:: Ingen
Udemy – Negotiation Skills
Udemy tilbyder en online markedsplads for læring. Eksperter fra forskellige områder kan oprette kurser for offentligheden. Et af deres bedst sælgende forhandlingskurser udbydes af Gavin Presman fra Expert Academy. Gavin tilbyder et mesterkursus i samarbejdsbaseret overtalelse for at skærpe de studerendes færdigheder i at udarbejde aftaler, der giver mere værdi.
Nøgletimer og værdi
- Studie etiske og gensidigt fordelagtige tilgange til forhandling.
- Forstå personligheder.
- Undergå almindelige gambits.
- Opnå bedre resultater for dig selv og andre gennem samarbejde.
Certificering: Certifikat: Afslutningsbevis
Leveringsmetode: Leveringsmetode: Levering: 1: Online asynkron selvstyret læring
Format: Online asynkron selvstyret læring: On-demand-videoer, ressourcer til download, illustrative eksempler, trin-for-trin-vejledning, praktiske tjeklister
Duré: 61 korte foredrag af i alt 2 timer og 35 minutter
Gebyr: 99,99 USD
Rating:: $99,99
Rating: 1: 4.0 ud af 5
Anpasningsniveau: 4.0 ud af 5
Anpasningsniveau: 1: Ingen
Maksimal klassestørrelse: 1: Ingen klasser
Yale – Negotiation Strategies
Kurset Negotiation Strategies fra Yale School of Management har til formål at udstyre kursisterne til at levere værdi for alle ved hjælp af samarbejdsstrategier. Programmets indkalder, Dr. Daylian Cain, støtter kursisterne i at udvikle deres unikke og individuelle forhandlingsstile.
Nøgletimer og værdi
- Lær hvordan man bruger samarbejdsstrategier til at skabe og maksimere værdi for alle.
- Hæv effektive interpersonelle færdigheder for at opnå forretningsmæssig succes.
- Oplev, hvordan du udvikler din egen forhandlingstilgang.
- Opbyg selvtillid til at tackle komplekse problemer.
- Overvind udfordringer, der hindrer vellykkede forhandlingsresultater.
- Lær, hvordan du bliver mere overbevisende, indflydelsesrig og virkningsfuld.
Certificering: Certifikat: Deltagelsesbevis
Leveringsmetode: Leveringsmetode: Overvågning: Overvågning: Overvågning: Overvågning: Overvågning Online asynkront selvstyret studie
Format: Online asynkront selvstyret studie
Format: Casestudier fra den virkelige verden og live-scenarier
Duré: Seks uger (6-8 timer om ugen)
Betaling: 2.800 $
Anpasningsniveau: Ingen
Praktiske øvelser: Klassefora, gruppediskussioner og simuleringer af casestudier
Scotwork – Advancing Negotiation Skills
Scotwork er en forhandlingsuddannelses- og konsulentgruppe. Virksomheden opererer i 38 lande og tager kursisterne med gennem praktisk og brugbar bedste praksis inden for forhandling. Med over 40 års erfaring er Scotworks træningsmetoder og ressourcer udviklet helt internt. Deres uddannelse består af 15 % forelæsning og 85 % praksis.
Nøgletimer og værdi
- Lær Scotworks otte-trins tilgang, som er uændret siden 1975.
- Lær om forberedelse af forhandlinger.
- Udvikle færdigheder til at identificere og prioritere mål.
- Øve dig i at implementere fleksible forhandlingsstrategier.
- Analysere datadrevne forhandlingsteknikker.
