Jeg er meget glad for, at Spotify nu har lanceret sit Ad Studio, der gør lydannoncering let tilgængelig for små og mellemstore virksomheder, nystartede virksomheder og vækstmarkedsførere.
Note: det er stadig i beta, men jeg tilmeldte mig og fik adgang i løbet af 24 timer.
Når man arbejder med virksomheder, der har små budgetter – er lyd- og videokampagner ofte udelukket. De er dyre at producere, og selv om video nu er let at distribuere – er det meget sværere at distribuere lyd, og man er som regel nødt til at gå ad den vej, som dyre radiokampagner går. Det betyder, at lydmarkedsføring ikke er en mulighed for mange nystartede og små virksomheder.
Spotify Ad Studio bruger en lignende grænseflade som Facebook (men meget mindre kompliceret for begyndere) og vil endda oprette annoncens voiceover for dig inden for 24-48 timer (og giver dig også mulighed for at bede om revisioner, hvis du ikke kan lide optagelsen). Det gør det utroligt nemt at teste en lydkampagne for en lille virksomhed og måle effekten, før du skalerer.
Nu kan vækstmarkedsførere og små virksomheder nemt udnytte lydens kraft uden det dyre lydudstyr.
Og for at “bare teste det” for at se, om det virker for dit publikum, nu hvor Spotify har gjort det så latterligt nemt. En undersøgelse med Neilsen Media Lab har også vist, at lydannoncer er dobbelt så tilbøjelige til at øge købsintentionen som displayannoncer og resulterer i 24 % højere reklametilbagekaldelse.
På den anden side lytter folk i gennemsnit til 4 timers lydindhold om dagen, hvilket er en konkurrence med de gennemsnitligt 2 timer om dagen, der bruges på sociale medier.
I en undersøgelse, som Spotify har foretaget af millenials, har 46 % surfet på sociale medier, mens de streamer musik. Måske er den perfekte opfordring til handling for lydreklamer at følge dine sociale konti – bare en tanke.
Hvem er det godt for?
Jeg er en stor fan af at teste alting. Især når du kan køre tests til den relativt lave pris af 250 dollars. Men det er vigtigt at holde sig et par ting for øje.
1. Du kan ikke målrette “hyperlokalt”, hvilket betyder, at din målgruppe skal være bred
2. Spørg er din målgruppe sandsynligvis lytter til “freemium”-versionen af Spotify (72 % af millenials er på freemium-konto)
3. Spørg, om du reklamerer for den type indhold, som folk ønsker at høre, når de lytter til musik
Hvorimod, især med playlist-målretning kan jeg se dette være ekstremt nyttigt for
Workout-programmer og -apps – udnyt dem, der lytter til workout-playlisten
Foodie-produkter – udnyt dem, der lytter til madlavningsplaylisten
Produktivitetsapps – udnyt dem, der lytter til fokusplaylisten
Men jeg vil også gerne se resultaterne i forbindelse med markedsføringsbegivenheder, opsparingsprodukter (hey – de bruger den gratis version, så de vil måske gerne spare), rejseprodukter og en række andre forbrugsgoder.
Hold blot for øje, at folk generelt ikke bryder sig om afbrydelser, og det er præcis, hvad annoncer gør.
Så gør det sjovt og engagerende.
Hvis du henvender dig til folk, der lytter til træningsplaylisten, så sig ” hey, vi håber, at vi fangede dig i din hvileperiode”, eller hvis du henvender dig til folk, der lytter til fokus “hey, undskyld, at jeg afbryder, men vi har noget, der måske kan gøre dig endnu mere produktiv” – udnyt den tankegang, de befinder sig i, når de lytter til hver playliste.
De bedste annoncer, jeg har hørt på Spotify, undskylder altid for afbrydelsen, og hvis du vil have inspiration til en god annonce, så lyt til Masters of Scale-podcasten med LinkedIn-stifteren Reid Hoffman – disse annoncer er definitionen på engagerende annoncer.
Så, jeg har svovlet en hel del om denne annonceplatform (og dette er 1000% ikke sponsoreret – det ville jeg ønske), men for at gøre det nemt har jeg rundet op på, hvad jeg elsker OG hvad jeg ikke elsker så meget ved platformen, før jeg dykker ned i, hvordan man opsætter en kampagne.
Hvad jeg elsker:
Familiær grænseflade: Grænsefladen er ekstremt nem at bruge og er ikke alt for forskellig fra en skrabet Facebook boost-grænseflade – hvilket gør det nemt for alle at oprette en annonce.
Anmod om voiceover: Spotify foretager lydoptagelsen for dig (du kan også uploade din egen fil), de giver dig mulighed for at uploade manuskriptet, give instrukser til stemmekunstneren, vælge dit sprog – i øjeblikket engelsk, spansk eller fransk, vælge en stemmeprofil, f.eks. mand eller kvinde og deres aldersgruppe, og vælge baggrundsmusik. Chill ambient groove er min favorit.
