Strategisk markedsføringsplanlægning er processen med at skabe en markedsføringsstrategi, der beskriver dine mål, hvilke programmer du vil bruge til at nå disse mål, hvem der er ansvarlig for disse mål, og hvornår du vil nå disse mål.
Hvad er markedsføringsplanlægningsprocessen?
Stræk 1: Samarbejde med andre afdelinger
Selv om marketing proaktivt driver efterspørgsel og ny forretning, skal de gøre det inden for rammerne af understøttelse af de større forretningsmål. Derfor skal du starte med at kigge på de andre afdelinger, når du skal planlægge markedsføringsprocessen. Her er, hvad du skal spørge om:
- Hvad er ledelsesteamets topprioriteter for året?
- Hvilken pipeline og hvilke indtægtstal sigter vi efter i dette regnskabsår?
- Hvilke adoptionsrater eller implementeringsmål er der sat for produktet?
Stræk 2: Skab markedsføringsmål, der stemmer overens med forretningen
Nu da du har forstået forretningsmålene, er du bedre i stand til at begynde at planlægge din markedsføringsstrategi.
Hvis virksomheden f.eks. har et mål om at generere 5 millioner dollars i nye forretninger fra 1. januar til 1. juni, skal du spørge dig selv, hvordan markedsføring kan skabe nye forretninger. Lad os sige, at i din virksomhed vil hver ny kunde i gennemsnit købe for 500.000 dollars. Det betyder, at salgsafdelingen skal lukke 10 nye kunder for at nå deres mål på 5 millioner dollars.
Så skal du finde ud af, hvor mange kvalificerede konti du skal skaffe Salg for at kunne lukke 10 nye kunder. En god måde at starte på er: Hvor mange konti i dag engagerer sig i vores markedsføringsindhold, bliver videregivet til salg, bliver kvalificeret, får en demo og booker derefter? Hvis procentdelen er 10 %, skal du have 100 kontakter, der skal overføres til salg for at kunne lukke ca. 10 nye kunder.
Gennem at starte med at fokusere på dine mål sikrer du, at du rent faktisk opbygger en markedsføringsstrategi i stedet for en plan (en liste over taktikker).
Stræk 3: Bestem, hvilken kampagneplanlægning der skal til for at nå det pågældende markedsføringsmål.
For at generere 100 engagerede kontakter til salg ønsker du at se på dine eksisterende programmer ogbestemme, hvor gode de enkelte programmer har været til at skabe engagement. Lad os f.eks. sige, at du afholdt 4 webinarer i sidste kvartal. Der var 100 tilmeldte til hvert af dem, og 30 personer deltog.Af disse 30 personer anmodede 10 om en demo, og 5 var fra kvalificerede konti.Når de blev videregivet, lukkede salget 1 lead.
Hvis det er gennemsnitsdata, så ved du nu, at du kan forvente, at et webinar resulterer i 5 kontakterog 1 aftale.
| Marketingprogram | Antal engagerede | Antal kundeemner |
| Webinarer | 100 registrere, 30 deltager | 5 |
Gentag denne proces på tværs af dine kampagner for at planlægge, hvilke aktiviteter der rent faktisk vil støtte din virksomheds vækstmål.
Stræk 4: Opret en kalender for markedsføringskampagner, der stemmer overens med dine mål
Nu, hvor du har fokuserede mål, der er strategisk afstemt med forretningsmålene, kan du oprette en kalender med aktiviteter, lige fra indholdsmarkedsføring til events. Det bedste er? Du vil ikke have nogen til at spørge “hvorfor kører marketing det webinar igen”, fordi du kender svaret – det er for at få X antal leads til salg.
I din planlægningskalender for marketingkampagner skal du medtage disse oplysninger:
Periode: Q1
Mål: Støtte salgsafdelingen i at generere 5 millioner dollars i nye forretninger fra 1. januar til 1. juni ved at generere 100 engagerede kontakter.
| Taktik | Forventede resultater | Kadence | Eksisterende aktiver | Nødvendige aktiver | Tidslinje |
| Webinar | 5 kontakter | Månedligt | 4 præsentationer af begivenheder, som vi kan repurprose | 6 nye præsentationer | Fuldstændig webinarplan senest den 15. januar. Promover 2 uger i forvejen. |
Stræk 5: Fastlæg dine investeringer
Nu er det tid til at tilpasse investeringerne til dine planlagte kampagner. Den gode nyhed er, at marketingfolk, der gennemfører marketingstrategiprocessen fra starten, nemt kan retfærdiggøre og sikre sig budget til deres aktiviteter – fordi de direkte kan knytte den pågældende dollar til, hvordan den vil påvirke forretningsmålet. Det er en af grundene til, at Allocadias markedsføringsplanlægningsproces tilskynder marketingfolk til at knytte deres udgifter direkte til specifikke virksomhedsmål.
Stræk 6: Lad det køre!
Det er tid til at eksekvere din plan – og begynde at opnå forretningsmæssig effekt. Mens du gennemfører din markedsføringsplan, skal du huske på, at du bør revidere forretningsmålene hvert kvartal. det holder dig på rette spor for at sikre, at markedsføringsorganisationen fortsat arbejder hen imod de overordnede virksomhedsmål.
Nu har du gjort det hårde arbejde med at udarbejde din strategiplan, og du har sat dig selv og dit team i stand til at få succes.
Interesseret i at lære mere om fremtiden for marketingplanlægning? Lær, hvordan du kan reducere kompleksiteten af marketingplanlægning og budgettering.
Om Allocadia
Allocadias Run Marketing Platform giver marketingfolk selvtillid til at vide, hvor de skal investere deres næste dollar. Allocadia, der er anerkendt som førende inden for Marketing Performance Management (MPM), giver marketingfolk mulighed for at planlægge strategisk, investere målrettet, måle deres aktiviteters ydeevne og i sidste ende maksimere marketingens indvirkning på forretningen. Dette giver marketingfolk mulighed for at skabe bedre resultater, øge ROI og forbedre tilpasningen til virksomhedens mål. Virksomheder som VMware, GE Healthcare, Box og Charles Schwab administrerer mere end 25 milliarder dollars til markedsføring inden for Allocadia, hvilket gør det muligt for dem at spare op til 40 % af den tid, de bruger på budgettering og planlægning, samt fordoble deres pipeline-to-spend ratio og ROI. Få at vide, hvordan dit team kan begynde at køre marketing.