Leveringsmetode: Formidlingsmetode: Klasseværelse og synkron online-træning på afstand
Format: Format: Klasseværelse og synkron online-træning på afstand: Case play-metode, rollespil, interaktive workshops, videooptagelser
Sted: Synkron virtuel træning, onsite og offsite steder i større byer, herunder San Francisco, Minneapolis, Raleigh og St. Luis
Duration: 25 timer – dækket i løbet af tre kalenderdage
Gebyr: 2.926 $
Anpasningsniveau:
Maksimal klassestørrelse: Lav
Seks for en tutor eller 12 deltagere for to tutorer
Afgangsniveau: Seks for en tutor eller 12 deltagere for to tutorer
Afgangsniveau: Amazon, Boeing, Merck, Dell, Starbucks, Walmart
Karrass – Effektivt forhandlingsseminar
Karrass er en forhandlingsuddannelsesvirksomhed, der skaber erfaringsbaserede uddannelsesformater. Karrass-workshops har til formål at vejlede deltagerne til at beherske psykologien og strategierne for en vellykket forhandling.
Nøgletimer og værdi
- Øv dig i at forhandle i nutidens komplekse forsyningskædemiljøer.
- Lær hvordan du skaber strategiske alliancer.
- Udvikle færdigheder til at skabe større værdi ved at forvandle modstandere til betroede partnere.
- Øv dig i at indgå aftaler, der ikke falder fra hinanden.
- Øv dig i at skærpe din indsigt i kropssprog.
Leveringsmetode: Form: Klasselokale
Format:: Klasseværelse
Diskussionsgrupper, rollespil, demonstrationer, foredrag
Sted: På stedet i større byer i USA
Varighed: Forløb: Forløb på stedet i større byer i hele USA: To dage
Gebyr: 1.180 dollars
Anpasningsniveau:
Maksimal klassestørrelse: 1: Stor
Afgangsniveau: Stor
Afgangsniveau: Hendrickson, IBM, Gillette, Halogen, Olympus, Henkel
Shapiro – Forhandlingstræning
Shapiro Negotiations Institute (SNI) har tilbudt forhandlingsuddannelse og rådgivning siden 1995. Instituttet tilbyder træningsmetoder kombineret med forstærkningsprogrammer. Ansøgere udfylder et kort spørgeskema som en del af træningsforarbejdet for at hjælpe med tilpasningen. SNI’s grundlægger, Ron Shapiro, er også forfatter til New York Times’ bestseller The Power of Nice.
Nøgletimer og værdi
- Forstå de tre ikke-lineære faser i en forhandling: Forberedelse, sondering og forslag.
- Lær at bruge Shapiros tjekliste til forberedelse af forhandlinger.
- Viden om, hvordan man bruger strategiske spørgsmål og opmærksomt lytning til at score bedre aftaler.
- Øv dig i at strukturere og præsentere de bedste tilbud.
- Udvikle teknikker til at overvinde indvendinger.
Leveringsmetode: Forberedelse, sondering og forslag: Klasseundervisning, individualiseret coaching, mobilapp, online asynkron selvstyret undersøgelse
Format: Realtidssimuleringer og videooptagelser
Lokalitet: Baltimore, på stedet og online fjernunderstøttet (både synkront og asynkront)
Duration: Tre dage
Dato: Tre dage
Gebyr: Tilpasset
Anpasningsniveau: Tilpasset: Tilpasningsniveau: Lav
Afgangsniveau: Lav
Afgangsniveau: Lav
Boeing, Verizon, ESPN, Bank of America, Bristol-Myers Squibb
Berkeley Executive – Negotiation and Influence Program
Berkeley Executive Negotiation and Influence Program giver kursisterne umiddelbart anvendelige færdigheder. Kurset fokuserer på den sociale psykologi, der driver interpersonelle relationer. Programmet, der ledes af lektor Holly Schroth, stræber efter at udvikle færdigheder inden for kommunikation, overtalelse og konfliktløsning.
Nøgletimer og værdi
- Skab værdibaserede aftaler.
- Forstå problemløsning for gensidigt fordelagtige aftaler.
- Lær dig, mens du netværker med branchens ledere.
- Lær at optimere prisbeslutninger ved at forstå teknikker til vurdering, formulering og overvågning af prisstrategier.
- Praktiser succesfuld forhandlingsplanlægning for at indlede og indgå win-win-aftaler.
- Praktiser socialpsykologiske færdigheder for at opbygge tillid og håndtere følelser under forhandlinger.