Targeting baseret på lytteadfærd: Du kan målrette på baggrund af den type musik, som din målgruppe sandsynligvis lytter til. Baseret på afspilningslister som f.eks. madlavning eller træning eller musikgenre. Det er her, det bliver spændende – måske målretter du folk, der lytter til at fokusere med produktivitetsapps, træne med onlineprogrammer eller lave mad med madrelateret indhold. Spotify’s forskning viser, at millennials er mere tilbøjelige end nogen anden målgruppe til at lytte til chill-playlisten.
30 sekunders spots: Reklamespots er kun 30 sekunder, men du vil ikke have mere end dette. Det er perfekt til at udforme et kort, skarpt og præcist budskab
Link til url: Hver annonce giver dig mulighed for at køre til en landingsside for at få flere oplysninger. Det betyder, at annoncerne ikke kun vil skabe opmærksomhed, men faktisk også kan drive trafik og målbare konverteringer.
Ad creative: Du kan uploade din egen annoncekreativitet (640x640px), som giver mulighed for interaktion ved hjælp af både lyd og billede (husk dog, at mange brugere lytter i deres bil og måske ikke ser dette)
Lav CPL (cost per listen): I øjeblikket anslår annonceplatformen omkostninger pr. lytter på omkring 0,027-0,038 USD. I lighed med da andre digitale platforme som f.eks. Pinterest lancerede annoncer, var annonceudgivelsesomkostningerne ret lave. Dette skyldes til dels, at annoncerne er auktionsbaserede, og at du er en tidlig adoptant til platformen. Min anbefaling er, at du begynder at teste nu og rider på bølgen, mens den er her.
Hurtig vending og revisioner: Spotify har en 24-48 timers turn around-tid til at skabe dine voiceovers, og du kan foretage revisioner fra dit dashboard, hvis du er utilfreds med optagelsen.
Klar rapportering af metrikker: Selvom det ikke er ekstremt sofistikeret, er rapporteringsinstrumentbrættet strømlinet og formidler mange klare statistikker, herunder – tidspunkter, hvor annoncen blev vist, rækkevidde, frekvens, klik og klikfrekvens (bemærk – sørg for at inkludere utm-sporing på kampagnens url for nem sporing i Google Analytics).
Hvad kunne forbedres:
Baseret målretning efter by: I lighed med LinkedIn er målretning baseret på by eller land. Hvilket betyder, at det er godt for virksomheder med en større rækkevidde, men det er mindre nyttigt til lokaliseret markedsføring. Hvis du kun ønsker at nå ud til folk i et lille område af en by – så er målretningen ikke helt til stede for dig endnu.
Ad audience: Du skal huske, at annoncer på Spotify kun afspilles til dem, der har en “gratis” konto. Det betyder, at de højst sandsynligt er lejlighedsvise brugere – det er ikke så slemt, hvis dit produkt ikke er direkte relateret til musikbranchen. Men det er vigtigt at bemærke, at disse mennesker bruger en ‘freemium’-model, så tænk over, om dine kernekunder også ville bruge freemium.
A/B-testning: Der synes ikke at være en indlysende måde at A/B-teste din annonce på uden at køre en anden annonce. Jeg ville elske at se en mulighed for nemt at teste forskellige annoncekreativer, forskellige scripts og forskellige voiceovers (og enhver anden variabel – mon ikke chill ambient groove eller Atmospheric guitars konverterer bedre.
Minimumsbudget: Dette er både et negativt og et positivt aspekt. Der er et minimumsbudget på 250 dollars, hvilket betyder, at du skal afsætte en “smule” penge for at gennemføre en test. Men, jeg var i stand til at strække dette ud over en måned – hvilket gør det til en relativt billig kanal at prøve. Det er vigtigt at huske på, at Spotify er eksperter i, hvor mange gange nogen skal lytte til en annonce, for at den giver genklang eller konverterer. En hurtig og billig test til 20 dollars er sandsynligvis ikke nok med lyd.
Pixel retargeting: Der synes i øjeblikket ikke at være en mulighed for retargeting på platformen, og jeg er usikker på kilden, der ville blive vist fra enhver trafik. Så sørg for at bruge UTM-sporing på kampagne-url’en for at spore disse brugere på dit websted.
Ingen rapportering om publikum: I øjeblikket deler Spotify ikke data om, hvem der interagerer med annoncerne, eller hvilken placering der konverterer, f.eks. kvinder, der lytter til træningsplaylisten på iPhone, har den højeste klikfrekvens. Så der er plads til forbedringer med dashboardet til rapportering.
Sådan ser det ud:
Din annonce vil være et 30 sekunders spot og indeholde en visuel annonce (640px x 640px) og lær mere call to action med et link til en hvilken som helst url
Sådan opretter du en kampagne….
- Vælg dit mål – for de fleste virksomheder vil det være opmærksomhed
2. Vælg din målgruppe
Du kan vælge by/stat/land, aldersgruppe og køn
3. Vælg din målretning
Du kan målrette på baggrund af genre eller playlistekategori