Certificering: Certificering: Certifikat for færdiggørelse
Leveringsmetode: Levering: 1: Form: Klasseværelse og online synkron læring
Format:: Klasseværelse og online synkron læring
Forelæsninger og casestudierollespil
Sted: Forelæsninger og casestudierollespil
Sted: Belmont og online
: University of California (Berkeley campus), San Francisco, Belmont og online: Tre dage
Gebyr: 5.040 USD (uden logi)
Anpasningsniveau: Ingen
Afgangsniveau: Ingen
Afgangsniveau: Ingen
Intel, Google, Universal Studios, Walmart
The Gap – The Essential Negotiator
Siden 1997 har The Gap Partnership tilbudt forhandlingstræning og konsulentbistand i mere end 50 lande.
Kurset Essential Negotiator indeholder en proces i otte trin til udvikling af forhandlingsfærdigheder. Programmet fokuserer på den rolle, som forhandlingsstrukturer, -processer, -adfærd og -holdninger spiller for at skabe resultater. Programmet er kendt for en meget konkurrencedygtig forhandlingsstil og er udviklet på baggrund af de tre grundlæggeres formative karrierer i detailhandlen.
Nøgletimer og værdi
- Forstå vigtigheden af at bruge alle tilgængelige ressourcer til at planlægge og forberede sig til forhandlinger.
- Lær at udvikle og kontrollere forhandlingsprocessen og dagsordenen.
- Lær at beslutte og implementere den mest relevante strategi.
- Udvikle effektive lyttefærdigheder for at forstå den anden parts holdning.
Leveringsmetode: Klasseværelse
Lokalitet:
Sted: Workshop på bopæl
Duré: Undervisning: Klasseundervisning: 3,5 dage
Anpasningsniveau: 3,5 dage: Maksimal klassestørrelse: 8-12
Afgangsniveau: Lavt
Afgangsniveau: House of Fraser, Heineken, Bel Brands, Ricardo
The Negotiation Institute – Chartered Professional Negotiator
The Negotiation Institute (TNI) tilbyder både soft skills og forhandlingsuddannelse. Siden 1966 har instituttet tilbudt uddannelse til regeringer, multinationale selskaber og mindre organisationer.
TNI-programmer tilpasses efter kursisternes specifikke mål. TNI’s træningsløsninger søger at styrke centrale ledelseskompetencer inden for forhandling, som omfatter højtydende salg, supply chain management og præsentationsevner.
Nøgletimer og værdi
- Lær at implementere den syv-trins indkøbsproces, herunder bedste praksis for forhandling.
- Øv dig i online forhandlingssimuleringer med feedback fra TNI’s fakultet.
- Skab engagerende databaserede præsentationer.
- Forstå processerne for dataanalyse.
- Brug markedsoplysninger til at skabe effektive forhandlingsstrategier.
Certificering: Certificering: Chartered Professional Negotiator
Leveringsmetode: Online synkron læring
Format: Online synkron læring
Præsentationer, casestudier
Varighed: To dage
Anpasningsniveau: Lavt
Praktiske øvelser: Breakout-øvelser og præsentationer for interessenter
Akademikere: Bank of America, Sony, AT&T, Sony, Citibank, ExxonMobil
Roundup
Mestring af forhandlinger kan være nøglen til succes i erhvervslivet, salg og til at opretholde langsigtede, meningsfulde relationer. Den bedste måde at mestre forhandlinger på er ved at træne med nogle af de bedste eksperter. De 12 bedste forhandlingskurser, der er anført på dette indlæg, er favoritter, fordi de fleste af dem:
- Har erfaring med uddannelse af branchens ledere.
- Har høje vurderinger med positive anmeldelser fra alumner.
- Er for det meste tilknyttet praktiserende eksperter og førende uddannelsesinstitutioner.
- Indbefatter praktiske øvelser i uddannelsespensummet.
- Giver rollespil fra det virkelige liv og casestudier.
- Giver feedback på kursisternes præstationer.